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摘要：随着社会主义市场经济体制的不断完善和经济建设的蓬勃发展，社会对多层次、多结构、多门类的人才需求量大大增加，越来越多的教育消费者将目光投在了培训上，这使得近几年来，各种各样的培训机构如雨后春笋般发展起来，我国的培训行业进入了一个飞速发展的时期。对这些培训机构的发展历程及现状进行分析，找出制约其发展的因素，可促进培训行业的健康、可持续发展。来增强我国的人才培养的质量，具有很强的性价比，得到更多人的认可，从而让此行业更加健康蓬勃发展。
关键词：教育；培训行业；市场分析
1.教育培训产业概况
1.1教育的定义
教育是培养新生一代准备从事社会生活的整个过程，也是人类社会生产经验得以继承发扬的关键环节，主要指学校对适龄儿童、少年、青年进行培养的过程。广义上讲，凡是增进人们的知识和技能、影响人们的思想品德的活动，都是教育。狭义的教育，主要指学校教育，其涵义是教育者根据一定社会（或阶级）的要求，有目的、有计划、有组织地对受教育者的身心施加影响，把他们培养成为一定社会（或阶级）所需要的人的活动。类型有正规教育、成人教育、技术教育、特殊教育、终身教育等。
1.2培训的概述
培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。目前国内培训以技能传递为主，时间在侧重上岗前。 为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标。
2.教育培训业SWOT分析
2.1.竞争优势
教育培训行业的发展，拥有包括学大、学而思、安博等多家教育培训行业的先行者，这些先行者引领教育培训行业的发展，为中小型培训机构开拓经验。中国目前的教育培训市场是潜力巨大的，公众对于教育多样化和个性化的需求是旺盛的。更是有专家指出，中国家庭把开支的1/3用在了教育上，中国人口数字庞大，很容易形成强势消费能力，这也是海外投资公司目前看好国内教育培训行业的关键所在。
2.2.竞争劣势
培训单位对教育培训的不足，缺乏应变措施。由于受经济、文化观念的影响，以及教育培训管理者自身对教育理論、培训方向、方法、内容认识不够，简单的认为这些教育培训就是办办培训班而已，没有把教育培训的目标及对消费者的负责融为一体，在培训过程中，常常出现内容、方课程与培训的专业总体目标联系不紧密，使培训流于形式。
2.3市场机会
随着社会的进步，人们的教育思想意识在不断的加强。如今的社会是知识的社会，这正是家长对孩子严格教育的缘由，应届毕业生对自己学识的不满足，而要去有所提升，为获得更好的职位而去寻求更好的学位证明，并且职场人员不满足于现状，提高自身的竞争能力，未免被社会、公司所淘汰，就必须要有所动力去深造。不同的家庭要求孩子的教育方式有所不同，学生和家长多样化以及个性化的教育需求日益旺盛，因而也导致了众多的教育加盟机构层出不穷，上市不断。
2.4.外部威胁
在同个区域里存在过多的教育培训机构，导致生源的下降，与此同时虽然是相同的教育培训机构，但是有的培训专业针对的相同与否。如果是在相同性质的经培训机构上，竞争能力相当的情况下，就存在着竞争对手的预防决策，在这一情况下一班很少机构能做到预防，总是运用价格战，这是最为不明智的举措。这既危害了自身的培训成本，也降低了学员的培训质量，降低机构的诚信问题。
3.教育培训市场发展状况
3.1.教育培训业市场发展状况
3.1.1教育培训业发展现状
改革开放30年，市场化的教育培训在中国经历了3个发展阶段，依次是：80年代的百花齐放阶段；90年代的“野蛮生长”阶段；本世纪以来的国际化阶段。推动培训市场在中国发展的动力则依次是改革开放造就的市场需求、国际金融资本和产业资本抢滩登陆中国以及中国民间资本的跟风加盟。
3.1.2教育培训业的市场分析
受风险资本青睐，获得投资金额最高。即便在全球金融风暴经济下滑下，08年以来，教育行业仍以良好的现金流、不受经济周期影响而持续增长的优点继续受到投资机构的青睐。这几年，用处教育培训机构品牌数量突飞猛进，职业教育也获得投资金额最高，占整个教育培训市场融资金额的48%。
3.1.3教育培训业发展的市场营销策略
