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如果你参加了 BBC《学徒》, 而且获得了某一季的亚军 , 那么你会如何选择？去接受因此而高薪聘请你的大公司的橄榄枝 , 为别人打一辈子工 , 还是毅然辞职 , 并从头开始自己的创业之路？
2005 年 BBC《学徒》节目第一季的亚军 Saira Khan, 在公众心目中的形象一直是她走遍伦敦街头 , 拿着一个扩音器 , 干劲十足地叫卖。她的攻势如此猛烈 , 以至于只有最勇敢的人才做得到说“不”, 来拒绝她的产品。
《学徒》带来的成功使 Khan 在 Amstrad 公司 ( 美国一家经营便携式电脑、高清电视机顶盒等产品的公司 ) 得到了很好的工作机会。然而六个月之后 ,Khan 从 Amstrad 辞职。目前她正从强势销售员向能力全面的创业者过渡。虽然她的业务刚刚开始 , 但一切都在顺利进行中。而现在人们再也看不到什么扩音器了 , Khan 懂得了“销售不是把产品硬塞进人们的喉咙里 , 而是要建立人际关系”的道理。她的公司 Miamoo, 生产一种给婴儿们使用的特效皮肤护理品。公司创建于 2006 年 10 月。“开公司教给了我关于商业的很多东西 , 真是不可思议。”她边说边列数着她的学习曲线 , 包括掌握公关、营销、财务、业务预测以及专利等等方面的知识和技巧。
那么她是采用亲自动手做事的方式来创业吗 ?“我对自己想要的东西坚信不移 , 我还负责包装、产品说明等等。我与化学家和生产商一起测试产品。我与我的设计师一起设计 , 而且是我为产品起的名字。”同时 , 因为她不愿意放弃在媒体的工作 (Saira Khan) 目前是“打败老板”等电视电台节目的主持人 , 所以她不得不每天工作 18 个小时。但是 , 正如她所说的 :“这正是一些创业者创建公司时的真实情况。”
但是为什么要创业呢 ? 为什么不留在销售行业呢 ? 这是她在全国得以闻名的资本。Khan 解释说 :“我的梦想 , 即使是在参加《学徒》节目之前 , 就是拥有我自己的公司。我总是把自己和老板做比较 , 并且意识到如果他们能做到 , 那么我也能。”这种自信使她在《学徒》中走向成功 , 并且有了在 Amstrad 的工作机会。但是这些经历都让 Khan 更加确信 , 她内心中向往的是创业。
“我在 Amstrad 的经历所能说的只有一点 , 那就是它使我清楚地意识到 , 我想要做什么。在那些岁月里 , 我过得并不风光 , 电脑销售员并不是我的真实体现。”
她也注意到 Amstrad 并没有改进销售中建立关系的方面。“很大程度上 , 事情依然还是对客户说‘我们有一个产品 , 你必须买它’的状态 , 而这一切都取决于价格。我不认为这是新时代的做法。”
“我在 Amstrad 有非常好的薪水。Alan Sugar 也真的很关照我。但是 , 这不是金钱的问题 , 这有关于生命周期和满意度、成就感的问题。”而成就感正是 Miamoo 所能给予的。
Khan 在选择这种特效品牌的批发商或零售商时非常苛刻 ,这意味着她已经做好了第一年亏损的准备。但是情况看上去还不错。产品得到了很多报道 , 这得益于 Khan 的知名度。但是 ,Khan在承认自己的小小名气的确能帮助她敲开一些门的同时 , 她强调自己努力试着不去利用这种名气。“我相信为了让我自己成为真正的创业者 , 产品和品牌必须要好 , 它们会为自己得到订单。”
事实上 ,《学徒》带来的最大好处是创业资金。“去年 , 我从媒体工作中赚了 10 万美元。在参加《学徒》节目前 , 我一年赚 3万美元。”Khan 投资了 6 万美元创建现在的公司。
她的雄心越来越明确 , 目标是像 Anita Rodrick( 主要经营成人护肤品的 Body Shop 公司创始人 ) 一样成功。而她的乐观正是任何一位有抱负的创业者所要具备的。
“即使我的公司一年后失败了 , 我也会昂首挺胸地说 , 我尝试过了。这比坐在办公室里卖电脑 , 然后赚 8 万美元更重要。”
