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大剧为先
“大剧为先”战略是天津卫视取得高收视的保障。“只要是在全国有影响力有口碑的大剧，无论什么类型，公司都尽力想办法购进，并在卫视平台播出。”在天津电视台节目购销中心主任、天视卫星传媒股份有限公司常务副总经理刘郡看来，从新《水浒传》《悬崖》再到《心术》，无不体现出大剧策略的力道。为打造中国大剧平台，天津卫视于2011年重金购买新版《水浒传》，开启大剧营销新时代；并与赵宝刚深入合作，领衔《男人帮》引发全国性话题。2012开年大戏《悬崖》再掀谍战热潮，迎来收视开门红。中国首部医疗大戏《心术》，天津卫视在四星联播中收视第一。
现在很多卫视都喜欢给自己的电视剧场做特色定位：比如湖南卫视的剧场定位是青春偶像，东方和深圳卫视重点打都市牌，安徽台则更偏重于女性受众定位。但天津卫视目前为止，还没有为剧场打出特别精准的概念。在刘郡看来，定位需要靠凭借大量的剧目储备和资金来支撑。
刘郡坦承，“目前来讲，从购剧资金方面，天视卫星传媒还无法跟某些资金雄厚的卫视抗衡，我们的购剧成本可能仅仅是有些卫视的二分之一甚至三分之一。现在电视剧的成本越来越高，特别是现实题材剧，需要有大腕演员来支撑，包括天视卫星传媒最近出品的当代都市生活剧《经济适用男》，投资成本基本在100万元以上。如果天津卫视剧场定位为现实生活题材，没有七八亿元的购买资金是不可能实现的。”
2012年，某卫视购剧的资金投入高达七亿元，每年购剧数量和播出数量的比例大概是3：1，这样就可以根据市场行情的变化随时调换播出剧目；而天津卫视基本上是购多少播多少，不会有太多剧目存货。“天津卫视的购剧资金在卫视里不是最多的，但应该是性价比最高的。”刘郡透露，从整个的节目编排和剧目储备来讲，目前天津卫视剧场的基本定位是：以偏男性的题材为主，以现实题材、重大题材为辅。“枪战、碟战类型的偏男性的题材剧价格偏低，在抓住男性受众的基础之上，公司得以腾出资金用来购买真正有影响力大剧，包括已播的《借枪》《悬崖》《心术》和待播的《北京青年》《楚汉传奇》《穆桂英挂帅》《精忠岳飞》等。情节跌宕起伏，演员阵容强大，故事性也比较强的电视剧，公司接下来会进行重点运作。”
自制投拍
为打造电视剧的独特品牌、降低制作成本，各家卫视都在寻求依靠自制剧吸引观众的新出路。“很多大型电视剧制作公司都具有较强的生产剧目能力，但他们手头的电视剧作品价格昂贵，导致电视台不得不依托自制剧来降低成本压力。”
天视卫星传媒在选择合作项目时，既会考虑项目的市场前景和投资回报，又会把项目是否符合天津卫视频道定位作为重要考评指标，使所有投资拍摄项目即可以取得较高投资回报收益，又可以从电视剧生产的源头为天津卫视抢占优秀的电视剧资源。天津卫视频道总监、天视卫星传媒股份有限公司总经理孔令泉认为：“先期投资是取得优先购剧权的关键，现在不是有钱就一定以把好剧买过来。天视卫星传媒既是购买方又是制作方，信息渠道更多、反馈更及时。”
在投资拍摄电视剧的项目中，公司采用固定收益回报和风险投资回报两种方式来控制投资风险，目前各个项目盈利预期稳定。刘郡透露，“天视卫星传媒成立至今，自制项目已达十几个，到目前来讲没有赔的项目，利润回报率基本都在30%以上。”公司投资制作的第一部大剧《幸福来敲门》，在公司成立当天开机； 2011年2月20日晚登陆央视一套黄金档，平均收视率3.241%，收视全国夺冠，打败了同期播出的所有热播电视剧和一系列综艺栏目。此外，公司还参与拍摄了《能人冯天贵》《搞笑一家人》《幸福的旅程》《梦回唐朝》等多部被市场看好的电视剧。2012年天视卫星将有一系列重拳出击，投资、制作一系列精品大剧，全面打开电视剧市场。作为天视卫星重磅打造的“幸福”系列，继《幸福来敲门》之后将推出第二部《幸福在哪里》；投资、制作抗战题材电视剧《那年来了鬼子兵》以及《神枪》。投资、制作并独家发行，十八大推荐剧目——现实题材国安剧《谍战深海》。参与制作并正在拍摄的青春励志偶像剧《真爱惹麻烦》目前已初步达成购买协议，市场反响热烈。
