平淡底色上的“炫彩”宣发

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  在娱乐营销领域来说,《心花路放》是近期的正面典型。制作成本3500万,上映29天,票房11.67亿,投资收益比1:33。继《失恋33天》《泰囧》之后国产喜剧三创新高,也造就了互联网营销的新模式。相比绯闻炒作、事件制造、很多略显“浮夸”的宣发,《心花路放》目标明确的“正常”宣发更加可以达成理想的效果,而创新则是锦上添花。
  内容为王
  都说文艺片宣发不好做,但《失恋33天》创造神迹。原因何在?内容。包括《泰囧》《心花路放》这几部电影综合下来,都有一些共通点:有喜剧元素,与大众生活关系密切。既然暂时无法打造出欧美大片般的视觉冲击,那就要接地气,达到了真正娱乐大众的目的。这也几乎是中国本土电影未来想要票房取胜的必由之路,让电影这个本属大众的消费艺术,更亲民一点。话题冷门,表达方式纯艺术的《黄金时代》票房或许正是栽在了这一点上。营销上来说,一般影片上映前一个月和上映之后主要以口碑营销为主,假营销敌不过真口碑,所以内容好才是王道。
  创新宣发
  美团网在电影《心花路放》上映前便为其预售出了一个亿的票房。这是对宁浩、黄渤、徐铮铁三角电影内容的一种提前认可,但更是一种识时务的宣发策略。这个举动对后期排片的影响力超过了50%以上,预售的这个1亿,撬动了后面3到5亿的票房。《心花路放》11亿珠玉在前,意味着互联网新兴发行模式已经得到了市场验证,以后越来越多的大片将采用互联网发行模式。而随着视频产业的疯狂崛起,电影与互联视频的合作盈利模式也将成为焦点,与强大的视频公司联合出品;在线播放时间是否可以同步,发行商靠“用户模式”盈利;如《雪国列车》这类在互联网点播上后发制人,盈利超过联合院线的操作模式,都是未来宣发的好去向。
  平淡底色
  传统宣发是如何锦上添花的?负责《心花路放》全案宣传的麦特文化总裁岳洋表示,这次宣传的主基调就是有针对性、几乎是点对点的进行投放。目标群体锁定在男性及其家人以及青少年,其实这是一个“强关系”的电影,就是很好的跟家人朋友共享,促进彼此融洽的一类作品。而因为在宁浩的《厨子戏子痞子》等戏中曾经有缺失女性观众的教训,所以在微博营销上,话题内容明确针对知识女性群体进行宣传。针对黄渤、徐峥、宁浩的粉丝专属群体,而为了针对年轻人,择选择了在QQ空间做定向投放。精准规划和用心执行比浮夸的宣发更持久有效,就拿每部电影都有视频宣传来说,绝大多数电影都是不同版本的片花剪辑,但《失恋33天》精心打造的情人特辑引发广泛共鸣,而《心花路放》则拍足15个特辑,每一个都精心构思打造看点十足。所谓营销,是锦上添花的行为,对深巷里的好酒最有效,所以先织好锦缎,酿好美酒,再找一个聪明、努力的宣发团队,就够了。
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