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编者：春节前喜事不断，首次进入中国、被世界誉为企业界的“奥斯卡”——安永企业家奖在北京揭晓，好孩子集团总裁宋郑还在众多企业家中脱颖而出。安永奖评选材料中写道：好孩子在中国已经是一个家喻户晓的品牌，但宋郑还从未因此满足……
中国的品牌企业实施走出国门的发展战略，已成为新世纪的发展趋势。但有数字显示，到目前为止，中国企业“走出去”没能拿回来的海外欠账，累计至少达到1000亿美元。中国企业如何绕开“拿不回来”的“黑洞”，已经成为中国企业走向海外市场的一个亟待破解的命题。
进入国际市场的秘诀
美国著名经济学家莱斯特瑟罗说：从近期看，中国可以依靠他人在世界其他地方推销在中国制造的产品；但从长远着眼，中国的经济要取得成功，必须要有自己的开发能力和品牌，必须要有在全世界为自己的产品开拓市场的能力，否则中国和其他发展中国家一样，有陷入被边缘化的危险。
在好孩子产品销售比例中75％销往美国、欧洲和日本等国家和地区，销售收入持续高速增长，2002年为10．7亿元、2003年为15．2亿元、2004年突破20亿元、2005年实现27亿元。“好孩子”的研发、制造和销售三翼联动策略，引起业界的关注。美国经销商更看重质量和创新并存的产品。“爱心点亮创意”是好孩子多年来致力于儿童用品研发的理念，提供安全、舒适、方便、时尚的儿童产品成了创意设计的原动力，这一理念促使好孩子成为儿童用品行业世界一流的原发性创新基地。支撑这一创新基地的不仅有规模宏大的产品研发中心，投入巨额的研发资金，更重要的是汇聚了一批世界一流的、来自中国、美、英、日等国的工程师和设计师，他们联手德国、法国和香港等国家和地区一流的设计公司，应用先进的技术手段，从事包括人体学、材料科技、制造工艺、外观造型等各方面的设计研究。与此同时，在美国、英国、日本开设的分公司及时将市场研究、消费动向等国际市场最新信息提供给研发中心。这种以消费者为导向、以强大研发技术为核心，并使科研成果迅速产业化的模式，使好孩子的研发能力具备了世界一流水平。
好孩子成为一个拥有自主知识产权的品牌，目前拥有2200多项专利，平均每半天就可以推出一个新产品，强大的研发能力使竞争的对手即使抄袭模仿都来不及，宋郑还说，好孩子最不怕的就是别人模仿，模仿只能使竞争对手永远跟在好孩子后边。
正是这样强大的研发能力，使好孩子2004年就占据美国儿童用车市场的半壁江山，而且十多年来没有受到一起反倾销的指控。从出口第一辆童车至今，全球共有4亿个家庭在使用好孩子产品，计算下来，平均每天就有4000多辆童车被运往世界各地。好孩子在美国市场连续7年坐上第一把交椅，2006年夏天打入欧洲市场的新款童车每辆卖到700多欧元的“天价”，成为欧洲最贵、最高档的童车。一手创出公司品牌的宋郑还说，“好孩子”只做自己设计的东西，不帮别人做贴牌加工。好孩子出口欧洲市场的童车，利润超过50％，因为他们推出的产品里总是有别人没有的“新元素”。自主创新是“好孩子”成功走进国际市场的“秘诀”。
