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摘 要：世界经济以及科学技术水平的不断发展使得世界经济一体化的趋势逐渐加快，一个企业如果想要获得长久的发展，就必须融入到国际社会的经济大市场中来。如今在中国加入国际社会的市场大军中来，已经成为大型企业的必然选择。所以本文根据时代发展的需要对企业进行国际市场营销需要注意的事项进行了分析，给广大企业提供参考。
关键词：国际营销 出口渠道
一、我国企业进行国际市场营销的必然性
市场经济体制要求企业进行国际营销。随着市场经济体制的建立和完善，企业作为独立的法人地位更加明确，市场导向已成为企业经营和发展的中心。竞争机制的引进，使企业对市场的控制力大为减弱。为了在竞争中寻求生存和发展，我国企业不得不将目光转向国际市场。国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金吸引企业向国外拓宽市场。现代企业的竞争集中反映在科技和管理的竞争上，科技和管理对企业经济效益的好坏起着关键作用。此外，资金一直是我国企业发展的一大制约因素，通过国际营销，不仅可以挣得外汇，而且可以吸引外资。开拓、占领国际市场激励企业进行国际营销。中国已加入WTO，国内市场与国际市场联系更加紧密，越来越多的外国企业进入中国市场，我国部分企业必将受到激励，以其自身实力走向国际市场。
二、国内企业的国际市场品牌营销的问题
1.国际营销观念尚未建立。以前我国国有企业占据主导地位，改革开放以来我国经济体制虽然有了较大的变革，但是几十年的计划经济体制的影响仍然存在，然而在国际化的经济市场形势下企业要学会主动出击才能获得生存，传统的经济体制必将遭到市场的淘汰。
2.对市场调查的重要性认识不足。以前我国以计划市场经济体制为主，在这样的经济体制下企业只需要负责生产就可以，运输以及销售问题都由政府来解决，所以企业没有自己的自主权，也无需做市场调查。所以如今在改革开放的新经济形势下，很多企业对于市场调查的重视程度仍然不高，企业对于市场形势的掌握不准确。但是市场调查是企业进行营销工作的第一步，也是最基础的一步最有做好的市场调查企业才知道如何对产品进行生产以及销售，但是如果在产品生产之前对于市场的情况不了解就会导致产品销路不畅的问题，甚至有可能导致企业资金周转不畅的问题，给企业带来巨大的损失。
3.出口渠道不畅，出口产品竞争力不强。我国经济虽然有了较大的发展，但是在国际市场上的竞争力仍然不够，通常我国的出口商品都是技术含量比较低的产品，他们往往需要复杂的加工步骤，加工程度一般也较浅。但是这类产品的加工成本却不低，跟同类商品之间的竞争力也不强，所以这类商品的出口利润空间越来越小。最主要的是我国出口的商品质量好价格低，但是却招到了国外市场的调查，这是对我国出口商品的巨大打击。
4.缺乏科学的产品质量观。对于产品来说最重要的莫过于这个产品的质量了，如果一个产品的质量不达标，那么他也就失去了使用的价值，也就没有了存在的意义。严格来说产品的质量包括多个方面，但是我国很多企业在进行商品生产的时候，只重视产品的技术指标以及生产产品的速度这在一定程度上导致了产品质量的下降。
5.价格策略无序 。适度的降价营销是可以帮助企业快速达到近期的营业目标，不过有一点忽略的是，市场的购买饱和度是有限的，一旦過早的接近饱和，就会造成商品无人购买的局面，不仅如此，降价营销还会损失企业的利益，也不利于企业的长远发展，企业会出现短时间内商品无人问津的局面。因此需要适度的控制降价营销手段，将市场的饱和度始终维持在一水平，这样才能使得企业平稳发展，进而获得成功营销策略。
6.渠道策略急功近利 。企业进行商品生产最主要的目的就是销售商品赢得利润，但是目前我国中小企业的销售模式来看存在很大的问题。很多企业打开了市场之后却不注重市场的维护，而且在客户这一方面只注重大客户，却忽视了对小型客户的挽留。这种营销方法在刚开始是虽然能获得很高的利润，却不利益企业的长期发展时间久了可能会出现很大的问题。
7.国际市场调研工作存在问题。国际市场调研工作是为了满足各企业的盈利目标，但是各企业的竞争对手必定存在。一些竞争对手为了自身的利益，组织其他企业争夺自己的市场份额，会采取不正当手段，阻碍调研企业获得有效地资料，有些国际间大型企业，甚至会结合国家贸易壁垒等方式，来抵制竞争。