在市场定位（STP）策略上，教育培训机构行业在市场上的细分看是适用于成年教育，即在职人员，应届毕业大学生的专升本等。在这一市场片上，我们的培训内容更应该注重效率问题，以提高培训质量，不断满足学员要求为主，这样才可以提升机构的诚信问题，加快机构的品牌效应。
3.1.4教育培训业的发展模式
体制灵活的民营教育企业逐渐占领主要市场，因为其反应迅速、适应力强，在针对教学质量与服务水平上有着更加强烈的愿望和积极性，因为他们的竞争力也势必将得到更加显著的提高，而这一培训机构的地位将进一步受到人们的认可和尊重。多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展；区域型向连锁型过度，逐渐形成规模型发展；单一直营型、项目合作型向“直营+特许加盟”混合型发展。
3.2.教育培训业网络建设新趋势
当前互联网已成为教育行业的重要组成部分，伴随着网络信息化的迅速发展，越来越多高教信息化急需找到一种可靠的方法跟学生、研究人员、教师进行相互交流。紧接着就网络教育的模式就随着人们的需求而出现，现在更将会是教育培训行业的一种新兴趋势。
3.3.教育培训业标准化连锁经营趋势
除了网络教育外，在教育培训业迅猛发展的前提下，连锁经营同样成为教育培训业发展规模的重要手段。但在连锁经营中如何保证教学质量、师资的标准化，以致是教育培训行業需要不断完善的工作，尤其是特许加盟连锁。
4.教育培训行业发展策略
4.1品牌联手
培训机构品牌形象的扩展和品牌价值的提升可以通过与其它品牌联手来实现。这种联手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到来自合作伙伴和教育消费者的积极反馈。非名牌培训机构也可以通过与名牌培训机构结成联盟，依托他人优势提升自身价值，而其中最为关键的是找准合作的契合点，发挥相对优势。
4.2品牌延伸
所谓品牌延伸，原指企业利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌或其它品牌产品的销售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。如：华翰教育翰林写作是华翰的主打品牌，开设少儿英语和培优数学就是打响华翰的副品牌。
4.3创造一个好的概念
一个好的产品必须创造一个好的概念。这就是在先声夺人，即拥有一个亮点才可吸引生源。
作者简介：张韶琼，女，毕业于闽南师范大学外国语文学系，专业英语八级，漳州理工职业学院讲师
关键词：教育；培训行业；市场分析
1.教育培训产业概况
1.1教育的定义
教育是培养新生一代准备从事社会生活的整个过程，也是人类社会生产经验得以继承发扬的关键环节，主要指学校对适龄儿童、少年、青年进行培养的过程。广义上讲，凡是增进人们的知识和技能、影响人们的思想品德的活动，都是教育。狭义的教育，主要指学校教育，其涵义是教育者根据一定社会（或阶级）的要求，有目的、有计划、有组织地对受教育者的身心施加影响，把他们培养成为一定社会（或阶级）所需要的人的活动。类型有正规教育、成人教育、技术教育、特殊教育、终身教育等。
1.2培训的概述
培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。目前国内培训以技能传递为主，时间在侧重上岗前。 为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标。
2.教育培训业SWOT分析
2.1.竞争优势
教育培训行业的发展，拥有包括学大、学而思、安博等多家教育培训行业的先行者，这些先行者引领教育培训行业的发展，为中小型培训机构开拓经验。中国目前的教育培训市场是潜力巨大的，公众对于教育多样化和个性化的需求是旺盛的。更是有专家指出，中国家庭把开支的1/3用在了教育上，中国人口数字庞大，很容易形成强势消费能力，这也是海外投资公司目前看好国内教育培训行业的关键所在。
2.2.竞争劣势
培训单位对教育培训的不足，缺乏应变措施。由于受经济、文化观念的影响，以及教育培训管理者自身对教育理論、培训方向、方法、内容认识不够，简单的认为这些教育培训就是办办培训班而已，没有把教育培训的目标及对消费者的负责融为一体，在培训过程中，常常出现内容、方课程与培训的专业总体目标联系不紧密，使培训流于形式。
2.3市场机会
