【编前语】20天前，记者拨通了杭州有缘石公司林华蓉董事长的电话：“请找一下林总。”“我们这里没有林总，只有林华蓉。”林华蓉女士在电话那头平静地回答……记者还是第一次碰到一个不把自己当“老总”的老板，当时就觉得这位声音甜美的女士一定是个很有故事的人。20天后，记者通过各种渠道了解到了林华蓉董事长的有缘石公司和她的有缘石。有缘石，一个富有诗意的玉石品牌，在杭州，有缘石饰品连锁专卖店和她的“相聚有缘石，但愿人长久”的广告语可谓是妇儒皆知，同时，有缘石公司的生意在杭州饰品界也是首屈一指。可林华蓉并不满足于现状，她的目标只有一个，就是把有缘石打造成一流的国际品牌，在全国范围内遍铺“有缘石”专卖店。
　　
　　辞职下海 林华蓉选准创业方向
　　
　　 林华蓉，一个美丽的温州女子，1995年7月，大学行政管理专业毕业的她顺理成章地进入一家酒店管理公司做管理工作。不到1年时间，林华蓉凭借着自己的聪明才智坐上了这家酒店执行总经理的位置。
　　 舒适的环境，高额的年薪，林华蓉完完全全可以做一个生活有滋有味的小资女人。但是，每每工作之余，总有一种莫名的惆怅涌上心头，她总感觉生命中缺少点什么。有一天，一位香港客商在和她谈一项投资项目后，意味深长地对她说了一句话：“林小姐，依你的才智，你应该拥有自己的事业。”一句话点醒了梦中人。“是啊，自己的薪水职位再高也只是在为别人打工，人活在世上应该有一份属于自己的事业。”犹如茫茫大海中看到一条航线，虽然还没有启程，但林华蓉在心中已暗暗下了决心：做自己的事业，开自己的公司。
　　
　　创业初期 明确市场定位走向
　　
　　 一次香港之行，彻底改变了她的一生。在香港的一次商品交易会上，饰品行业交易的火爆和饰品利润的丰厚，让林华蓉目瞪口呆。惊讶之余，她准备在这一行业一试身手。她查阅了大量资料，走访了全国各地几十座城市的市场，进行了大量资金预算。最后，她得出结论：目前，市场迫切需要高品质、低价位的宝玉石品牌饰品，这种信息将形成21世纪的消费核心，一股高质量、低价格的“宝玉石”热将火爆国内市场。经过一年的市场调研，林华蓉已经成了这一行业的一个小专家。她深切地感觉到，用天然材质做成的、具有一定文化内涵的饰品将会受到人们的欢迎，象用玉石、水晶、玛瑙、西藏天珠等天然材料经过精雕细凿制成的各种项链、手链、吊坠、挂件等将成为市场的宠儿。
　　 有了这样的想法，林华蓉开始琢磨她未来经营的产品品牌。一天，林华蓉一个人来到美丽的西湖边，一边走一边沉思，走着走着，有一个景点让她突然停住了脚步，在前面一块巨大的石头上雕刻着一个大大的“缘”字。有时灵感就是这样产生的：“有缘石！”林华蓉激动了。就这样，一个影响着中国饰品行业的品牌诞生了。
　　 林华蓉向原来的公司正式提出辞职，公司上下为之震惊，公司老板苦心挽留，爸爸妈妈也专程从温州老家赶来劝说，这份工作是多少人梦寐以求也得不到的。但是，性格倔强的她还是顶住各种压力，选择了自己创业的道路。同时，她已在自己的心中形成一种信念：做好有缘石，永不言弃！
　　 万事开头难。虽然自己已经有了一定的管理经验，但真正自己创业，林华蓉才体会到其中的不易。事无巨细，哪怕是一个小小的纸怀，公司临关门前一个忘了关掉的灯，作为老板都要操心考虑，几个月下来，林华蓉整个人都瘦了一圈。但林华蓉不以此为苦反而感到很充实，很快乐。在总结其它饰品公司的经验和不足之后，林华蓉做出重大决定，建自己的饰品加工厂。因为，许多饰品公司都是由别人来加工设计，而自己并没有加工厂和设计班子，这样他们的投入很小。在投入巨大资金后，她的有缘石加工厂成立了，整件整件的原材料运来了，经过设计师的精心设计，一件件精美时尚的产品面世了。由于设计新颖独特，加上它现代的时尚文化内涵和丰富有趣的寓意，一问世就让时尚男女们流连忘返，爱不释手。有缘石是她饰品公司的品牌，已经注册了商标，形成了一定的知名度。有缘石公司推出“生肖星座”、“怀旧情缘”、“七彩人生”、“真情相伴”、“幸运符号”等系列饰品件件夺目。这些饰品采用传统民俗和时尚潮流相结合的设计理念，并融入现代高科技的完美工艺，颗颗宝石，五彩斑斓，粒粒水晶，个性飞扬，已成为人们日思夜想、爱不释手的扮靓饰物。其天然纯净、高雅脱俗、灵性十足的品质，是引领哈韩哈日族追逐时尚的风向标。接受记者采访时，林华蓉董事长自豪地称：“有缘石以中国古典文化为底蕴，融合欧美、日韩风尚，打造出了一流的产品，一流的品牌。而有了好的产品，没有好的营销管理模式也是不行的。”这位有缘石的掌门人再次陷入了沉思。