撬开美国市场
1995年，好孩子和一位美籍华人成立了一家合资公司，借助后者在美国的网络进行销售。事情一开始并不顺利，“好孩子”的产品在当地没打开局面，公司还为此损失了几十万美元。宋郑还调研后认为：问题出在公司只向美国的一些小型零售店出售产品，市场空间很有限，要打开美国市场，就必须进入当地那些大型公司。但好孩子当年还默默无闻，要让这些大公司销售“好孩子”的产品并不容易。
徘徊了一段时间后，“好孩子”当时的大股东——第一上海的主席劳元一曾在哈佛大学读书，在美国有丰厚的人际资源，他向宋郑还推荐了卡斯科公司(CASCO)。卡斯科原是美国一个著名的婴儿车品牌，后来竞争失利逐渐退出市场，但品牌在美国家喻户晓。
1996年的一天，宋郑还拎着他设计的“爸爸摇妈妈摇”婴儿推车走进了卡斯科公司总裁内肯的办公室，并当场演示给他看：按下“爸爸摇”的开关，车子较为激动地摇晃起来，按下“妈妈摇”的开关，车子又像清风一样轻轻摇摆。被宋郑还称为“鹰”(因为宋觉得他头脑敏锐行动果敢)的内肯，一下子被这种新奇的创意征服了，当场同意合作。
宋郑还回忆说，美国有一个世界最大的博览会，“好孩子”开始在美国销售后，卡斯科公司作为婴儿车的供应商要参加这个会，内肯向我提出，准备用16辆婴儿车摆一个大摊位。我说，你有没有想过应该是乘以3，应该有48辆。内肯当时惊呆了。我告诉他这是很简单的道理，因为16辆车这样的规模在那么大的一个展览会里面肯定是不起眼的，就是说你不是一个主流的供应商，你一定是一个候补的。要打动客商，有很多方法，比如产品设计、价格等等，但是还有一个最简单的方法，就是在客户不经意间，突然给他一个非常惊奇的感觉：啊!你怎么有这么多的车子?怎么有这么多的品种?你好像是突然长大的，这样的话一定会打动客户。
内肯接受了我的意见，结果这次展会上CASCO BY GEOBY这个新冒出来的童车品牌，一下子就推出了48辆不同的车子，人们被“震住”了，“好孩子”第一次在美国市场引起关注，订单上也获得了很大的成功。
此后，“好孩子”就借助着CASCO BY GEOBY这个联合品牌打开了自己通往美国市场的大门，至今卡斯科也只代理“好孩子”一家产品。
资本“对接”战略
如果没有资本的哺育，“好孩子”也许早已夭折了，宋郑还在接受记者采访时感慨地说，“好孩子”成立于上世纪80年末，原为江苏昆山陆家镇中学的校办工厂。十几年来，好孩子曾多次遭遇“成长的烦恼”——对资金的渴求。“好孩子”经历了四次融资，均选择了海外资本，视野和理念的国际化，使得“好孩子”得到了国际资本的认可。
企业发展都有对资金的渴求，但当真有投资商出现时，这里面最要命的一点，是创始人与投资人的“对接”。对一个创业企业家来说，是控制企业重要?还是发展企业重要?宋郑还何以放弃大股东权利?作为“经理人”的宋郑还，又如何处理和大股东的关系?
