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求职教练
总教头 王 涛 美标中国区商务总经理
求职教练 党军峰 上海路标企业管理咨询有限公司董事长兼内训总经理
求职教练 广宏一 专栏作家
选聘单位
上海盛奥广告有限公司
上海丽扬广告有限公司
罗马嫁日婚礼企划机构
上海仁爱文化传播公司
天大文化传播公司
选聘岗位
市场活动策划专员
1号 旅游管理专业本科在读
上海世博会骨干志愿者
路易威登 CRH部门实习生
龙湖地产 销售
埃及旅游节 礼仪总监
久光百货进口食品 节现场主持 销售
策划项目：《上海师范大学新生生活指南》《大学生优惠折扣手册》
技能荣誉
外语：英语CET-6；日语三级
计算机：二级：OFFICE操作娴熟
新生辩论赛最佳辩手
校学生会之星
2008“情系四川 爱满浦江”四川师生
夏令营优秀志愿者
2号 公共关系专业本科在读
博雅公共关系有限公司 实习
莱珀妮商贸(上海)有限公司 实习
唯恩(上海难益文化传播公司) 实习
技能荣誉
外语：英语CET-6；日语二级，通过BEC高级口语
计算机：熟练应用Windows操作系统，Office办公软件，Photoshiop软件；
上海外国语大学2008－2009学年“优秀学生干部”第二届全国大学生公关案例策划大赛入围奖
3号 工商管理专业本科毕业
安捷迭(北京)上海顾问有限公司 媒介执行
InChina咨询有限公司 项目策划 实习
上海恒馨医疗器械有限公司 总经理助理 实习
上海合众人寿保险公司 话务接待 实习
技能荣誉
外语：英语CET-6
计算机：能熟练运用Word，Excel，PowerPoint等办公软件；擅长制作presentation
荣获多次奖学金
优秀学生会干部
4号 国际会计专业本科在读
影音联盟工作室 创始人兼社长
拜斯特教育咨询公司 对外汉语老师
世博会志愿者 国际导游和英国馆翻译
英国睿亨投资管理咨询 私募基金项目助理
eton Education 提顿教育 英文演讲培训老师
技能荣誉
外语：英语CET-4
计算机：熟练AFTER EFFECT、PHOTOSHOP、网页设计、OFFICE办公软件
全国文科计算机大赛决赛优胜奖
美国IC3计算机综合能力资格认证证券资格证
“新长城”一等奖助学金，英语演讲比赛
第二名：多媒体制作大赛一等奖；影客训练营优秀老师奖：百年百位校友访谈录最佳DV奖，十佳社长；三好积极分子等
实战比拼
四位选手分成两组，到上海近郊某农家乐，根据当地有限的资源，分别策划一个小型的活动。活动主题不限，时间为4小时。通过活动主要考核选手的策划能力、执行力、团队协作等。最后1号和2号为A组，3号和4号为B组。
A组：
任务为“寻找农庄形象代言人”，两位选手首先进行了简单的讨论，确定为三个环节：一是比厨艺：二是比相貌，设置一个走秀的环节；三是比才艺。
讨论后，两位选手立即奔往农庄饭店，开始搜索候选人。他们首先让农庄的员工推荐了一位女候选人，但这位女士不太情愿。两位选手开始做工作，终于说动了她。这位候选人又推荐了农庄的厨师长。A组一下确定了两位选手，把他们定为帅哥美女组合。
接下来两位选手商量再找年龄稍长一点，符合村庄韵味的候选人。他们决定找个有农民特色的村嫂，觉得这会是自己组一个比较大的亮点。
结果在两位选手的努力和动员下，找到了两位村嫂，并将其称为美丽大姐组合，与帅哥美女组合PK。
确定了两组候选人，马上进入第一轮厨艺大决战。帅哥美女组合用葱花炒蛋PK美丽大姐组合的佛手瓜炒叉烧肉……接下来，2号到现场开始布置活动场地，1号教村嫂走猫步……正在排练中，突然一群游客蜂拥而至，原来到午餐时间了，两位选手当机立断，决定活动立即开始。
他们将三个环节逐一展示给大家，首先让大家品尝两个组合烧的菜，游客们参与的热情比较高，试吃的场面异常火爆。接着两组的代言人分别进行了猫步表演，猫步走完了，还唱了卡拉0K。最后观众投票，胜出的是美丽大姐组合。
A组两位选手任务完成，总共耗时3小时。
B组：
任务为农庄寻宝活动，两位选手开始做动员……
3号：大家好，我们今天来到农庄，发现这里非常适合藏东西，所以我们要在这里做一个小游戏。
4号：今天我们活动主题叫做“绿色世博绿色生活”，我们在农庄进行一场夺宝奇兵的大赛。
3号：第一步我们会先准备道具，有一些环保的东西，然后让大家去找：第二步我们会让游客和工作人员来一起参与游戏；第三步就是做好这个游戏，让大家玩得更好，让所有的人都开心。
两位选手首先商量确定了道具并藏好，然后开始找参加游戏者，没几分钟就拉到了三对情侣参加游戏，分别为健康队、生活队、环保队。
各队队员首先要通过“一个比划，一个猜”来清楚道具是什么?然后再找出道具。
三队顺利了猜出了要找的道具是什么。然后开始寻宝，其中的两对情侣率先找到了宝贝……通过三队队员的努力，终于找到了所有的道具。
最后B组设置了颁奖仪式：生活组获得生活奖：环保组获得了环保奖；健康队获得了健康奖。
B组总计用了两小时。
教练点评：
王教头：我先问一下1号，寻找一个农庄的代言人，你为什么要通过走秀这样的方式来展示?