三、完善我国企业国际营销的策略
我国企业刚刚走进了国际市场中，在国际市场的营销战略中仍然存在着诸多的问题，这不仅与企业内部的结构形式有关，还有其他各方方面的影响因素，需要企业与政府的共同努力。
1.树立全球化营销观念。企业发展最主要的就是企业的营销市场，一个企业只有有了市场它所生产的商品才会有销量，这样企业才有可能盈利。与国内的市场营销类似国际市场营销是国内市场营销的进一步发展，但是国际市场更加复杂企业在国际市场因营销中需要根据不同的市场环境，采取不同的营销方法。近些年来随着我国企业在国际市场上的不断发展，企业在国际市场上的营销手法不断成熟，在国际经济中的竞争力也是不断的增强。而且在我国也有很多目光比较高远的企业，他们早已将自己的目标投向了国际市场，在国际经济中已经取得了不错的成就。
2.加强产品创新，提高产品的国际竞争能力。随着企业之间的市场竞争逐渐激烈，企业对于商品生产的创新精神也是更加重视，只有吸引住了消费者企业才能够过得长久的发展，并且在同类商品中脱颖而出。企业存在的主要目的就是获利，所以对于一个企业来说，提高企业的我竞争力就是增加企业的市场占有率，经最大可能的提高企业的获利能力。为了让自己的产品得到广大消费者的认可，我们除了要加强对商品的宣传力度，同时还要不断的提高商品的质量，推动商品向着国际化的方向不断前进。
3.加强市场创新，扩大市场发展空间。市场创新是影响企和决定企业的决定因素，是企业赖以生存的发展动力和源泉。市场创新的成功与否直接关系到企业的生死存亡，企业应扬长避短制定适合自己企业的创新战略。随着我国买方市场的出现，企业之间的竞争也步入商界的战争时代，面对愈演愈烈的营销战争，企业积极寻找市场空白，开发创造新的市场，对于一个企业来说尤其重要。高明的企业应把视野投向新的市场。企业应增强品牌意识，重视商标的地域性，注重商标注册工作，并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。 4.政府深化外贸体制改革。之前我国的经济以我内的市场为主体，改革开放以后我国经济有了很大的发展，对于外贸的管理也没有之前那么严格，但是我国在外贸方面任然存在诸多的问题，对于外贸的管理体制有待做进一步的改革。首先政府要做的就是减少对于我国企业进行外贸活动的干预力度，同时鼓励大型企业向国际市场发展，增加企业进行外贸活动的自主权充分调动他们的积极主动性。为了保证企业的健康自由发展，国家应该制定科学合理的而法律法规，在鼓励企业不断发展的同时也限制企业竞争中的一些不良现象，保证企业健康高效的发展。
5.增加出口渠道，做好促销工作。国际营销中的促销手段很多，针对我国企业的具体情况，首先应做好企业宣传工作，企业要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技术领先和质量可靠的产品外，建立和巩固良好的企业形象尤为重要。其次，企业可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力实行官方促销。
6.专业的品牌推广人才 。所有公司的发展离不开人才的聚集，特别是那些大企业的发展，更需要招聘更多的人才，以此来提升自身企业的品牌内涵，而且，在当前的激烈市场竞争中，更加离不开人才的帮助，只有将人才用好了，才能使得企业走的更加长远。这样的话，就需要更专业的营销品牌人才，要做到企业的品牌营销并不容易，除了人才自身的职业技能要有一定的高度，还要定期的对营销人才进行系统的企业培训，由于企业的更新变化是一个月一变化，因此就更需要企业根据自身的变化做出轻微的营销调整，不仅如此，对于那些优秀的营销人才，可以借鉴人家的营销手段，以此来提升自己的职业能力。
7.依托品牌效益，扩宽经营渠道 。经济全球化的到来我国企业如果想要获得长久的发展，就不得不发展出自己的品牌，但是企业品牌建设的好坏可能会直接影响到企业未来的发展，企业事关我国的经济发展所以企业品牌建设的好坏也会直接影响到我国经济的发展，所以国家对于企业品牌的建设要有足够的重视程度。如今企业之间的竞争就是品牌的竞争，一种商品他在消费者之间的知名度越高，那么消费者就越愿意购买这种商品，企业就更可以获得长久的发展。就以往的品牌消亡的历史来看，品牌也是有一段全盛期，因此在这一时间段内，必须将商品的活力全面迸发，才能获得更多的利益，倘若不抓住这一时期的经济规律，那么以后又或者在这之前的利益，就更不可能达到最大。而且，就当前国内的品牌推销手段来看，过于单调，需要开拓新的模式来弥补这一缺陷，而为了提升自身企业的品牌，对于顾客的服务也是尽心尽力，将顾客的感受放在第一位。