谈及这些问题，好孩子集团负责资本事务的副总裁刘同友深有感触。刘同友1994年进入好孩子工作，亲历了好孩子的多次股权变更。他说，之所以一次次选择国际资本，是因为好孩子认为，国际资本的管理理念、管理规范，更接近市场本身的规律和商业的本质，这是好孩子需要引进和学习的。而在引进国际资本的过程中，之所以愿意放弃大股东权利，则是基于一种开放的、合作的心态，基于以事业为本的思维方式。 1994年，好孩子集团以其主要资产作为投资，香港中国置业以450万美元现金投资，合资成立好孩子儿童用品有限公司，中国置业获得好孩子33％的股权，这是好孩子集团第一次以股权方式融资。中国置业是当时国际资本市场第一个专门成立投资中国业务的投资基金，参股“好孩子”，也是在国际资本市场财务资本投资中国业务中第一个吃螃蟹的。
此后，第一上海在1996年投资“好孩子”690万美元，获得33．01％的股权。1998年，第一上海花费1000万美元收购了中国置业在“好孩子”的33％股权，控股了“好孩子”。同时好孩子集团又以其中450万元为基础，引进了1100万美元的外资，建立起好孩子护理用品业务。
2000年，日本软库和美国AIG所属的中国零售基金分别注入90O万美元，分别获得13．2％的“好孩子”股权。2006年年初，欧洲PAG(Pacific Alliance Group)以1．225亿美元总价，收购“好孩子”100％股权，重新分配后管理层持有的29．43％股权增加到32．6％，宋郑还约占10％的股权。
“失去”了控股地位，宋郑还并没有太强烈的感觉，他说：“我确定的目标是一定要纳入到国际经济大循环里面去，不能只看一个中国市场，我要像美国人一样，在全球化中赚钱，要完成这样的目标，靠自己一点一点积累，基本没机会。所以吸收外资一方面是资本的需要，另一方面也是我们这个公司发展战略的一部分”。
失去了大股东地位，就不担心被大股东炒鱿鱼吗?对此，宋郑还有自己的理解：“资本追逐利润，它的方式不是靠控制，它拿这个控制权是为了规避风险，在需要的时候对市场做一些组织，灵活进退，而不是说它为了要纯粹地去经营。现在有的投资者讲的很明白，我们买的是你们这个管理团队，是这个公司的前景。是不是能够在失掉控股权以后继续掌控这个公司，关键是看你能不能为股东创造利益”。我从未想过要去控制这个企业，一个真正的企业，伟大的企业，它都不会是哪一个人的，它应该是社会的，只要它能发展，我有没有控股权又有什么关系呢?
好孩子的品牌战略
好孩子的品牌战略与海尔、TCL等中国名牌走国际市场的战略有所不同，我不一定要在国际市场上马上打出自己的品牌，宋郑还风趣地打了一个比喻：一般唱一台戏，都有男主角和女主角，缺了男主角唱不了这台戏，缺了女主角也一样。所以我们只要是主角当中的一个。CASCO BYGEOBY是“好孩子”在海外市场的品牌，当时CASCO公司看好好孩子的产品，但只愿意让好孩子集团做OEM。我们坚持用“好孩子”品牌，最后双方各自让一步，才出现了这个CASCO BY GEOBY联袂品牌。在美国家喻户晓的CASCO之所以向名不见经传的“好孩子”俯首，根本的原因是好孩子拥有知识产权和强大的研发力量。我们的品牌联手，是好孩子的品牌借助CASCO品牌得到了快速张扬。借力发力，等待时机，在联袂品牌中人家在前面，我们在后面，他们的知名品牌带着我们走进市场，同时也就扩大了“好孩子”品牌的知名度。
深入零售业，构筑强大的营销网落，是好孩子集团保持优势的又一特点。目前，“好孩子”已成为世界著名儿童品牌的中国第一代理商。“好孩子”先后与世界多家著名公司签署了品牌合作协议，欧洲著名的高档童装CAKEWALK、意大利童装品牌PARROT、法国专为男童设计的MINIMAN、英国婴儿系列产品TOMMEE TIPPEE、美国迪士尼童车、欧洲SAFETYIST品牌婴幼儿养护安全用品等品牌、都是好孩子全面代理在中国的销售。耐人寻味的是，耐克儿童系列无论在专柜还是在包装上，都挂有好孩子的品牌，被称为小耐克的儿童系列在中国只有好孩子唯一一家代理商，成人耐克在中国有80家代理商，这一情况作为特例被美国耐克批准。