1号：因为我和我的搭档商量过，她觉得这个环节可能不太适合，觉得在农村走秀可能太时尚化了，他们不一定能接受。但是我觉得现在他们也接触到很多时尚的信息，也想接触这方面，只是没有这个平台。第二我是想为了这个气氛更好一点。我们只是看到明星模特在上面走，从来没看见过一些农村人走T台，我觉得这也是一个亮点。
王教头：我个人感觉你们这个活动更像一个大的派对，不像是一个市场策划活动。
党教练：要选的是农庄的代言人，那目标对象应该是来参观的，或者去游览的这些客人。我觉得A组目标对象瞄准可能还有点问题。
刘老师：2号，你认为这个代言人需要什么特质?
2号：第一在这个农庄工作过，熟悉了解农庄：第二有开朗的性格，能够表现这个农场的一种活力；第三有一定的气场，形象至少能够让人觉得亲切。
广教练：B组选手，你们活动还没开始气球就已经跑掉了，是比较混乱的。现在我想再给你们一次机会，你们感觉还有什么是可以检讨，或者是你们重新再来的话，可以再做得更好?
3号：首先我觉得是在准备上，因为我们到那边以后才选择了那样一个地方，当时风很大，而且那个农庄非常干净，我们连一块砖头都找不到；第二是在执 行上，之前我们没有考虑到太多，就是说在执行上如果出这样的问题，我们要怎么做，这一点是因为我们的经验不足所造成的。
4号：如果给我一次机会再重新做这样一次活动的话，我会选择两种途径加以改变，首先我会拿一个大大的《上班这点事》的牌子作为一个吸引点；第二我们会在人员的组织上再加以改变一下，参与人员可能会采用9个人的参与方式，而不是6个人。
党教练：就是说每组变成3个人。
4号：对。我们可以变成《上班这点事》亲子活动。
广教练：再给你一次机会，你会选谁当你的队员?
4号：我会选1号。因为我可能在外型上面稍微小一点，不太有威信，所以需要有一个男生作为支柱。
王教头：B组，我觉得你们犯了最大的一个错误。是你们在市场活动策划开始之前没有做市场调研，没有去了解星期一到星期日这个农庄哪一天人是最多的，因为市场策划活动一定要选在最能够达到效果的时间节点上去做。
此环节结束有一位选手要遭到淘汰。首先四位选手选出自己认为最不适合做市场策划专员的人，然后由五位伯乐投票决定谁被遭到淘汰。
选手投票结果
A组两位选手比较统一，都选择了4号；B组两位选手都选择了A组的选手，3号选择了2号，4号选择了1号。
1号：我觉得4号的外形比较娇小一点，做市场策划气场不够，是不适合的。
2号：我觉得4号她们组活动失败不是在于她的队友。如果我重新选择，我还是会选择我的队友，但是可能我们的策划活动方式会做调整。
3号：在他们做这个任务的时候，主导的思想其实是1号的，2号只是去执行，没有给出一个很好的建议。
4号：的确我有很多的问题，但策划最重要的是执行，三分策划，七分执行。如果你的好的创意不能够执行出来的话，那它永远都会埋在谷底，所以我为什么要换搭档，是因为我跟我的搭档在一起，我的效果没有达到最佳。
伯乐投票结果
根据本轮四位选手的表现，结果五位伯乐的票全都投给了3号，3号被淘汰，其他选手进入下一环节。
教练面训
1号
党教练：在你的实习经历中，我看到你做过百货食品节的主持，现场的销售，甚至还做过高端别墅的销售，请问你在选择实习工作的时候，通常会怎么考虑?
1号：从大学过渡到社会最好的桥梁就是做销售，没有任何职位比销售能够更直接、更迅速地去了解这个市场的动向。我基本上从卖进口食品开始，然后慢慢卖别墅，我觉得还是走得蛮顺利的。
党教练：有销售成功的案例吗?
1号：成功的案例是卖了两三栋别墅，我其实很可惜在自己刚刚能够掌握这个门路的时候，上海房地产市场就开始走下坡路。
党教练：现场你能不能做一个演示，怎么样向我们的主持人刘老师推销一栋别墅?
1号：先生，您好!您是打算投资还是自己住?我觉得您应该是投资吧。
刘老师：我买东西，你管那么多干吗?
1号：您看一下，这是我们整个区里面最高端的一个别墅，这个别墅的均价是在1000万以上的。
刘老师：你是瞧不起我吧，看我没钱吗?
1号：不是，不，我只是说一个均价，也不是说我推荐给你最好的或者是最差的，我只是把整个小区的环境给您介绍一下。
党教练：你不能一开始就讲这个别墅怎么样?多少钱?你应该把价格是放在最后一位，这是销售当中非常实用的技巧。前面你要跟他讲的是这个跟刘老师的身份比较匹配，而且相信就您兜里那些钱这只是一点点，那后面你要把它怎么样的品位、价位。时他的身份和形象的象征性的东西介绍出来，这样才能体现出他的价值，他的尊贵，这个时候他才有意愿去买你的产品，所以要把价格放在最后一位。
王教头：最成功的销售人员一般都有一个基本的共性，首先你要了解客户到底需要的是什么?他一进门，你还没等他跟你说明白，你就已经先把你自己所有想要推销的东西，全都一股脑地告诉消费者，消费者还没弄明白他要什么东西呢?
