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企业运行最重要的两个要素，一个是经营客户，另一个是经营人才。所有的企业最终都要落实到这两个最核心的问题上。那么，企业应当如何经营客户？又如何经营人才呢？
经营客户最核心的逻辑在于经营人。我们为客户所提供的产品与服务的背后是人，是人力资源的效能，是人才的素质与能力。为客户提供最好的产品与服务的背后是人才，人才的背后是企业的人才机制、人才制度、人才系统。从这个角度我们提出，在所谓共享经济和产业互联网时代，人才是客户，客户也是人才，客户也能转换为人才。
比如，现在很多“粉丝”既可以参与企业的产品升级，也可以参与企业的市场推广和品牌推广。这时，客户或粉丝也就变成了企业的人才。从这个意义上来说，客户是企业大的人才体系里面的一个重要组成部分。现在很多企业也都提出，要把人才当成客户来经营。
人才经营贯穿于企业运行的始终，最起码要包括三个要素——
要素一：知识的经营
我们知道，人才并不是企业固有的财富。尤其是在知识经济时代、共享经济时代，人才的流动性越发明显。早在1997年，华为就提出了人力资本的增长要优于财务资本的增长的概念，更提出了知识产权领先发展战略。在华为并不是以人力资本领先打天下的，而是凭借知识产权领先、知识管理领先赢得的先机。正因为如此，我在人力资源管理领域提出的新理念是，企业所拥有的知识与知识产权才是企业最大的财富。
在此基础上，还要有文化。当企业拥有了文化和知识产权，拥有了一定量的知识积累，就形成了别人拿不走的财富。有了这笔财富，即使人才走了，知识也会留下来，并使企业形成独特的文化，使竞争对手无法模仿，这就是知识管理。所以，在华为尽管也会人才流失，但是并没有受到太大的影响，因为它拥有优秀的知识管理體系。
知识管理体系至少应当包括四个向度：
1.个人知识公司化。如何把个人头脑中的知识转化为公司的公共知识？如何使个人知识公司化？这是未来企业平台化管理所必须要解决的问题;
2.隐性知识显性化。一个成功的企业，必然会有很多优秀的经验积累。不论是小米、乐视还是阿里，尽管它们靠商业模式创新赢得了市场，但最终绕不过三项指标：成本、质量、交付期。而企业在保持产品品质稳定，保证交付期能够快速响应市场需求的前提下，还要实现总成本最低的目标，最终离不开最优化、简单化、规范化和标准化。这是绕不过去的传统企业赢的道理。过去的制造企业是靠营销模式创新赢得市场的，但是产品未必行;互联网企业过去是靠商业模式创新崛起的，但是现在出现了很大的管理问题。而管理来自于什么？来自于积累。管理的最优化、简单化、规范化、标准化以及可复制化，一定来自于积累、来自于知识管理、来自于隐性知识的显性化;
3.建立共享知识系统。一个企业如何做到知识共享、信息共享？是通过共享的系统知识平台，使每一个人的能力得到放大;
4.建立知识的应用、转换与创新系统。知识管理的要素是如何提高知识的运用、转换与创新能力。而企业内部如何进行知识的运用与转换？如何真正做到创新驱动？首先是知识的运用与转换体系的建立。将人才从职能管理层面上升到经营层面，就是要通过人才的经营，充分激发和挖掘人才的内在价值创造潜能，使每一个人才都成为价值创造者并有价值地工作，提高人才对企业经营业绩的贡献度，在企业经营业绩持续增长的同时，实现组织知识与人力资本的价值增值。
总之，在人才的经营方面，企业最大的财富是知识。企业所拥有的知识产权是别人拿不走的财富。
要素二：能力的经营
一个企业的能力建设，除了领导力之外，还包括业务的技术创新能力。这就涉及专业队伍的建设、业务管理队伍的建设、准企业家队伍的建设，也就是所谓的能力经营。
