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宋江一味地姑息了几个梁山的元老和功臣，到头来连亡羊补牢的机会都没有
话说宋江带着众弟兄在梁山一度过得衣食无忧，但为了更好地发挥梁山资金的作用，于是宋江与总教官卢俊义、军师吴用、会计师蒋敬、统筹公孙胜等商议开一家股份有限公司。
在梁山几次中层以上领导股份公司筹备会议上，想法各异、出身不同的各路好汉都是最后把会议变成了闹剧，甚至在一次会议上因为李逵一句“开个鸟公司，不如留着喝酒！”，差点被宋江施以棍刑。
筹备中的人事危机
经过几轮的探讨和协商，水泊梁山酒业股份有限公司宣告正式成立，同时成立的还有宋江的亲弟弟宋清等分流组建的快乐居酒家。这是宋江为了避嫌，也是智多星吴用策划的人员分流措施。既有利于梁山内部派系纷争的人员安排和调整，又可以作为新品水泊酒的样板店，起到广告效应，可谓一举多得。
水泊梁山酒业以梁山实体股份为主体，吸收了加盟梁山前各路英雄的一些私人股本。同时又从梁山资金中拿出一部分充实到股份公司，按照综合实力排名和对梁山的功绩贡献赠予梁山好汉，公告中还特意标明每年将从股份收益中拿出10%给予基层员工发年终奖。也就是说宋江主持成立的新公司照顾到了梁山所有成员的利益，既彰显了按能取酬又体现了利益共享的原则。虽然个别人有些异议，但还是获得了大多数人的赞同。筹备小组权衡了各路英雄的特长和能力后，在人事任命上费尽了心思。不久公布了新公司的人事任命名单：
总经理宋江 总经理助理花荣常务副总经理卢俊义副总经理吴用
生产厂长关胜办公室主任萧让策划总监公孙胜财务总监蒋敬
采购部经理武松营销总监林冲 人力资源总监燕青 保安公司经理李逵
行政总监扈三娘公关部经理柴进 物流配送部经理戴宗
人事任命名单公布后，迅速在梁山引起一阵骚动，反响十分强烈就是阮氏兄弟等元老以及朱仝、顾大嫂等这些梁山恩人，甚至顾大嫂和丈夫孙新私下愤懑地扬言：自己经营的梁山东山酒店不会销售“水泊”牌白酒。同时秦明、呼延灼等人虽然表面上淡薄名利但还是感到深深的失落和难言的郁闷。
虽然宋江、卢俊义和吴用收到大量举报新公司领导成员的检举信，但经查实大部分系捏造或无法查实的事情。但有人举报武松当年和嫂子潘金莲涉嫌关系暧昧的事情，经过梁山文化报的炒作，巨大压力下武松被迫辞职，经研究决定由徐宁接任采购部经理职位。为了增强草根主流民意，增加了时迁为市场信息部主任，汤隆、李云为工程部负责人，因为二人精通铁匠和建筑，而且不喜饮酒，工程进度会快些。梁山的人事任命风波暂时逐渐平息了下来。
产品定位的危机
关于新产品的定位分歧很严重。主管后勤、行政和财务的卢副总认为，公司应该开发高档的瓷装精制酒，度数适中，以38°为佳，毛利润可以高达200%，定位于王公贵族青睐的浓香型白酒。主管人事、生产、采购和营销的吴副总认为开发高档酒在销售上会遇到难处，王公贵族会不会因为梁山非官办的性质而排斥水泊酒呢？同时他认为应该开发工艺简单，生产量大的低度粗制水酒，度数18-30°即可，满足了一部分人的饮酒乐趣和海量的虚荣。其他人观点都与两人类似或直接对立，宋江则显得摇摆不定，似乎好像比较感兴趣卢总说的高利润白酒。
会后，宋江找领导班子每个人都进行了心态包括产品定位的谈话。次日经过投票表决，以9票对6票通过了生产高档酒的决定。虽然吴用希望宋江斟酌这个新产品定位，并多次谈到消费者心智和营销渠道问题。但宋江似乎被高额的利润迷惑住了，出身高贵的卢总似乎对高档酒的未来也颇有信心。
新品的“十面埋伏”