广教练：既然别墅卖给刘老师卖不掉，那我现在给你个机会，假设今天刘老师是家庭煮夫，他要做道菜给他的千金，他想找点健康的食物。在一个高端的超级市场，你是有机土豆的策划人，在做促销，他拿菜篮看起来就是要回家做菜，你怎么推销给他?
1号：先生，你好!今天打算买什么?
刘老师：这个土豆这么贵啊!
1号：对呀，这是有机土豆，今年市场上非常流行。有机土豆概念是……
刘老师：我明白了，有鸡土豆就是买土豆送只鸡。
1号：不是，机是机器的机，有机土豆概念……
刘老师：机器做的土豆啊!
1号：你听我说先生，有机土豆你看它和普通土豆的区别……
刘老师：我没看出区别，就看它价格不一样。
1号：这个个头更加大一点，而且这个看上去非常新鲜。
刘老师：我就没见过这么贵的土豆。
1号：那您是怎么挑土豆的呢，可以教我一下吗?
刘老师：挑便宜的呀!
1号：便宜的吗?但是您看这些便宜的土豆都已经快烂了，所以说它是最便宜的。
刘老师：你们这连烂的也卖啊!
1号：有不同的需求的，谁需求烂土豆呢，它有搞促销，就是快烂的土豆它就是搞促销啦。
刘老师：我今天第一次到这么高级的地方来买土豆，没想到你烂土豆都卖，我走了，不买了。
广教练：有机是一个很基本的常识，它跟健康一定是划上等号的。我刚才题目都已经说了，他是想给他的千金做菜，你可以了解一下，他会注意有机的食品。其实他想要家人的健康更好，而且有机本身是需要一个长期性的维护，所以你刚才没有说到点上。
王教头：你还是没有把握这个机会，去了解客户到底需要什么?像刘老师既然有兴趣到你这来看，说明他有这个需求，你要了解他为什么要来看有机土豆，是出于什么目的。
2号
党教练：如果我现在是一家服装公司的老板，我主要做T恤，现在我的T恤想要往中东去卖，想让你给我来做一个市场的策划。你会怎么做?
2号：我觉得首先是了解那边的市场，看那边会不会有一些文化的禁忌，或者说是比较排外的那种文化是不是存在，如果这方面都OK的话，我可能会考虑打算把这些T恤卖给谁?就是我的公众是谁?比如他们是一些年轻人，或者什么可能会主打一些。
党教练：中东地区气候非常地炎热，紫外线非常地厉害，而且当地人的风俗习惯是不穿T恤的，所以这个市场活动根本不需要做。
王教头：现在我们公司要找刘老师做最新款的新古典主义的这个系列马桶的代言人，但是新品发布会上刘老师耍大牌，你怎么样跟媒体去沟通呢?
2号：各位记者朋友，首先非常欢迎大家能够出席我们的新闻发布会，因为一些交通的原因，刘老师虽然很急着在赶……
广教练：太官方了，你可以有创意一点，说刘老师为了试验我们的马桶特别蹲了一小时。创意在策划里面是相当重要的，但是有时候经费也是很现实的。那么假设刘老师又拍了一部电影，你承接了他的首映会，但是原本的预算有20万，现在突然降到了10万， 你该如何应变?
2号：首先我会跟我原定的合作的场地方协调，看他是否能够以办赞助的形式来承办我们这个活动。另外最近非常流行低碳环保这样一个概念，比如说我们在首映会的现场可能减掉一些灯光，然后减掉一些入场的宣传资料，其实对内是我们控制成本的一种方式，对外可以说我们是为了提倡低碳环保这样个概念，可能这次的排场，或者说是一些资料没有那么丰富，但是不影响我们活动的效果。
广教练：首映会、电影这两个元素加上刘仪伟，其实这是三个最大的卖点。是他的电影，既然你的预算被削减，其实你是降低成本，比如说你可以集中资源在刘老师身上，或者在首映会上面加入其它的体验，反而是会有效果的。
4号
觉教练：请问4号，有一句话俗语叫“宁为鸡头。不为凤尾”，你是愿意为鸡头，还是凤尾?
4号：我先为凤尾，再为鸡头。
党教练：如果你有这种想法的话，是不是以后有自己创业的想法?
4号：我想做凤尾三年，然后再做鸡头。首先我做三年是积累经验，因为我还是个学生，需要从大公司学习积累。创业是实践的学问，不是说懂了创业这门学问，就能创业，它是一步一步走出来的，如果我三年之内没有足够的资源进行整合来优化的话，我不会选择创业。为什么要创业，我想是跟我父亲有关。作为一个女孩子，我并不是那么有理想，有抱负。我爸爸是一个很有才华的人，但是为了我和我姐上学，他放弃了很多东西，我要帮他实现梦想。
王教头：你前面提到自己投身于几个大学生的创业基金。有些创投项目。如果给你两个词，一个是刘仪伟，一个是马桶，你会怎么样来做一个广告创意?
4号：想在马桶上创业吗?想了解坐在马桶上创业这个秘密吗?请来到《上班这点事》吧，刘仪伟将为你解答。
广教练：这算创意吗?如果你现在负责百货公司其中一个品牌，你如何可以在折扣上面或促销上面做出一点创意，来跟其它的品牌作出区隔?
