【摘 要】
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<正>作为经销商,要想实现高效管理和服务下线客户,重在内功修炼。在管理好自身的基础上,还要"理、管"结合,核心是服务为本。随着经销商实力不断增强,无论从资金积累、经验积
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<正>作为经销商,要想实现高效管理和服务下线客户,重在内功修炼。在管理好自身的基础上,还要"理、管"结合,核心是服务为本。随着经销商实力不断增强,无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证,在这个过程中,经销商的下线客户(一般情况下,经销商的下线客户主要是二批商和零售商)也逐渐多起来了,对下线客户进行适当的管理成为一种必须,但在管理过程中却并不那么顺畅,这里面有两种现象值得我们关注:
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