伴随着水泊精品38°瓷装酒的上市，吴总不断地召开大区经理以上级别的销售会议，从团队业绩考核、销量分割、费用预算和促销规划等每个细节上进行精雕细琢，生怕哪个环节出现纰漏影响全局。但事情的发展并不顺利，因为公司生产的第一批高档酒的销售出现了问题，首先，瓷瓶包装破损严重。原因多方面，抗压能力和韧性不足，梁山生产厂到各市场路途坎坷，有大约三成的山路，同时包装箱的设计有缺欠，减震效果几乎没有。其次，因为没有品牌效应，很多酒商要求账期结算，这给大家一致立下的绝不赊欠铁律无异当头一棒。一些本打算直供的几个大酒楼需要前期免费饮用，如果有回头客再行商议进店销售事宜。再次，东京、郓城等市场的军机部门怀疑与梁山有关，联合各行政执法查处各地分公司，要求出具生产许可和卫生年检等手续。建议将敏感字眼的“水泊精品”牌白酒改称为鲁佳精品，以避嫌疑。
一系列问题，把宋江搅得心烦意乱，开始萌生当初生产高端白酒的念头是否正确。这时卢总推门进来。缓缓道：“公明兄，你觉得事态有那么严重吗？”宋江凝视着卢总眯着的双眼问到：“依贤弟之见？不妨说说，哪怕是猜测！”
卢总捋着胡须说：“我担心管理层有人在玩太极，对于公司的政策心生不满，而不以大局为重，遇到困难就萌生退意、推卸责任或谋求私人利益。当然关于产品包装的问题，需要进行不断地修正和升级！至于其他问题涉及职能部门，由柴大官人公关一下就可以了，没有什么大不了的！”
“一会还会有人来反映问题的！”卢总边说边往门口走，开开门临出去之前又探回头神秘地说，“听说公司高层的亲属有人专门经营低档水酒的材料。”
公关中的危机
卢总刚出门口，就碰到了吴总来跟宋江汇报工作。吴总很快就跟宋江切入正题： “兄长，我们这样做很危险的，一来职能部门一直可能是隐患，建议入股一个东京的酒厂，把品牌洗白名正言顺地走入市场。再者我建议同时开工生产低档白酒，这样能兼顾高档酒的长线经营，因为短期看高端酒的市场需要一个培育的时间！”
宋江和吴总决定了三件事情：1、加大公关力度，协调好政府行为，同时与一直想与我们合资的王池酒厂签订协议，暂时以合资名义出现，以应付职能部门检查。2、在渠道建设上先期拨付10万两白银作为呆账准备金，一些潜力巨大的渠道可以考虑账期，但要明确责任制度。3、由卢总一起负责包装的改进工作，并由徐宁负责前期采购瓷瓶的处理工作。4、让公孙胜全权负责调研上马低档酒的项目，在一个月内拿出项目报告来，由高层开会进行论证。
吴用刚走不久，宋江马上叫来时迁，嘱咐其两项秘密任务：1、调查徐宁在采购瓷瓶包装过程中有无吃取回扣行为。2、查一下吴用的亲属中，特别是老家郓城有无做酒曲原料生意的。
曲线改革的危机
不久，宋江最不放心的李逵还是给他惹了祸。由于梁山来路复杂，员工素质不高，丢酒现象十分严重。而作为保安部的经理李逵因为滥用私刑在梁山引起了广泛关注，要求惩治李逵的呼声也越来越高，宋江无奈只好做通李逵的思想工作后，言辞激烈地发文撤掉了李逵的职位。而新任经理乐和上任后，为人温和而武艺不精，偷盗势头更是有增无减。
其实宋江同各个领导集体还是建立了完整的管理标准和体系制度。但执行起来，重义气的宋江颇感无奈。
而同时戴宗发往济宁价值20万的货物被虚假配货站骗走，林冲赊销给东京地区高达20万两白银的货款，因为对方突然破产而永久性地成了呆账。
陷入管理陷阱的宋江感觉这管理似乎是个无底洞，公司开业半年多来，一直是入不敷出。而最近时迁汇报的事情也颇让宋江费尽心思，吴用在郓城开发区真的有经营酒材料的远房亲属。虽然宋江满腹狐疑，但还是决定马上上马低档酒。尽管卢总和燕青等人强烈反对，但在宋江的坚持下顺利生产出了符合要求的1L、2L、3L、5L装的坛酒。
低档水酒生产出来后，销售一度做的不错，这让吴总、林冲和公孙胜都舒了口气，蒋敬首次给宋江递上了一份盈利的财务报表。在公司庆祝大会上，大家都发现卢总似乎心事重重。
不久公司便传出吴总采用亲属生产的价格偏高原料，并从中收取巨额贿赂。尽管徐宁屡次出面辟谣，但效果甚微，流言越来越多。最后宋江建议吴用去念脱产MBA以暂时避避风头，工作暂时交给卢总临时代管。
