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凭借着一次品牌推广、渠道模式的颠覆创新，就把W品牌向
“行业领袖”的方向狠狠推了一把。
所谓“面子工程”就是面子上的工程， 而“里子”是啥样，只有自己知道。与“里 子”直接相关的针织品行业似乎一直在不 断验证这个观点。在中国，针织品已经成为 很多行业中的“元老级”，然而，与国外相 比，我国的针织品行业依然处于“幼稚期”。
竞争激烈，品牌“涣散”
由于国外品牌起步较早，材料和设计 都更加精致，基本上垄断了国内的高端内 衣市场，在一些高端商场的柜台上，基本都 是英国百富和德国舒雅的天下；而国内品 牌相对起步较晚，在设计大多是靠靠模仿， 给人的印象很低端。很多企业依然采取 OEM或大货流通的方式销售，其产品也往 往被运到中低档商场专卖店、地铺专卖店 甚至是超市，很少有企业能进行品牌化运 营。
相比之下，国内大部分针织品品牌都 处于初创期，其文化、内涵和价值认同都不 高，进而导致企业之间相互的模仿和同质 化竞争严重，因此至今没有形成业内公认 的领导性品牌。以保暖内衣行业为例，保暖 内衣市场前十位品牌市场综合占有率合计 为41，06％，竞争激烈，前十位品牌市场综 合占有率之间的最大差距仅为4，81个百分 点。其中三枪以6，99％的市场综合占有率 位居榜首；猫人和纤丝鸟分列第二和第三， 市场综合占有率均在5％以上；暖倍儿和宜 而爽本月市场综合占有率相同，并列第四 位；北极绒和恒源祥分列第六和第七，市场 综合占有率在3％以上；第八至第十位品牌 市场占有率均不到3％。
与此同时，针织内衣行业更为细分，许 多的企业在自己的细分领域站稳脚跟以后， 开始逐渐的向其他领域渗透，比如爱慕本 来是从事女性内衣的文胸和生产，在成为 该领域的知名品牌后开始发展爱慕先生品 牌，进入到男士内衣的生产领域；浪莎以袜 子闻名全国，其丝袜成为行业的领导者，现 在浪莎开始借助前期的品牌积累进入到文 胸、内衣和内裤的生产领域；北极绒以前是 做羽绒服的企业，也开始介入到保暖内衣 的生产；恒源祥本来是做羊绒产品的，现 在产品延伸到内衣、袜子和衬衫等领域。细 分领域的相互渗透不仅将加剧行业的竞争， 还将加速行业的洗牌和重组，提高行业的 市场集中度。
我消费，我做主
通常情况下，外衣穿在外面，除了抑寒 以外，还能反映出一个人的品味、社会地 位、偏好甚至是价值观，由于中国人好面 子，因此对外衣的穿着比较重视。同时，由 于网络的逐步发达，在网上消费，购买衣服 的人越来越多。根据国家权威部门统计，中 国目前拥有有3，84亿多网民，1亿多网络消 费者，超过26％的互联网普及率。据正望咨 询对21个城市的网民调查显示，2008年共 有1564万网民在网上购买了172亿元，接 近六成的网上购物消费者在网上买过服装。 耐克、阿迪达斯、李宁、七里狼和以纯等时 装品牌都建立了自己的网上商城，网络渠 道已然开始突破作为传统连锁专卖渠道的 补充渠道的角色，开始与传统连锁平分秋 色，甚至有取而代之的趋势。
但就购买衣物方面，人们往往倾向于 在网上购买外衣，而内衣却很少有人问津。 因为内衣平时只穿在内部，好与不好只有 自己知道，一种“重外轻内”的观念就由此 在消费者心中长期蔓延，导致外衣的行业 发展水平比内衣的发展水平要高出许多。
而随着人们生活水平的提高，在外衣方 面得到充分满足的消费者也渐渐将目光转到 内衣上，消费者在挑选内衣的时侯也逐渐的 有了品牌意识。但是，他们对品牌的关注更 多的停留在质量保障上，还没有上升到对品 牌的内涵和所宣扬的价值的认同，更谈不上 对品牌的忠诚。根据一份调查发现，即便是 高端家庭的女性，在购买文胸内衣时也绝非 忠诚于一个品牌，而是锁定4－5个备选品牌， 然后结合款式、价位、促销活动和试穿效果 等方面进行综合衡量，而不会认同某个品牌 的理念和文化而非买不可。