随着社会的进步，人们的教育思想意识在不断的加强。如今的社会是知识的社会，这正是家长对孩子严格教育的缘由，应届毕业生对自己学识的不满足，而要去有所提升，为获得更好的职位而去寻求更好的学位证明，并且职场人员不满足于现状，提高自身的竞争能力，未免被社会、公司所淘汰，就必须要有所动力去深造。不同的家庭要求孩子的教育方式有所不同，学生和家长多样化以及个性化的教育需求日益旺盛，因而也导致了众多的教育加盟机构层出不穷，上市不断。
2.4.外部威胁
在同个区域里存在过多的教育培训机构，导致生源的下降，与此同时虽然是相同的教育培训机构，但是有的培训专业针对的相同与否。如果是在相同性质的经培训机构上，竞争能力相当的情况下，就存在着竞争对手的预防决策，在这一情况下一班很少机构能做到预防，总是运用价格战，这是最为不明智的举措。这既危害了自身的培训成本，也降低了学员的培训质量，降低机构的诚信问题。
3.教育培训市场发展状况
3.1.教育培训业市场发展状况
3.1.1教育培训业发展现状
改革开放30年，市场化的教育培训在中国经历了3个发展阶段，依次是：80年代的百花齐放阶段；90年代的“野蛮生长”阶段；本世纪以来的国际化阶段。推动培训市场在中国发展的动力则依次是改革开放造就的市场需求、国际金融资本和产业资本抢滩登陆中国以及中国民间资本的跟风加盟。
3.1.2教育培训业的市场分析
受风险资本青睐，获得投资金额最高。即便在全球金融风暴经济下滑下，08年以来，教育行业仍以良好的现金流、不受经济周期影响而持续增长的优点继续受到投资机构的青睐。这几年，用处教育培训机构品牌数量突飞猛进，职业教育也获得投资金额最高，占整个教育培训市场融资金额的48%。
3.1.3教育培训业发展的市场营销策略
在市场定位（STP）策略上，教育培训机构行业在市场上的细分看是适用于成年教育，即在职人员，应届毕业大学生的专升本等。在这一市场片上，我们的培训内容更应该注重效率问题，以提高培训质量，不断满足学员要求为主，这样才可以提升机构的诚信问题，加快机构的品牌效应。
3.1.4教育培训业的发展模式
体制灵活的民营教育企业逐渐占领主要市场，因为其反应迅速、适应力强，在针对教学质量与服务水平上有着更加强烈的愿望和积极性，因为他们的竞争力也势必将得到更加显著的提高，而这一培训机构的地位将进一步受到人们的认可和尊重。多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展；区域型向连锁型过度，逐渐形成规模型发展；单一直营型、项目合作型向“直营+特许加盟”混合型发展。
3.2.教育培训业网络建设新趋势
当前互联网已成为教育行业的重要组成部分，伴随着网络信息化的迅速发展，越来越多高教信息化急需找到一种可靠的方法跟学生、研究人员、教师进行相互交流。紧接着就网络教育的模式就随着人们的需求而出现，现在更将会是教育培训行业的一种新兴趋势。
3.3.教育培训业标准化连锁经营趋势
除了网络教育外，在教育培训业迅猛发展的前提下，连锁经营同样成为教育培训业发展规模的重要手段。但在连锁经营中如何保证教学质量、师资的标准化，以致是教育培训行業需要不断完善的工作，尤其是特许加盟连锁。
4.教育培训行业发展策略
4.1品牌联手
培训机构品牌形象的扩展和品牌价值的提升可以通过与其它品牌联手来实现。这种联手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到来自合作伙伴和教育消费者的积极反馈。非名牌培训机构也可以通过与名牌培训机构结成联盟，依托他人优势提升自身价值，而其中最为关键的是找准合作的契合点，发挥相对优势。
4.2品牌延伸
所谓品牌延伸，原指企业利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌或其它品牌产品的销售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。如：华翰教育翰林写作是华翰的主打品牌，开设少儿英语和培优数学就是打响华翰的副品牌。
4.3创造一个好的概念
一个好的产品必须创造一个好的概念。这就是在先声夺人，即拥有一个亮点才可吸引生源。
作者简介：张韶琼，女，毕业于闽南师范大学外国语文学系，专业英语八级，漳州理工职业学院讲师