茶香盈动话代言张楠
　　“你找代言人了吗?”近来，福建茶商相见时，问的最多的可能就是这句话了。福建茶商的明星代言之路从何而起?有多少企业已经有了自己的代言人?又有多少企业正在寻找自己的代言人?
　　从2010年初开始，一股寻找企业代言人的热潮席卷整个闽茶界。各行业的明星代表着不同的茶企铺天盖地地出现在报纸、电视、网络等各种传统或新媒体上，抢占着广大消费者的视线。
　　茶企找明星代言并不源起于福建，但似乎只有这股“明星代言”的风吹到福建才能引起爆炸式的效应，短短的一年时间内，几乎所有的一线闽南茶企都为自己的企业精挑细选了明星代言人。
　　一方面选择明星代言这种营销方式对福建茶企来说并不偶然，是福建所有企业一贯的营销风格。福建的企业从服装、鞋类到运动品牌甚至糖果、饮料都有不胜枚举的请明星助阵或明星代言的成功范例。借助明星光环效应，给品牌添分加彩，增强品牌知名度，找到快速扩张的渠道，迅速抢占茶叶品牌化运作的“财富蓝海”，明星代言的优势由此可见一斑。
　　另一方面，这股“明星代言”的热潮也证实着闽茶的实力。闽茶企业经过近几年稳扎稳打的发展，取得一系列让人瞩目的辉煌成绩。上海世博会十大名茶闽茶赢得三席，金骏眉成为中国唯一的奢侈品茶，安溪铁观音茶企抱团进军欧洲市场，福鼎白茶和福安坦洋工夫红茶在全国茶业中异军突起……此番，闽茶企的先行者们尝试选择联手强势明星，无疑能在短时间提升企业的气质和形象。
　　但是否都能达到预期的效果呢?以往诸多失败的明星代言案例告诉我们，答案是否定的。明星代言不能盲目跟风，需要企业的正视和更加理性地看待。一个企业长远稳固发展不能只靠一时间人气轰炸的明星效应，企业更多的是需要在加强渠道的精耕细作、产品的优良品质及细致贴心的服务等方面下功夫，要明确自己的目标定位，在各方面成熟的条件下选择一个适合自己品牌的明星代言，这样才能科学而有效地加速市场拓展，提升企业的层次。
　　不可否认的是，请明星“喝茶”已经成为茶企营销的新思路、新手段，它最终将如何演变，我们拭目以待。