4号：我希望能够把我们的广教练请到打折现场，凡是购买少女装的，都可以和广老师合照一张。
选手投票结果
1号依然坚定地把票投给了4号，而4号则认为这一环节最该被淘汰的是2号，2号居然在这一轮把矛头指向上一轮的队友1号。
1号：两位教头前面给到4号选手的两个题目，我觉得对一个策划人员来说，是非常重要的，因为她是在卖创意，但是她没有发挥好。
2号：他有一个弱点就是不管是做策划，还是做销售，都没有考虑到消费者的需求。
4号：我觉得她在刚才的环节忽略了老师所说的两点，就是卖点和应变能力。
伯乐投票结果
在本环节，五位伯乐中有3票投给了2号，2票投给了4号，最后2号被淘汰。
伯乐选秀
(选手写出如获得此职位的薪资要求，暂不公开)
盛奥广告：请问1号，你学的是旅游管理专业，现在为什么又想到要做市场活动策划这方面的工作?
1号：策划是我从小到大一直在做，并且我觉得能够得心应手的一个职业。我小学就开始策划班会。
盛奥广告：你觉得自己为什么适合这个行业?
1号：我的创意是比较新的，我很不喜欢去做别人做过，或者说市场上已经有的东西。
盛奥广告：我们看到4号选手的表现，感觉她非常孝顺。我们觉得在现阶段来看，大学生创业，10个人当中有9个人会失败。现阶段比较适合她的，就是去美标这样的大公司去学习一段时间，学习商业的基本，然后再出来创业，成功的几率可能会更高。
丽扬广告：我想同时问1号和4号，在工作环境里跟同事发生过的矛盾中，印象比较深刻的，可以跟我们谈一谈吗?
4号：没有矛盾。
1号：我实习的公司需要绩效指标考核，当然对于实习生来说没有要求，可是我做了一个比较成功的案例，另外一个同事把它当作他的，去和上级汇报了，我有点不开心。
罗马嫁日：我们都知道，策划活动的时候，如果说你的客户提出一些非常不合理的要求，比如说超出你能力范围要求的时候，而这个客户又是你公司非常重要的客户，遇到这种矛盾的情况，你怎么去处理?
4号：作为策划人员，我认为最重要一点是沟通能力，我一直坚信感动是最佳的沟通方式，那么当这个顾客提出一些超越我能力范围之内的要求，我会发挥我死皮赖脸的精神，肯定是为公司坚持到底的。
罗马嫁日：但问题是活动策划是一件非常繁琐的事情，比如说你辛辛苦苦做出来的方案，会不停地被客户去推翻、修改，或者有时候半夜会打电话去骚扰到你，休息时间也会叫你做一些工作，或者不是你分内的事情也会叫你去处理，你如何自我调解?
1号：我觉得这是正常的，不会有任何抱怨。
仁爱文化传播：首先问1号选手，你做一场活动，比如说请一名歌星来唱歌，在他之前有很多伴奏的音乐，轮到这名歌星上场的时候，你们前天晚上准备的音乐配音带找不到了，那歌星说没有配音带没法唱，现场下面很多人，很多观众，你会怎么办?
1号：我会对这位歌星说，因为现场在座的各位都是我们请来的嘉宾，是唐山大地震遗留下来的幸存者。我听说您最近为唐山大地震推出了～首单曲，在这么一个很好的天时地利人和的情况下，您唱这首歌会好于您唱情歌，您看呢?
仁爱文化传播：请问4号，现场活动中你是负责媒体签到，但是你的偶像到现场来了，你想合影，怎么办?
4号：我跟我那个铁哥们儿说，帮我招呼着点。就是选择一个最佳时机，明星走过来了，大概离我5米，让我铁哥们儿帮我招呼点，然后我就赶快奔过去，大概2秒的速度跟明星合影一个。
天大传播：问一下1号，在你的简历当中，看到你有一些国际知名品牌，还有房地产行业的销售经验，你自己也介绍说对高端客户的消费心理有一定的了解，我们给天大医疗美容医院也有一些活动的策划，针对一些高端的美容消费者，你会策划什么类型的活动，来提升天大医疗美容医院在消费者心目中的品牌形象。
1号：请一些社会的名媛，当然是整容方面的一些名媛，比如说天使宝贝。
天大传播：谁?
1号：天使宝贝，就是靠整容出名的一个社会名媛。
关大传播：你预算不够，请不到呢?
1号：其实您之前和我已经确定了是一些比较高端的、消费能力比较强的客户，专门是为他们设立一个比如说见面会，而且是相对小型的，人数控制在20个人左右的一个小的包间，搞一个非常时尚的派对。
天大传播：我想再问一下4号选手，目前我们正在给我们的客户做一个活动，就是世界小姐大赛的一个活动，已经选出了一位最佳容颜奖的获得者，比如说我把这个最佳容颜奖获得者请到了我们的现场，我给你10万，要你策划一场市场活动，你要带来100万的营业额，你会策划一个什么样的活动?怎么做?
