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八年前，她的家族生意红红火火，在冰城哈尔滨繁华地段拥有数家店铺。
八年前，她曾视保险业为非正当行业，不仅把进店里营销的保险人往外推，让家人宁可承受损失也坚决退保。而今，她已经走过八年的保险职涯，拥有百余人的精英团队，她的人生轨迹已注定与保险业密不可分，在这方自由翱翔的蓝天下，她找到了实现自己人生价值的绚丽舞台。
她就是生命寿险黑龙江分公司高级分区经理荆文琴女士。
采访荆文琴女士，在冰城寒冷时节，在荆文琴女士的办公桌上，小巧的水晶花瓶里，玉白的香水百合与红色的太阳花，悄然地散发着融融春意。
由于患有严重的咽炎，又做了一上午的万能险培训，荆文琴的声音略显暗哑，间或伴有一阵咳嗽，但这都丝毫未能稍减那份亲切与热情。
采访在极其随意的氛围中进行着，话题便从荆文琴怎样戏剧性地进入保险业开始。
事实告诉我，做保险是神圣的事业，它能够帮助每一个所及的家庭，为他们送去爱心保障，它是不折不扣的积德行善。
今天的荆文琴面对笔者如是说。而八年前，“做保险就是骗人钱”的观念却因为对保险业的不了解而在她头脑中根深蒂固，令她发生转变的是身边一件理赔案。1 9 9 7 年， 一位朋友一家四口因一氧化碳中毒住院治疗花了数千元钱。当时，家里只有一个人买了保险——保费3 0 元保额2 2 0 0 元。荆文琴真不相信有这样的承保，没想到几天后，业务员便把理赔款交到了朋友手中，这无声的事实令荆文琴震惊， 她当即办理了入保手续,没想到从此与保险结下了不解之缘。
1 9 9 9年，她结识了事业中的贵人，平安保险代理人郭立波老师,在郭立波老师的带动下，对保险业逐渐产生兴趣的荆文琴开始一次次听说明会，一次次参加培训。每一次，她都在欣喜与豁然中得到收获,保险营销团队合作与积极乐观的氛围深深感染着她，保险在她眼中,在赢得友谊的同时更会赢得尊敬，这样的事业怎么能不做，选择了就去尝试，荆文琴不顾年逾七旬的老父亲强烈反对，毅然放弃红火的家族生意，走进保险业，开启了生命中美丽的一页。
没有优秀的团队，就不会有优秀的个人。团队是所有伙伴的家，团队规模的日益增大，我所承载的爱与责任也越来越厚重，我必须让这些爱与责任的寄托有着落。
凭借一股不服输的劲头，荆文琴从踏进保险业的第二个月开始，就月月能拿到“钻石”，多次被评为十大钻星，并连续多次参加高峰会，可以自豪地说，她的个人创业之路是成功的。
荆文琴是一个善于学习与思考的人，在保险业打拼了八年后，她愈加深刻地认识到，要在保险之路上走得远，走得稳，最重要的是建设高效的团队，没有优秀的团队，就不会有优秀的个人。无论你是怎样骁勇善战的精英，没有团队平台的支撑，也不过是无根的浮萍。个人的单打独斗，难以赢得市场永久竞争力。
正是缘于这样一种发展与危机意识，使加盟生命寿险公司的荆文琴，在认真权衡之后，接受了老师郭立波的建议，开始着手团队建设。她要打造一个优秀高效的团队，营造良好的成长环境，为自己也为伙伴们提供更多的锻炼与施展的机会。
每每提起团队和伙伴，荆文琴是那么神采飞扬，自豪之情显露在脸上，“团队是我的根，也是我们每一个队员的根。”荆文琴深信，个人的魅力虽然是无法复制的，关爱与责任却是可以无限复制到团队中的，可以去感染每一个队员。
荆文琴现在最开心的事情，莫过于看到团队伙伴们站在领奖台上，那一束束鲜花辉映下的意气风发的脸，她的心情格外激动。“说心里话，起初我心里会有些波澜，因为自从进入保险行业，无数次颁奖台上一直都有我的身影，从台上到台下，那种巨大的心理落差是旁人无法体会的。”荆文琴毫不隐讳自己的感受，她深知，作为团队的管理者，她的角色转换了，她的思维角度也要变化，团队的不断成长壮大才是她最大的荣耀，与伙伴们一起成长、成熟、成功，大家的辉煌才是真正的成功。
