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摘要：当前，全球经济一体化的格局已经逐步形成，信息技术得到飞速发展，并渗透到各个行业之中，各大企业正面临前所未有的挑战和发展机遇。随着互联网技术的日益完善，房地产企业的经营管理模式发生很大的变化，各大企业开始积极进行信息化建设，保证企业的管理水平和经济效益得到双重提升。在大数据背景下，房地产企业开展信息化建设可以保证各项信息资源得到高效的传递和共享，同时还可以加强各部门之间的沟通，提高协作效率，帮助企业早日达成目标。一旦发生突发状况，企业也可以采取有效的应对措施，进一步减少损失。
关键词：大数据;房地产企业;营销策略
引言：
大数据技术与管理会计工作的结合，符合时代发展趋势，符合房地产企业现代化管理模式转型的需求。房地产企业的财务部门、会计人员应端正工作态度，树立大数据管理意识，学习并掌握大数据管理会计工作方法，结合房地产企业经营管理、发展目标、实际情况，将大数据管理会计方法融合到企业经营、生产的每个环节、各项内容中去，为企业降低运营成本，优化资源配置，加强内控管理，防范资金风险，实现健康、可持续发展目标。
一、房地产营销中大数据应用前景
房地产营销大数据应用前景的认识应当建立在充分了解行业现状的基础上。众所周知，现阶段的房地产营销需要面对海量的房产信息和客户信息，而这也导致传统营销手段不能满足房地产营销现实需要。结合业内反馈可以认识到，当前房地产营销中存在两个很严重的问题，第一个是营销人员或营销部门难以有效掌握客户真实需求;第二就是营销投放工作不精准，经常出现投放工作不到位的状况。在以上两点消极因素的作用下，很多房产企业营销工作受到阻碍，进而使得企业整体效益受限。在简单的分析房地产营销现状后，可以发现到大数据在其中拥有广阔的应用环境。首先，房地产营销过程中会涉及到大量数据，这些数据来源于各个营销环节和不断变化的营销状态，最终集成为规模庞大的数据资料，单纯依靠传统文本记录方法，显然已经不能妥善保管和利用数据资源;其次，房地产数据的产生具有复杂性特征，这主要是因为当前信息类型比较多样，很多信息需要用特定的格式呈现，如图片、视频和音频都需要借助信息化设备才能展现;最后就是营销工作的时效性要求，如果想要真正提高营销工作的质量，那么相关工作人员要高效的利用数据资源，而这也不得不依靠信息化技术实现。
二、大数据背景下房地产企业营销管理的优势
（一）实现个性化服务
在大数据时代下，消费者的消费习惯已经发生很大变化，而且会有更多的自主选择机会。在房地产市场中，购买者可以自主选择楼层和朝向等内容，这就意味着房地产营销工作已经发生很大变化，需要从传统的营销模式走向一对一模式，为购买者提供个性化服务。在互联网的支持下，顾客可以随时与房地产企业进行交流;房地产企业可充分利用大数据技术分析顾客的需求，并结合相关数据为顾客提供更加精准的服务，有效提高顾客的满意度，也可以保障企业获得更大的利润。
（二）为房地产企业制定经营方针提供参考
“互联网+”背景下，大数据技术为房地产管理会计工作提供了便利条件———部门之间的数据信息得到实时更新、跟踪与共享，部门之间的合作交流更加快捷方便，有利于及早发现房地产会计财务等工作中的问题，并制定应对方案、防范措施，有利于房地产企业管理会计工作效率的提高。
（三）化被动营销为主动营销
房地产企业在开展营销时，通常会打各种各样的广告，这样不仅会增大投入成本，而且这种方式往往不能收获良好的宣传效果。传统的营销模式通常只会实现信息的单向输出，顾客对于信息的接收方式较为被动，不会给人留下深刻的印象。在大数据时代下，房地产的营销模式开始发生变化，顾客从原有的被动接受信息方式变成主动搜索信息，利用互联网搜索其所需的信息时，就更容易对房地产企业的相关信息了然于心。
（四）强房地产企业的经济实力
借助大数据技术，房地产企业的管理会计工作水平将得到提升，房地产企业能够进入互联网搜索、跟踪数据信息，观察市场供需变化，为房地产企业管理会计工作提供参考，在应对、防范市场风险的基础上，赢得有利竞争优势。
（五）降低营销成本
在大数据时代下，房地产企业可以随时利用网络发布相关信息，并通过有效的推广被更多人所知晓，使信息的传输跨越时间与空间的限制，使顾客能够在第一时间内接收到所需信息。这种营销方式可以保证买方与卖方之间随时建立联系，并直接就买卖内容进行讨论。买方和卖方会拥有更多的选择，在互联网的支持下，双方可以迅速明确彼此的意向，有效提高成交率。在这种快捷的模式下，房地产企业无须耗费过多的资金去打广告或布置展台，也无需向中介公司支付相关费用就可以吸引到顾客。