自从人事、营销和财务等公司大权在握的卢总，接管了吴总的工作后他就立马进行了大刀阔斧的改革，首先以整顿纪律为名开除徐宁，由救命恩人石秀担任，然后把林冲调离营销部，任命燕青主管营销，提升李应主管人事；同时把当年在水中擒获自己的张顺因为工作时喝酒从大区经理职务上开除。虽然张顺在推广酒水招商上功劳不小，但还是避免不了被出局的命运。一时间公司内部人人自危，宋江虽然也常常反对卢总的建议，但过于迂腐和软弱，导致开表决会议时大都附庸卢总的意思。
最后的末路
随后半年，公司的高档酒虽然继续加大投入，但是月销量逐渐减少直至无法开工生产。低档酒销量销售虽然不错，但销售费用庞大，市场费用常常无法到位甚至被截留贪污，市场化秩序管理混乱，窜货严重，价格穿帮，弄得客户怨声载道。
两年后梁山酒业最终因资不抵债而被王池酒厂收购，历时3年的水泊梁山酒业最终以失败而告终。最后宋江在梁山职工大会上进行了深刻地反省和总结：1、产品定位上走了弯路，公司不宜过早地一步到位引入高档酒，而应该以低档酒建立产品和渠道平台，逐渐开发高档酒。2、在人力资源任命上过于专制，应该扩大参选资格。虽然初期会浪费不少精力，但没有群众基础的团队是不能长久的。同时也过于信任干部推荐，在人事任命上出现不少错误，事后我们采取的措施也往往走了极端。3、在原则上过于人情化和感性化，精心建立的管理标准和体系，因为都是哥们弟兄而无法执行，这些江湖义气在市场经济面前显得极为落伍和不堪一击。4、团队的管理没有方法，派系之争过于浓厚，甚至很多高层不以大局为重，也无端地猜忌和冤枉了一些好同志。5、公司的文化建设十分失败，一直摆脱不了江湖气氛和市井匪气。6、采购和营销一直存在管理问题，腐败问题从开始到破产就没有根除，特别是后期营销的问题太多了，市场管理混乱不说，腐败问题让人触目惊心。
宋江痛心疾首地总结和分析着，似乎有总结不完的漏洞和不足，可惜谁都知道这已经太迟了，宋江一味地姑息了几个梁山的元老和功臣，到头来连亡羊补牢的机会都没有了。
责任编辑:宰守鹏 邮箱:[email protected]
话说宋江带着众弟兄在梁山一度过得衣食无忧，但为了更好地发挥梁山资金的作用，于是宋江与总教官卢俊义、军师吴用、会计师蒋敬、统筹公孙胜等商议开一家股份有限公司。
在梁山几次中层以上领导股份公司筹备会议上，想法各异、出身不同的各路好汉都是最后把会议变成了闹剧，甚至在一次会议上因为李逵一句“开个鸟公司，不如留着喝酒！”，差点被宋江施以棍刑。
筹备中的人事危机
经过几轮的探讨和协商，水泊梁山酒业股份有限公司宣告正式成立，同时成立的还有宋江的亲弟弟宋清等分流组建的快乐居酒家。这是宋江为了避嫌，也是智多星吴用策划的人员分流措施。既有利于梁山内部派系纷争的人员安排和调整，又可以作为新品水泊酒的样板店，起到广告效应，可谓一举多得。
水泊梁山酒业以梁山实体股份为主体，吸收了加盟梁山前各路英雄的一些私人股本。同时又从梁山资金中拿出一部分充实到股份公司，按照综合实力排名和对梁山的功绩贡献赠予梁山好汉，公告中还特意标明每年将从股份收益中拿出10%给予基层员工发年终奖。也就是说宋江主持成立的新公司照顾到了梁山所有成员的利益，既彰显了按能取酬又体现了利益共享的原则。虽然个别人有些异议，但还是获得了大多数人的赞同。筹备小组权衡了各路英雄的特长和能力后，在人事任命上费尽了心思。不久公布了新公司的人事任命名单：
总经理宋江 总经理助理花荣常务副总经理卢俊义副总经理吴用
生产厂长关胜办公室主任萧让策划总监公孙胜财务总监蒋敬
采购部经理武松营销总监林冲 人力资源总监燕青 保安公司经理李逵
行政总监扈三娘公关部经理柴进 物流配送部经理戴宗
人事任命名单公布后，迅速在梁山引起一阵骚动，反响十分强烈就是阮氏兄弟等元老以及朱仝、顾大嫂等这些梁山恩人，甚至顾大嫂和丈夫孙新私下愤懑地扬言：自己经营的梁山东山酒店不会销售“水泊”牌白酒。同时秦明、呼延灼等人虽然表面上淡薄名利但还是感到深深的失落和难言的郁闷。