4号：我首先会拉化妆品代言，在一些化妆品的商家里面寻找一个冠名的；第二就是门票费：还有一个就是抽奖。
(两位薪水的期望：1号400()元／月，4号100+?元)
1号：结合我现在的实习所拿到的工资，我觉得差不多。
4号：问号是我觉得想给自己，也给公司这样一个考量的标准，就是依自己的能力来定。
王教头：对刚毕业的大学生来说还算是偏高的。
最终经过伯乐投票，4号获胜。
王教头：市场策划，其实是一个很重要的职能部门，做市场策划工作在策划市场的同时，也要策划好自己的人生和职业生涯。
总教头 王 涛 美标中国区商务总经理
求职教练 党军峰 上海路标企业管理咨询有限公司董事长兼内训总经理
求职教练 广宏一 专栏作家
选聘单位
上海盛奥广告有限公司
上海丽扬广告有限公司
罗马嫁日婚礼企划机构
上海仁爱文化传播公司
天大文化传播公司
选聘岗位
市场活动策划专员
1号 旅游管理专业本科在读
上海世博会骨干志愿者
路易威登 CRH部门实习生
龙湖地产 销售
埃及旅游节 礼仪总监
久光百货进口食品 节现场主持 销售
策划项目：《上海师范大学新生生活指南》《大学生优惠折扣手册》
技能荣誉
外语：英语CET-6；日语三级
计算机：二级：OFFICE操作娴熟
新生辩论赛最佳辩手
校学生会之星
2008“情系四川 爱满浦江”四川师生
夏令营优秀志愿者
2号 公共关系专业本科在读
博雅公共关系有限公司 实习
莱珀妮商贸(上海)有限公司 实习
唯恩(上海难益文化传播公司) 实习
技能荣誉
外语：英语CET-6；日语二级，通过BEC高级口语
计算机：熟练应用Windows操作系统，Office办公软件，Photoshiop软件；
上海外国语大学2008－2009学年“优秀学生干部”第二届全国大学生公关案例策划大赛入围奖
3号 工商管理专业本科毕业
安捷迭(北京)上海顾问有限公司 媒介执行
InChina咨询有限公司 项目策划 实习
上海恒馨医疗器械有限公司 总经理助理 实习
上海合众人寿保险公司 话务接待 实习
技能荣誉
外语：英语CET-6
计算机：能熟练运用Word，Excel，PowerPoint等办公软件；擅长制作presentation
荣获多次奖学金
优秀学生会干部
4号 国际会计专业本科在读
影音联盟工作室 创始人兼社长
拜斯特教育咨询公司 对外汉语老师
世博会志愿者 国际导游和英国馆翻译
英国睿亨投资管理咨询 私募基金项目助理
eton Education 提顿教育 英文演讲培训老师
技能荣誉
外语：英语CET-4
计算机：熟练AFTER EFFECT、PHOTOSHOP、网页设计、OFFICE办公软件
全国文科计算机大赛决赛优胜奖
美国IC3计算机综合能力资格认证证券资格证
“新长城”一等奖助学金，英语演讲比赛
第二名：多媒体制作大赛一等奖；影客训练营优秀老师奖：百年百位校友访谈录最佳DV奖，十佳社长；三好积极分子等
实战比拼
四位选手分成两组，到上海近郊某农家乐，根据当地有限的资源，分别策划一个小型的活动。活动主题不限，时间为4小时。通过活动主要考核选手的策划能力、执行力、团队协作等。最后1号和2号为A组，3号和4号为B组。
A组：
任务为“寻找农庄形象代言人”，两位选手首先进行了简单的讨论，确定为三个环节：一是比厨艺：二是比相貌，设置一个走秀的环节；三是比才艺。
讨论后，两位选手立即奔往农庄饭店，开始搜索候选人。他们首先让农庄的员工推荐了一位女候选人，但这位女士不太情愿。两位选手开始做工作，终于说动了她。这位候选人又推荐了农庄的厨师长。A组一下确定了两位选手，把他们定为帅哥美女组合。
接下来两位选手商量再找年龄稍长一点，符合村庄韵味的候选人。他们决定找个有农民特色的村嫂，觉得这会是自己组一个比较大的亮点。
结果在两位选手的努力和动员下，找到了两位村嫂，并将其称为美丽大姐组合，与帅哥美女组合PK。
确定了两组候选人，马上进入第一轮厨艺大决战。帅哥美女组合用葱花炒蛋PK美丽大姐组合的佛手瓜炒叉烧肉……接下来，2号到现场开始布置活动场地，1号教村嫂走猫步……正在排练中，突然一群游客蜂拥而至，原来到午餐时间了，两位选手当机立断，决定活动立即开始。
他们将三个环节逐一展示给大家，首先让大家品尝两个组合烧的菜，游客们参与的热情比较高，试吃的场面异常火爆。接着两组的代言人分别进行了猫步表演，猫步走完了，还唱了卡拉0K。最后观众投票，胜出的是美丽大姐组合。
A组两位选手任务完成，总共耗时3小时。
B组：
任务为农庄寻宝活动，两位选手开始做动员……
3号：大家好，我们今天来到农庄，发现这里非常适合藏东西，所以我们要在这里做一个小游戏。
4号：今天我们活动主题叫做“绿色世博绿色生活”，我们在农庄进行一场夺宝奇兵的大赛。
3号：第一步我们会先准备道具，有一些环保的东西，然后让大家去找：第二步我们会让游客和工作人员来一起参与游戏；第三步就是做好这个游戏，让大家玩得更好，让所有的人都开心。
两位选手首先商量确定了道具并藏好，然后开始找参加游戏者，没几分钟就拉到了三对情侣参加游戏，分别为健康队、生活队、环保队。
各队队员首先要通过“一个比划，一个猜”来清楚道具是什么?然后再找出道具。
三队顺利了猜出了要找的道具是什么。然后开始寻宝，其中的两对情侣率先找到了宝贝……通过三队队员的努力，终于找到了所有的道具。
最后B组设置了颁奖仪式：生活组获得生活奖：环保组获得了环保奖；健康队获得了健康奖。
B组总计用了两小时。
教练点评：
王教头：我先问一下1号，寻找一个农庄的代言人，你为什么要通过走秀这样的方式来展示?
