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我的MDRT之路（第十一话）
我的MDRT之路（第十一话）
【摘 要】
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我的MDRT之路（第十一话）
【出 处】
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保险中介
【发表日期】
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2013年7期
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坚持到市场中去 陪同业务员一起去见客人，结果在利率的调整问题面前，无法在5分钟内讨论出结果，于是也没有好的效果。得出结论：陪同作业一定是客人有一定保险观念，只欠临门一脚时再去，才会有一个好的表率。 不过，另一个约访的客人却给我一个好的机会做示范（也是首次拜访），还多一个客人来听，周围其他的同事也好象蛮专心的“偷听”。客人有时间，又有听众，包括问题的处理，都让我的业务员佩服。因为他们关心医疗，所
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解放初期，人民政府接管各地的官僚资本保险公司，同时整顿改造私营保险公司，为新中国保险事业的诞生和发展创造了条件。中国人民保险公司的成立，标志着中国的保险事业进入一个新的历史发展时期。 改造旧中国保险业 为建立起新的适应社会主义建设需要的保险业，1949年人民政府对旧中国保险业进行了全面的清理、整顿和改造。 接管官僚资本保险企业。由于解放前夕官僚资本保险机构大多集中在上海，人民政府接管官僚资本
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编者按：中国经济高速发展，但盲目追求利益的非常规模式让社会出现了阵痛。饱受职业病困扰的群体正是处在这样一个艰难的处境。作为“开胸验肺”第一人，张海超成为了尘肺病群体的隐喻，他同时也意味着中国职业病防治史上不能绕开的一道伤口。 历经四年的维权，隐忍四年的疼痛，张海超终于重获新生。但看似凤凰涅槃般的他，并未因此如释重负。 翻开近代中国职业病的史册，张海超无疑是一个标志性人物。2009年，为了证明自
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25岁、硕士学位、IT企业白领，是否让您心生羡慕，而这样一位精英却因为“过度加班致死”。随着中国经济飞速发展和生活水平的提高，“过劳死”正威胁高节奏、高压力的都市人，知识分子、企业高管、科研人员、记者成为高危人群。前段时间上海31岁青年冯波在加拿大创业猝死他乡，也给大家敲响警钟。俗话说得好“健康是革命的本钱”，希望越来越多的人能真正关心自己及家人的“本钱”，健康享受财富人生。 财富诚可贵，健
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“刚开始听他的课，并没有感受到什么丝毫的煽动性。但不知不觉中，就渐入佳境。仿佛他的血管里有汽油开始灌输到你的身上，让你慢慢地和他一起熊熊燃烧。” 他就是平安人寿深圳分公司有史以来第一位，也是至今惟一一位业务总监，五星级导师丁庆年。 1992年丁庆年曾在深圳蛇口公园里露宿过3天，虽然他并没有后悔从安徽的那所大学辞职南下，但他没有料到的是，他的命运在1997年从一本书有了新的改变。 这本书叫
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新年伊始，当国家推出九大行业振兴规划以应对经济调整时，各家寿险公司也在紧锣密鼓地布局2009年的工作以迎接保险行业可能出现的“最困难的一年” 保障型产品成开门红主角 自2008年上半年银保产品的狂热遭遇资本市场的低迷后，下半年各公司趋于理性，从短期投资型产品的轨道逐渐回归到突出“长期保障、期缴”特点的主业。在股市持续下跌和基准利率连续下降的背景下，投连险和万能险遭到遗弃，保障性更强的分
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在2008年的最后一天，记者应约到阳光保险总部昆泰大厦19层会议室，见到了阳光集团天津分公司部经理赵福荷。 赵福荷是从阳光初创期就开始参与进来的。任何一个机构的创业初期都很艰难，但是其中的辛苦只有当事者体会的最深刻，阳光保险前期在北京刚开始成立的时候，是从一个很简单的小办公室开始的，他们经常通宵达旦的工作。虽然很艰难，但是一直有着某种信念在伴随着赵福荷，初创的阳光经历了颇多的困难，最后在大家的共
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反对心理是指人们彼此之间为了维护自尊，而跟对方要求采取相反的态度和言行。因此，掌握反对心理的成因、表现等，有助于处理客户拒绝的问题。 ◆训练时间： 早会 ◆训练目的： 了解约访中准客户的反对心理，学会巧妙运用反对心理约访准客户。 ◆训练缘由： 在寿险销售的拜访+特别是陌生拜访时，保险业务人员经常会遇到客户因反对产生拒绝的情况。反对心理是指人们彼此之间为了维护自尊，而跟对方的要求采取
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