三、大数据背景下房地产企业营销管理存在的问题
（一）信息化建设水平较低
许多房地产企业不能正确认识信息化建设的重要性，对于电子商务了解甚少，这样就会导致企业信息化建设力度不足。在大数据背景下，企业无法在第一时间内对市场环境做出明确的判断，这样就会影响到企业营销工作正常推进，甚至还会出现决策失误。由于企业的管理人员不能选择合理的电子商务管理模式，就会影响企业效益的提升。而且，與电子商务管理有关的配套设施比较落后，这样就会导致企业的发展滞后。
（二）缺乏专业的营销人才
房地产企业缺乏先进的营销人才，传统的营销人员不能充分理解大数据技术的内涵，对于信息化建设了解的更加有限，这样就会影响房地产企业营销管理水平的提升、企业缺乏完善的人才培训体系，工作人员的观念比较传统，不能充分意识到大数据所带来的一系列挑战，这样就很难保证企业的营销措施落到实处。
四、大数据背景下房地产营销策略改进对策
（一）转变思想观念
房地产企业要充分意识到互联网和大数据的作用，结合企业的实际情况和管理模式，大力发展线上经营，吸取成熟房地产企业的网络经营模式，将实体经营与互联网经营有机结合，加大企业信息化建设力度，保证各项配套设施更加完善，打造专有的电子商务平台，缔造崭新的营销模式。房地产企业要加大资金投入力度，积极推广拓展营销业务，结合项目的特点，合理规划营销方案，并在专有的营销平台上展示项目的信息，使客户能够对项目具有全方位立体式的了解，不断提高用户的购买欲望。企业要加强对网络营销软件的开发，不断完善营销管理系统，扩大营销覆盖范围和市场份额。 （二）利用大数据来分析目标客户同时将精准
广告提供给客户面对合适的客户群体推广房地产广告是营销过程中不可或缺的一环，很多房地产企业营销业绩不理想就是因为广告的无效投放。究其原因，可以认识到这种状况的产生主要是因为房地产企业广告投放者没有理清顾客重视的信息接收形式。举例来说，年龄比较大的消费者习惯通过电视广告或者报纸等途径接收广告信息，如果房地产企业罔顾这种现实状况，利用手机端媒体投递这种方式向该消费群体投递广告，那么最终的结果就是石沉大海般没有反响。除了这点以外，还有一个重要的原因就是忽视有潜力的客户，上文中已经提到大数据可以分析用户消费能力，所以营销工作人员要对咨询过的潜在客户进行回访，在全面了解客户需要的前提下推荐优质商品。最后，广告投放精准性不强也是产品推广的突出问题。不同的用户存在差异化的消费需要，如家庭中有学龄前儿童的客户可能存在购买学区房的意向，此时房地产营销就应当以学区为主题，推送多种类型的房产
商品。
（三）引进专业人才
房地产企业为了提高自身营销管理水平，就要加强对电子商务人才及营销人才的培养和引进。企业要聘用复合型管理人才，不断提高企业的管理水平，使企业未来的发展能够得到有效的预测，明确企业的发展目标，制定相应的营销方案。要保证所选择的人才能够掌握扎实的营销管理知识，精通计算机技术和互联网技术，对电子商务平台的运作模式熟练掌握。此外，营销人员要凭借大数据技术提高信息收集、分析及总结能力，实现对客户群体的个性化需求分析，为差异化战略更加精准的构建提供帮助。
（四）加强部门之间的沟通
房地产企业要建设专门的部门信息平台，确保各部门能够在这一平台上随时交流和沟通，及时传递相关信息，保证信息得到充分利用。管理人员要结合平台中的各项信息合理进行决策，并对战略部署进行调整，提高房地产的市场竞争力。房地产企业要加大信息化建设力度，重视信息的传输，保证各部门之间能够提高协作效率，这样才能实现企业的发展目标，提高企业的综合效益。
结束语：
综上所述，在大数据背景下，房地产企业要积极优化现有的营销管理方式，转变营销管理理念，充分做到以客户为本，有效降低营销成本，激发客户的购买欲望，保证房地产企业的效益获得进一步提升。在房地产营销中应用大数据刻不容缓，即使当前在数据收集方面还存在一定阻碍，但这并不影响大数据在房地产营销方面的广阔前景。因此，房地产企业要积极作为，在不断更新大數据工具的同时寻求行业和社会的帮助，从而使房地产营销方式在实现经济性的同时展现出社会性的积极作用。
参考文献
[1]徐凡.“互联网+”房地产企业营销策略研究[J].中国新通信，2019，21（17）：132.
