当飞机徐徐降落在首都国际机场时，他们感觉一切都像是做梦一样，虽然异国他乡的生活暂时告一段落，但这几个月的酸、甜、苦、辣，却深深地烙在了巴基斯坦某海港安防工程项目组每个队员的心里。
　　日前，中国航天科工集团公司首个海外安防工程项目——巴基斯坦某海港安防工程项目全面建设完成，并顺利通过交付验收。巴基斯坦方面对该工程项目的建设给予高度评价，称其为“安防系统里的样板工程”，具有里程碑意义。
　　作为航天科工第一个完整的对外工程承包项目，从投标谈判、技术攻关，到海外施工、交付验收，每个阶段都如履薄冰。回想起这段刻骨铭心的经历，推动项目“走出去”的华腾公司和项目研发单位中国航天科工二院都有很多的感慨。
　　“利用良好的渠道，带动集团公司民品走向国际市场一直是我们探索和努力的方向，精心的策划、密切的配合等都确保了最终的成功。”华腾公司副总裁李乃宏说。


　　项目行政负责人、二院国际合作部副部长秦丽华说：“我们怀揣着必胜的信念，全体队员一起并肩作战，互相支持、互相鼓励，同甘苦、共患难，将工作扎实地一步一步向前推进。”见证了项目从无到有，从一片荒地到一道“风景”，即使再多艰辛，队员们都觉得是“痛并快乐着”。
　　变不可能为可能
　　回想这个项目的来龙去脉，每位队员都有一肚子的话，讲起来滔滔不绝。
　　“只有两周的时间，对于做一个国际标书来说，简直就是天方夜谭。”2012年5月8日，当华腾公司将刚刚得到的巴基斯坦某海港安防项目国际招投标的消息传到二院时，离截止日期只有仅仅两周时间了。
　　“立刻行动起来，这个项目一定要拿下！”于是，华腾公司联合二院共同牵头，迅速抽调了航天长峰、23所、206所、207所、706所等单位精英人员组成项目组，马不停蹄地开展工作。
　　虽然在国内安保领域早已是声名鹊起，但航天安保项目“走出去”还是头一遭。“不摸清用户的需求是无法走出去的，正所谓‘知己知彼，百战不殆’，不打无准备之仗。”具有丰富的海外项目招投标经验的李乃宏说道。
　　为了能够做出“诚意十足”的标书，尽管时间很紧，航天长峰的马连轶、207所的刘峰、华腾公司的樊锋一行三人赶赴巴基斯坦进行实地考察。
　　三人连续转机先到达巴基斯坦的卡拉奇，然后冒着危险，由当地的8位安保人员荷枪实弹地护卫着驱车数百公里赶到现场，连续往返40个小时未休息。“能够最快获得项目的第一手资料，即便有再多的恐惧和劳累都值了。”马连轶回想起第一次去巴基斯坦的惊险旅程时说道。
　　加班加点、反复论证，项目组成员结合现场考察的成果，快马加鞭如期完成标书，在规定时间内提交了这份凝聚了项目组每个人“心血”的成果。
　　“除包括我们在内的4家中国公司外，还有德国、荷兰、芬兰等5家外国公司共同参与投标，但我们针对用户需求提供了完整的解决方案，对中标满怀信心。”樊锋说。
　　经过巴方的综合评估，航天科工作为第一中标人于2012年6月28日与巴基斯坦签订了合同，为集团公司国际工程承包项目“走出去”迈出了坚实的一步。
　　“每一步都要做好，一旦一步做不好，那都是前功尽弃。”中标之后，项目团队立刻进入闷头苦干的状态，他们知道，中标只是一个开始，更多未知的挑战还在后面。
　　该安防项目对高清摄像机的要求极高，对摄像机的光学放大倍数和成像像素要求需具备最高水平，这给一直是行业“领头羊”的706所项目团队出了个大难题。20多个人没日没夜地计算论证，安装调试，最终满足了用户要求。“项目有压力才有动力，这个项目让我们走到了世界前沿。”706所的项目负责人苏威积笑着说。
　　即使一项看似完全不可能完成的任务，但答应用户后，就要想方设法做到。在项目实施过程中，207所、206所也分别遇到了用户对指标性能等要求太高的问题，他们克服一切困难，针对对方的需求进行了改进。
　　23所此次参与项目的形式十分特殊，由于没有用户需要的雷达型号，他们就打破惯性思维，放宽思路，创新合作模式，找到外协厂家进行整机合作，这也是他们第一次以这种形式参与到项目中。
　　航天长峰作为项目建设的牵头单位，从土建施工开始进行第一次完整的对外工程承包项目，这在之前是从来没有过的。他们从公司中选择年龄、经验和技术互补性强的成员加入项目团队，从海外工程项目管理的各个方面入手，招标选取了具有海外施工经验的施工团队参与项目，并与多家货物运输公司商谈，保证了项目顺利进入到“海外作业”阶段。
　　干劲十足 实力赢得赞许
　　“Very good！Excellent！”2014年1月17日，巴基斯坦方面的有关官员为工程项目剪彩，并在项目组团队的陪同下，兴致勃勃地参观了项目相关设施。
　　验收过程中，巴方一行人听着项目组的介绍，不时发出赞叹。
　　“能够被用户这样夸奖，这几个月再苦再累也值得了！”207所的景超说。4个月下来，景超瘦了十几斤，其他队员也都在异国他乡的生活中“减肥变黑”不少。