8.品牌联盟 。品牌联盟作为当前企业实现共赢的一种重要策略，品牌联盟不仅有主意提高企业自身综合竞争实力，同时通过品牌效应，可以提高企业品牌的知名度。面对竞争日益激烈的国际环境，我国企业要想在轨迹环境下立于不败之地，进行品牌联盟有着重大作用。企业可以与其他企业或者是国外企业达成协议，建立企业品牌联盟，通过品牌联盟，将我国企业的品牌与其他企业的知名品牌进行捆绑式营销，通过一个品牌来带动另一个品牌的发展，基恩人增强品牌的购买力。
9.加大网络技术的应用 。随着科学技术的不断发展，以计算机为核心的网络技术在我国当前社会发展领域中已经得到了广泛的应用。在国际市场中，企业的增多使得人民群所要接受的信息也越来越多，为了节省群众的时间，我国企业在品牌建设中与网络技术结合十分重要。我国企业在品牌推广中，与网络结合，建立属于自己的品牌门户网站。通过门户网站，将企业的品牌信息登录在品牌网站的首页，当用户在浏览网页的时候，可以直接明了的了解到品牌信息，将企业的品牌推广，进而决定品牌的购买力。 现在网络营销的地位也是日益严重，不仅对企业的发展有积极作用，还可以提升企业在现实中的品牌，通过网络评价，进而了解该公司的服务项目如何，还要根据企业的发展目标，结合网络手段，以提升服务水平来全面的增强企业的竞争力，这一手段不容忽视。
四、结语
不管怎样，要想在整个国际市场中占有一席之地，必须要切合自身的实际情况，分析清除自身的优缺点，然后将自己企业的长处发挥到最大，以此来带动企业的品牌走向国际市场，并获得有力地位，必须明白可取之处。
参考文献：
[1]赵寰.中国品牌的国际化传播现状及问题探究[J].新闻传播，2014，17：14-16.
[2]毛明潔.中国企业应对反倾销的策略研究[J].经济研究导刊，2014，33：281-282.
[3]朱冰冰.我国中小企业开拓国际市场模式研究[J].商场现代化，2014，28：41-42.
[4] 张宏彬. 浅析绿色营销现状及发展[J]. 现代营销（学苑版）. 2011（10） 55-58.
[5] 李丹月，李进，及文昊. 我国服装企业营销现状分析[J]. 现代营销（学苑版）. 2012（02） 44-46.
关键词：国际营销 出口渠道
一、我国企业进行国际市场营销的必然性
市场经济体制要求企业进行国际营销。随着市场经济体制的建立和完善，企业作为独立的法人地位更加明确，市场导向已成为企业经营和发展的中心。竞争机制的引进，使企业对市场的控制力大为减弱。为了在竞争中寻求生存和发展，我国企业不得不将目光转向国际市场。国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金吸引企业向国外拓宽市场。现代企业的竞争集中反映在科技和管理的竞争上，科技和管理对企业经济效益的好坏起着关键作用。此外，资金一直是我国企业发展的一大制约因素，通过国际营销，不仅可以挣得外汇，而且可以吸引外资。开拓、占领国际市场激励企业进行国际营销。中国已加入WTO，国内市场与国际市场联系更加紧密，越来越多的外国企业进入中国市场，我国部分企业必将受到激励，以其自身实力走向国际市场。
二、国内企业的国际市场品牌营销的问题
1.国际营销观念尚未建立。以前我国国有企业占据主导地位，改革开放以来我国经济体制虽然有了较大的变革，但是几十年的计划经济体制的影响仍然存在，然而在国际化的经济市场形势下企业要学会主动出击才能获得生存，传统的经济体制必将遭到市场的淘汰。
2.对市场调查的重要性认识不足。以前我国以计划市场经济体制为主，在这样的经济体制下企业只需要负责生产就可以，运输以及销售问题都由政府来解决，所以企业没有自己的自主权，也无需做市场调查。所以如今在改革开放的新经济形势下，很多企业对于市场调查的重视程度仍然不高，企业对于市场形势的掌握不准确。但是市场调查是企业进行营销工作的第一步，也是最基础的一步最有做好的市场调查企业才知道如何对产品进行生产以及销售，但是如果在产品生产之前对于市场的情况不了解就会导致产品销路不畅的问题，甚至有可能导致企业资金周转不畅的问题，给企业带来巨大的损失。