然而，这并不意味着内衣市场就没有 机会。一些消费者由于购物观念的转变，对 具有保健功效的产品日渐青睐，特别是衣 物和食品。特别是在消费者水平大幅的提 高、工业化和城市化的进程变快的大环境 下，那种关注自身健康的意愿就变得更加 强烈。2008年时，我国人均GDP为3266，8 美元，根据国际标准，如果一个地区人均 GDP超过3000美元时，就迎来了健康消费 的跨越式增长。就像中国保健协会理事长、 卫生部原副部长张凤楼说的那样，功能纺 织品特别是保健功能纺织品，不仅为我国 竞争激烈的纺织产业带来了新希望，也可 以满足人民日益增长的健康需求。
那些功能性产品，相差的并不是产品本身，而是购买 的过程中消费者的感性成分，因此，主要卖点在于其 功能的真实性，只要是功能确实属实。
现在，除了传统的天然绿色概念外，一 些新型功能纤维如竹炭纤维、大豆纤维、牛 奶纤维和银粒子纤维等的前期市场教育让 消费者逐渐有了通过内衣穿出健康的消费 意识。但是，由于各种原因，保健功能细分 领域至今没有像保暧内衣细分领域那样成 为行业一个大的细分品类，消费者的认知 度并不是很高，这也为这一领域品牌的建 立创造了良好的市场机会。
品牌推广，剑走偏锋
在针织品的宣传上，很多针织产品的品 牌推广几乎都是围绕时尚、舒适和耐用等方 面展开，时尚主要是通过性感和贴身的设计 反映女性的优美身材，舒适主要是通过强调 原料的高级和人性化的剪裁来体现，耐用则 通过强调长时间使用不变形。在品牌推广上 也无外乎是找一些名人代言，通过名人的气 质和公众影响力让品牌获得知名度和消费者 心理上的认同：如爱慕邀请著名影星巩俐作 为自己的形象代言人，看重的是巩俐的庄重 和典型中国女人的气质，浪莎邀请张柏芝和 大s作为代言人，看重的是他们性感时尚的 形象与“不只是吸引”的时尚定位相符，而 猫人邀请小s作为代言人同样是看重小S外 在时尚而内在保守，正是大多数现代都市白 领追求的价值主张。
同时，一些厂家还在地方媒体上投放 形象广告，每当恰逢一定的世界，还会推出 一些主题展示秀。每当三月份和九月份，各 大品牌都会通过主题品牌秀展示新的流行 趋势和未来产品的设计风格。除此之外，开 始有一些行业的优势品牌通过品牌秀活动 展示品牌自身的文化和内涵，以其通过精 神和文化价值的传递来实现品牌的差异化， 如爱慕通过“爱慕·敦煌”主题品牌秀展示 了具有中国韵味的内衣系列，获得了业内 和消费者的认同。
温家宝总理曾经说过“信心比黄金更 重要”，这句话用在如今的保健功能产品领 域是再贴切不过了，功能保健针织品要想 真正的获得消费者的认可并发展成具有一 定规模的大行业，建立消费者对针织功能 性产品的信心是整个行业面临的首要问题， 否则一切品牌都是空谈。W品牌正是看到 了保健针织品品牌推广中遇到的这个绕不 开的问题，因此摒弃了传统的形象广告、品 牌走秀和请影视明星代言等形式，剑走偏 锋，开辟出另外一条道路。
由于中国的传统医学养生理念强调的 是“治未病”，即在疾病到来之前通过平时 的调理达到体内平衡，从而防止疾病的发 生，尤其是老年人，总是有一种更健康和更 长寿的心理。但是，由于目前的保健市场管 理不规范，大部分消费者对媒体中的广告 持完全相信的态度。许多的商家利用消费 者的这两种心态，肆意夸大保健品的功效， 有的甚至把保健品包装成包治百病的神药， 一次又一次的透支消费者的信任。正所谓 企图欺骗市场的行业终究会被市场所欺骗， 许多的保健品牌通过大规模的广告轰炸红 极一时，但不久就消失的无影无踪，如红桃 K、三株口服液、哈慈五行针等。加之最近 由于管理不严，许多企业打着电视购物的 旗号，变相的欺骗消费者，以至于现在的消 费者几乎到了谈保健品色变的程度，保健 品甚至在某种程度上成了“欺骗”的代名 词，对那些真正具有保健功能的产品的推 广产生了极大的负面影响。
在这种情况下，如果再去重提保健功 效，似乎并不能让消费者轻易接受。