能力的经营是指如何使员工的能力能够跟得上企业发展的要求。其方式无非有两种，第一种是能力的引进，即企业从外部引进自己所缺乏的能力。就像有些企业从全球各个企业去挖人才一样;第二是企业自主培养能力。要使企业现有人才的能力能够跟得上企业发展的要求，就需要打造能力的发展系统。
因此，我们现在特别强调两个链条：人才供应链和能力发展链，通过这两个链条打造能力系统，满足企业战略和业务快速发展的需要。这与领导力、知识、行动的学习、培训系统的本质是一致的，就是如何通过行动的学习，使得企业高管能够跟得上公司战略和业务拓展的要求，能够跟得上客户需求对企业的能力提出的挑战。企业的核心能力是领导力，领导力又包括两个层面：
1.企业家的领导力
一个企业能够做多大，取决于企业家的领导力。企业家能力封顶理论认为，企业家的领导力是不能改变的，除非企业家能够自我超越。针对企业家的能力，我们提出过企业家的“八大自我超越”。企业家能否不断实现自我超越，是否具备自我批判精神，能够带动企业的发展，这是企业能否走向新的历史时期的关键因素。
2.管理层的领导力
针对高层管理者，也有三个要素：使命、责任和能力建设。
1）使命。企业高管层的共同使命是什么？他们能否融入企业，跟企业家一起打天下？人在为使命而奋斗的时候才会有激情，所以针对高管层，有的企业提出了做“激情奋斗者”。所谓激情奋斗者，就是有使命感的奋斗者，而不是为了钱而奋斗的人;
2）责任。尽管企业高管在不同的专业职能下，分管不同的业务，但企业的战略目标一旦确定，每一位高管要能够勇担责任，能够扛起目标。无论老板个人的使命感有多强烈，他的能力有多大，每天也只有24小时，如果没有高管层的分担，老板一个人为企业的目标而奋斗，这个企业就不可能持续做大做强。所以企业的使命、愿景及其阶段性的目标，都需要有高管层的共同分担。这就需要高管层建立起责任意识，企业建立起责任担当体系，它与企业的整个绩效管理体系和人才管理机制是一体化的。为什么很多企业提出，高管的责任大于能力？因为责任是能力的前提。一个人能力很强，但没有责任感，他就不可能为企业做出贡献，甚至还会为企业带来损害;
3）能力建设。领导力建设中很重要的一条是能力建设，尤其是在这样一个互联网时代，对于高管而言，他究竟应该具备什么样的能力？我们要对干部提出一种什么样的要求？企业如何使每条业务线、每一个人的能力发展能够符合企业的战略和业绩要求？这一点，所有的企业都应该向华为学习，对干部的能力要求做出界定。
要素三：心理资本经营
经营心理，是指对心理资本的经营，它是现代人力资源管理所提出的重要理念，并与企业文化密切相关。企业如何满足员工的成长和发展需求？如何为人才成长和发展去搭建一个舞台？如何为人才的价值创造提供好的激励措施和薪酬福利政策呢？为什么很多企业给了员工很高的薪酬，但员工还是不满意？也许是因为分配的不公平，也许是企业所提供的人力资源产品与服务让员工没有好的感觉、体验。当我们把人才视为客户，就要向人才提供好的人力资源产品与服务。换言之，企业的人力资源产品要有产品属性、客户属性，要让人才有价值体验，从而强化人才对企业的心理认同感。人是有感情的动物，在互联网时代，企业尤其要进行员工心理资本的经营。
具体而言，就是要形成有驱动力的企业文化，不断优化人力资源生态，让员工进入企业之后能够产生主人翁责任感，能够融入公司文化之中，能够本着高度的责任感和敬业精神，有兴趣、有乐趣地工作，并提高他的满意度和忠诚度。现在的人才流动很快，但是企业还是要设法留住那些最需要的、最能够创造价值的人才，同时不断将不需要的人从队伍中清除出去。这些都属心理经营的范畴。
总而言之，做企业是在经营客户、经营人才，经营客户最终也是经营人。上述人才经营的三个要素：知识管理、能力管理、心理资本经营管理，构成了人才经营的“铁三角”，即知识的经营、能力的经营、心理资本的经营。它与文化管理、企业内部的文化氛围密切相关，与企业的整个人力资源的产品与服务质量密切相关。
