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一、市营专业16年之前的校企合作状况分析
（一）企业课堂依赖教师私人资源，随意性较大
市营专业的企业课堂与商学院的企业课堂同步发展，企业课堂邀请企业专业人士走进专业课堂授课。企业课堂的数量期初就制订下来，数量保证了，质量却波动较大。原因在于企业人士的邀请主要依靠教师个人人脉关系，企业人士因卖授课教师的面子来校授课，任课教师邀请企业人士一次以后不好意思邀請第二次，久之，教师个人资源有限，不可持续。
（二）专业的合作企业不够稳定，长期合作企业太少
专业的合作企业主要依靠毕业生就业来获得。市营专业的学生就业后，由于市场可选择余地大，短时间内数次跳槽的比率较高，企业刚刚花成本招募、培训好一个新人，随着新人的跳槽，前功尽弃，只好再次招募和培训新人。久之，企业与专业长期合作、支持专业的积极性就会大大减弱，故专业的合作企业不够稳定，长期合作企业较少。
二、专业实践平台——“阿创快乐购”的定位和作用
（一）实践平台的定位
“阿创快乐购”是市场营销专业的校内实践平台之一。该平台成立于2009年，由约30名大一、大二的精英学生组成。在专业教师指导下，平台进行企业化运作，成员利用课余时间承接和运营营销服务项目。
（二）实践平台的作用
市营专业是一个实践性极强的专业，要锻炼学生的实践能力，光靠教师在课堂理论讲授或利用营销软件在虚拟世界实践是远远不够的。只有在真实市场环境下承接和运营真实的营销项目，才能让学生得到真正的锻炼。“阿创快乐购”旨在为市营专业学生提供实践机会，打造学生的专业实践能力。平台不仅为企业培养了毕业即可直接担当企业管理层的营销精英，近两年来，更成为专业的校企合作突破口。
三、卓越校项目实施以来实践平台校企合作成果
16年卓越校项目实施以来，从同期的数据分析可知，专业实践平台“阿创快乐购”的校企合作呈现以下特征：
（一）校企合作广度和深度有所增加
1.合作企业数量。项目合作企业由16年上学期的4个增加到17年同期的6个。
2.与企业合作深度。湖南果秀有限公司：16年上学期合作次数达到3次：1次承办赛事，1次于展销会销售其产品，1次对方提供赞助，17年上学期平台承办企业销售竞赛；
杭州娃哈哈有限责任公司：16年上学期合作次数达到2次：1次承办销售竞赛，1次承办方言歌曲民政校区大赛；
湖南蒙牛乳业销售有限公司：17年上学期承办销售竞赛，本学期再次承办销售竞赛；
湖南中粮可口可乐：16年上学期合作次数达到2次：1次展销会代其销售产品，1次对方提供赞助；
中国移动长沙城南分公司：平台的长期合作伙伴，开学季的销售项目及展销会的物资赞助。
（二）校企合作项目规模逐渐加大
1.16年上学期承接运作了一个完整的调研项目，大二成员主要负责活动策划与问卷设计，大一成员主要负责执行，资金量突破3万；
2.校园营销大赛近两年进行了升级，16年开始能独立承办两个企业联合主办的校园营销大赛，并将湖南师大作为大赛的分校，大赛规模突破民政校区；
3.17年的第五届校园营销大赛由16年的15370元上升到33045元；
4.平台筹集专业展销会赞助的规模由16年上学期的4500元上升到17年同期的12000元。
四、专业与企业合作的途径与方式
综上，以市场营销专业为例，实践平台是校企合作的突破口，借助专业实践平台，专业与企业校企合作可以采用以下途径与方式：
（一）企业提供产品，专业主办校园营销大赛
专业主办一年一度的校园营销大赛，每年都可以找实力企业提供大赛销售的产品（大牌快消品最佳），可以找一家企业，也可以同时与2、3家企业合作，进行多产品销售竞赛，企业既可以在校园内销售产品，还可以为大赛冠名以宣传企业品牌。
（二）为企业承办其他各类校园竞赛等活动
专业既可以为企业承办除销售竞赛之外的其他各类校园竞赛活动，如各种吸引眼球的才艺竞赛（彩妆大赛、歌唱大赛）等，还可以承办以学生为对象的各种培训讲座（顺带还可以扩大本专业学生的知识面），甚至还可以承办企业的年会等活动。
