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两年前,有着十几年工龄的我下岗了。妻子当时是一家超市的店员,月工资五百刚出头。我们平常省吃俭用的钱,都要用来供女儿读书。
我当时很迷茫,想出去打工,可像我这样的中年人,没学历,又没技术,谁要呀。为了这个家,我只有不停地出去找工作,但仍一无所获。
一天清晨,我出去找工作累了,去吃早点,见一辆满载煤炭的车停在店门口。并听说早点店老板不住地抱怨那个送煤的人来得太迟。送煤的人解释说实在没办法,要煤的人太多,根本送不过来。我当时心里就有了一个念头,他不是送不过来吗,不知他会不会招人送煤呢?于是,就悄悄地跟着他。
到了煤店的才知道送煤的人就是老板,姓王,人都六十多岁了,他看我身体还行,就很爽快地答应下来,待遇是每月八百元钱,我也没想那么多,一口就答应了下来。
一回到家,还没来得及和妻子说,她倒先告诉我一个好消息,说她的朋友帮我找到了一份送报纸的工作。我说自己也找到了一份送煤的工作,妻子一听不愿意了,说那活又脏又累,不体面。况且是好朋友帮的忙,我们不能不领情。见妻子说了一大堆,我总觉得不妥:既然已经找到工作了,工资也高,就先把这个情记着。妻子见我说得有理,才勉强同意。
每天和煤打交道,搬煤、卸煤、装煤,就这样三个月过去了,我也当了三个月的“黑人”。亲人和朋友的冷眼,特别是妻子的不冷不热更是让我难以承受,因为煤实在太脏了,黑黑的煤灰无孔不入,以至于我的鼻孔里和脸上到处都是,头发里一抓都是煤渣,连吐出的痰都是黑呼呼的。
一次吃饭时,女儿给我打了三盆水洗过之后手还是黑的,就哭着哀求着对我说:“爸,你的手真脏,同学们说你是送煤工,那么累,钱还那么少,你别去了好不好?”想想以前女儿动不动就扑到我怀里撒娇,到现在躲着我走,心且就难受得要命。更令人莫名其妙的是,几次去岳父家,老岳父对我也冷淡了许多,我想他一定嫌我丢了他的面子。
我那时惟一谈得来的是王大爷,他不断地给我鼓励,才让我坚持下来,但他对我的印象非常好。一次给我发工资,不知道是心急还是别的原因,一下多发给了我两百。当我第二天把钱还给他时,他的眼里充满了欣赏与信任。
也就是那三个月,让我掌握了许多东西:煤球的大致市场需求和市场操作以及如何加工等技术。
一天晚上,我终于把压抑了很久的想法告诉了妻子:“给人家干,不如自己开个小厂。”我盘算了一下,最保守的估计,每月也可以赚四千元左右。妻子开始没说什么,当听说投资要二万多元时,她坚决不同意,怕亏本,我一在说我是经过深思熟虑的,可她怎么都不肯出钱。原本是想利用她身上的五千元进行投资,没想到她是这个态度。我们就争执起来,最后我赌气地一个人睡在沙发上,生气地一直抽着一元伍角的烟到天亮。
第二天,我请了一天假,开始去外面借钱。像我这样收入低的人,谁敢借给我呀,所以,借了一天也没借到一分钱。
我垂头丧气地回到那个煤店,见我满脸愁容,王大爷关心地问:“小肖,你怎么了?家里遇到什么难处了吗?如果你把大叔不当外人的话,就说给大叔听听。”我点点头,讲了自己的想法和目前的处境,听完我的讲述,他拍了拍我的肩膀说:“这样吧,你也别太伤心了,大叔把这个店盘给你。唉,老了,也折腾不动了,如果没那么多钱,你先干着,等有钱了再还给大叔也不迟。”“大叔,这……我……”因为激动,我一下变得语无伦次起来。“通过我们的相处,叔发现你是一个很有责任心的人,大叔相信你的为人。”“叔,我把房契抵押给你吧!”“不用了,叔相信你!”尽管他不要,但是我还是硬写了借条,心里充斥的感激无法用言语形容。
接下来,盘了店面之后,手里慢慢有了积蓄,煤店本来要三个人才够,但我为了省钱,只请了一个帮手,只能是自己多累点了。