　　
　　走展会路线 提升产品档次
　　
　　 为了使产品更快占领市场，林华蓉高薪请来了有市场营销专长的人才组建营销部，开始运用现代营销理念运作市场，考虑到展会是目标客户群相对集中的地方，他们制定了以展会为切入点，代理、加盟同步进行的市场开拓计划，通过不断参加诸如广州高交会、深圳文博会、深圳高交会、成都西部博览会、杭州工艺大师博览会等展会，扩大知名度，果然取得了零售与招商的双丰收，很快发展了10多个地区代理商。在一次展会上，刚刚大学毕业的王先生，向林华蓉表达了代理的意愿，这种琥珀饰品在他们城市商业区卖得很火，他决定将其引入广州市，开创一份属于自己的事业。林华蓉建议王先生先进1万元的货试销一个月，做得好再签代理也不迟，在他们的热情支持和鼓励下，王先生首战告捷，不到半个月就与他们签订了代理合作协议。现在，王先生已经在广州市设立了三个直营专柜，每个县都发展了自己的加盟商，每个月的进货量都不低于20万元，年获利50多万元。在代理商和加盟商成功的背后是林华蓉的更大成功。如今，她已经出台了全国加盟计划，遍寻区域代理，有选择地圈定区域代理并最终把事业推向一个巅峰。
　　
　　以小搏大 杭州特色创世界品牌
　　
　　 杭州是一个让人神往的人间天堂，从古到今，这里流传下了许许多多浪漫的情缘故事。而喜欢浪漫的林华蓉就将有缘石公司总部设在了这个美丽的城市，如果你拨打杭州的114查号台你就可以查到杭州有缘石饰品有限公司的电话，只要你在电脑里输入“有缘石”三个字你就可以查到有缘石的网站，在杭州的一些杂志报纸或者是在一些景点，你甚至可以看到下面一段话：杭州因为有一个西湖而美丽多姿，杭州因为有一个有缘石而生动时尚。公司选址在杭州，事实证明是非常正确的，因为有缘石的公司文化和杭州的地域文化相辅相成、相得益彰、相互交融。在经营上，为了让有缘石的产品迅速推向市场，林华蓉采用了国际上比较流行的特许经营模式，又结合了自身的产品特点，打造出了一个属于自己的运营模式。首先，公司采用连锁专卖店的形式，在全国推广，店里的产品由公司全套生产供应。同时，公司还出台了建厂方案，让投资人赚加工费，他们负责销售产品。另外，公司每天都会有新款饰品推出，真正做到时尚经典，引领潮流。其次，公司选择一些喜欢饰品、想开店创业的人加入有缘石行列，因为开一家有缘石饰品店入门快、利润高，同时，又能获得总部的全方位指导帮助。第三，通过众多的加盟合作者，能使有缘石形成一股力量，在全国迅速推广，让有缘石的品牌力量发挥到极致。下岗职工刘霞投入三万元，开了一家十平方米的有缘石专卖店，在几个月内就收回了投资，而且有一天曾创下日售销额五千元的纪录。对于刚入行的加盟者，从店里选址到专卖店开业，公司都会有指定的市场专职人员二十四小时跟踪服务和指导帮助，而且还有换货、退货、降低投资者风险的制度。
　　
　　展望未来 有缘石走向品牌之路
　　
　　 有缘石加盟计划一经推出，已经在全国各地火爆，投资者蜂拥而至。林华蓉董事长坦诚地说：“产品要在市场上有立足之地，要赢得人心，必须走一条品牌之路。”目前，林华蓉的加工厂已经发展成为了拥有上千平方米的厂房，10多名专业技术人才的专业生产企业。一些国外的商人对合资办厂表示了浓厚的兴趣，要求合作；还有一些商家得知这一消息后，也纷纷前来商谈合作意向，把自己的优质产品贴上“有缘石”的牌子，共谋发展，共创大业。
　　 有了可以供代理商“复制”成功的市场开发经验后，林华蓉开始面向全国发展她的“有缘石专卖店”。她决定一改国内其他商家只认钱不认人的招商做法，钱少一些没有关系，但要有一定的市场经验和克服市场困难的勇气和决心。
　　 只需8000元，投资者就可以建个手工饰品加工厂，为“有缘石”饰品贴牌生产，“有缘石”会为你提供原材料技术，上门指导建厂，投资挣加工管理费，有缘石总部为你销售产品，让你轻松创业无风险。投资者也可以2万元开家“有缘石”专卖店。从一家店做起，有了经验和回报之后，再开第二家、第三家或者更多，这样的策略给更多的创业者提供了低风险、尝试创业的机会；如果有能力首次开两家“有缘石专卖店”，就可作为企业的县级独家代理商；首次在一个城市同时开5家“有缘石专卖店”，便可以成为该公司二级城市的独家代理商；首次开10家“有缘石专卖”的，可在做一级城市代理商的同时，成为旗舰店的掌门人，允许他在大都市开旗舰店，赚更多的钱。
　　 如今，刚刚年过而立之年的林华蓉，依然那么美丽而务实，她追求着，奋斗着，她要和众多加盟者携起手来，共同创造有缘石的辉煌前景。