发展和挖掘行业内的资深业务员成为经销商可以说是一招妙棋，资深业务员几年来积攒的资金网络、渠道网络和销售经验是你一本万利的最佳选择。
　　
　　熟话说；男怕干错行，女怕嫁错郎。对于一个企业而言，找对经销商，就成功了一半。然而大型企业和中小型企业在选择经销商的问题上却有着许多的不同。那么，对于一般中小型企业而言，如何选择一个与企业发展相匹配及满意度高的经销商呢?为此，我们首先要回答清楚两个问题，一是：要具体开发哪类经销商?二是：如何快速找到他们?
　　第一个问题比较好回答，一般来讲，经销商可以分成三种：1、销量性经销商；2、战略布局性经销商；3、市场建设性经销商。每个企业在不同的发展阶段，对经销商的选择和要求都有所不同，应明确自己的需求所在。
　　第二个问题最关键，企业要有明确定位。一般来讲，大型企业是以品牌带产品的运作方式，选择经销商会侧重于经销商的实力、信誉和在当地市场地位，中小型企业或是创业型企业是以产品带品牌的运作方式，选择经销商会侧重于经销商的认可度、配合度和共同发展意识。在经销商开发过程中，大型企业开发起来比较容易，并且有很大的主动权，有一种“皇帝的女儿不愁嫁”的姿态；中小型企业就没有那么容易了，开发起来难度较大，对市场开发人员的耐心和毅力都是一个很大的考验。那么，有没有一种办法可以在最短的时间里选择到自己满意的经销商呢?有!在这里，推荐三种类型的经销商可以重点考虑：
　　
　　1、竞争品牌的二批商是首选
　　
　　众所周知，竞争品牌的主要利润基本上被一级代理商剥夺，旗下的二级经销商更多地是在从事“搬运工”的工作，量走了不少，利润却少得可怜。对那些有一定实力的二级经销商而言，早已垂涎于一级经销商的利润和地位，等待的就是希望自己能把握住一次新的机会。这时，对于中小型企业而言，不也是一次良好的机会吗?中小型企业的规模虽然是小点，但只要辅以较好的市场服务和更大的利润空间，对于二级经销商来说还是一个比较现实的选择，一级经销商的地位也是充满了诱惑力的。
　　
　　2、找外行也是一个不错的选择
　　
　　现在所谓的“专家”水平都很高，如果你找的是一个熟悉本行业的经销商，不但眼光高，开出的筹码也很高，一般的中小型企业恐怕也承受不起，最后还不知道谁玩谁?与其这样，还不如找一个“门外汉”更合适。在外行面前，你就是专家了，很容易就掌握话语权和主动权，合作起来会轻松很多。不过在合作前期，要花点时间和精力，在行业入门、低成本投入、政策支持及打消其合作顾虑等方面都要做一些具体而扎实的工作。
　　
　　3、发展和挖掘行业内的资深业务员也是一招妙棋
　　
　　没有人愿意一辈子替人打工或寄人篱下，对于许多有志向的年轻人来说，打工就是一个为自己储备能量，积累资金和人脉，学习和积累经验的过程。源于此，不妨去动员和挖掘这些蓄势待发的有志青年，在给他们提供一个发展机会的同时，也为自己降低了开发成本和风险，并且能把双方合作的价值最大化。资深业务员几年来积攒的资金网络、渠道网络和销售经验是你一本万利的最佳选择。
　　接下来，就要开始对目标经销商进行具体接触和商洽等操作环节，当然，这又是一个新的话题了!