【摘 要】
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我国的文具市场行业在规模上具有一定的优势,据相关统计数据估计,文具行业的市场容量大约在1500亿元左右,纵观全球文具市场的总量,大约维持在2500亿美元左右,这也就意味着我
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我国的文具市场行业在规模上具有一定的优势,据相关统计数据估计,文具行业的市场容量大约在1500亿元左右,纵观全球文具市场的总量,大约维持在2500亿美元左右,这也就意味着我国的文具市场占据了全球文具市场总额的10%。在这种情况下,我国的文具企业为了更好地适应经济一体化情况下激烈的市场竞争就需要在产品价格等方面来进一步抢占市场份额。同时,在这个过程中销售渠道的管理也显得十分重要。在本次研究中就以A文具企业作为研究对象,再仔细分析其销售渠道管理现状的基础上,提出了中小文具企业在销售渠道管理方面的具体策略。
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