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【摘 要】我国的体育产品生产已成为国民经济发展中不可缺少的一环，成为品牌加工产业中重要的组成部分。在这种大背景如何选择更好的体育产品营销策略，实现我国体育品牌的快速成长及向世界推广，是摆在体育产品开发与经营者面前的重要课题。本文针对营销存在的问题提出了相关建议，以期对改进我国的体育产品营销现状有所帮助。
【关键词】体育产品；营销策略；品牌；差异化
一、我国体育产品营销存在的问题
（一）体育产品的技术含量与科技含量偏低
由于我国的体育产品生产与国外发达国家相比，存在产品的生产发展滞后、体育产品的研发也相对落后等问题，难以与国外大的体育品牌相抗衡，缺乏竞争优势。大多数的体育产品生产企业还处于产品生产的模仿阶段，自主创新能力非常薄弱。
（二）缺乏有市场竞争力的品牌
在销售市场我们经常会看到，我国体育用品企业的许多产品在式样和功能上与很多国外知名企业的产品并没有什么不同，却售价悬殊，这就是我国众多企业在品牌建设上的不利造成的，我国很多的体育用品企业还没有对品牌的重要性产生足够的重视，忽略品牌建设和对品牌营销专门人才的吸纳和培养，产品自然很难卖到好价格，企业利润自然不高。
（三）广告宣传不到位
现代消费者对广告尤为敏感，铺天盖她的广告宣传攻势或者对产品和品牌进行恰当的营销推广会对产品在市场上的销售起到很好的助推作用。我国的体育用品企业但在广告宣传和营销推广的力度和深度上，仍与国外著名品牌差距明显，目前消费者对我国体育用品品牌和产品的认知度和忠诚度还远远不高。
（四）市场开发不充分
我国的体育用品企业普遍感觉到市场竞争激烈，生存压力巨大，却很少意识到我国还有更多更为广阔的市场空间亟待开发。我国收入仍然偏低的农民目前还消费不起国外的高端品牌，而生活水平不断提高的他们又需要物美价廉的体育用品，这正为我国体育用品企业抢占这一市场创造了先机，而我国众多的企业恰恰忽视了对这一新市场的开发，企业发展裹足不前。
二、我国体育产品的营销策略
（一）对体育产品进行明确的市场定位
企业要在产品定位上多下功夫.不能只满足某区域市场和特定消费人群，这需要企业决策对产品所对应的市场进行细分，并研究产品的定位，进行营销策略与战略的设计与制定，这样才能做到产品定位清晰、理念统一，有利干快速而准确地向消费者传达企业产品的思想信息。
（二）加强对体育产品市场调研工作
在体育产品的市场研究工作中，不但要对体育产品行业、消费群体以及相关的体育产品整体市场情况进行科学、系统地调查与研究，还要对体育赛事、体育项目的发展进行相关的调研工作。企业可以充分了解体育产品的市场需求及未来发展趋势等情况之后，集中企业的人力、资金进行全方位的生产与营销工作，而实践也证明了科学、有效的市场调研，也是體育产品成功营销的基本保障。
（三）侧重强势产品的研发工作
体育产品生产企业必然要具有一个或是几个强势产品，这才能真正带动品牌效应与品牌价值。强势的体育产品必须具有质量过硬、满足固定的消费人群的生理与心理需求、高科技含量以及相应精神特质与内涵，这也是保证消费者对该体育产品保持良好的忠诚度的基础条件。同时，体育产品的生产企业通过科学、合理地进行生产设备、技术的更新，提高产品自身设计、研发的综合能力，以及结合强势产品的推出，积极地进行企业品牌的树立，以提升自身的社会效益。
（四）企业营销战略走差异化道路
差异化的营销战略是我国体育产品企业必然的选择，它也是决策企业营销能否成功的关键所在。所谓的差异化就是要求企业对市场消费群体进行细分。按不同需求与不同层次进行市场多样性的细分与研究。要根据不同消费者的喜好、价值观、收入及消费观念进行细化，从而制定不同的营销策略，企业通过细分市场，能够有效地战胜竞争对手，同时满足不同群体的消费需求。
（五）扩大广告宣传，拓展市场
以广告和代言的方式拓展市场的方法，是快速在消赞者中树立品牌形象，扩大企业知名度的传统的营销手段与策略。企业在寻找广告代言与代理广告过程中，需要根据企业产品的特点去寻找，因为对企业来说，这部分的投入也是相当巨大的。所以一定要做到“找得准”和“找得对”才能真正发挥广告代言的作用，为企业的营销发挥事半功倍的效果。代言者通过感性的形象的表达传递产品信息及精神内涵，让消费者认同、信任产品，拉近消费者与产品的距离，是—种非常有效的营销方式。
三、结语
随着体育产品市场的逐渐扩大，体育产品的营销策略也显得尤为重要。只要合理结合企业自身的实力与竞争能力，做好体育产品的市场调研，准确给体育产品进行定位，加强品牌的树立，并制定出一整套科学、有效的营销策略与长远规划，必然会提高体育产品的市场占有率、市场竞争力，使其发展更进一步，加快其成长、成熟的步伐，而走向世界。
参考文献：
[1]张党利，郗芙蓉.文化营销的概念及其实施研究[J].中国管理信息，2008（1）.
[2]戴开勋.差异化营销策略及应用[J].物流工程与管理，2010（10）.
