问：有媒体报道，近日，市场中500毫升53度飞天茅台的零售价格已经飙升至1200元，但在美国纽约，同度数飞天仅仅售价670元。越南、日本的零售价格更低，目前已知的最低价格为300元，仅相当于国内1/4的。茅台酒国内外的巨大价差是如何造成的？
　　答：即使是不喝酒的人都知道，茅台和五粮液在中国具有重要的文化意义，特别是茅台被誉为中国的国酒。如此高的国内认知度使人们更能接受茅台较高的价格。但在国外市场，茅台酒的国际认知度并不高。在国际酒类市场上，人们习惯将酒分为高、中、低端三个档次。在高端酒品中，从来就没有形成过“中国高端酒”这一概念。没有区域标识，也就很难形成整体的高端形象。没有高端形象，定价自然就不会太高了。目前外销的茅台酒主要的购买群体并不是当地百姓，而多为出国旅游、考察的中国人。所以市场需求决定市场价格，茅台酒在国外的低售价是正常的。
　　所谓低售价是相对高售价而言的，您刚才说到52度茅台已经飙升至1200元，据我所知道的消息，目前53度飞天茅台的终端零售价多在1500元以上，在广东的一些地区已经飙升到1900元的天价。所以与其问国外的茅台售价为何如此便宜，不如问问国内的茅台为何如此昂贵。
　　有媒体经过调查认为，茅台酒之所以屡创新高，关键因素在于国内流通环节过多，层层加价。不可否认，流通环节的确推高了销售价格，但据我了解，终端销售环节才是推高价格的罪魁祸首。2010年被称为“炒年”，茅台酒市场认可度高，易于保值增值，终端销售环节在乎的是眼前利益，厂家目前已无法控制住销售价格。
　　如果茅台价格继续上涨，对于厂家来说并不是好事情，长远来看将会影响茅台酒在国内的高端酒市场占有率。要想控制住价格不能仅仅依靠厂家行为，而是要社会各方共同作用。目前的状况是“喝茅台的不买茅台，买茅台的不喝茅台”，国内茅台的消费群体主要是政府官员、社会名流和富豪，基本都是送礼为主。
　　
　　□资深酒业销售顾问赵义祥
　　□采访/孙溪