虽然宋江、卢俊义和吴用收到大量举报新公司领导成员的检举信，但经查实大部分系捏造或无法查实的事情。但有人举报武松当年和嫂子潘金莲涉嫌关系暧昧的事情，经过梁山文化报的炒作，巨大压力下武松被迫辞职，经研究决定由徐宁接任采购部经理职位。为了增强草根主流民意，增加了时迁为市场信息部主任，汤隆、李云为工程部负责人，因为二人精通铁匠和建筑，而且不喜饮酒，工程进度会快些。梁山的人事任命风波暂时逐渐平息了下来。
产品定位的危机
关于新产品的定位分歧很严重。主管后勤、行政和财务的卢副总认为，公司应该开发高档的瓷装精制酒，度数适中，以38°为佳，毛利润可以高达200%，定位于王公贵族青睐的浓香型白酒。主管人事、生产、采购和营销的吴副总认为开发高档酒在销售上会遇到难处，王公贵族会不会因为梁山非官办的性质而排斥水泊酒呢？同时他认为应该开发工艺简单，生产量大的低度粗制水酒，度数18-30°即可，满足了一部分人的饮酒乐趣和海量的虚荣。其他人观点都与两人类似或直接对立，宋江则显得摇摆不定，似乎好像比较感兴趣卢总说的高利润白酒。
会后，宋江找领导班子每个人都进行了心态包括产品定位的谈话。次日经过投票表决，以9票对6票通过了生产高档酒的决定。虽然吴用希望宋江斟酌这个新产品定位，并多次谈到消费者心智和营销渠道问题。但宋江似乎被高额的利润迷惑住了，出身高贵的卢总似乎对高档酒的未来也颇有信心。
新品的“十面埋伏”
伴随着水泊精品38°瓷装酒的上市，吴总不断地召开大区经理以上级别的销售会议，从团队业绩考核、销量分割、费用预算和促销规划等每个细节上进行精雕细琢，生怕哪个环节出现纰漏影响全局。但事情的发展并不顺利，因为公司生产的第一批高档酒的销售出现了问题，首先，瓷瓶包装破损严重。原因多方面，抗压能力和韧性不足，梁山生产厂到各市场路途坎坷，有大约三成的山路，同时包装箱的设计有缺欠，减震效果几乎没有。其次，因为没有品牌效应，很多酒商要求账期结算，这给大家一致立下的绝不赊欠铁律无异当头一棒。一些本打算直供的几个大酒楼需要前期免费饮用，如果有回头客再行商议进店销售事宜。再次，东京、郓城等市场的军机部门怀疑与梁山有关，联合各行政执法查处各地分公司，要求出具生产许可和卫生年检等手续。建议将敏感字眼的“水泊精品”牌白酒改称为鲁佳精品，以避嫌疑。
一系列问题，把宋江搅得心烦意乱，开始萌生当初生产高端白酒的念头是否正确。这时卢总推门进来。缓缓道：“公明兄，你觉得事态有那么严重吗？”宋江凝视着卢总眯着的双眼问到：“依贤弟之见？不妨说说，哪怕是猜测！”
卢总捋着胡须说：“我担心管理层有人在玩太极，对于公司的政策心生不满，而不以大局为重，遇到困难就萌生退意、推卸责任或谋求私人利益。当然关于产品包装的问题，需要进行不断地修正和升级！至于其他问题涉及职能部门，由柴大官人公关一下就可以了，没有什么大不了的！”
“一会还会有人来反映问题的！”卢总边说边往门口走，开开门临出去之前又探回头神秘地说，“听说公司高层的亲属有人专门经营低档水酒的材料。”
公关中的危机
卢总刚出门口，就碰到了吴总来跟宋江汇报工作。吴总很快就跟宋江切入正题： “兄长，我们这样做很危险的，一来职能部门一直可能是隐患，建议入股一个东京的酒厂，把品牌洗白名正言顺地走入市场。再者我建议同时开工生产低档白酒，这样能兼顾高档酒的长线经营，因为短期看高端酒的市场需要一个培育的时间！”
宋江和吴总决定了三件事情：1、加大公关力度，协调好政府行为，同时与一直想与我们合资的王池酒厂签订协议，暂时以合资名义出现，以应付职能部门检查。2、在渠道建设上先期拨付10万两白银作为呆账准备金，一些潜力巨大的渠道可以考虑账期，但要明确责任制度。3、由卢总一起负责包装的改进工作，并由徐宁负责前期采购瓷瓶的处理工作。4、让公孙胜全权负责调研上马低档酒的项目，在一个月内拿出项目报告来，由高层开会进行论证。