（三）为企业提供校外销售和调研服务
专业学生可以利用课余和寒暑假时间，为企业提供校外销售和调研服务。校外销售服务既可以是学生到企业的销售终端做销售员，也可以是学生为企业跑校外市场，进行渠道维护和开发；调研服务既可以是专业承接企业委托的调研项目，策划和执行整个项目，也可以是学生到调研公司担任调研项目的访问员或督导。
（四）推广和销售企业产品，为企业开发校园市场
利用新媒体（微博、朋友圈、QQ群等）专业可以为合作企业线上推广其产品，也可以利用专业大型校园商品展销会和营销综合实训的机会，在校园销售企业产品，帮助企业开发校园市场。
（五）企业为专业活动提供赞助
专业活动如校园商品展销会和营销综合实训的实战竞赛，如有大型企业提供赞助，则效果不可同日而语。对企业方而言，企业不但可以提供帐篷、桌椅、主席台主题墙、舞台、地贴、横幅等物料作为赞助物资，还可以冠名展销会进一步宣传自身。对专业而言，拉到规模赞助商，可以大大提升展销会的现场效果，企业提供的专业宣传物料能够营造展销会的现场气氛，吸引眼球、带来人气，进而在校园提升本专业的影响力，轻松实现专业和企业的双赢。
（六）企业管理人员为专业学生进行培训和讲座
可以邀请合作企业的管理人员走进专业课堂，对学生进行培训和讲座，内容可以是销售技巧、产品知识、调研项目执行管理、渠道维护管理等。专业承接企业的校外销售和调研服务的时，为保证合作的质量，企业一般要对参与的学生进行必要的培训，很多企业没有培训的场地和设施，培训效果不好，不如将企业专家请到学校，让专家对所有专业学生培训。
五、结语
专业依托实践平台，与企业进行合作的途径和方式很多，但前提是校、企双方要实现共赢，这一点更是长期合作的基础。（作者单位为长沙民政职业技术学院）
作者简介：邓永亮（1971—），女，湖南益阳人，长沙民政职业技术学院商学院副教授，硕士，卓越校项目“市场营销专业企业资源引进与校内利用计划”负责人，“阿创快乐购”指导教师。
（一）企业课堂依赖教师私人资源，随意性较大
市营专业的企业课堂与商学院的企业课堂同步发展，企业课堂邀请企业专业人士走进专业课堂授课。企业课堂的数量期初就制订下来，数量保证了，质量却波动较大。原因在于企业人士的邀请主要依靠教师个人人脉关系，企业人士因卖授课教师的面子来校授课，任课教师邀请企业人士一次以后不好意思邀請第二次，久之，教师个人资源有限，不可持续。
（二）专业的合作企业不够稳定，长期合作企业太少
专业的合作企业主要依靠毕业生就业来获得。市营专业的学生就业后，由于市场可选择余地大，短时间内数次跳槽的比率较高，企业刚刚花成本招募、培训好一个新人，随着新人的跳槽，前功尽弃，只好再次招募和培训新人。久之，企业与专业长期合作、支持专业的积极性就会大大减弱，故专业的合作企业不够稳定，长期合作企业较少。
二、专业实践平台——“阿创快乐购”的定位和作用
（一）实践平台的定位
“阿创快乐购”是市场营销专业的校内实践平台之一。该平台成立于2009年，由约30名大一、大二的精英学生组成。在专业教师指导下，平台进行企业化运作，成员利用课余时间承接和运营营销服务项目。
（二）实践平台的作用
市营专业是一个实践性极强的专业，要锻炼学生的实践能力，光靠教师在课堂理论讲授或利用营销软件在虚拟世界实践是远远不够的。只有在真实市场环境下承接和运营真实的营销项目，才能让学生得到真正的锻炼。“阿创快乐购”旨在为市营专业学生提供实践机会，打造学生的专业实践能力。平台不仅为企业培养了毕业即可直接担当企业管理层的营销精英，近两年来，更成为专业的校企合作突破口。
三、卓越校项目实施以来实践平台校企合作成果
16年卓越校项目实施以来，从同期的数据分析可知，专业实践平台“阿创快乐购”的校企合作呈现以下特征：
（一）校企合作广度和深度有所增加
1.合作企业数量。项目合作企业由16年上学期的4个增加到17年同期的6个。