“丢一单不心疼，丢下一个人才我心疼。”多年的实践经验，让荆文琴懂得，人生潜能需要发掘、事业成功需要团队，团队规模要扩大，团队质量更重要。她从不仅仅为了增员而增员，也从不放弃身边每一个有潜质的人，努力使其成为荣辱与共的事业伙伴。她认为，保险业市场潜力巨大，它是一场精英的角逐，团队发展与建设更需要特质与品位。
事业伙伴周世刚，曾是天安门国旗班的护旗手，三年前步入保险业，在接触中，荆文琴发现周世刚业务领悟能力非常强，具有一股不服输的韧劲，认定周世刚很有发展前途，如果能让他加盟生命团队，必然会带来全新的朝气与活力，然而，由于对荆文琴的管理思路不了解，周世刚对是否加入始终犹疑不定。
当看到荆文琴清理了团队里虽有业绩，三天打鱼两天晒网的主管后，她的严谨与敬业、爱才惜才的诚心，终于打动了周世刚。走进团队后，周世刚没有让荆文琴失望，业绩突飞猛进，充分展现了自己的才能，成为荆文琴团队中优秀的保险代理人。
每一位队员都是一面镜子，从每一面镜子中我都能不同程度地看到自己的优点和缺陷，不怕出问题，只有不断地发现问题并解决问题，才能真正成长起来。
作为团队管理者，荆文琴把每一个组员都视为自己的镜子。
徐丽华，是荆文琴团队中一位极其出色的主管，业务能力强，堪称荆文琴的得力干将。然而工作中，荆文琴多次发现徐丽华在管理上存在着缺陷，作为主管她事必亲躬，每笔单子都要自己亲自填才放心，这本是一件极其细微的小事，但却引起了荆文琴对于团队管理方式的思考，能做到事必亲躬，说明主管敬业精神可嘉，但也从侧面折射团队在管理中责任指标管理不够，角色定位把握不准的弊端。如果不解决这一问题，大家虽然付出了很多辛苦劳动，但效率却往往事倍功半，长此以往团队便没有高效可言。
深思熟虑之后，荆文琴组织召开了主管会议，在会上，她简明扼要地举例说：“作为母亲，没有不疼爱孩子的。但是如果母亲总是帮孩子系鞋带，那么，孩子永远无法学会长大！作为管理者，既然敢于放手让你们每位主管去做，你们也要敢于放手让你的业务员去做，要让大家都能在机遇与挑战中成长。”这次会议明确了各级管理职责，让荆文琴抓大放小、层层管理、各司其职的管理思路得以顺利执行。此后，徐丽华逐步放手管理，其团队保费额度直线上升。
荆文琴用百分之二十的时间跑一线，了解市场前沿的动态信息，用现实的远景去触动伙伴们上进与勤奋。而另外百分之八十的精力， 她都放在了学习提升与团队培训上。虽然患有严重的咽炎， 她也经常亲自讲课， 从公司产品、专业营销到客户服务， 到如何提升社会责任感、社会公德心， 提升事业神圣感等等。
通过一对一的沟通、讨论会、培训课等等形形色色的方式，荆文华把她的的营销理念深入每个团队成员的内心，在持续的学习与培训中，越来越多的队员成长起来，团队也日益发展成为一个不断修炼品性、提升专业水平的集体。团队的管理工作千头万绪，大事小情繁杂琐碎，伙伴们经常问她，荆姐，怎么总也看不到你不开心的时候啊，你就没有烦心事吗，荆文琴笑言，当然有，可我从不把不开心写到脸上，荆文琴采取的这种快乐工作法，当工作中遇到问题时，向内找原因，在自身寻找出现问题的根源，她认为，在团队管理中，出现问题不可怕，发现问题才能及时修正不足，推动团队不断向前发展。
实践证明，荆文琴的这种快乐工作法很有效，遇事向内找，队员之间矛盾少了，出现的问题也少了，组员真正把团队当成了家，在团队中扎了根，在轻松、互爱互助的氛围中快乐共事。访谈结束时，看着荆文琴女士那温暖而亲切的笑容，笔者的脑海里浮现出同事对她的评语，她是个简单而执着的人，她的人生注定是精彩的，她的团队伙伴也和她一样满怀激情与梦想，他们的生命轨迹充满永恒的绚丽。
荆文琴档案：
1999年8月19日加盟平安；
连获国际品质“IQA”认证；
美国百万圆桌“MDRT”会员；
黑龙江省“金牌业务员”；
连续4年获省“十大钻星”称号；
平安“ 钻石恒星”会员；
黑龙江省“名人堂”年度会员；
钻石区、钻石俱乐部首季“会长；
2002年 获 全国“千里马”金奖；
2002年 “首届鼎泰区高峰会”会长；
2005年 获“全国长期服务优秀讲师”；
2006年获总公司五等金质奖章；
2006年8月19日生命黑分高级分区经理；