背景资料
安永企业家奖1986年在美国首次举行，20年来，已经成为享誉全球的企业家奖项，获全球公认，旨在表扬拥有卓识领导才能及成就，并能启发他人的企业及所做出的贡献。作为全球唯一一项同类商业奖项，已扩展至全球4O多个国家及125个城市，是杰出企业家成就的指标，获奖者均为所属行业备受推崇的领导者及典范。
安永乃全球性专业服务领域之领导者，致力于恢复公众对专业服务机构及财务报告品质的信任。安永在全球140个国家的114000名员工，在其提供的专业服务领域中不断追求最高水准的诚信、品质及专业精神，为客户提供审计、会计、税务及财务交易咨询等专业服务。
中国的品牌企业实施走出国门的发展战略，已成为新世纪的发展趋势。但有数字显示，到目前为止，中国企业“走出去”没能拿回来的海外欠账，累计至少达到1000亿美元。中国企业如何绕开“拿不回来”的“黑洞”，已经成为中国企业走向海外市场的一个亟待破解的命题。
进入国际市场的秘诀
美国著名经济学家莱斯特瑟罗说：从近期看，中国可以依靠他人在世界其他地方推销在中国制造的产品；但从长远着眼，中国的经济要取得成功，必须要有自己的开发能力和品牌，必须要有在全世界为自己的产品开拓市场的能力，否则中国和其他发展中国家一样，有陷入被边缘化的危险。
在好孩子产品销售比例中75％销往美国、欧洲和日本等国家和地区，销售收入持续高速增长，2002年为10．7亿元、2003年为15．2亿元、2004年突破20亿元、2005年实现27亿元。“好孩子”的研发、制造和销售三翼联动策略，引起业界的关注。美国经销商更看重质量和创新并存的产品。“爱心点亮创意”是好孩子多年来致力于儿童用品研发的理念，提供安全、舒适、方便、时尚的儿童产品成了创意设计的原动力，这一理念促使好孩子成为儿童用品行业世界一流的原发性创新基地。支撑这一创新基地的不仅有规模宏大的产品研发中心，投入巨额的研发资金，更重要的是汇聚了一批世界一流的、来自中国、美、英、日等国的工程师和设计师，他们联手德国、法国和香港等国家和地区一流的设计公司，应用先进的技术手段，从事包括人体学、材料科技、制造工艺、外观造型等各方面的设计研究。与此同时，在美国、英国、日本开设的分公司及时将市场研究、消费动向等国际市场最新信息提供给研发中心。这种以消费者为导向、以强大研发技术为核心，并使科研成果迅速产业化的模式，使好孩子的研发能力具备了世界一流水平。
好孩子成为一个拥有自主知识产权的品牌，目前拥有2200多项专利，平均每半天就可以推出一个新产品，强大的研发能力使竞争的对手即使抄袭模仿都来不及，宋郑还说，好孩子最不怕的就是别人模仿，模仿只能使竞争对手永远跟在好孩子后边。
正是这样强大的研发能力，使好孩子2004年就占据美国儿童用车市场的半壁江山，而且十多年来没有受到一起反倾销的指控。从出口第一辆童车至今，全球共有4亿个家庭在使用好孩子产品，计算下来，平均每天就有4000多辆童车被运往世界各地。好孩子在美国市场连续7年坐上第一把交椅，2006年夏天打入欧洲市场的新款童车每辆卖到700多欧元的“天价”，成为欧洲最贵、最高档的童车。一手创出公司品牌的宋郑还说，“好孩子”只做自己设计的东西，不帮别人做贴牌加工。好孩子出口欧洲市场的童车，利润超过50％，因为他们推出的产品里总是有别人没有的“新元素”。自主创新是“好孩子”成功走进国际市场的“秘诀”。
撬开美国市场