3.出口渠道不畅，出口产品竞争力不强。我国经济虽然有了较大的发展，但是在国际市场上的竞争力仍然不够，通常我国的出口商品都是技术含量比较低的产品，他们往往需要复杂的加工步骤，加工程度一般也较浅。但是这类产品的加工成本却不低，跟同类商品之间的竞争力也不强，所以这类商品的出口利润空间越来越小。最主要的是我国出口的商品质量好价格低，但是却招到了国外市场的调查，这是对我国出口商品的巨大打击。
4.缺乏科学的产品质量观。对于产品来说最重要的莫过于这个产品的质量了，如果一个产品的质量不达标，那么他也就失去了使用的价值，也就没有了存在的意义。严格来说产品的质量包括多个方面，但是我国很多企业在进行商品生产的时候，只重视产品的技术指标以及生产产品的速度这在一定程度上导致了产品质量的下降。
5.价格策略无序 。适度的降价营销是可以帮助企业快速达到近期的营业目标，不过有一点忽略的是，市场的购买饱和度是有限的，一旦過早的接近饱和，就会造成商品无人购买的局面，不仅如此，降价营销还会损失企业的利益，也不利于企业的长远发展，企业会出现短时间内商品无人问津的局面。因此需要适度的控制降价营销手段，将市场的饱和度始终维持在一水平，这样才能使得企业平稳发展，进而获得成功营销策略。
6.渠道策略急功近利 。企业进行商品生产最主要的目的就是销售商品赢得利润，但是目前我国中小企业的销售模式来看存在很大的问题。很多企业打开了市场之后却不注重市场的维护，而且在客户这一方面只注重大客户，却忽视了对小型客户的挽留。这种营销方法在刚开始是虽然能获得很高的利润，却不利益企业的长期发展时间久了可能会出现很大的问题。
7.国际市场调研工作存在问题。国际市场调研工作是为了满足各企业的盈利目标，但是各企业的竞争对手必定存在。一些竞争对手为了自身的利益，组织其他企业争夺自己的市场份额，会采取不正当手段，阻碍调研企业获得有效地资料，有些国际间大型企业，甚至会结合国家贸易壁垒等方式，来抵制竞争。
三、完善我国企业国际营销的策略
我国企业刚刚走进了国际市场中，在国际市场的营销战略中仍然存在着诸多的问题，这不仅与企业内部的结构形式有关，还有其他各方方面的影响因素，需要企业与政府的共同努力。
1.树立全球化营销观念。企业发展最主要的就是企业的营销市场，一个企业只有有了市场它所生产的商品才会有销量，这样企业才有可能盈利。与国内的市场营销类似国际市场营销是国内市场营销的进一步发展，但是国际市场更加复杂企业在国际市场因营销中需要根据不同的市场环境，采取不同的营销方法。近些年来随着我国企业在国际市场上的不断发展，企业在国际市场上的营销手法不断成熟，在国际经济中的竞争力也是不断的增强。而且在我国也有很多目光比较高远的企业，他们早已将自己的目标投向了国际市场，在国际经济中已经取得了不错的成就。
2.加强产品创新，提高产品的国际竞争能力。随着企业之间的市场竞争逐渐激烈，企业对于商品生产的创新精神也是更加重视，只有吸引住了消费者企业才能够过得长久的发展，并且在同类商品中脱颖而出。企业存在的主要目的就是获利，所以对于一个企业来说，提高企业的我竞争力就是增加企业的市场占有率，经最大可能的提高企业的获利能力。为了让自己的产品得到广大消费者的认可，我们除了要加强对商品的宣传力度，同时还要不断的提高商品的质量，推动商品向着国际化的方向不断前进。
3.加强市场创新，扩大市场发展空间。市场创新是影响企和决定企业的决定因素，是企业赖以生存的发展动力和源泉。市场创新的成功与否直接关系到企业的生死存亡，企业应扬长避短制定适合自己企业的创新战略。随着我国买方市场的出现，企业之间的竞争也步入商界的战争时代，面对愈演愈烈的营销战争，企业积极寻找市场空白，开发创造新的市场，对于一个企业来说尤其重要。高明的企业应把视野投向新的市场。企业应增强品牌意识，重视商标的地域性，注重商标注册工作，并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。 4.政府深化外贸体制改革。之前我国的经济以我内的市场为主体，改革开放以后我国经济有了很大的发展，对于外贸的管理也没有之前那么严格，但是我国在外贸方面任然存在诸多的问题，对于外贸的管理体制有待做进一步的改革。首先政府要做的就是减少对于我国企业进行外贸活动的干预力度，同时鼓励大型企业向国际市场发展，增加企业进行外贸活动的自主权充分调动他们的积极主动性。为了保证企业的健康自由发展，国家应该制定科学合理的而法律法规，在鼓励企业不断发展的同时也限制企业竞争中的一些不良现象，保证企业健康高效的发展。
