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摘要:随着社会市场经济的深入发展，建筑工程的招投标工作也走上正规。对于一个企业来讲，投标是至关重要的工作。那如何来做好投标工作并尽量控制报价等费用，提高中标率，也是施工企业当前面临的问题。在投标过程中，工程报价也是一项比较复杂的技术性工作，它涉及到设计、施工工艺与技术、材料、社会经济市场行情和管理方面的知识。所以在参与投标过程中，体现的不仅仅是投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和技巧。
【关键字】标书编制、报价技巧和策略、评标方法
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
随着社会市场经济的深入发展，建筑工程的招投标工作也走上正规。对于一个企业来讲，投标是至关重要的工作。那如何来做好投标工作并尽量控制报价等费用，提高中标率，也是施工企业当前面临的问题。在投标过程中，工程报价也是一项比较复杂的技术性工作，它涉及到设计、施工工艺与技术、材料、社会经济市场行情和管理方面的知识。所以在参与投标过程中，体现的不仅仅是投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和技巧。下面从几个方面来阐述一下：一、标书的编制技巧和策略
投标的首要任务是制作标书。我们一般将它分为两个部分，一是技术标，主要是指施工工艺、技术及各项保障措施等内容；二是商务标，主要是以报价为主，附带一些企业的信誉、业绩之类；两者是相辅相成，密不可分的。只有施工方案先进科学可行、投标报价合理的投标书，才具有竞争力，才能更有把握来争取中标几率。
（一）标书编制的质量。一是：标书是否按照招标文件的要求、格式进行了编制；是否按要求提供了投标保函、银行信用证明、无拖欠农民工工资等有关资格证明资料；是否对招标文件的内容进行了实质性的响应，是否投标文件的签署正确。二是：施工组织设计中要求的工期、质量、安全指标、文明施工和保障措施是否符合招标文件的要求；技术方案及工艺是否具有先进性、可靠性、可操作性，是否资源配置科学合理；三是：报价是否按招标文件规定的内容和依据施工组织设计编制进行报价；单价是否合理，要求提供的汇总表、单位估价表、报价编制说明是否完整齐备。四是：标书的打印、装订是否符合文件要求，以上所述都是是否能中标的关键因素。
（二）投标报价是商务部分的主要内容，也是投标最重要的依据之一。因此，预算人员必须熟悉和掌握当今社会的工程材料、人工、机械等费用，针对每个工程的特点，来分析编制投标报价。投标报价一般占投标书60-70%的分值，所以，一项工程报价的高与低，或者一项工程中哪些材料等单价宜高些，哪些宜低些，若是综合单价包干，在总价不变的情况下，要根据所投工程的具体情况来确定，所以这都要求报价人员有一定的策略和技巧。
投标时既要考虑自身的优势和劣势，更加要分析好该项目的特点。按照不同的特点、类别、施工条件等来灵活选择报价策略。比如一些小工程、投标竞争对手较少的工程或者工程款项支付不理想的可以相应提高报价。再比如一些施工条件好、工序简单、工程量大的工程或者付款条件很好的就可以将报价降低一些。
（三）投标施工组织设计的编制技巧。在编写施工组织设计当中，一个小小的错误可能导致废标或者中标后巨大的经济损失。因此在编制施工组织设计时一定要做好现场考察、材料调查和图纸审阅等各项工作。施工组织设计包括的内容：项目部人员的配备、劳务人员的配备、工程施工方案、工地平面图的布置、工期网络进度计划安排、劳动力计划安排和设备调配、质量保证措施、安全生产和文明施工保证措施、材料供应措施等等。工程方案和工艺是其中的关键，它直接影响到投标报价及中标的成败。施工组织设计的编制要做到粗中有細。意思是说讲方案要侧重于施工规划和部署，对工期、设备等方面的描述都是控制性的，但设计到施工中的方方面面，比如安全、文明施工、消防、资金控制、人员配备等，就必须详细描述，不能有任何的遗漏，对关键工序的处理，也要详细、可靠，具有可操作性。只有这样，在评标是才能增加投标制胜的筹码。
二、建筑工程投标评标方法的浅分析
根据《中华人民共和国招标投标法》、《评标委员会和评标方法暂行规定》等相关法律法规，评标就是由招标人依法组建的评标委员会按照文件确定的评标标准和方法，公平、公正、公开的原则进行。
目前，评标的方法很多，根据各自工程类别和特点，来最终确定几种不同的评标方法。其中投标报价评审的方法通常有3种，浮动系数法、区域评审法、独立评价法。上面阐述了报价在整个投标文件中所占的比值是至关重要的，下面简单讲一下这3种评审方法：一是，浮动系数法，一般根据投标人数来确定计算报价的平均值，然后根据现场抽取的浮动系数进行打分；二是，区域评审法，以投标报价平均值为基准，取【0.97，1.01】、【0.94，1.03】两个区间计算报价得分；三是，独立评价法，评委在投标报价平均值与次低报价之间确定一个最优报价，以该报价为基准，来确定最终投标报价。