针对此种情况，W品牌推出了“5亿元 免费体验活动”，计划在5年内向目标消费 者免费发放价值5亿元的产品共计500万双 健康袜，每年100万双，让消费者先体验， 再购买。在体验的过程中，W品牌还与中国 保健协会等一些权威的组织合作，让免费 体验者填写体验报告，最后联合媒体以权 威组织的名誉将体验结果以新闻报道的形 式向大众发布，使这项活动的可信度更高。
这也正如赵本山的广告词“别看广告， 看疗效”说的那样，消费者在购买快消和时 尚类产品时，功能性产品相差的并不是产 品本身，而是购买的过程中消费者的感性 成分，因此，功能性产品的主要卖点在于其 功能的真实性，只要是功能确实属实，即便 是不需要过多的宣传也能起到较好的品牌 传播效果，正所谓“酒香不怕巷子深”。
同时，W品牌还通过参与中国针织协 会和中国保健协会组织的各种活动，以论 坛的形式和专家的口吻说出x纤维健康纤 维和产品的优势，避免了“黄婆卖瓜”，这 项举措也收到了意想不到的效果。除此之 外，W品牌还与中央电视台合作，专门制作 了六集介绍新世纪功能纤维的研发成果和 作用，其中有两集专门从科学的角度阐述X 纤维健康纤维的功能和优势。这种权威的 媒体的传播，直接树立了消费者对X纤维和 W产品的信心。
“三位一体”新渠道
由于现在很多服装品牌的运营渠道都 是靠厂家直营或者连锁加盟，经销商们也 都是坐等顾客上门，懒得花力气到店外去 寻找顾客，厂家对经销商的支持一般也仅 限于高空的广告轰炸和地面少量的广告支 持。而顾客在购买产品以后，很少或基本没 有类似于免费干洗、缝补、保养以及新品促 销等方面的优惠服务。
同时，许多的知名品牌在网络销售中 他们何尝不知道越来越多的消费者会在网 上购买产品，这是一块很有活力的市场。但 是这些厂家不得不担心网络渠道会给实体 渠道带来冲击，从而影响实体渠道经销商 的信心。现实确实有很多的厂商由于没有 处理好网络渠道和实体渠道的关系，使得 阿上和实体渠道间相互的串货压价，影响 了正常的渠道秩序，对于很多厂家来说，网 上商城要么相对于实体渠道没有优势，要 么干脆就把网络渠道作为新品展示或者是 旧款处理的窗口，要么干脆就让网店关门 大吉。
而W品牌没有随大流，而是采用了一 种“三位一体”立体分销渠道模式打开了属 于自己的市场。
所谓“三位”就是由专卖店构成的实体 销售渠道、产品销售网点构成的特殊渠道 和网络商城构成的网上渠道；而“一体”则 是将特殊渠道、实体渠道和网络渠道都结 合起来，围绕着区域总经销商这个一平台 来运作，构成一个整体。
这种特殊的“三位一体”立体分销模式 成为了w品牌开拓市场的一把“遥控器”， 轻松实现了实体渠道、网络渠道和特通渠 道三者之间的积极联动以及厂家、区域总 经销商和加盟商之间的互动。
“三位一体”的过程也像流水生产线一 样畅通便捷：由厂家构建网络虚拟销售平 台，消费者在网上下订单产生交易，消费者 所在区域的区域总经销商发出货物，巧妙 的将网络产品和实体渠道产品进行了区分， 防止网络渠道对实体渠道的冲击而影响经 销商的积极性。同时，通过设立会员积分体 系，消费者既可以在网上购买产品，也可以 在实体渠道购买产品，本着谁受益，谁出积 分的原则，在销售达成时从销售商中扣除 相应的积分，储存在消费者账户中，待消费 者用积分换购时清除，从而实现网上网下 的联动。
除此之外，企业方还建立了售后服务 系统，定期的向消费者发送有关足部保健、 理疗、产品使用和新产品等方面的知识，成 为消费者贴身健康护理管家，并通过5亿元 免费体验活动积累会员，并将这些会员分 配给其所在区域的区域总经销和加盟商， 使其未开业便有一定数量的客户基础，加 大加盟店的存活率。
W品牌的营销模式是对传统针织品营 销方式的一次颠覆，在经历短短三个月的 运营后便获得了较好的效果;山东、河南、 河北和江苏等地纷纷有经销商加盟，其中 山东本部直营店实现了日收入上万的良好 业绩。如此看来，一次品牌推广、渠道模式 的颠覆创新，就把W品牌向“行业领袖”的 方向狠狠推了一把。