[2]杨林林，朱金鹤.基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略[J].营销界，2019（33）：70+78.
[3]江景云.大数据背景下房地产企业营销策略分析[J].经济师，2019（07）：259-260.
关键词：大数据;房地产企业;营销策略
引言：
大数据技术与管理会计工作的结合，符合时代发展趋势，符合房地产企业现代化管理模式转型的需求。房地产企业的财务部门、会计人员应端正工作态度，树立大数据管理意识，学习并掌握大数据管理会计工作方法，结合房地产企业经营管理、发展目标、实际情况，将大数据管理会计方法融合到企业经营、生产的每个环节、各项内容中去，为企业降低运营成本，优化资源配置，加强内控管理，防范资金风险，实现健康、可持续发展目标。
一、房地产营销中大数据应用前景
房地产营销大数据应用前景的认识应当建立在充分了解行业现状的基础上。众所周知，现阶段的房地产营销需要面对海量的房产信息和客户信息，而这也导致传统营销手段不能满足房地产营销现实需要。结合业内反馈可以认识到，当前房地产营销中存在两个很严重的问题，第一个是营销人员或营销部门难以有效掌握客户真实需求;第二就是营销投放工作不精准，经常出现投放工作不到位的状况。在以上两点消极因素的作用下，很多房产企业营销工作受到阻碍，进而使得企业整体效益受限。在简单的分析房地产营销现状后，可以发现到大数据在其中拥有广阔的应用环境。首先，房地产营销过程中会涉及到大量数据，这些数据来源于各个营销环节和不断变化的营销状态，最终集成为规模庞大的数据资料，单纯依靠传统文本记录方法，显然已经不能妥善保管和利用数据资源;其次，房地产数据的产生具有复杂性特征，这主要是因为当前信息类型比较多样，很多信息需要用特定的格式呈现，如图片、视频和音频都需要借助信息化设备才能展现;最后就是营销工作的时效性要求，如果想要真正提高营销工作的质量，那么相关工作人员要高效的利用数据资源，而这也不得不依靠信息化技术实现。
二、大数据背景下房地产企业营销管理的优势
（一）实现个性化服务
在大数据时代下，消费者的消费习惯已经发生很大变化，而且会有更多的自主选择机会。在房地产市场中，购买者可以自主选择楼层和朝向等内容，这就意味着房地产营销工作已经发生很大变化，需要从传统的营销模式走向一对一模式，为购买者提供个性化服务。在互联网的支持下，顾客可以随时与房地产企业进行交流;房地产企业可充分利用大数据技术分析顾客的需求，并结合相关数据为顾客提供更加精准的服务，有效提高顾客的满意度，也可以保障企业获得更大的利润。
（二）为房地产企业制定经营方针提供参考
“互联网+”背景下，大数据技术为房地产管理会计工作提供了便利条件———部门之间的数据信息得到实时更新、跟踪与共享，部门之间的合作交流更加快捷方便，有利于及早发现房地产会计财务等工作中的问题，并制定应对方案、防范措施，有利于房地产企业管理会计工作效率的提高。
（三）化被动营销为主动营销
房地产企业在开展营销时，通常会打各种各样的广告，这样不仅会增大投入成本，而且这种方式往往不能收获良好的宣传效果。传统的营销模式通常只会实现信息的单向输出，顾客对于信息的接收方式较为被动，不会给人留下深刻的印象。在大数据时代下，房地产的营销模式开始发生变化，顾客从原有的被动接受信息方式变成主动搜索信息，利用互联网搜索其所需的信息时，就更容易对房地产企业的相关信息了然于心。
（四）强房地产企业的经济实力
借助大数据技术，房地产企业的管理会计工作水平将得到提升，房地产企业能够进入互联网搜索、跟踪数据信息，观察市场供需变化，为房地产企业管理会计工作提供参考，在应对、防范市场风险的基础上，赢得有利竞争优势。
（五）降低营销成本
在大数据时代下，房地产企业可以随时利用网络发布相关信息，并通过有效的推广被更多人所知晓，使信息的传输跨越时间与空间的限制，使顾客能够在第一时间内接收到所需信息。这种营销方式可以保证买方与卖方之间随时建立联系，并直接就买卖内容进行讨论。买方和卖方会拥有更多的选择，在互联网的支持下，双方可以迅速明确彼此的意向，有效提高成交率。在这种快捷的模式下，房地产企业无须耗费过多的资金去打广告或布置展台，也无需向中介公司支付相关费用就可以吸引到顾客。
三、大数据背景下房地产企业营销管理存在的问题
（一）信息化建设水平较低