5.增加出口渠道，做好促销工作。国际营销中的促销手段很多，针对我国企业的具体情况，首先应做好企业宣传工作，企业要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技术领先和质量可靠的产品外，建立和巩固良好的企业形象尤为重要。其次，企业可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力实行官方促销。
6.专业的品牌推广人才 。所有公司的发展离不开人才的聚集，特别是那些大企业的发展，更需要招聘更多的人才，以此来提升自身企业的品牌内涵，而且，在当前的激烈市场竞争中，更加离不开人才的帮助，只有将人才用好了，才能使得企业走的更加长远。这样的话，就需要更专业的营销品牌人才，要做到企业的品牌营销并不容易，除了人才自身的职业技能要有一定的高度，还要定期的对营销人才进行系统的企业培训，由于企业的更新变化是一个月一变化，因此就更需要企业根据自身的变化做出轻微的营销调整，不仅如此，对于那些优秀的营销人才，可以借鉴人家的营销手段，以此来提升自己的职业能力。
7.依托品牌效益，扩宽经营渠道 。经济全球化的到来我国企业如果想要获得长久的发展，就不得不发展出自己的品牌，但是企业品牌建设的好坏可能会直接影响到企业未来的发展，企业事关我国的经济发展所以企业品牌建设的好坏也会直接影响到我国经济的发展，所以国家对于企业品牌的建设要有足够的重视程度。如今企业之间的竞争就是品牌的竞争，一种商品他在消费者之间的知名度越高，那么消费者就越愿意购买这种商品，企业就更可以获得长久的发展。就以往的品牌消亡的历史来看，品牌也是有一段全盛期，因此在这一时间段内，必须将商品的活力全面迸发，才能获得更多的利益，倘若不抓住这一时期的经济规律，那么以后又或者在这之前的利益，就更不可能达到最大。而且，就当前国内的品牌推销手段来看，过于单调，需要开拓新的模式来弥补这一缺陷，而为了提升自身企业的品牌，对于顾客的服务也是尽心尽力，将顾客的感受放在第一位。
8.品牌联盟 。品牌联盟作为当前企业实现共赢的一种重要策略，品牌联盟不仅有主意提高企业自身综合竞争实力，同时通过品牌效应，可以提高企业品牌的知名度。面对竞争日益激烈的国际环境，我国企业要想在轨迹环境下立于不败之地，进行品牌联盟有着重大作用。企业可以与其他企业或者是国外企业达成协议，建立企业品牌联盟，通过品牌联盟，将我国企业的品牌与其他企业的知名品牌进行捆绑式营销，通过一个品牌来带动另一个品牌的发展，基恩人增强品牌的购买力。
9.加大网络技术的应用 。随着科学技术的不断发展，以计算机为核心的网络技术在我国当前社会发展领域中已经得到了广泛的应用。在国际市场中，企业的增多使得人民群所要接受的信息也越来越多，为了节省群众的时间，我国企业在品牌建设中与网络技术结合十分重要。我国企业在品牌推广中，与网络结合，建立属于自己的品牌门户网站。通过门户网站，将企业的品牌信息登录在品牌网站的首页，当用户在浏览网页的时候，可以直接明了的了解到品牌信息，将企业的品牌推广，进而决定品牌的购买力。 现在网络营销的地位也是日益严重，不仅对企业的发展有积极作用，还可以提升企业在现实中的品牌，通过网络评价，进而了解该公司的服务项目如何，还要根据企业的发展目标，结合网络手段，以提升服务水平来全面的增强企业的竞争力，这一手段不容忽视。
四、结语
不管怎样，要想在整个国际市场中占有一席之地，必须要切合自身的实际情况，分析清除自身的优缺点，然后将自己企业的长处发挥到最大，以此来带动企业的品牌走向国际市场，并获得有力地位，必须明白可取之处。
参考文献：
[1]赵寰.中国品牌的国际化传播现状及问题探究[J].新闻传播，2014，17：14-16.
[2]毛明潔.中国企业应对反倾销的策略研究[J].经济研究导刊，2014，33：281-282.
[3]朱冰冰.我国中小企业开拓国际市场模式研究[J].商场现代化，2014，28：41-42.
[4] 张宏彬. 浅析绿色营销现状及发展[J]. 现代营销（学苑版）. 2011（10） 55-58.
[5] 李丹月，李进，及文昊. 我国服装企业营销现状分析[J]. 现代营销（学苑版）. 2012（02） 44-46.