（作者系中国人民大学劳动人事学院副院长、《华为基本法》起草人之一）
经营客户最核心的逻辑在于经营人。我们为客户所提供的产品与服务的背后是人，是人力资源的效能，是人才的素质与能力。为客户提供最好的产品与服务的背后是人才，人才的背后是企业的人才机制、人才制度、人才系统。从这个角度我们提出，在所谓共享经济和产业互联网时代，人才是客户，客户也是人才，客户也能转换为人才。
比如，现在很多“粉丝”既可以参与企业的产品升级，也可以参与企业的市场推广和品牌推广。这时，客户或粉丝也就变成了企业的人才。从这个意义上来说，客户是企业大的人才体系里面的一个重要组成部分。现在很多企业也都提出，要把人才当成客户来经营。
人才经营贯穿于企业运行的始终，最起码要包括三个要素——
要素一：知识的经营
我们知道，人才并不是企业固有的财富。尤其是在知识经济时代、共享经济时代，人才的流动性越发明显。早在1997年，华为就提出了人力资本的增长要优于财务资本的增长的概念，更提出了知识产权领先发展战略。在华为并不是以人力资本领先打天下的，而是凭借知识产权领先、知识管理领先赢得的先机。正因为如此，我在人力资源管理领域提出的新理念是，企业所拥有的知识与知识产权才是企业最大的财富。
在此基础上，还要有文化。当企业拥有了文化和知识产权，拥有了一定量的知识积累，就形成了别人拿不走的财富。有了这笔财富，即使人才走了，知识也会留下来，并使企业形成独特的文化，使竞争对手无法模仿，这就是知识管理。所以，在华为尽管也会人才流失，但是并没有受到太大的影响，因为它拥有优秀的知识管理體系。
知识管理体系至少应当包括四个向度：
1.个人知识公司化。如何把个人头脑中的知识转化为公司的公共知识？如何使个人知识公司化？这是未来企业平台化管理所必须要解决的问题;
2.隐性知识显性化。一个成功的企业，必然会有很多优秀的经验积累。不论是小米、乐视还是阿里，尽管它们靠商业模式创新赢得了市场，但最终绕不过三项指标：成本、质量、交付期。而企业在保持产品品质稳定，保证交付期能够快速响应市场需求的前提下，还要实现总成本最低的目标，最终离不开最优化、简单化、规范化和标准化。这是绕不过去的传统企业赢的道理。过去的制造企业是靠营销模式创新赢得市场的，但是产品未必行;互联网企业过去是靠商业模式创新崛起的，但是现在出现了很大的管理问题。而管理来自于什么？来自于积累。管理的最优化、简单化、规范化、标准化以及可复制化，一定来自于积累、来自于知识管理、来自于隐性知识的显性化;
3.建立共享知识系统。一个企业如何做到知识共享、信息共享？是通过共享的系统知识平台，使每一个人的能力得到放大;
4.建立知识的应用、转换与创新系统。知识管理的要素是如何提高知识的运用、转换与创新能力。而企业内部如何进行知识的运用与转换？如何真正做到创新驱动？首先是知识的运用与转换体系的建立。将人才从职能管理层面上升到经营层面，就是要通过人才的经营，充分激发和挖掘人才的内在价值创造潜能，使每一个人才都成为价值创造者并有价值地工作，提高人才对企业经营业绩的贡献度，在企业经营业绩持续增长的同时，实现组织知识与人力资本的价值增值。
总之，在人才的经营方面，企业最大的财富是知识。企业所拥有的知识产权是别人拿不走的财富。
要素二：能力的经营
一个企业的能力建设，除了领导力之外，还包括业务的技术创新能力。这就涉及专业队伍的建设、业务管理队伍的建设、准企业家队伍的建设，也就是所谓的能力经营。
能力的经营是指如何使员工的能力能够跟得上企业发展的要求。其方式无非有两种，第一种是能力的引进，即企业从外部引进自己所缺乏的能力。就像有些企业从全球各个企业去挖人才一样;第二是企业自主培养能力。要使企业现有人才的能力能够跟得上企业发展的要求，就需要打造能力的发展系统。