许多房地产企业不能正确认识信息化建设的重要性，对于电子商务了解甚少，这样就会导致企业信息化建设力度不足。在大数据背景下，企业无法在第一时间内对市场环境做出明确的判断，这样就会影响到企业营销工作正常推进，甚至还会出现决策失误。由于企业的管理人员不能选择合理的电子商务管理模式，就会影响企业效益的提升。而且，與电子商务管理有关的配套设施比较落后，这样就会导致企业的发展滞后。
（二）缺乏专业的营销人才
房地产企业缺乏先进的营销人才，传统的营销人员不能充分理解大数据技术的内涵，对于信息化建设了解的更加有限，这样就会影响房地产企业营销管理水平的提升、企业缺乏完善的人才培训体系，工作人员的观念比较传统，不能充分意识到大数据所带来的一系列挑战，这样就很难保证企业的营销措施落到实处。
四、大数据背景下房地产营销策略改进对策
（一）转变思想观念
房地产企业要充分意识到互联网和大数据的作用，结合企业的实际情况和管理模式，大力发展线上经营，吸取成熟房地产企业的网络经营模式，将实体经营与互联网经营有机结合，加大企业信息化建设力度，保证各项配套设施更加完善，打造专有的电子商务平台，缔造崭新的营销模式。房地产企业要加大资金投入力度，积极推广拓展营销业务，结合项目的特点，合理规划营销方案，并在专有的营销平台上展示项目的信息，使客户能够对项目具有全方位立体式的了解，不断提高用户的购买欲望。企业要加强对网络营销软件的开发，不断完善营销管理系统，扩大营销覆盖范围和市场份额。 （二）利用大数据来分析目标客户同时将精准
广告提供给客户面对合适的客户群体推广房地产广告是营销过程中不可或缺的一环，很多房地产企业营销业绩不理想就是因为广告的无效投放。究其原因，可以认识到这种状况的产生主要是因为房地产企业广告投放者没有理清顾客重视的信息接收形式。举例来说，年龄比较大的消费者习惯通过电视广告或者报纸等途径接收广告信息，如果房地产企业罔顾这种现实状况，利用手机端媒体投递这种方式向该消费群体投递广告，那么最终的结果就是石沉大海般没有反响。除了这点以外，还有一个重要的原因就是忽视有潜力的客户，上文中已经提到大数据可以分析用户消费能力，所以营销工作人员要对咨询过的潜在客户进行回访，在全面了解客户需要的前提下推荐优质商品。最后，广告投放精准性不强也是产品推广的突出问题。不同的用户存在差异化的消费需要，如家庭中有学龄前儿童的客户可能存在购买学区房的意向，此时房地产营销就应当以学区为主题，推送多种类型的房产
商品。
（三）引进专业人才
房地产企业为了提高自身营销管理水平，就要加强对电子商务人才及营销人才的培养和引进。企业要聘用复合型管理人才，不断提高企业的管理水平，使企业未来的发展能够得到有效的预测，明确企业的发展目标，制定相应的营销方案。要保证所选择的人才能够掌握扎实的营销管理知识，精通计算机技术和互联网技术，对电子商务平台的运作模式熟练掌握。此外，营销人员要凭借大数据技术提高信息收集、分析及总结能力，实现对客户群体的个性化需求分析，为差异化战略更加精准的构建提供帮助。
（四）加强部门之间的沟通
房地产企业要建设专门的部门信息平台，确保各部门能够在这一平台上随时交流和沟通，及时传递相关信息，保证信息得到充分利用。管理人员要结合平台中的各项信息合理进行决策，并对战略部署进行调整，提高房地产的市场竞争力。房地产企业要加大信息化建设力度，重视信息的传输，保证各部门之间能够提高协作效率，这样才能实现企业的发展目标，提高企业的综合效益。
结束语：
综上所述，在大数据背景下，房地产企业要积极优化现有的营销管理方式，转变营销管理理念，充分做到以客户为本，有效降低营销成本，激发客户的购买欲望，保证房地产企业的效益获得进一步提升。在房地产营销中应用大数据刻不容缓，即使当前在数据收集方面还存在一定阻碍，但这并不影响大数据在房地产营销方面的广阔前景。因此，房地产企业要积极作为，在不断更新大數据工具的同时寻求行业和社会的帮助，从而使房地产营销方式在实现经济性的同时展现出社会性的积极作用。
参考文献
[1]徐凡.“互联网+”房地产企业营销策略研究[J].中国新通信，2019，21（17）：132.
[2]杨林林，朱金鹤.基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略[J].营销界，2019（33）：70+78.
[3]江景云.大数据背景下房地产企业营销策略分析[J].经济师，2019（07）：259-260.