选自 http://www.wenportal.org/success_stories/
2005 年 BBC《学徒》节目第一季的亚军 Saira Khan, 在公众心目中的形象一直是她走遍伦敦街头 , 拿着一个扩音器 , 干劲十足地叫卖。她的攻势如此猛烈 , 以至于只有最勇敢的人才做得到说“不”, 来拒绝她的产品。
《学徒》带来的成功使 Khan 在 Amstrad 公司 ( 美国一家经营便携式电脑、高清电视机顶盒等产品的公司 ) 得到了很好的工作机会。然而六个月之后 ,Khan 从 Amstrad 辞职。目前她正从强势销售员向能力全面的创业者过渡。虽然她的业务刚刚开始 , 但一切都在顺利进行中。而现在人们再也看不到什么扩音器了 , Khan 懂得了“销售不是把产品硬塞进人们的喉咙里 , 而是要建立人际关系”的道理。她的公司 Miamoo, 生产一种给婴儿们使用的特效皮肤护理品。公司创建于 2006 年 10 月。“开公司教给了我关于商业的很多东西 , 真是不可思议。”她边说边列数着她的学习曲线 , 包括掌握公关、营销、财务、业务预测以及专利等等方面的知识和技巧。
那么她是采用亲自动手做事的方式来创业吗 ?“我对自己想要的东西坚信不移 , 我还负责包装、产品说明等等。我与化学家和生产商一起测试产品。我与我的设计师一起设计 , 而且是我为产品起的名字。”同时 , 因为她不愿意放弃在媒体的工作 (Saira Khan) 目前是“打败老板”等电视电台节目的主持人 , 所以她不得不每天工作 18 个小时。但是 , 正如她所说的 :“这正是一些创业者创建公司时的真实情况。”
但是为什么要创业呢 ? 为什么不留在销售行业呢 ? 这是她在全国得以闻名的资本。Khan 解释说 :“我的梦想 , 即使是在参加《学徒》节目之前 , 就是拥有我自己的公司。我总是把自己和老板做比较 , 并且意识到如果他们能做到 , 那么我也能。”这种自信使她在《学徒》中走向成功 , 并且有了在 Amstrad 的工作机会。但是这些经历都让 Khan 更加确信 , 她内心中向往的是创业。
“我在 Amstrad 的经历所能说的只有一点 , 那就是它使我清楚地意识到 , 我想要做什么。在那些岁月里 , 我过得并不风光 , 电脑销售员并不是我的真实体现。”
她也注意到 Amstrad 并没有改进销售中建立关系的方面。“很大程度上 , 事情依然还是对客户说‘我们有一个产品 , 你必须买它’的状态 , 而这一切都取决于价格。我不认为这是新时代的做法。”
“我在 Amstrad 有非常好的薪水。Alan Sugar 也真的很关照我。但是 , 这不是金钱的问题 , 这有关于生命周期和满意度、成就感的问题。”而成就感正是 Miamoo 所能给予的。
Khan 在选择这种特效品牌的批发商或零售商时非常苛刻 ,这意味着她已经做好了第一年亏损的准备。但是情况看上去还不错。产品得到了很多报道 , 这得益于 Khan 的知名度。但是 ,Khan在承认自己的小小名气的确能帮助她敲开一些门的同时 , 她强调自己努力试着不去利用这种名气。“我相信为了让我自己成为真正的创业者 , 产品和品牌必须要好 , 它们会为自己得到订单。”
事实上 ,《学徒》带来的最大好处是创业资金。“去年 , 我从媒体工作中赚了 10 万美元。在参加《学徒》节目前 , 我一年赚 3万美元。”Khan 投资了 6 万美元创建现在的公司。
她的雄心越来越明确 , 目标是像 Anita Rodrick( 主要经营成人护肤品的 Body Shop 公司创始人 ) 一样成功。而她的乐观正是任何一位有抱负的创业者所要具备的。
“即使我的公司一年后失败了 , 我也会昂首挺胸地说 , 我尝试过了。这比坐在办公室里卖电脑 , 然后赚 8 万美元更重要。”
选自 http://www.wenportal.org/success_stories/