1号：因为我和我的搭档商量过，她觉得这个环节可能不太适合，觉得在农村走秀可能太时尚化了，他们不一定能接受。但是我觉得现在他们也接触到很多时尚的信息，也想接触这方面，只是没有这个平台。第二我是想为了这个气氛更好一点。我们只是看到明星模特在上面走，从来没看见过一些农村人走T台，我觉得这也是一个亮点。
王教头：我个人感觉你们这个活动更像一个大的派对，不像是一个市场策划活动。
党教练：要选的是农庄的代言人，那目标对象应该是来参观的，或者去游览的这些客人。我觉得A组目标对象瞄准可能还有点问题。
刘老师：2号，你认为这个代言人需要什么特质?
2号：第一在这个农庄工作过，熟悉了解农庄：第二有开朗的性格，能够表现这个农场的一种活力；第三有一定的气场，形象至少能够让人觉得亲切。
广教练：B组选手，你们活动还没开始气球就已经跑掉了，是比较混乱的。现在我想再给你们一次机会，你们感觉还有什么是可以检讨，或者是你们重新再来的话，可以再做得更好?
3号：首先我觉得是在准备上，因为我们到那边以后才选择了那样一个地方，当时风很大，而且那个农庄非常干净，我们连一块砖头都找不到；第二是在执 行上，之前我们没有考虑到太多，就是说在执行上如果出这样的问题，我们要怎么做，这一点是因为我们的经验不足所造成的。
4号：如果给我一次机会再重新做这样一次活动的话，我会选择两种途径加以改变，首先我会拿一个大大的《上班这点事》的牌子作为一个吸引点；第二我们会在人员的组织上再加以改变一下，参与人员可能会采用9个人的参与方式，而不是6个人。
党教练：就是说每组变成3个人。
4号：对。我们可以变成《上班这点事》亲子活动。
广教练：再给你一次机会，你会选谁当你的队员?
4号：我会选1号。因为我可能在外型上面稍微小一点，不太有威信，所以需要有一个男生作为支柱。
王教头：B组，我觉得你们犯了最大的一个错误。是你们在市场活动策划开始之前没有做市场调研，没有去了解星期一到星期日这个农庄哪一天人是最多的，因为市场策划活动一定要选在最能够达到效果的时间节点上去做。
此环节结束有一位选手要遭到淘汰。首先四位选手选出自己认为最不适合做市场策划专员的人，然后由五位伯乐投票决定谁被遭到淘汰。
选手投票结果
A组两位选手比较统一，都选择了4号；B组两位选手都选择了A组的选手，3号选择了2号，4号选择了1号。
1号：我觉得4号的外形比较娇小一点，做市场策划气场不够，是不适合的。
2号：我觉得4号她们组活动失败不是在于她的队友。如果我重新选择，我还是会选择我的队友，但是可能我们的策划活动方式会做调整。
3号：在他们做这个任务的时候，主导的思想其实是1号的，2号只是去执行，没有给出一个很好的建议。
4号：的确我有很多的问题，但策划最重要的是执行，三分策划，七分执行。如果你的好的创意不能够执行出来的话，那它永远都会埋在谷底，所以我为什么要换搭档，是因为我跟我的搭档在一起，我的效果没有达到最佳。
伯乐投票结果
根据本轮四位选手的表现，结果五位伯乐的票全都投给了3号，3号被淘汰，其他选手进入下一环节。
教练面训
1号
党教练：在你的实习经历中，我看到你做过百货食品节的主持，现场的销售，甚至还做过高端别墅的销售，请问你在选择实习工作的时候，通常会怎么考虑?
1号：从大学过渡到社会最好的桥梁就是做销售，没有任何职位比销售能够更直接、更迅速地去了解这个市场的动向。我基本上从卖进口食品开始，然后慢慢卖别墅，我觉得还是走得蛮顺利的。
党教练：有销售成功的案例吗?
1号：成功的案例是卖了两三栋别墅，我其实很可惜在自己刚刚能够掌握这个门路的时候，上海房地产市场就开始走下坡路。
党教练：现场你能不能做一个演示，怎么样向我们的主持人刘老师推销一栋别墅?
1号：先生，您好!您是打算投资还是自己住?我觉得您应该是投资吧。
刘老师：我买东西，你管那么多干吗?
1号：您看一下，这是我们整个区里面最高端的一个别墅，这个别墅的均价是在1000万以上的。
刘老师：你是瞧不起我吧，看我没钱吗?
1号：不是，不，我只是说一个均价，也不是说我推荐给你最好的或者是最差的，我只是把整个小区的环境给您介绍一下。
党教练：你不能一开始就讲这个别墅怎么样?多少钱?你应该把价格是放在最后一位，这是销售当中非常实用的技巧。前面你要跟他讲的是这个跟刘老师的身份比较匹配，而且相信就您兜里那些钱这只是一点点，那后面你要把它怎么样的品位、价位。时他的身份和形象的象征性的东西介绍出来，这样才能体现出他的价值，他的尊贵，这个时候他才有意愿去买你的产品，所以要把价格放在最后一位。
王教头：最成功的销售人员一般都有一个基本的共性，首先你要了解客户到底需要的是什么?他一进门，你还没等他跟你说明白，你就已经先把你自己所有想要推销的东西，全都一股脑地告诉消费者，消费者还没弄明白他要什么东西呢?