吴用刚走不久，宋江马上叫来时迁，嘱咐其两项秘密任务：1、调查徐宁在采购瓷瓶包装过程中有无吃取回扣行为。2、查一下吴用的亲属中，特别是老家郓城有无做酒曲原料生意的。
曲线改革的危机
不久，宋江最不放心的李逵还是给他惹了祸。由于梁山来路复杂，员工素质不高，丢酒现象十分严重。而作为保安部的经理李逵因为滥用私刑在梁山引起了广泛关注，要求惩治李逵的呼声也越来越高，宋江无奈只好做通李逵的思想工作后，言辞激烈地发文撤掉了李逵的职位。而新任经理乐和上任后，为人温和而武艺不精，偷盗势头更是有增无减。
其实宋江同各个领导集体还是建立了完整的管理标准和体系制度。但执行起来，重义气的宋江颇感无奈。
而同时戴宗发往济宁价值20万的货物被虚假配货站骗走，林冲赊销给东京地区高达20万两白银的货款，因为对方突然破产而永久性地成了呆账。
陷入管理陷阱的宋江感觉这管理似乎是个无底洞，公司开业半年多来，一直是入不敷出。而最近时迁汇报的事情也颇让宋江费尽心思，吴用在郓城开发区真的有经营酒材料的远房亲属。虽然宋江满腹狐疑，但还是决定马上上马低档酒。尽管卢总和燕青等人强烈反对，但在宋江的坚持下顺利生产出了符合要求的1L、2L、3L、5L装的坛酒。
低档水酒生产出来后，销售一度做的不错，这让吴总、林冲和公孙胜都舒了口气，蒋敬首次给宋江递上了一份盈利的财务报表。在公司庆祝大会上，大家都发现卢总似乎心事重重。
不久公司便传出吴总采用亲属生产的价格偏高原料，并从中收取巨额贿赂。尽管徐宁屡次出面辟谣，但效果甚微，流言越来越多。最后宋江建议吴用去念脱产MBA以暂时避避风头，工作暂时交给卢总临时代管。
自从人事、营销和财务等公司大权在握的卢总，接管了吴总的工作后他就立马进行了大刀阔斧的改革，首先以整顿纪律为名开除徐宁，由救命恩人石秀担任，然后把林冲调离营销部，任命燕青主管营销，提升李应主管人事；同时把当年在水中擒获自己的张顺因为工作时喝酒从大区经理职务上开除。虽然张顺在推广酒水招商上功劳不小，但还是避免不了被出局的命运。一时间公司内部人人自危，宋江虽然也常常反对卢总的建议，但过于迂腐和软弱，导致开表决会议时大都附庸卢总的意思。
最后的末路
随后半年，公司的高档酒虽然继续加大投入，但是月销量逐渐减少直至无法开工生产。低档酒销量销售虽然不错，但销售费用庞大，市场费用常常无法到位甚至被截留贪污，市场化秩序管理混乱，窜货严重，价格穿帮，弄得客户怨声载道。
两年后梁山酒业最终因资不抵债而被王池酒厂收购，历时3年的水泊梁山酒业最终以失败而告终。最后宋江在梁山职工大会上进行了深刻地反省和总结：1、产品定位上走了弯路，公司不宜过早地一步到位引入高档酒，而应该以低档酒建立产品和渠道平台，逐渐开发高档酒。2、在人力资源任命上过于专制，应该扩大参选资格。虽然初期会浪费不少精力，但没有群众基础的团队是不能长久的。同时也过于信任干部推荐，在人事任命上出现不少错误，事后我们采取的措施也往往走了极端。3、在原则上过于人情化和感性化，精心建立的管理标准和体系，因为都是哥们弟兄而无法执行，这些江湖义气在市场经济面前显得极为落伍和不堪一击。4、团队的管理没有方法，派系之争过于浓厚，甚至很多高层不以大局为重，也无端地猜忌和冤枉了一些好同志。5、公司的文化建设十分失败，一直摆脱不了江湖气氛和市井匪气。6、采购和营销一直存在管理问题，腐败问题从开始到破产就没有根除，特别是后期营销的问题太多了，市场管理混乱不说，腐败问题让人触目惊心。
宋江痛心疾首地总结和分析着，似乎有总结不完的漏洞和不足，可惜谁都知道这已经太迟了，宋江一味地姑息了几个梁山的元老和功臣，到头来连亡羊补牢的机会都没有了。
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