终端收取各种通道费用，已是业内成文条款。那么哪些应该厂家出，哪些要自己负担呢?　　
　　费用从哪里来?
　　
　　1．厂家直接费用支持。
　　实际发生并合理的费用，才能获得厂家的费用支持，如广告费用、人力费用、上架费用、开户费用、部分合同费用、部分促销费用等。每年，厂家都会编列预算支持经销商发展，当然，只有双方合作愉快，经销商才能获得厂家的大力支持。
　　如果你在区域内终端经营得不错，当有新厂家要求借你的道进入终端时，你也可以收取费用。可以按自己经营的品牌数量分摊费用，费用水平比厂家自进终端要少一些，厂家要承担得起。
　　
　　2．厂家促销活动。
　　通常的促销有经销商进货奖励、经销商当月达成奖励、终端促销活动、大型消费者促销活动等。这些促销都是为了使产品推、拉、回转，加速产品销售，这些费用都由厂家支出。
　　
　　3．商品差价。
　　厂家给经销商的价格，称为厂价；经销商卖给终端的价格，称为终端供价，(厂价一终端供价)=销售商品的差价。
　　终端促销时，让利部分由厂家、经销商、终端三方共担。例如终端向消费者让利20％，一般情况下终端出8％、厂家8％、经销商4％，合计20％。经销商一定要坚持出最少比例，因为经销商必须考虑劳力支出(配送基本成本)。
　　
　　怎样计算费用?
　　
　　1．将全年终端费用分类。
　　(1)固定费用——新旧开店费、节庆费、无条件赞助费、定额共同发展费、广告费；
　　(2)运作费用——促销人员费用、DM、TG、堆头、集中陈列；
　　(3)上架费用——新旧品上架费、新品进货折让、免费样品；
　　(4)销售额比例费用——进货折让、月度达成、年度达成、与销售额有关费用；
　　(5)促销费用——促销让利。
　　
　　2．按照终端不同的收费方式计算。
　　有些终端是按照厂编收取费用，同一个厂编，只收取一次合同固定费用；有些终端是以部门别收取合同固定费用，例如生鲜部门、日化部门、常温食品部门等，每个部门对相应商品收取一次固定费用。
　　如经销商在某终端上架40个品项，分属4个厂家，在进入以厂编作为收费标准的终端，固定费用只收取一次。
　　


　　3．按上面费用分类，计算出下列费用收费标准。
　　(1)固定费用。这一部分是经销商为经营区域市场的前期投入，为有效掌握客户及区域市场，原则上这部分费用由经销商自行支付。
　　(2)运作费用。以实际发生向厂家申请费用，也可以用固定费用操作，但需要协议约定如何安排运作费用。如果一个促销员负责几个品牌产品，每一品牌厂家分担部分费用及管理费用。
　　(3)上架费用。品项是决定销售业绩的重要因素，有足够的品项才能产生良好的销售业绩，才有能力支付固定费用及运作费用。该部分费用应由厂家全部负责。
　　(4)销售额比例费用。以实际业绩比较支付比例费用，可以以终端实际进货单据，作为扣款凭证，有多少销售支付多少费用，很公平。
　　(5)促销费用。促销费用可由经销商与厂家协议共同分担。有促销才提升销量，经销商已经享有了价差利润，因此，共同支付促销费用是合理的。
　　
　　4．制定《厂家终端费用收取协议书》，要求厂家依照协议的付款方式支付费用。