广教练：既然别墅卖给刘老师卖不掉，那我现在给你个机会，假设今天刘老师是家庭煮夫，他要做道菜给他的千金，他想找点健康的食物。在一个高端的超级市场，你是有机土豆的策划人，在做促销，他拿菜篮看起来就是要回家做菜，你怎么推销给他?
1号：先生，你好!今天打算买什么?
刘老师：这个土豆这么贵啊!
1号：对呀，这是有机土豆，今年市场上非常流行。有机土豆概念是……
刘老师：我明白了，有鸡土豆就是买土豆送只鸡。
1号：不是，机是机器的机，有机土豆概念……
刘老师：机器做的土豆啊!
1号：你听我说先生，有机土豆你看它和普通土豆的区别……
刘老师：我没看出区别，就看它价格不一样。
1号：这个个头更加大一点，而且这个看上去非常新鲜。
刘老师：我就没见过这么贵的土豆。
1号：那您是怎么挑土豆的呢，可以教我一下吗?
刘老师：挑便宜的呀!
1号：便宜的吗?但是您看这些便宜的土豆都已经快烂了，所以说它是最便宜的。
刘老师：你们这连烂的也卖啊!
1号：有不同的需求的，谁需求烂土豆呢，它有搞促销，就是快烂的土豆它就是搞促销啦。
刘老师：我今天第一次到这么高级的地方来买土豆，没想到你烂土豆都卖，我走了，不买了。
广教练：有机是一个很基本的常识，它跟健康一定是划上等号的。我刚才题目都已经说了，他是想给他的千金做菜，你可以了解一下，他会注意有机的食品。其实他想要家人的健康更好，而且有机本身是需要一个长期性的维护，所以你刚才没有说到点上。
王教头：你还是没有把握这个机会，去了解客户到底需要什么?像刘老师既然有兴趣到你这来看，说明他有这个需求，你要了解他为什么要来看有机土豆，是出于什么目的。
2号
党教练：如果我现在是一家服装公司的老板，我主要做T恤，现在我的T恤想要往中东去卖，想让你给我来做一个市场的策划。你会怎么做?
2号：我觉得首先是了解那边的市场，看那边会不会有一些文化的禁忌，或者说是比较排外的那种文化是不是存在，如果这方面都OK的话，我可能会考虑打算把这些T恤卖给谁?就是我的公众是谁?比如他们是一些年轻人，或者什么可能会主打一些。
党教练：中东地区气候非常地炎热，紫外线非常地厉害，而且当地人的风俗习惯是不穿T恤的，所以这个市场活动根本不需要做。
王教头：现在我们公司要找刘老师做最新款的新古典主义的这个系列马桶的代言人，但是新品发布会上刘老师耍大牌，你怎么样跟媒体去沟通呢?
2号：各位记者朋友，首先非常欢迎大家能够出席我们的新闻发布会，因为一些交通的原因，刘老师虽然很急着在赶……
广教练：太官方了，你可以有创意一点，说刘老师为了试验我们的马桶特别蹲了一小时。创意在策划里面是相当重要的，但是有时候经费也是很现实的。那么假设刘老师又拍了一部电影，你承接了他的首映会，但是原本的预算有20万，现在突然降到了10万， 你该如何应变?
2号：首先我会跟我原定的合作的场地方协调，看他是否能够以办赞助的形式来承办我们这个活动。另外最近非常流行低碳环保这样一个概念，比如说我们在首映会的现场可能减掉一些灯光，然后减掉一些入场的宣传资料，其实对内是我们控制成本的一种方式，对外可以说我们是为了提倡低碳环保这样个概念，可能这次的排场，或者说是一些资料没有那么丰富，但是不影响我们活动的效果。
广教练：首映会、电影这两个元素加上刘仪伟，其实这是三个最大的卖点。是他的电影，既然你的预算被削减，其实你是降低成本，比如说你可以集中资源在刘老师身上，或者在首映会上面加入其它的体验，反而是会有效果的。
4号
觉教练：请问4号，有一句话俗语叫“宁为鸡头。不为凤尾”，你是愿意为鸡头，还是凤尾?
4号：我先为凤尾，再为鸡头。
党教练：如果你有这种想法的话，是不是以后有自己创业的想法?
4号：我想做凤尾三年，然后再做鸡头。首先我做三年是积累经验，因为我还是个学生，需要从大公司学习积累。创业是实践的学问，不是说懂了创业这门学问，就能创业，它是一步一步走出来的，如果我三年之内没有足够的资源进行整合来优化的话，我不会选择创业。为什么要创业，我想是跟我父亲有关。作为一个女孩子，我并不是那么有理想，有抱负。我爸爸是一个很有才华的人，但是为了我和我姐上学，他放弃了很多东西，我要帮他实现梦想。
王教头：你前面提到自己投身于几个大学生的创业基金。有些创投项目。如果给你两个词，一个是刘仪伟，一个是马桶，你会怎么样来做一个广告创意?
4号：想在马桶上创业吗?想了解坐在马桶上创业这个秘密吗?请来到《上班这点事》吧，刘仪伟将为你解答。
广教练：这算创意吗?如果你现在负责百货公司其中一个品牌，你如何可以在折扣上面或促销上面做出一点创意，来跟其它的品牌作出区隔?