2.与企业合作深度。湖南果秀有限公司：16年上学期合作次数达到3次：1次承办赛事，1次于展销会销售其产品，1次对方提供赞助，17年上学期平台承办企业销售竞赛；
杭州娃哈哈有限责任公司：16年上学期合作次数达到2次：1次承办销售竞赛，1次承办方言歌曲民政校区大赛；
湖南蒙牛乳业销售有限公司：17年上学期承办销售竞赛，本学期再次承办销售竞赛；
湖南中粮可口可乐：16年上学期合作次数达到2次：1次展销会代其销售产品，1次对方提供赞助；
中国移动长沙城南分公司：平台的长期合作伙伴，开学季的销售项目及展销会的物资赞助。
（二）校企合作项目规模逐渐加大
1.16年上学期承接运作了一个完整的调研项目，大二成员主要负责活动策划与问卷设计，大一成员主要负责执行，资金量突破3万；
2.校园营销大赛近两年进行了升级，16年开始能独立承办两个企业联合主办的校园营销大赛，并将湖南师大作为大赛的分校，大赛规模突破民政校区；
3.17年的第五届校园营销大赛由16年的15370元上升到33045元；
4.平台筹集专业展销会赞助的规模由16年上学期的4500元上升到17年同期的12000元。
四、专业与企业合作的途径与方式
综上，以市场营销专业为例，实践平台是校企合作的突破口，借助专业实践平台，专业与企业校企合作可以采用以下途径与方式：
（一）企业提供产品，专业主办校园营销大赛
专业主办一年一度的校园营销大赛，每年都可以找实力企业提供大赛销售的产品（大牌快消品最佳），可以找一家企业，也可以同时与2、3家企业合作，进行多产品销售竞赛，企业既可以在校园内销售产品，还可以为大赛冠名以宣传企业品牌。
（二）为企业承办其他各类校园竞赛等活动
专业既可以为企业承办除销售竞赛之外的其他各类校园竞赛活动，如各种吸引眼球的才艺竞赛（彩妆大赛、歌唱大赛）等，还可以承办以学生为对象的各种培训讲座（顺带还可以扩大本专业学生的知识面），甚至还可以承办企业的年会等活动。
（三）为企业提供校外销售和调研服务
专业学生可以利用课余和寒暑假时间，为企业提供校外销售和调研服务。校外销售服务既可以是学生到企业的销售终端做销售员，也可以是学生为企业跑校外市场，进行渠道维护和开发；调研服务既可以是专业承接企业委托的调研项目，策划和执行整个项目，也可以是学生到调研公司担任调研项目的访问员或督导。
（四）推广和销售企业产品，为企业开发校园市场
利用新媒体（微博、朋友圈、QQ群等）专业可以为合作企业线上推广其产品，也可以利用专业大型校园商品展销会和营销综合实训的机会，在校园销售企业产品，帮助企业开发校园市场。
（五）企业为专业活动提供赞助
专业活动如校园商品展销会和营销综合实训的实战竞赛，如有大型企业提供赞助，则效果不可同日而语。对企业方而言，企业不但可以提供帐篷、桌椅、主席台主题墙、舞台、地贴、横幅等物料作为赞助物资，还可以冠名展销会进一步宣传自身。对专业而言，拉到规模赞助商，可以大大提升展销会的现场效果，企业提供的专业宣传物料能够营造展销会的现场气氛，吸引眼球、带来人气，进而在校园提升本专业的影响力，轻松实现专业和企业的双赢。
（六）企业管理人员为专业学生进行培训和讲座
可以邀请合作企业的管理人员走进专业课堂，对学生进行培训和讲座，内容可以是销售技巧、产品知识、调研项目执行管理、渠道维护管理等。专业承接企业的校外销售和调研服务的时，为保证合作的质量，企业一般要对参与的学生进行必要的培训，很多企业没有培训的场地和设施，培训效果不好，不如将企业专家请到学校，让专家对所有专业学生培训。
五、结语
专业依托实践平台，与企业进行合作的途径和方式很多，但前提是校、企双方要实现共赢，这一点更是长期合作的基础。（作者单位为长沙民政职业技术学院）
作者简介：邓永亮（1971—），女，湖南益阳人，长沙民政职业技术学院商学院副教授，硕士，卓越校项目“市场营销专业企业资源引进与校内利用计划”负责人，“阿创快乐购”指导教师。