所谓“面子工程”就是面子上的工程， 而“里子”是啥样，只有自己知道。与“里 子”直接相关的针织品行业似乎一直在不 断验证这个观点。在中国，针织品已经成为 很多行业中的“元老级”，然而，与国外相 比，我国的针织品行业依然处于“幼稚期”。
竞争激烈，品牌“涣散”
由于国外品牌起步较早，材料和设计 都更加精致，基本上垄断了国内的高端内 衣市场，在一些高端商场的柜台上，基本都 是英国百富和德国舒雅的天下；而国内品 牌相对起步较晚，在设计大多是靠靠模仿， 给人的印象很低端。很多企业依然采取 OEM或大货流通的方式销售，其产品也往 往被运到中低档商场专卖店、地铺专卖店 甚至是超市，很少有企业能进行品牌化运 营。
相比之下，国内大部分针织品品牌都 处于初创期，其文化、内涵和价值认同都不 高，进而导致企业之间相互的模仿和同质 化竞争严重，因此至今没有形成业内公认 的领导性品牌。以保暖内衣行业为例，保暖 内衣市场前十位品牌市场综合占有率合计 为41，06％，竞争激烈，前十位品牌市场综 合占有率之间的最大差距仅为4，81个百分 点。其中三枪以6，99％的市场综合占有率 位居榜首；猫人和纤丝鸟分列第二和第三， 市场综合占有率均在5％以上；暖倍儿和宜 而爽本月市场综合占有率相同，并列第四 位；北极绒和恒源祥分列第六和第七，市场 综合占有率在3％以上；第八至第十位品牌 市场占有率均不到3％。
与此同时，针织内衣行业更为细分，许 多的企业在自己的细分领域站稳脚跟以后， 开始逐渐的向其他领域渗透，比如爱慕本 来是从事女性内衣的文胸和生产，在成为 该领域的知名品牌后开始发展爱慕先生品 牌，进入到男士内衣的生产领域；浪莎以袜 子闻名全国，其丝袜成为行业的领导者，现 在浪莎开始借助前期的品牌积累进入到文 胸、内衣和内裤的生产领域；北极绒以前是 做羽绒服的企业，也开始介入到保暖内衣 的生产；恒源祥本来是做羊绒产品的，现 在产品延伸到内衣、袜子和衬衫等领域。细 分领域的相互渗透不仅将加剧行业的竞争， 还将加速行业的洗牌和重组，提高行业的 市场集中度。
我消费，我做主
通常情况下，外衣穿在外面，除了抑寒 以外，还能反映出一个人的品味、社会地 位、偏好甚至是价值观，由于中国人好面 子，因此对外衣的穿着比较重视。同时，由 于网络的逐步发达，在网上消费，购买衣服 的人越来越多。根据国家权威部门统计，中 国目前拥有有3，84亿多网民，1亿多网络消 费者，超过26％的互联网普及率。据正望咨 询对21个城市的网民调查显示，2008年共 有1564万网民在网上购买了172亿元，接 近六成的网上购物消费者在网上买过服装。 耐克、阿迪达斯、李宁、七里狼和以纯等时 装品牌都建立了自己的网上商城，网络渠 道已然开始突破作为传统连锁专卖渠道的 补充渠道的角色，开始与传统连锁平分秋 色，甚至有取而代之的趋势。
但就购买衣物方面，人们往往倾向于 在网上购买外衣，而内衣却很少有人问津。 因为内衣平时只穿在内部，好与不好只有 自己知道，一种“重外轻内”的观念就由此 在消费者心中长期蔓延，导致外衣的行业 发展水平比内衣的发展水平要高出许多。
而随着人们生活水平的提高，在外衣方 面得到充分满足的消费者也渐渐将目光转到 内衣上，消费者在挑选内衣的时侯也逐渐的 有了品牌意识。但是，他们对品牌的关注更 多的停留在质量保障上，还没有上升到对品 牌的内涵和所宣扬的价值的认同，更谈不上 对品牌的忠诚。根据一份调查发现，即便是 高端家庭的女性，在购买文胸内衣时也绝非 忠诚于一个品牌，而是锁定4－5个备选品牌， 然后结合款式、价位、促销活动和试穿效果 等方面进行综合衡量，而不会认同某个品牌 的理念和文化而非买不可。