目前天视卫星传媒的剧目主要有两种运作方式：一种是完全自主投资制作，另一种是买断和定制后，再进行二次销售。早年天津卫视买断的《亮剑》项目颇为经典，利润回报率在十倍以上。最近公司又新购入了国安题材剧《谍战深海》。谈及自制剧的具体运作方式，刘郡认为，并非所有的剧目都一定要上天津卫视平台，“有的剧目有助于品牌树立，那就将它安排在自己的平台播放；有些项目可以有更大的利润空间，我们就让它走市场，我们也希望借助各地卫视平台，开拓除天津以外的全国市场。”天视卫星传媒公司出品、郭德纲主演的喜剧《梦回唐朝》，首播权被湖南卫视购得；由李光洁、杜淳、佟丽娅、盖克主演的天视传媒自制剧《经济适用男》，首播权被上海电视台抢下，该剧卖给地面频道的价格也相当可观，平均单集价格达5.8万元到6万元。
每部剧在立项之初，电视剧项目部都会在充分的市场调研的前提下，做出详尽的可行性评估报告，包括具体内容，发行方向，市场回报率和利润预估。除此之外，针对剧目的演员、导演等，公司也会跟目标客户进行沟通，从而尽可能的规避项目风险。谈及筛选剧目的标准，有着20多年电视剧购销经验的刘郡认为，确定一个项目能否成功，首先是剧本的选择。“剧本剧本，一剧之本”，如果剧本不好，导演再怎么努力也是徒劳。“之前有一部叫《男人底线》的电视剧，给我的印象特别深，作者是王海鸰，演员是濮存昕和许晴，导演是高希希——这么强的组合，最后的播出效果却不尽人意。其原因就是剧本没有做好。”其次，是对演员和编剧的筛选。“比如《心术》，编剧是六六，那它成功的概率相对会高些；但是如果没有吴秀波、张嘉译、海清这三位演员，也不会达到现在的效果。再次是制作公司对比，最后选导演。
刘郡透露，天视卫星传媒目前已建成公司自有版权的影视剧片库，这将为公司开展电视剧发行业务打下了坚实的基础。
（郭春）
“大剧为先”战略是天津卫视取得高收视的保障。“只要是在全国有影响力有口碑的大剧，无论什么类型，公司都尽力想办法购进，并在卫视平台播出。”在天津电视台节目购销中心主任、天视卫星传媒股份有限公司常务副总经理刘郡看来，从新《水浒传》《悬崖》再到《心术》，无不体现出大剧策略的力道。为打造中国大剧平台，天津卫视于2011年重金购买新版《水浒传》，开启大剧营销新时代；并与赵宝刚深入合作，领衔《男人帮》引发全国性话题。2012开年大戏《悬崖》再掀谍战热潮，迎来收视开门红。中国首部医疗大戏《心术》，天津卫视在四星联播中收视第一。
现在很多卫视都喜欢给自己的电视剧场做特色定位：比如湖南卫视的剧场定位是青春偶像，东方和深圳卫视重点打都市牌，安徽台则更偏重于女性受众定位。但天津卫视目前为止，还没有为剧场打出特别精准的概念。在刘郡看来，定位需要靠凭借大量的剧目储备和资金来支撑。
刘郡坦承，“目前来讲，从购剧资金方面，天视卫星传媒还无法跟某些资金雄厚的卫视抗衡，我们的购剧成本可能仅仅是有些卫视的二分之一甚至三分之一。现在电视剧的成本越来越高，特别是现实题材剧，需要有大腕演员来支撑，包括天视卫星传媒最近出品的当代都市生活剧《经济适用男》，投资成本基本在100万元以上。如果天津卫视剧场定位为现实生活题材，没有七八亿元的购买资金是不可能实现的。”
2012年，某卫视购剧的资金投入高达七亿元，每年购剧数量和播出数量的比例大概是3：1，这样就可以根据市场行情的变化随时调换播出剧目；而天津卫视基本上是购多少播多少，不会有太多剧目存货。“天津卫视的购剧资金在卫视里不是最多的，但应该是性价比最高的。”刘郡透露，从整个的节目编排和剧目储备来讲，目前天津卫视剧场的基本定位是：以偏男性的题材为主，以现实题材、重大题材为辅。“枪战、碟战类型的偏男性的题材剧价格偏低，在抓住男性受众的基础之上，公司得以腾出资金用来购买真正有影响力大剧，包括已播的《借枪》《悬崖》《心术》和待播的《北京青年》《楚汉传奇》《穆桂英挂帅》《精忠岳飞》等。情节跌宕起伏，演员阵容强大，故事性也比较强的电视剧，公司接下来会进行重点运作。”
