1．存在大量特许企业和潜在特许投资人
　　
　　根据中国连锁经营协会的统计，截止到2004年年底，我国特许体系总数达到2100个，比上年增加了10．5％；加盟店总数达到12万个，比上年增长了 38％，成为世界上特许体系最多的国家。
　　从图1可以看到，7届中国特许展中，已有近千个海内外连锁品牌走进中国特许经营市场，每年平均增长率为34％。
　　根据调查显示，参观展览寻找加盟项目或对特许经营产生兴趣的潜在投资人，以每年平均41．8％的速度递增(见图2)。
　　


　　
　　2．特许经营行业日益多样化，为投资人提供了更多选择
　　


　　
　　截至2004年，中国特许经营所涉及行业已超过 60个，潜在特许投资人通过中国特许展获得了更多的选择。
　　图3显示，服务行业由于覆盖面广，如洗衣、汽车养护、美容、健身、教育培训、家政服务、房屋中介等，投资额多以小额投资为主，吸引子大量中小投资人(见图4)。7年来一直保持较高而平稳的发展水平。餐饮行业一直是投资热门(图5)。
　　


　　零售业投资意向整体水平低于餐饮和服务业 (图6)，主要集中在超市、便利店和服装零售专卖。 2000年至2003年无论是本土零售连锁企业，如联华快客、可的、超市发便利等，还是国外便利店品牌，如罗森、OK、先施地利等大批便利店在上海、北京、广州等地，开始大规模地“圈地”布点，发展加盟商。到2003年下半年至2004年，由于恶性竞争引起行业整体利润水平下降，潜在投资人对超市和便利店的关注程度同比下降了14个百分点。
　　


　　2005年潜在投资人的关注程度虽基本回归到 2003年水平上，但主要集中在知名度较高的品牌中。
　　3．中小投资者是主要力量，但投资能力偏低
　　调查显示，50万元以下的中小潜在投资人比例平均为71．8％，50万元以上的大额投资平均比例为 28．2％，反映出目前特许经营市场投资水平不是很高。而从参展品牌项目投资额来看(见图7)，也主要集中在10—50万元之间，说明该阶段项目比较受投资人青睐。
　　


　　对于50万元以上项目虽然相对应的潜在投资人比例不高，但投资意向和选择品牌项目都比较明确。
　　细分投资能力(图8)，10～50万元一直是主力 人群。2005年投资能力在100万元以上的有明显上升，同比超过100％。究其原因，可能与海外品牌数量增多有关。2005年共有35个在国内首次招募加盟的国际品牌参展。
　　从属性分析来看，个人投资者占主要部分，机构投资者在逐年下降，可能是因为投资人对特许经营的理解导向上认为更适合个人投资。另一方面，特许总部针对机构投资的应对加盟办法比较单一，或区域加盟，或个人加盟，要求加盟者亲力亲为，缺乏托管、合作等模式，以及相应宣传。
　　


　　
　　4．海外品牌加盟意向调查
　　
　　为了解国内投资人对海外品牌的投资取向，专门进行了“海外品牌加盟意向调查”，基本情况如下。(见表1—表4)
　　2005中国特许展览会，吸引子11个国家和地区的30多个特许品牌，涉及餐饮、音乐学校、健康瘦身、商务旅行服务、美体用品、服装及鞋类专卖等多个行业和业种。从这些海外品牌加盟实际投资额大都在100万元以上，且相当部分品牌是在寻找区域加盟商，个人投资能力显然有些薄弱。另外还发现：
　　●在投资行业方面，有73．3％的投资者选择餐饮业，其次是服装和零售。
　　●在选择加盟品牌所属国家上，排在前三位的是美国、德国、法国。(文章编号：0928)