一提起说服的艺术以及最有效的沟通方法，很多人会认为，这些只在政界才重要。其实，企业领导人也应当有这方面的讲求。《三国演义》中舌战群儒这一经典故事，就为企业家们提供了在管理时可资运用的借鉴。
　　让我们一起来分析这个经典段落：
　　孔明来到东吴，孙权并没有直接见孔明，而是让孔明先见见自己手下的谋臣们。这样做，孙权有自己的目的。对他来说，现在要考虑的是关乎国家生死存亡的大事，他不可能只听诸葛亮一面之词就决定是打还是降。他也知道，诸葛亮此行，多半主张与曹操开战，但怎么打、有几成把握，说不清。所以，他想让江东谋士们考验甚至挑战一下诸葛亮，看看刘备到底还有多少实力、都做了哪些准备、是不是有和刘备联合作战的必要。这些问题，在和诸葛亮谈之前，都要有一个明确答案，孙权才能准确地决定自己的立场和行动。如果在辩论中，诸葛亮根本没有办法说服东吴谋士，那么见诸葛亮的意义也就不大了，到那时候，诸葛亮多半自己也就知难而退了。如果诸葛亮能说服大家，那见面时，很多事情就可以定了。
　　还有就是孙权希望通过孔明来说服众大臣。孙权知道刘备被打得那么惨还坚持对抗曹操，孔明肯定主战。自己手下的谋士们却多数主张投降，孙权也想借孔明之口告诉他们，只有与曹操决战，才是正确的选择，投降是可耻的。孙权虽然主战，但自己心里也没有多少必胜信心，也没有一个成熟的足以说服自己和手下人的决战方案，他也不知道如何让这些谋士们能够鼓起勇气，同心协力对抗曹操。现在诸葛亮来了，可以帮助孙权说服手下的大臣们，让他们不再提反对意见，大家能够全力投入战争准备。
　　孙权的这一招可以叫“人言我听，以静制动”。这一招，在企业家做管理时很高明。首先，可以摸清对方及自己手下所有重要谋臣的立场，做到了知己知彼。其次，确保了战与降两个备选方案的利弊两面都得到充分阐述，这样便于找出双方有共识、有分歧和可能陷入僵局的地方。
　　在全球化世界，经常会有相互矛盾的信息在争取人们的注意力，于是乎，管理沟通便日益成为一种核心的领导能力。还有，孙权在江东的管制太久了，平时唯我独尊，身边人对他都是既无制约力，更无监督权，可以斗胆直言的人必定是极少的。毋庸置疑，作为一个决策者，如果周围的人都在顺从甚至恭维你，那是非常危险的。孔明是组织外部的人，如今却来东吴，对重大战略和决策指手画脚，这是好事啊！孙权安排孔明舌战群儒，等于给一干手下创造了一次畅所欲言、表达不同意见的机会，大家有充裕的时间评估各种负面信息，又能够极大地减少决策中的武断。火烧赤壁之所以能打败曹操，胜利其实是在这一刻开始的。W
　　
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