自制投拍
为打造电视剧的独特品牌、降低制作成本，各家卫视都在寻求依靠自制剧吸引观众的新出路。“很多大型电视剧制作公司都具有较强的生产剧目能力，但他们手头的电视剧作品价格昂贵，导致电视台不得不依托自制剧来降低成本压力。”
天视卫星传媒在选择合作项目时，既会考虑项目的市场前景和投资回报，又会把项目是否符合天津卫视频道定位作为重要考评指标，使所有投资拍摄项目即可以取得较高投资回报收益，又可以从电视剧生产的源头为天津卫视抢占优秀的电视剧资源。天津卫视频道总监、天视卫星传媒股份有限公司总经理孔令泉认为：“先期投资是取得优先购剧权的关键，现在不是有钱就一定以把好剧买过来。天视卫星传媒既是购买方又是制作方，信息渠道更多、反馈更及时。”
在投资拍摄电视剧的项目中，公司采用固定收益回报和风险投资回报两种方式来控制投资风险，目前各个项目盈利预期稳定。刘郡透露，“天视卫星传媒成立至今，自制项目已达十几个，到目前来讲没有赔的项目，利润回报率基本都在30%以上。”公司投资制作的第一部大剧《幸福来敲门》，在公司成立当天开机； 2011年2月20日晚登陆央视一套黄金档，平均收视率3.241%，收视全国夺冠，打败了同期播出的所有热播电视剧和一系列综艺栏目。此外，公司还参与拍摄了《能人冯天贵》《搞笑一家人》《幸福的旅程》《梦回唐朝》等多部被市场看好的电视剧。2012年天视卫星将有一系列重拳出击，投资、制作一系列精品大剧，全面打开电视剧市场。作为天视卫星重磅打造的“幸福”系列，继《幸福来敲门》之后将推出第二部《幸福在哪里》；投资、制作抗战题材电视剧《那年来了鬼子兵》以及《神枪》。投资、制作并独家发行，十八大推荐剧目——现实题材国安剧《谍战深海》。参与制作并正在拍摄的青春励志偶像剧《真爱惹麻烦》目前已初步达成购买协议，市场反响热烈。
目前天视卫星传媒的剧目主要有两种运作方式：一种是完全自主投资制作，另一种是买断和定制后，再进行二次销售。早年天津卫视买断的《亮剑》项目颇为经典，利润回报率在十倍以上。最近公司又新购入了国安题材剧《谍战深海》。谈及自制剧的具体运作方式，刘郡认为，并非所有的剧目都一定要上天津卫视平台，“有的剧目有助于品牌树立，那就将它安排在自己的平台播放；有些项目可以有更大的利润空间，我们就让它走市场，我们也希望借助各地卫视平台，开拓除天津以外的全国市场。”天视卫星传媒公司出品、郭德纲主演的喜剧《梦回唐朝》，首播权被湖南卫视购得；由李光洁、杜淳、佟丽娅、盖克主演的天视传媒自制剧《经济适用男》，首播权被上海电视台抢下，该剧卖给地面频道的价格也相当可观，平均单集价格达5.8万元到6万元。
每部剧在立项之初，电视剧项目部都会在充分的市场调研的前提下，做出详尽的可行性评估报告，包括具体内容，发行方向，市场回报率和利润预估。除此之外，针对剧目的演员、导演等，公司也会跟目标客户进行沟通，从而尽可能的规避项目风险。谈及筛选剧目的标准，有着20多年电视剧购销经验的刘郡认为，确定一个项目能否成功，首先是剧本的选择。“剧本剧本，一剧之本”，如果剧本不好，导演再怎么努力也是徒劳。“之前有一部叫《男人底线》的电视剧，给我的印象特别深，作者是王海鸰，演员是濮存昕和许晴，导演是高希希——这么强的组合，最后的播出效果却不尽人意。其原因就是剧本没有做好。”其次，是对演员和编剧的筛选。“比如《心术》，编剧是六六，那它成功的概率相对会高些；但是如果没有吴秀波、张嘉译、海清这三位演员，也不会达到现在的效果。再次是制作公司对比，最后选导演。
刘郡透露，天视卫星传媒目前已建成公司自有版权的影视剧片库，这将为公司开展电视剧发行业务打下了坚实的基础。
（郭春）