然而，这并不意味着内衣市场就没有 机会。一些消费者由于购物观念的转变，对 具有保健功效的产品日渐青睐，特别是衣 物和食品。特别是在消费者水平大幅的提 高、工业化和城市化的进程变快的大环境 下，那种关注自身健康的意愿就变得更加 强烈。2008年时，我国人均GDP为3266，8 美元，根据国际标准，如果一个地区人均 GDP超过3000美元时，就迎来了健康消费 的跨越式增长。就像中国保健协会理事长、 卫生部原副部长张凤楼说的那样，功能纺 织品特别是保健功能纺织品，不仅为我国 竞争激烈的纺织产业带来了新希望，也可 以满足人民日益增长的健康需求。
那些功能性产品，相差的并不是产品本身，而是购买 的过程中消费者的感性成分，因此，主要卖点在于其 功能的真实性，只要是功能确实属实。
现在，除了传统的天然绿色概念外，一 些新型功能纤维如竹炭纤维、大豆纤维、牛 奶纤维和银粒子纤维等的前期市场教育让 消费者逐渐有了通过内衣穿出健康的消费 意识。但是，由于各种原因，保健功能细分 领域至今没有像保暧内衣细分领域那样成 为行业一个大的细分品类，消费者的认知 度并不是很高，这也为这一领域品牌的建 立创造了良好的市场机会。
品牌推广，剑走偏锋
在针织品的宣传上，很多针织产品的品 牌推广几乎都是围绕时尚、舒适和耐用等方 面展开，时尚主要是通过性感和贴身的设计 反映女性的优美身材，舒适主要是通过强调 原料的高级和人性化的剪裁来体现，耐用则 通过强调长时间使用不变形。在品牌推广上 也无外乎是找一些名人代言，通过名人的气 质和公众影响力让品牌获得知名度和消费者 心理上的认同：如爱慕邀请著名影星巩俐作 为自己的形象代言人，看重的是巩俐的庄重 和典型中国女人的气质，浪莎邀请张柏芝和 大s作为代言人，看重的是他们性感时尚的 形象与“不只是吸引”的时尚定位相符，而 猫人邀请小s作为代言人同样是看重小S外 在时尚而内在保守，正是大多数现代都市白 领追求的价值主张。
同时，一些厂家还在地方媒体上投放 形象广告，每当恰逢一定的世界，还会推出 一些主题展示秀。每当三月份和九月份，各 大品牌都会通过主题品牌秀展示新的流行 趋势和未来产品的设计风格。除此之外，开 始有一些行业的优势品牌通过品牌秀活动 展示品牌自身的文化和内涵，以其通过精 神和文化价值的传递来实现品牌的差异化， 如爱慕通过“爱慕·敦煌”主题品牌秀展示 了具有中国韵味的内衣系列，获得了业内 和消费者的认同。
温家宝总理曾经说过“信心比黄金更 重要”，这句话用在如今的保健功能产品领 域是再贴切不过了，功能保健针织品要想 真正的获得消费者的认可并发展成具有一 定规模的大行业，建立消费者对针织功能 性产品的信心是整个行业面临的首要问题， 否则一切品牌都是空谈。W品牌正是看到 了保健针织品品牌推广中遇到的这个绕不 开的问题，因此摒弃了传统的形象广告、品 牌走秀和请影视明星代言等形式，剑走偏 锋，开辟出另外一条道路。
由于中国的传统医学养生理念强调的 是“治未病”，即在疾病到来之前通过平时 的调理达到体内平衡，从而防止疾病的发 生，尤其是老年人，总是有一种更健康和更 长寿的心理。但是，由于目前的保健市场管 理不规范，大部分消费者对媒体中的广告 持完全相信的态度。许多的商家利用消费 者的这两种心态，肆意夸大保健品的功效， 有的甚至把保健品包装成包治百病的神药， 一次又一次的透支消费者的信任。正所谓 企图欺骗市场的行业终究会被市场所欺骗， 许多的保健品牌通过大规模的广告轰炸红 极一时，但不久就消失的无影无踪，如红桃 K、三株口服液、哈慈五行针等。加之最近 由于管理不严，许多企业打着电视购物的 旗号，变相的欺骗消费者，以至于现在的消 费者几乎到了谈保健品色变的程度，保健 品甚至在某种程度上成了“欺骗”的代名 词，对那些真正具有保健功能的产品的推 广产生了极大的负面影响。
在这种情况下，如果再去重提保健功 效，似乎并不能让消费者轻易接受。