总之，施工企业投标是关系企业生存的大事，对有关投标各方面的工作应给予重视和支持，尽力提高投标工作的效率，认真做好投标策略，保证企业在当今社会竞争激烈的市场经济中扬帆远航。
【关键字】标书编制、报价技巧和策略、评标方法
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
随着社会市场经济的深入发展，建筑工程的招投标工作也走上正规。对于一个企业来讲，投标是至关重要的工作。那如何来做好投标工作并尽量控制报价等费用，提高中标率，也是施工企业当前面临的问题。在投标过程中，工程报价也是一项比较复杂的技术性工作，它涉及到设计、施工工艺与技术、材料、社会经济市场行情和管理方面的知识。所以在参与投标过程中，体现的不仅仅是投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和技巧。下面从几个方面来阐述一下：一、标书的编制技巧和策略
投标的首要任务是制作标书。我们一般将它分为两个部分，一是技术标，主要是指施工工艺、技术及各项保障措施等内容；二是商务标，主要是以报价为主，附带一些企业的信誉、业绩之类；两者是相辅相成，密不可分的。只有施工方案先进科学可行、投标报价合理的投标书，才具有竞争力，才能更有把握来争取中标几率。
（一）标书编制的质量。一是：标书是否按照招标文件的要求、格式进行了编制；是否按要求提供了投标保函、银行信用证明、无拖欠农民工工资等有关资格证明资料；是否对招标文件的内容进行了实质性的响应，是否投标文件的签署正确。二是：施工组织设计中要求的工期、质量、安全指标、文明施工和保障措施是否符合招标文件的要求；技术方案及工艺是否具有先进性、可靠性、可操作性，是否资源配置科学合理；三是：报价是否按招标文件规定的内容和依据施工组织设计编制进行报价；单价是否合理，要求提供的汇总表、单位估价表、报价编制说明是否完整齐备。四是：标书的打印、装订是否符合文件要求，以上所述都是是否能中标的关键因素。
（二）投标报价是商务部分的主要内容，也是投标最重要的依据之一。因此，预算人员必须熟悉和掌握当今社会的工程材料、人工、机械等费用，针对每个工程的特点，来分析编制投标报价。投标报价一般占投标书60-70%的分值，所以，一项工程报价的高与低，或者一项工程中哪些材料等单价宜高些，哪些宜低些，若是综合单价包干，在总价不变的情况下，要根据所投工程的具体情况来确定，所以这都要求报价人员有一定的策略和技巧。
投标时既要考虑自身的优势和劣势，更加要分析好该项目的特点。按照不同的特点、类别、施工条件等来灵活选择报价策略。比如一些小工程、投标竞争对手较少的工程或者工程款项支付不理想的可以相应提高报价。再比如一些施工条件好、工序简单、工程量大的工程或者付款条件很好的就可以将报价降低一些。
（三）投标施工组织设计的编制技巧。在编写施工组织设计当中，一个小小的错误可能导致废标或者中标后巨大的经济损失。因此在编制施工组织设计时一定要做好现场考察、材料调查和图纸审阅等各项工作。施工组织设计包括的内容：项目部人员的配备、劳务人员的配备、工程施工方案、工地平面图的布置、工期网络进度计划安排、劳动力计划安排和设备调配、质量保证措施、安全生产和文明施工保证措施、材料供应措施等等。工程方案和工艺是其中的关键，它直接影响到投标报价及中标的成败。施工组织设计的编制要做到粗中有細。意思是说讲方案要侧重于施工规划和部署，对工期、设备等方面的描述都是控制性的，但设计到施工中的方方面面，比如安全、文明施工、消防、资金控制、人员配备等，就必须详细描述，不能有任何的遗漏，对关键工序的处理，也要详细、可靠，具有可操作性。只有这样，在评标是才能增加投标制胜的筹码。
二、建筑工程投标评标方法的浅分析
根据《中华人民共和国招标投标法》、《评标委员会和评标方法暂行规定》等相关法律法规，评标就是由招标人依法组建的评标委员会按照文件确定的评标标准和方法，公平、公正、公开的原则进行。
目前，评标的方法很多，根据各自工程类别和特点，来最终确定几种不同的评标方法。其中投标报价评审的方法通常有3种，浮动系数法、区域评审法、独立评价法。上面阐述了报价在整个投标文件中所占的比值是至关重要的，下面简单讲一下这3种评审方法：一是，浮动系数法，一般根据投标人数来确定计算报价的平均值，然后根据现场抽取的浮动系数进行打分；二是，区域评审法，以投标报价平均值为基准，取【0.97，1.01】、【0.94，1.03】两个区间计算报价得分；三是，独立评价法，评委在投标报价平均值与次低报价之间确定一个最优报价，以该报价为基准，来确定最终投标报价。
总之，施工企业投标是关系企业生存的大事，对有关投标各方面的工作应给予重视和支持，尽力提高投标工作的效率，认真做好投标策略，保证企业在当今社会竞争激烈的市场经济中扬帆远航。