1995年，好孩子和一位美籍华人成立了一家合资公司，借助后者在美国的网络进行销售。事情一开始并不顺利，“好孩子”的产品在当地没打开局面，公司还为此损失了几十万美元。宋郑还调研后认为：问题出在公司只向美国的一些小型零售店出售产品，市场空间很有限，要打开美国市场，就必须进入当地那些大型公司。但好孩子当年还默默无闻，要让这些大公司销售“好孩子”的产品并不容易。
徘徊了一段时间后，“好孩子”当时的大股东——第一上海的主席劳元一曾在哈佛大学读书，在美国有丰厚的人际资源，他向宋郑还推荐了卡斯科公司(CASCO)。卡斯科原是美国一个著名的婴儿车品牌，后来竞争失利逐渐退出市场，但品牌在美国家喻户晓。
1996年的一天，宋郑还拎着他设计的“爸爸摇妈妈摇”婴儿推车走进了卡斯科公司总裁内肯的办公室，并当场演示给他看：按下“爸爸摇”的开关，车子较为激动地摇晃起来，按下“妈妈摇”的开关，车子又像清风一样轻轻摇摆。被宋郑还称为“鹰”(因为宋觉得他头脑敏锐行动果敢)的内肯，一下子被这种新奇的创意征服了，当场同意合作。
宋郑还回忆说，美国有一个世界最大的博览会，“好孩子”开始在美国销售后，卡斯科公司作为婴儿车的供应商要参加这个会，内肯向我提出，准备用16辆婴儿车摆一个大摊位。我说，你有没有想过应该是乘以3，应该有48辆。内肯当时惊呆了。我告诉他这是很简单的道理，因为16辆车这样的规模在那么大的一个展览会里面肯定是不起眼的，就是说你不是一个主流的供应商，你一定是一个候补的。要打动客商，有很多方法，比如产品设计、价格等等，但是还有一个最简单的方法，就是在客户不经意间，突然给他一个非常惊奇的感觉：啊!你怎么有这么多的车子?怎么有这么多的品种?你好像是突然长大的，这样的话一定会打动客户。
内肯接受了我的意见，结果这次展会上CASCO BY GEOBY这个新冒出来的童车品牌，一下子就推出了48辆不同的车子，人们被“震住”了，“好孩子”第一次在美国市场引起关注，订单上也获得了很大的成功。
此后，“好孩子”就借助着CASCO BY GEOBY这个联合品牌打开了自己通往美国市场的大门，至今卡斯科也只代理“好孩子”一家产品。
资本“对接”战略
如果没有资本的哺育，“好孩子”也许早已夭折了，宋郑还在接受记者采访时感慨地说，“好孩子”成立于上世纪80年末，原为江苏昆山陆家镇中学的校办工厂。十几年来，好孩子曾多次遭遇“成长的烦恼”——对资金的渴求。“好孩子”经历了四次融资，均选择了海外资本，视野和理念的国际化，使得“好孩子”得到了国际资本的认可。
企业发展都有对资金的渴求，但当真有投资商出现时，这里面最要命的一点，是创始人与投资人的“对接”。对一个创业企业家来说，是控制企业重要?还是发展企业重要?宋郑还何以放弃大股东权利?作为“经理人”的宋郑还，又如何处理和大股东的关系?
谈及这些问题，好孩子集团负责资本事务的副总裁刘同友深有感触。刘同友1994年进入好孩子工作，亲历了好孩子的多次股权变更。他说，之所以一次次选择国际资本，是因为好孩子认为，国际资本的管理理念、管理规范，更接近市场本身的规律和商业的本质，这是好孩子需要引进和学习的。而在引进国际资本的过程中，之所以愿意放弃大股东权利，则是基于一种开放的、合作的心态，基于以事业为本的思维方式。 1994年，好孩子集团以其主要资产作为投资，香港中国置业以450万美元现金投资，合资成立好孩子儿童用品有限公司，中国置业获得好孩子33％的股权，这是好孩子集团第一次以股权方式融资。中国置业是当时国际资本市场第一个专门成立投资中国业务的投资基金，参股“好孩子”，也是在国际资本市场财务资本投资中国业务中第一个吃螃蟹的。
此后，第一上海在1996年投资“好孩子”690万美元，获得33．01％的股权。1998年，第一上海花费1000万美元收购了中国置业在“好孩子”的33％股权，控股了“好孩子”。同时好孩子集团又以其中450万元为基础，引进了1100万美元的外资，建立起好孩子护理用品业务。