　　樊锋曾在巴基斯坦代表处常驻过两年，对当地的情况了如指掌。到哪里去找施工所需的材料、当地有怎样特殊的文化背景等，对这些问题他都能像个“当地人”一样为其他队员提供最大的帮助。由于项目实施地处沿海沙漠地带，环境十分恶劣，周围方圆几公里内人烟稀少，鉴于当地社会治安条件较差，所有队员安全到达驻地后就一次都没有离开过。
　　706所进行的高清摄像设备的安装工程都是室外作业，需要在13公里的海岸沿线上每隔300米竖起一根杆子，马晓刚和施工队一起，一根一根地在固定性极差的海边盐碱地中贮水泥、立杆子、装设备。几个月下来，他生生地走破了4双鞋，难以想象鞋底是怎样被他一步步地“走穿”。 　　海边的戈壁滩上有一种类似荆棘的植物，有着锋利树叶，皮肤一碰到就会划出一道口子。夏天热得队员们只能穿短裤，一天走下来，每个人的腿上都有无数个小伤口。
　　207所承担的边海防光电监测系统需要在塔架上工作，而在各个塔架之间，他们的交通工具就只有双脚，去哪儿都是靠走，郭春雷每次上山一干就是一天，身上就只背着一瓶水和几块小饼干。
　　由于是沙漠气候，夏天白天温度可以达到五六十度，地面温度更是烫得烧脚，“最热的时候，电脑隔一段时间就会死机，更别说人了，每天都感觉热得要虚脱了。”所有项目组的队员们都被晒得脱掉几层皮，一个个硬是从黄皮肤晒成了黑皮肤。
　　景超和同事们到达项目地的第一天就赶上地震。“当时我们正在开会，突然感觉楼开始剧烈摇动，大家赶紧从三层往外跑。”景超说道。之后他们自制了地震仪，晚上睡觉都要挂在屋中。
　　当地网络信号和手机信号特别不好，让队员们十分头疼。“有一次我们需要和国内进行联络，我半夜爬到楼顶上，想发一封只有30KB的邮件，硬是20分钟都没有登陆上邮箱。”郭春雷说到这里哭笑不得。想要打电话也是一件很困难的事情，有时候队员们想在电话里说上一句完整的话都难。
　　即使是这样，队员们在工作之余也还苦中作乐。“招待所楼下有一个乒乓球台子，巴方的工作人员也会和我们一起打，这是我们唯一的消遣方式。”马晓刚说。
　　远赴异国 铁汉也有柔情
　　“土豆丁、胡萝卜丁、青椒丁加咖喱，鸡肉、牛肉、羊肉轮换加在里面做出的烩饭便是我们每天的午饭和晚饭。”队员们刚开始觉得还挺好吃，但一成不变地吃了几个月下来，现在一听到“咖喱”二字队员们还都会反胃。
　　队员们跟巴基斯坦方面的餐厅人员关系处得非常好，为了“改善”一下伙食，队员们也找机会亲自下厨，做个西红柿炒鸡蛋，大家就很满足。
　　由于项目的特殊性和艰苦性，除秦丽华外，项目团队一水儿的“汉子”，但铁打的汉子也有柔情之面。队员们每天除了不停地工作也没有太多别的事情，时间长了很多队员都觉得无聊得苦闷。有一天晚上，队员们在屋外散步的时候调侃说：“月亮再圆一次咱们就能回去了吧。”
　　马晓刚觉得自己实在呆不下去了，也曾给苏威积发过短信，苏威积回了他五个字：“修身养性吧！”他只能将苦水吞到肚子里，睡醒后又开始新一天的工作。
　　“有时候信号好的时候给家里打个电话，听见孩子叫上一声爸爸，再苦也都不觉得了。”景超觉得自己这次回来后心态变了不少。
　　由于没有热水器，队员们只能依靠楼顶水箱晒热的水冲凉，但有时候干活回来已经是天黑就只能用凉水冲，或者用从国内带来的烧水设备烧点热水擦一擦。航天长峰刚入职一年多的赵明阳在项目地一呆就是9个多月，由于用凉水冲澡生病入院，原本就削瘦的他一下减了20斤。
　　郭春雷手机里有很多在驻地拍的照片，照片里的队员们一个个都是笑着的，照片里的天空很蓝，海很美，如果不告诉你他们在那里是如何工作和生活的，你一定以为他们是在天堂般的地方度假。当被问及回国那一刻最想吃什么时，郭春雷毫不犹豫地说：“红烧肉！”
　　虽然条件艰苦，但项目组的队员们一个个干劲十足。在验收阶段参与项目的华腾公司一名业务员说：“我曾经去过几个艰苦的国家，但没想到这次条件会这么苦，更没想到你们的精神状态会这么好。”
　　“原来我们向国际市场推介安防系统时，总为被问及我们在国际上是否有成功案例而苦恼，但现在我们再面对国际市场用户的提问时，我们的腰板也能硬起来了！”秦丽华说，“经历了这个项目，确实增强了我们继续开拓国际市场的信心和勇气，同时也摸索出了一套从事国际工程承包的管理经验，培养和锻炼了一批逐渐适应国际市场、敢打善拼的国际化经营人才和队伍。”
　　这次走出国门完成的“第一单”，已经开始显现社会效应和市场效应。巴基斯坦用户表示至少还有10个地方需要建设类似的安防项目，“我们的产品和技术具备了到国际市场上大显身手的能力，继续走出去是必然的。”李乃宏说。
　　日前，华腾公司又有一批“外贸能手”远赴异国开始新的征程，可以确定的是，中国航天科工迈出了航天安防走向国际的第一步，后面的路将越走越宽广。