因此，我们现在特别强调两个链条：人才供应链和能力发展链，通过这两个链条打造能力系统，满足企业战略和业务快速发展的需要。这与领导力、知识、行动的学习、培训系统的本质是一致的，就是如何通过行动的学习，使得企业高管能够跟得上公司战略和业务拓展的要求，能够跟得上客户需求对企业的能力提出的挑战。企业的核心能力是领导力，领导力又包括两个层面：
1.企业家的领导力
一个企业能够做多大，取决于企业家的领导力。企业家能力封顶理论认为，企业家的领导力是不能改变的，除非企业家能够自我超越。针对企业家的能力，我们提出过企业家的“八大自我超越”。企业家能否不断实现自我超越，是否具备自我批判精神，能够带动企业的发展，这是企业能否走向新的历史时期的关键因素。
2.管理层的领导力
针对高层管理者，也有三个要素：使命、责任和能力建设。
1）使命。企业高管层的共同使命是什么？他们能否融入企业，跟企业家一起打天下？人在为使命而奋斗的时候才会有激情，所以针对高管层，有的企业提出了做“激情奋斗者”。所谓激情奋斗者，就是有使命感的奋斗者，而不是为了钱而奋斗的人;
2）责任。尽管企业高管在不同的专业职能下，分管不同的业务，但企业的战略目标一旦确定，每一位高管要能够勇担责任，能够扛起目标。无论老板个人的使命感有多强烈，他的能力有多大，每天也只有24小时，如果没有高管层的分担，老板一个人为企业的目标而奋斗，这个企业就不可能持续做大做强。所以企业的使命、愿景及其阶段性的目标，都需要有高管层的共同分担。这就需要高管层建立起责任意识，企业建立起责任担当体系，它与企业的整个绩效管理体系和人才管理机制是一体化的。为什么很多企业提出，高管的责任大于能力？因为责任是能力的前提。一个人能力很强，但没有责任感，他就不可能为企业做出贡献，甚至还会为企业带来损害;
3）能力建设。领导力建设中很重要的一条是能力建设，尤其是在这样一个互联网时代，对于高管而言，他究竟应该具备什么样的能力？我们要对干部提出一种什么样的要求？企业如何使每条业务线、每一个人的能力发展能够符合企业的战略和业绩要求？这一点，所有的企业都应该向华为学习，对干部的能力要求做出界定。
要素三：心理资本经营
经营心理，是指对心理资本的经营，它是现代人力资源管理所提出的重要理念，并与企业文化密切相关。企业如何满足员工的成长和发展需求？如何为人才成长和发展去搭建一个舞台？如何为人才的价值创造提供好的激励措施和薪酬福利政策呢？为什么很多企业给了员工很高的薪酬，但员工还是不满意？也许是因为分配的不公平，也许是企业所提供的人力资源产品与服务让员工没有好的感觉、体验。当我们把人才视为客户，就要向人才提供好的人力资源产品与服务。换言之，企业的人力资源产品要有产品属性、客户属性，要让人才有价值体验，从而强化人才对企业的心理认同感。人是有感情的动物，在互联网时代，企业尤其要进行员工心理资本的经营。
具体而言，就是要形成有驱动力的企业文化，不断优化人力资源生态，让员工进入企业之后能够产生主人翁责任感，能够融入公司文化之中，能够本着高度的责任感和敬业精神，有兴趣、有乐趣地工作，并提高他的满意度和忠诚度。现在的人才流动很快，但是企业还是要设法留住那些最需要的、最能够创造价值的人才，同时不断将不需要的人从队伍中清除出去。这些都属心理经营的范畴。
总而言之，做企业是在经营客户、经营人才，经营客户最终也是经营人。上述人才经营的三个要素：知识管理、能力管理、心理资本经营管理，构成了人才经营的“铁三角”，即知识的经营、能力的经营、心理资本的经营。它与文化管理、企业内部的文化氛围密切相关，与企业的整个人力资源的产品与服务质量密切相关。
（作者系中国人民大学劳动人事学院副院长、《华为基本法》起草人之一）