【摘 要】
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怎样最有效地推销一种独特饮料？让顾客亲自尝尝就好了 1996年，戴维卡尔的好友阿力克斯普雷尔向他推荐了马黛茶（yerba maté），他很快就离不开这种富含维生素、矿物质和抗氧化剂的南美茶了。不久前，卡尔放弃了所经营的计算机公司，与普雷尔合伙，在美国加州的塞巴斯托波市开办了一家名为“瓜亚基人”的公司，专营马黛茶。公司通过有计划的种植，努力恢复南美热带雨林，从而为种植马黛提供环境。将马黛引入北
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怎样最有效地推销一种独特饮料？让顾客亲自尝尝就好了
1996年，戴维・卡尔的好友阿力克斯・普雷尔向他推荐了马黛茶（yerba maté），他很快就离不开这种富含维生素、矿物质和抗氧化剂的南美茶了。不久前，卡尔放弃了所经营的计算机公司，与普雷尔合伙，在美国加州的塞巴斯托波市开办了一家名为“瓜亚基人”的公司，专营马黛茶。公司通过有计划的种植，努力恢复南美热带雨林，从而为种植马黛提供环境。将马黛引入北美并不难，难就难在说服公众去尝试这种新饮品。
两个合伙人今年都是36岁。他们开着一辆老爷大客车，四处为人们提供免费品尝。卡尔告诉我们，“人们总是在15分钟后回到我们这儿，并问道，‘嘿，刚才是什么东西？我怎么感觉这么好？’”尽管2007年的销售额预测达到900万美元，“瓜亚基人”仍然采用街头推销的方式：一辆清洁燃料客车，跑遍全国的各个角落，进行着广而告之的活动。
（译 / 拙尘）
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