[3]袁荣凯.企业体育营销创新发展战略思考[J].商业时代，2012（19）.
[4]张可斌.刍议我国现代商业体育营销模式发展[J].科技经济市场，2012（03）.
【关键词】体育产品；营销策略；品牌；差异化
一、我国体育产品营销存在的问题
（一）体育产品的技术含量与科技含量偏低
由于我国的体育产品生产与国外发达国家相比，存在产品的生产发展滞后、体育产品的研发也相对落后等问题，难以与国外大的体育品牌相抗衡，缺乏竞争优势。大多数的体育产品生产企业还处于产品生产的模仿阶段，自主创新能力非常薄弱。
（二）缺乏有市场竞争力的品牌
在销售市场我们经常会看到，我国体育用品企业的许多产品在式样和功能上与很多国外知名企业的产品并没有什么不同，却售价悬殊，这就是我国众多企业在品牌建设上的不利造成的，我国很多的体育用品企业还没有对品牌的重要性产生足够的重视，忽略品牌建设和对品牌营销专门人才的吸纳和培养，产品自然很难卖到好价格，企业利润自然不高。
（三）广告宣传不到位
现代消费者对广告尤为敏感，铺天盖她的广告宣传攻势或者对产品和品牌进行恰当的营销推广会对产品在市场上的销售起到很好的助推作用。我国的体育用品企业但在广告宣传和营销推广的力度和深度上，仍与国外著名品牌差距明显，目前消费者对我国体育用品品牌和产品的认知度和忠诚度还远远不高。
（四）市场开发不充分
我国的体育用品企业普遍感觉到市场竞争激烈，生存压力巨大，却很少意识到我国还有更多更为广阔的市场空间亟待开发。我国收入仍然偏低的农民目前还消费不起国外的高端品牌，而生活水平不断提高的他们又需要物美价廉的体育用品，这正为我国体育用品企业抢占这一市场创造了先机，而我国众多的企业恰恰忽视了对这一新市场的开发，企业发展裹足不前。
二、我国体育产品的营销策略
（一）对体育产品进行明确的市场定位
企业要在产品定位上多下功夫.不能只满足某区域市场和特定消费人群，这需要企业决策对产品所对应的市场进行细分，并研究产品的定位，进行营销策略与战略的设计与制定，这样才能做到产品定位清晰、理念统一，有利干快速而准确地向消费者传达企业产品的思想信息。
（二）加强对体育产品市场调研工作
在体育产品的市场研究工作中，不但要对体育产品行业、消费群体以及相关的体育产品整体市场情况进行科学、系统地调查与研究，还要对体育赛事、体育项目的发展进行相关的调研工作。企业可以充分了解体育产品的市场需求及未来发展趋势等情况之后，集中企业的人力、资金进行全方位的生产与营销工作，而实践也证明了科学、有效的市场调研，也是體育产品成功营销的基本保障。
（三）侧重强势产品的研发工作
体育产品生产企业必然要具有一个或是几个强势产品，这才能真正带动品牌效应与品牌价值。强势的体育产品必须具有质量过硬、满足固定的消费人群的生理与心理需求、高科技含量以及相应精神特质与内涵，这也是保证消费者对该体育产品保持良好的忠诚度的基础条件。同时，体育产品的生产企业通过科学、合理地进行生产设备、技术的更新，提高产品自身设计、研发的综合能力，以及结合强势产品的推出，积极地进行企业品牌的树立，以提升自身的社会效益。
（四）企业营销战略走差异化道路
差异化的营销战略是我国体育产品企业必然的选择，它也是决策企业营销能否成功的关键所在。所谓的差异化就是要求企业对市场消费群体进行细分。按不同需求与不同层次进行市场多样性的细分与研究。要根据不同消费者的喜好、价值观、收入及消费观念进行细化，从而制定不同的营销策略，企业通过细分市场，能够有效地战胜竞争对手，同时满足不同群体的消费需求。
（五）扩大广告宣传，拓展市场
以广告和代言的方式拓展市场的方法，是快速在消赞者中树立品牌形象，扩大企业知名度的传统的营销手段与策略。企业在寻找广告代言与代理广告过程中，需要根据企业产品的特点去寻找，因为对企业来说，这部分的投入也是相当巨大的。所以一定要做到“找得准”和“找得对”才能真正发挥广告代言的作用，为企业的营销发挥事半功倍的效果。代言者通过感性的形象的表达传递产品信息及精神内涵，让消费者认同、信任产品，拉近消费者与产品的距离，是—种非常有效的营销方式。
三、结语
随着体育产品市场的逐渐扩大，体育产品的营销策略也显得尤为重要。只要合理结合企业自身的实力与竞争能力，做好体育产品的市场调研，准确给体育产品进行定位，加强品牌的树立，并制定出一整套科学、有效的营销策略与长远规划，必然会提高体育产品的市场占有率、市场竞争力，使其发展更进一步，加快其成长、成熟的步伐，而走向世界。
参考文献：
[1]张党利，郗芙蓉.文化营销的概念及其实施研究[J].中国管理信息，2008（1）.
[2]戴开勋.差异化营销策略及应用[J].物流工程与管理，2010（10）.
[3]袁荣凯.企业体育营销创新发展战略思考[J].商业时代，2012（19）.
[4]张可斌.刍议我国现代商业体育营销模式发展[J].科技经济市场，2012（03）.