2006年生命人寿黑分年度业绩第一名 ；
生命人寿第二届全国高峰会参会会员。
八年前，她曾视保险业为非正当行业，不仅把进店里营销的保险人往外推，让家人宁可承受损失也坚决退保。而今，她已经走过八年的保险职涯，拥有百余人的精英团队，她的人生轨迹已注定与保险业密不可分，在这方自由翱翔的蓝天下，她找到了实现自己人生价值的绚丽舞台。
她就是生命寿险黑龙江分公司高级分区经理荆文琴女士。
采访荆文琴女士，在冰城寒冷时节，在荆文琴女士的办公桌上，小巧的水晶花瓶里，玉白的香水百合与红色的太阳花，悄然地散发着融融春意。
由于患有严重的咽炎，又做了一上午的万能险培训，荆文琴的声音略显暗哑，间或伴有一阵咳嗽，但这都丝毫未能稍减那份亲切与热情。
采访在极其随意的氛围中进行着，话题便从荆文琴怎样戏剧性地进入保险业开始。
事实告诉我，做保险是神圣的事业，它能够帮助每一个所及的家庭，为他们送去爱心保障，它是不折不扣的积德行善。
今天的荆文琴面对笔者如是说。而八年前，“做保险就是骗人钱”的观念却因为对保险业的不了解而在她头脑中根深蒂固，令她发生转变的是身边一件理赔案。1 9 9 7 年， 一位朋友一家四口因一氧化碳中毒住院治疗花了数千元钱。当时，家里只有一个人买了保险——保费3 0 元保额2 2 0 0 元。荆文琴真不相信有这样的承保，没想到几天后，业务员便把理赔款交到了朋友手中，这无声的事实令荆文琴震惊， 她当即办理了入保手续,没想到从此与保险结下了不解之缘。
1 9 9 9年，她结识了事业中的贵人，平安保险代理人郭立波老师,在郭立波老师的带动下，对保险业逐渐产生兴趣的荆文琴开始一次次听说明会，一次次参加培训。每一次，她都在欣喜与豁然中得到收获,保险营销团队合作与积极乐观的氛围深深感染着她，保险在她眼中,在赢得友谊的同时更会赢得尊敬，这样的事业怎么能不做，选择了就去尝试，荆文琴不顾年逾七旬的老父亲强烈反对，毅然放弃红火的家族生意，走进保险业，开启了生命中美丽的一页。
没有优秀的团队，就不会有优秀的个人。团队是所有伙伴的家，团队规模的日益增大，我所承载的爱与责任也越来越厚重，我必须让这些爱与责任的寄托有着落。
凭借一股不服输的劲头，荆文琴从踏进保险业的第二个月开始，就月月能拿到“钻石”，多次被评为十大钻星，并连续多次参加高峰会，可以自豪地说，她的个人创业之路是成功的。
荆文琴是一个善于学习与思考的人，在保险业打拼了八年后，她愈加深刻地认识到，要在保险之路上走得远，走得稳，最重要的是建设高效的团队，没有优秀的团队，就不会有优秀的个人。无论你是怎样骁勇善战的精英，没有团队平台的支撑，也不过是无根的浮萍。个人的单打独斗，难以赢得市场永久竞争力。
正是缘于这样一种发展与危机意识，使加盟生命寿险公司的荆文琴，在认真权衡之后，接受了老师郭立波的建议，开始着手团队建设。她要打造一个优秀高效的团队，营造良好的成长环境，为自己也为伙伴们提供更多的锻炼与施展的机会。
每每提起团队和伙伴，荆文琴是那么神采飞扬，自豪之情显露在脸上，“团队是我的根，也是我们每一个队员的根。”荆文琴深信，个人的魅力虽然是无法复制的，关爱与责任却是可以无限复制到团队中的，可以去感染每一个队员。
荆文琴现在最开心的事情，莫过于看到团队伙伴们站在领奖台上，那一束束鲜花辉映下的意气风发的脸，她的心情格外激动。“说心里话，起初我心里会有些波澜，因为自从进入保险行业，无数次颁奖台上一直都有我的身影，从台上到台下，那种巨大的心理落差是旁人无法体会的。”荆文琴毫不隐讳自己的感受，她深知，作为团队的管理者，她的角色转换了，她的思维角度也要变化，团队的不断成长壮大才是她最大的荣耀，与伙伴们一起成长、成熟、成功，大家的辉煌才是真正的成功。
“丢一单不心疼，丢下一个人才我心疼。”多年的实践经验，让荆文琴懂得，人生潜能需要发掘、事业成功需要团队，团队规模要扩大，团队质量更重要。她从不仅仅为了增员而增员，也从不放弃身边每一个有潜质的人，努力使其成为荣辱与共的事业伙伴。她认为，保险业市场潜力巨大，它是一场精英的角逐，团队发展与建设更需要特质与品位。