每天凌晨五点钟不到我就起床,开始出去送煤,晚上累得回去倒头就睡。一天晚上,在蒙胧中我感觉有什么东西在拂我的脸,费力地睁开眼,发现是妻子在用温毛巾擦拭我脸上的煤灰,我感动地紧紧握住妻子的手,她一下扑在我的怀里失声痛哭起来,边哭边说:“你不要命了呀!看看你都成野人了!身体累坏了,我们要钱干什么?”看着刀子嘴豆腐心的妻子,我的眼睛湿润了。
煤炭生意一开始并不那么好做,一般饭店里都有固定送煤的人,要想从中分一杯羹是何等的难。我为此狠下了一番工夫。首先是确保煤球质量要过硬,含水不要太多,否则容易熄灭。为了拥有回头客,刚开始的时候,我把煤送过去,让人家用着看看效果再说,并不急着收钱,价格上也比市场价要便宜,还答应人家有问题的煤球包换。而且服务也好,帮人家搬下车,再一层层叠好。这样下来,第一个月发展了一批客户,但赚的钱并不多。
这段时间,我三餐饭都吃得很晚。晚上回去,妻子早帮我烧好了洗澡水。其实自打我开店起来,妻子的态度比起从前改变了不少。
第二个月,我开始向居民区发展,到居民区挨家挨户地问人家要不要煤,这样又拓展了好几十个用煤户。最让我想不到的是,我原先到过许多次也没拉到的几个“钉子”客户,居然找上门来说要我的煤,我高兴得要命,连汗水都觉得是甜的。那个月,除了开支,我一下赚了三千多元。
那天上午,我正在做煤球,只见妻子来了。我心里纳闷,她不是在上班吗,怎么来了?妻子并不说话,走到机子边,拿起铲子就干起活来。我拦住她,问她怎么了,不上班吗?妻子笑着说,她刚辞了那份工作,帮我忙来了。我连忙说不用,再说这活哪是你们女人干的。妻子说:“一个好汉三个帮,丈夫创业妻子帮,怎么,嫌弃我了?!”我说哪敢呀,只是,只是……妻子接过话头说:“只是我怎么变得这么快是吧,那是呀,以前我是鼠目寸光,现在不同了,被我能干的老公给治好了!”妻子笑得是那么地灿烂。
妻子那张利嘴还真发挥了作用,她走街串巷,使得许多居民成了我们的客户。有时见我送煤的车没空,她就用竹筐挑着煤球送到附近的居民区里去。做这份事,没有好衣服穿是很自然的,见妻子穿着那黑色的土布褂子吃力地挑着煤球,我的心里,真不是个滋味。
到了晚上,我们都累得快直不起腰了,看着妻子我心疼地说:“我们再招个人吧,别把你累坏了。”妻坚决不同意,说有她就足够了,招一个人就是七八百块钱,省下这钱,可以给你买几件像样的衣服,再说她也不忍心让我一个人劳累。说着说着,妻子就哭了……
煤炭经营一直很好,我们的客户越来越多,为了感激王大爷,每次一有空,我就买很多东西去看他,大爷高兴坏了,说自己真的没看错人,就知道我会有出息,夸得我脸都红了。
今年端午节,岳父主动打来电话,叫我们一家到他那过节,我们只好去了。席上,我给岳父敬酒。岳父说:“我女儿有福气,没看走眼,你是个干事业的人。”想想他当初的冷淡,我没有说话,低头将酒一口气喝干。妻看出我还有点小情绪,就对我说:“你知道那些你怎么都拉不过来的‘钉子’客户都是谁拉来的吗?”我说知道:“是你跑前跑后磨破嘴皮才拉来的。”
妻子说:“你真以为老婆这么能干呀,其实我哪认识那么多人,实话对你说,是爸爸带着我去的,他老人家熟人多,那些天,他带着我跑了好些地方。”原来是这样,我顿时愧疚难当,而对眼前七十多岁的老岳父,我站起身一下子干了三杯酒,向老岳父郑重地说了声谢谢。几年来,我第一次喝醉,我并不想醉,但是,有一种发向心底的情感,叫我不得不一杯接一杯地干下去。我感谢我的亲人们,感谢那位王大爷,感谢生活……
现在的煤店正沿着我们预定的发展轨道往前走,我们已请了三个工人,我和妻子也比以前省心多了,但是我们从没有因为一时的成功而放松前进的脚步……