针对此种情况，W品牌推出了“5亿元 免费体验活动”，计划在5年内向目标消费 者免费发放价值5亿元的产品共计500万双 健康袜，每年100万双，让消费者先体验， 再购买。在体验的过程中，W品牌还与中国 保健协会等一些权威的组织合作，让免费 体验者填写体验报告，最后联合媒体以权 威组织的名誉将体验结果以新闻报道的形 式向大众发布，使这项活动的可信度更高。
这也正如赵本山的广告词“别看广告， 看疗效”说的那样，消费者在购买快消和时 尚类产品时，功能性产品相差的并不是产 品本身，而是购买的过程中消费者的感性 成分，因此，功能性产品的主要卖点在于其 功能的真实性，只要是功能确实属实，即便 是不需要过多的宣传也能起到较好的品牌 传播效果，正所谓“酒香不怕巷子深”。
同时，W品牌还通过参与中国针织协 会和中国保健协会组织的各种活动，以论 坛的形式和专家的口吻说出x纤维健康纤 维和产品的优势，避免了“黄婆卖瓜”，这 项举措也收到了意想不到的效果。除此之 外，W品牌还与中央电视台合作，专门制作 了六集介绍新世纪功能纤维的研发成果和 作用，其中有两集专门从科学的角度阐述X 纤维健康纤维的功能和优势。这种权威的 媒体的传播，直接树立了消费者对X纤维和 W产品的信心。
“三位一体”新渠道
由于现在很多服装品牌的运营渠道都 是靠厂家直营或者连锁加盟，经销商们也 都是坐等顾客上门，懒得花力气到店外去 寻找顾客，厂家对经销商的支持一般也仅 限于高空的广告轰炸和地面少量的广告支 持。而顾客在购买产品以后，很少或基本没 有类似于免费干洗、缝补、保养以及新品促 销等方面的优惠服务。
同时，许多的知名品牌在网络销售中 他们何尝不知道越来越多的消费者会在网 上购买产品，这是一块很有活力的市场。但 是这些厂家不得不担心网络渠道会给实体 渠道带来冲击，从而影响实体渠道经销商 的信心。现实确实有很多的厂商由于没有 处理好网络渠道和实体渠道的关系，使得 阿上和实体渠道间相互的串货压价，影响 了正常的渠道秩序，对于很多厂家来说，网 上商城要么相对于实体渠道没有优势，要 么干脆就把网络渠道作为新品展示或者是 旧款处理的窗口，要么干脆就让网店关门 大吉。
而W品牌没有随大流，而是采用了一 种“三位一体”立体分销渠道模式打开了属 于自己的市场。
所谓“三位”就是由专卖店构成的实体 销售渠道、产品销售网点构成的特殊渠道 和网络商城构成的网上渠道；而“一体”则 是将特殊渠道、实体渠道和网络渠道都结 合起来，围绕着区域总经销商这个一平台 来运作，构成一个整体。
这种特殊的“三位一体”立体分销模式 成为了w品牌开拓市场的一把“遥控器”， 轻松实现了实体渠道、网络渠道和特通渠 道三者之间的积极联动以及厂家、区域总 经销商和加盟商之间的互动。
“三位一体”的过程也像流水生产线一 样畅通便捷：由厂家构建网络虚拟销售平 台，消费者在网上下订单产生交易，消费者 所在区域的区域总经销商发出货物，巧妙 的将网络产品和实体渠道产品进行了区分， 防止网络渠道对实体渠道的冲击而影响经 销商的积极性。同时，通过设立会员积分体 系，消费者既可以在网上购买产品，也可以 在实体渠道购买产品，本着谁受益，谁出积 分的原则，在销售达成时从销售商中扣除 相应的积分，储存在消费者账户中，待消费 者用积分换购时清除，从而实现网上网下 的联动。
除此之外，企业方还建立了售后服务 系统，定期的向消费者发送有关足部保健、 理疗、产品使用和新产品等方面的知识，成 为消费者贴身健康护理管家，并通过5亿元 免费体验活动积累会员，并将这些会员分 配给其所在区域的区域总经销和加盟商， 使其未开业便有一定数量的客户基础，加 大加盟店的存活率。
W品牌的营销模式是对传统针织品营 销方式的一次颠覆，在经历短短三个月的 运营后便获得了较好的效果;山东、河南、 河北和江苏等地纷纷有经销商加盟，其中 山东本部直营店实现了日收入上万的良好 业绩。如此看来，一次品牌推广、渠道模式 的颠覆创新，就把W品牌向“行业领袖”的 方向狠狠推了一把。