4号：我希望能够把我们的广教练请到打折现场，凡是购买少女装的，都可以和广老师合照一张。
选手投票结果
1号依然坚定地把票投给了4号，而4号则认为这一环节最该被淘汰的是2号，2号居然在这一轮把矛头指向上一轮的队友1号。
1号：两位教头前面给到4号选手的两个题目，我觉得对一个策划人员来说，是非常重要的，因为她是在卖创意，但是她没有发挥好。
2号：他有一个弱点就是不管是做策划，还是做销售，都没有考虑到消费者的需求。
4号：我觉得她在刚才的环节忽略了老师所说的两点，就是卖点和应变能力。
伯乐投票结果
在本环节，五位伯乐中有3票投给了2号，2票投给了4号，最后2号被淘汰。
伯乐选秀
(选手写出如获得此职位的薪资要求，暂不公开)
盛奥广告：请问1号，你学的是旅游管理专业，现在为什么又想到要做市场活动策划这方面的工作?
1号：策划是我从小到大一直在做，并且我觉得能够得心应手的一个职业。我小学就开始策划班会。
盛奥广告：你觉得自己为什么适合这个行业?
1号：我的创意是比较新的，我很不喜欢去做别人做过，或者说市场上已经有的东西。
盛奥广告：我们看到4号选手的表现，感觉她非常孝顺。我们觉得在现阶段来看，大学生创业，10个人当中有9个人会失败。现阶段比较适合她的，就是去美标这样的大公司去学习一段时间，学习商业的基本，然后再出来创业，成功的几率可能会更高。
丽扬广告：我想同时问1号和4号，在工作环境里跟同事发生过的矛盾中，印象比较深刻的，可以跟我们谈一谈吗?
4号：没有矛盾。
1号：我实习的公司需要绩效指标考核，当然对于实习生来说没有要求，可是我做了一个比较成功的案例，另外一个同事把它当作他的，去和上级汇报了，我有点不开心。
罗马嫁日：我们都知道，策划活动的时候，如果说你的客户提出一些非常不合理的要求，比如说超出你能力范围要求的时候，而这个客户又是你公司非常重要的客户，遇到这种矛盾的情况，你怎么去处理?
4号：作为策划人员，我认为最重要一点是沟通能力，我一直坚信感动是最佳的沟通方式，那么当这个顾客提出一些超越我能力范围之内的要求，我会发挥我死皮赖脸的精神，肯定是为公司坚持到底的。
罗马嫁日：但问题是活动策划是一件非常繁琐的事情，比如说你辛辛苦苦做出来的方案，会不停地被客户去推翻、修改，或者有时候半夜会打电话去骚扰到你，休息时间也会叫你做一些工作，或者不是你分内的事情也会叫你去处理，你如何自我调解?
1号：我觉得这是正常的，不会有任何抱怨。
仁爱文化传播：首先问1号选手，你做一场活动，比如说请一名歌星来唱歌，在他之前有很多伴奏的音乐，轮到这名歌星上场的时候，你们前天晚上准备的音乐配音带找不到了，那歌星说没有配音带没法唱，现场下面很多人，很多观众，你会怎么办?
1号：我会对这位歌星说，因为现场在座的各位都是我们请来的嘉宾，是唐山大地震遗留下来的幸存者。我听说您最近为唐山大地震推出了～首单曲，在这么一个很好的天时地利人和的情况下，您唱这首歌会好于您唱情歌，您看呢?
仁爱文化传播：请问4号，现场活动中你是负责媒体签到，但是你的偶像到现场来了，你想合影，怎么办?
4号：我跟我那个铁哥们儿说，帮我招呼着点。就是选择一个最佳时机，明星走过来了，大概离我5米，让我铁哥们儿帮我招呼点，然后我就赶快奔过去，大概2秒的速度跟明星合影一个。
天大传播：问一下1号，在你的简历当中，看到你有一些国际知名品牌，还有房地产行业的销售经验，你自己也介绍说对高端客户的消费心理有一定的了解，我们给天大医疗美容医院也有一些活动的策划，针对一些高端的美容消费者，你会策划什么类型的活动，来提升天大医疗美容医院在消费者心目中的品牌形象。
1号：请一些社会的名媛，当然是整容方面的一些名媛，比如说天使宝贝。
天大传播：谁?
1号：天使宝贝，就是靠整容出名的一个社会名媛。
关大传播：你预算不够，请不到呢?
1号：其实您之前和我已经确定了是一些比较高端的、消费能力比较强的客户，专门是为他们设立一个比如说见面会，而且是相对小型的，人数控制在20个人左右的一个小的包间，搞一个非常时尚的派对。
天大传播：我想再问一下4号选手，目前我们正在给我们的客户做一个活动，就是世界小姐大赛的一个活动，已经选出了一位最佳容颜奖的获得者，比如说我把这个最佳容颜奖获得者请到了我们的现场，我给你10万，要你策划一场市场活动，你要带来100万的营业额，你会策划一个什么样的活动?怎么做?
4号：我首先会拉化妆品代言，在一些化妆品的商家里面寻找一个冠名的；第二就是门票费：还有一个就是抽奖。
(两位薪水的期望：1号400()元／月，4号100+?元)
1号：结合我现在的实习所拿到的工资，我觉得差不多。
4号：问号是我觉得想给自己，也给公司这样一个考量的标准，就是依自己的能力来定。
王教头：对刚毕业的大学生来说还算是偏高的。
最终经过伯乐投票，4号获胜。
王教头：市场策划，其实是一个很重要的职能部门，做市场策划工作在策划市场的同时，也要策划好自己的人生和职业生涯。