2000年，日本软库和美国AIG所属的中国零售基金分别注入90O万美元，分别获得13．2％的“好孩子”股权。2006年年初，欧洲PAG(Pacific Alliance Group)以1．225亿美元总价，收购“好孩子”100％股权，重新分配后管理层持有的29．43％股权增加到32．6％，宋郑还约占10％的股权。
“失去”了控股地位，宋郑还并没有太强烈的感觉，他说：“我确定的目标是一定要纳入到国际经济大循环里面去，不能只看一个中国市场，我要像美国人一样，在全球化中赚钱，要完成这样的目标，靠自己一点一点积累，基本没机会。所以吸收外资一方面是资本的需要，另一方面也是我们这个公司发展战略的一部分”。
失去了大股东地位，就不担心被大股东炒鱿鱼吗?对此，宋郑还有自己的理解：“资本追逐利润，它的方式不是靠控制，它拿这个控制权是为了规避风险，在需要的时候对市场做一些组织，灵活进退，而不是说它为了要纯粹地去经营。现在有的投资者讲的很明白，我们买的是你们这个管理团队，是这个公司的前景。是不是能够在失掉控股权以后继续掌控这个公司，关键是看你能不能为股东创造利益”。我从未想过要去控制这个企业，一个真正的企业，伟大的企业，它都不会是哪一个人的，它应该是社会的，只要它能发展，我有没有控股权又有什么关系呢?
好孩子的品牌战略
好孩子的品牌战略与海尔、TCL等中国名牌走国际市场的战略有所不同，我不一定要在国际市场上马上打出自己的品牌，宋郑还风趣地打了一个比喻：一般唱一台戏，都有男主角和女主角，缺了男主角唱不了这台戏，缺了女主角也一样。所以我们只要是主角当中的一个。CASCO BYGEOBY是“好孩子”在海外市场的品牌，当时CASCO公司看好好孩子的产品，但只愿意让好孩子集团做OEM。我们坚持用“好孩子”品牌，最后双方各自让一步，才出现了这个CASCO BY GEOBY联袂品牌。在美国家喻户晓的CASCO之所以向名不见经传的“好孩子”俯首，根本的原因是好孩子拥有知识产权和强大的研发力量。我们的品牌联手，是好孩子的品牌借助CASCO品牌得到了快速张扬。借力发力，等待时机，在联袂品牌中人家在前面，我们在后面，他们的知名品牌带着我们走进市场，同时也就扩大了“好孩子”品牌的知名度。
深入零售业，构筑强大的营销网落，是好孩子集团保持优势的又一特点。目前，“好孩子”已成为世界著名儿童品牌的中国第一代理商。“好孩子”先后与世界多家著名公司签署了品牌合作协议，欧洲著名的高档童装CAKEWALK、意大利童装品牌PARROT、法国专为男童设计的MINIMAN、英国婴儿系列产品TOMMEE TIPPEE、美国迪士尼童车、欧洲SAFETYIST品牌婴幼儿养护安全用品等品牌、都是好孩子全面代理在中国的销售。耐人寻味的是，耐克儿童系列无论在专柜还是在包装上，都挂有好孩子的品牌，被称为小耐克的儿童系列在中国只有好孩子唯一一家代理商，成人耐克在中国有80家代理商，这一情况作为特例被美国耐克批准。
背景资料
安永企业家奖1986年在美国首次举行，20年来，已经成为享誉全球的企业家奖项，获全球公认，旨在表扬拥有卓识领导才能及成就，并能启发他人的企业及所做出的贡献。作为全球唯一一项同类商业奖项，已扩展至全球4O多个国家及125个城市，是杰出企业家成就的指标，获奖者均为所属行业备受推崇的领导者及典范。
安永乃全球性专业服务领域之领导者，致力于恢复公众对专业服务机构及财务报告品质的信任。安永在全球140个国家的114000名员工，在其提供的专业服务领域中不断追求最高水准的诚信、品质及专业精神，为客户提供审计、会计、税务及财务交易咨询等专业服务。