事业伙伴周世刚，曾是天安门国旗班的护旗手，三年前步入保险业，在接触中，荆文琴发现周世刚业务领悟能力非常强，具有一股不服输的韧劲，认定周世刚很有发展前途，如果能让他加盟生命团队，必然会带来全新的朝气与活力，然而，由于对荆文琴的管理思路不了解，周世刚对是否加入始终犹疑不定。
当看到荆文琴清理了团队里虽有业绩，三天打鱼两天晒网的主管后，她的严谨与敬业、爱才惜才的诚心，终于打动了周世刚。走进团队后，周世刚没有让荆文琴失望，业绩突飞猛进，充分展现了自己的才能，成为荆文琴团队中优秀的保险代理人。
每一位队员都是一面镜子，从每一面镜子中我都能不同程度地看到自己的优点和缺陷，不怕出问题，只有不断地发现问题并解决问题，才能真正成长起来。
作为团队管理者，荆文琴把每一个组员都视为自己的镜子。
徐丽华，是荆文琴团队中一位极其出色的主管，业务能力强，堪称荆文琴的得力干将。然而工作中，荆文琴多次发现徐丽华在管理上存在着缺陷，作为主管她事必亲躬，每笔单子都要自己亲自填才放心，这本是一件极其细微的小事，但却引起了荆文琴对于团队管理方式的思考，能做到事必亲躬，说明主管敬业精神可嘉，但也从侧面折射团队在管理中责任指标管理不够，角色定位把握不准的弊端。如果不解决这一问题，大家虽然付出了很多辛苦劳动，但效率却往往事倍功半，长此以往团队便没有高效可言。
深思熟虑之后，荆文琴组织召开了主管会议，在会上，她简明扼要地举例说：“作为母亲，没有不疼爱孩子的。但是如果母亲总是帮孩子系鞋带，那么，孩子永远无法学会长大！作为管理者，既然敢于放手让你们每位主管去做，你们也要敢于放手让你的业务员去做，要让大家都能在机遇与挑战中成长。”这次会议明确了各级管理职责，让荆文琴抓大放小、层层管理、各司其职的管理思路得以顺利执行。此后，徐丽华逐步放手管理，其团队保费额度直线上升。
荆文琴用百分之二十的时间跑一线，了解市场前沿的动态信息，用现实的远景去触动伙伴们上进与勤奋。而另外百分之八十的精力， 她都放在了学习提升与团队培训上。虽然患有严重的咽炎， 她也经常亲自讲课， 从公司产品、专业营销到客户服务， 到如何提升社会责任感、社会公德心， 提升事业神圣感等等。
通过一对一的沟通、讨论会、培训课等等形形色色的方式，荆文华把她的的营销理念深入每个团队成员的内心，在持续的学习与培训中，越来越多的队员成长起来，团队也日益发展成为一个不断修炼品性、提升专业水平的集体。团队的管理工作千头万绪，大事小情繁杂琐碎，伙伴们经常问她，荆姐，怎么总也看不到你不开心的时候啊，你就没有烦心事吗，荆文琴笑言，当然有，可我从不把不开心写到脸上，荆文琴采取的这种快乐工作法，当工作中遇到问题时，向内找原因，在自身寻找出现问题的根源，她认为，在团队管理中，出现问题不可怕，发现问题才能及时修正不足，推动团队不断向前发展。
实践证明，荆文琴的这种快乐工作法很有效，遇事向内找，队员之间矛盾少了，出现的问题也少了，组员真正把团队当成了家，在团队中扎了根，在轻松、互爱互助的氛围中快乐共事。访谈结束时，看着荆文琴女士那温暖而亲切的笑容，笔者的脑海里浮现出同事对她的评语，她是个简单而执着的人，她的人生注定是精彩的，她的团队伙伴也和她一样满怀激情与梦想，他们的生命轨迹充满永恒的绚丽。
荆文琴档案：
1999年8月19日加盟平安；
连获国际品质“IQA”认证；
美国百万圆桌“MDRT”会员；
黑龙江省“金牌业务员”；
连续4年获省“十大钻星”称号；
平安“ 钻石恒星”会员；
黑龙江省“名人堂”年度会员；
钻石区、钻石俱乐部首季“会长；
2002年 获 全国“千里马”金奖；
2002年 “首届鼎泰区高峰会”会长；
2005年 获“全国长期服务优秀讲师”；
2006年获总公司五等金质奖章；
2006年8月19日生命黑分高级分区经理；
2006年生命人寿黑分年度业绩第一名 ；
生命人寿第二届全国高峰会参会会员。