国美的对手，线上有阿里巴巴、京东和拼多多等幾座大山，几乎难以逾越；线下则被老对手苏宁远远地甩在身后，同时京东也开始通过五星电器和京东之家等发力。国美处于巨头挤压之下，短时间很难与它们正常对抗，选择合作反而更为有利。事实上，这两年国美也是这么做的，它先后与拼多多、京东合作，入驻平台开设旗舰店拓展线上市场。尽管没能帮助它扭转形势，但对稳定营收上还是起到了一定的效果。
　　自从20世纪末诞生以来，电子商务便借互联网效应和服务标准化的优势在国内市场快速渗透。据国家统计局数据显示，2020年全年社会消费品零售总额为391 981亿元，其中网上零售额为117 601亿元，电商整体渗透率超过了30%，而2015年这个数据才12.9%。
　　不过，不同行业的电商渗透率区别很大。像数码家电、服饰百货等类目渗透率很高，其中手机甚至在前几年就超过了一半。而有些行业则因为线下场景限制、交易成本高、供应链整合难等原因，仍然没有全面被互联网攻破，而家装行业正是其中之一。
　　根据中国装饰行业协会数据显示，2015～2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，年复合增长率CAGR达到8.46%，2019年我国家装行业市场规模便达到2.74万亿元。去年则因为疫情的影响有所回落，但体量仍然高达2.61万亿元。

　　如此庞大的市场，自然会吸引巨头和创业公司的注意力。从阿里巴巴、京东等综合电商，到齐家网等垂直平台，都纷纷入局。但由于流程复杂、供应链冗长、消费需求个性化等原因，家装行业很难标准化和规模化，各家的发展都不是很理想，甚至不得不推迟了计划。以至于，互联网家装口号喊了十多年，至少未能产生像阿里巴巴、京东、美团、滴滴出行这样的超级平台，仍然是集中度较低、效率和体验亟待改进的旧有格局。
　　现阶段阿里巴巴、京东等巨头不愿意加大投入，而齐家网等其他垂直玩家的体量又不是太大。在国美看来，家装这个尚未被电商全面渗透的万亿元体量的行业，是为数不多的机会，自然不容错过。简单地说，这是国美基于形势所迫下一个不错的多元化选择。