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编译/丘文敏
贝克先生的新困惑
克里斯多佛·安·贝克在1989年创办他的公司MailCode时有两个目标:建立一家成功的企业，以及在某天将它卖出去。现在，他都如愿以偿了。
然而，他以往没有想到，他不再是这家小公司领导人而成为一家企业滚滚车轮的嵌齿时所面临的种种挑战。在他的案例中，邮政仪表和其他邮递设备的生产商必能宝公司于2001年，用超过2000万美元收购了大型自动化邮政资料排架机器的制造商MailCode。
作为这宗交易的一部分，现年41岁的贝克先生在接下来的18个月里，继续在他的家乡印地安那州西拉法叶的工业区经营MailCode。然后，他前往必能宝公司位于康涅狄格州斯坦福的总部。
虽然他说为这次出售而激动，但仍为摆在他面前的事实担忧，特别是自从他决定在新的企业任职以来。“无论在什么时候卖掉自己的公司，你总是五味杂陈的。”至今还担任必能宝公司旗下、位于马里兰州兰汉姆的第一软件公司总裁的贝克先生说，“你会得到巨大的报酬，但是你不知道你对未来有多大的把握。”
并购后的转变适应
绝大多数企业家都有着相同的预想:将他们心爱的公司卖出一大笔钱，以及看着它在下一个形式中发展壮大。在纽约地区，“让我们谈谈”商业网站是为首席执行官和企业家设立的支持团体，该网站的创始人和首席执行官米切尔·舒力莫说，在出售自己公司的小企业主中，90%的人至少在几年内依然逗留在被收购的企业里。
“通常，他们不会呆上比那更长的时间，因为绝大多数企业家都不是好士兵。”舒力莫先生说，“这并不是说某些人不能成为好士兵，但是绝大多数企业家都是企业的创始人，在那里他们凭借自己的力量让一切从无到有，并随之创造了许多东西。”
确实，就像再婚的家庭尝试结合在一起，从单亲家庭到布雷迪家庭（编者注:《布雷迪家庭》是美国情景喜剧，讲述再婚家庭的欢乐生活。）的转变，通常比绝大多数企业家预期的要难得多。以前的企业所有者要么在让出企业控制权上遇到了麻烦，要么要面对一种全新的、十分不同于他们过去所习惯的办公室文化，要么眼里完全不能忍受新企业所有者对自己创立的公司所作的一切。即使企业在最好的环境中发展，他们也会感到痛苦。
“这就像抛弃了一个孩子。”托芙公司的创始人和首席执行官托芙·博格宁说。托芙公司是一家生产化妆品和香水的企业，现在它属于家庭电视购物公司QVC。在1977年三月，已经与演员欧内斯特·博格宁（编者注:欧内斯特·博格宁是著名的男演员,曾凭借《君子好逑》一片获得过奥斯卡奖。）结婚的博格宁女士在洛杉矶创办了一家邮购公司，销售一种名为“托芙标志”的香水。
直到1987年，她旗下有65种护肤产品和80名员工。在1990年，她开始在QVC销售她的商品，12年后QVC用七位数的金额买下了托芙品牌。“托芙标志”是QVC销售得最好的香水。
她说，这是让她自豪的一项成就，但这仍是一次调整。“在一个庞大的企业结构里有一套官僚制度，所以你必须能够去适应它。”博格宁女士说，她将她的时间分给了在比华利山的家和位于宾夕法尼亚州马尔佛恩且临近QVC总部的公司。“所有的产品跟我创办公司时一模一样;我每天都出席每一场策略会议，但是现在都是集体说了算。这是种乐趣，但你也要开始放手了。”
米尔的第二次选择
杰瑞·艾·米尔是企业对企业电子商务公司CFO的创始人和首席执行官，CFO总部在美国菲利克斯并为企业提供咨询服务。杰瑞·艾·米尔已经帮助数百位客户度过公司被收购的过程。让人颇为挣扎的是，这些客户仍然担负职责但却没有相应的职权。“他们的老板经常撤销他们做的某些决定。这真令人为难。”米尔先生说。
同样，这也令人心烦意乱，特别是在新所有者对企业做过多的改变，而创始人不得不眼睁睁地看着它的发生的时候。例如，位于美国纽约州奥尔巴尼的Asterino Associates公司是一家医疗账目管理企业， 1995年，该公司的合伙人克里斯多佛·杰·阿斯特瑞诺将发展了10年之久的企业以超过100万美元的价格卖出，然后搬到了亚利桑那州斯科特戴尔地区，担任Asterino Associates的副总裁，为新东家国家医疗金融服务公司工作。
他在那里艰难度日。作为公司创始人, 他发现他与新老板的关系“十分怪异”。
“成为我老板的人是我在出售公司时的谈判对象。”46岁的阿斯特瑞诺先生说，“当你出售你的公司时，你要设法将公司的价值最大化。交接完毕后，那个人就成为你的老板，和他很难相处。”
阿斯特瑞诺先生说，他对新所有者经营企业和处理客户关系的做法感到失望。他说，最后他不再眼睁睁地忍受下去，所以于在2000年离开了那家公司，接着创建了另一家医疗账目管理公司Asterino & Associates。“我从那五年学到最宝贵一课，就是如何不去做某些事情。”他说，“这是非常昂贵的一课。”
如今，正要暂别必能宝公司外出休假的贝克先生同样经历过一次失败的企业并购。在1996年，他将MailCode卖给了位于威斯康辛州拉克洛斯的私营企业Postal Soft。
起初，每一件事看起来都很完美。然而在不久之后，新所有者财政上出现了困难。“他们要求我们停止研究开发、集中我们的所有精力在现有产品上。”他说。他拒绝了这样的要求，然后在一年后以当初的卖出价买回了这家公司。三年后，他将这家公司卖给了必能宝公司，尽管他在那里同样要度过一段调整时期，但是他感到很快乐。
“文化上的转变并不困难，但是每一个跟我同等的人都想知道，为什么我没有在海滩上喝着果汁甜酒。”他说，“他们知道我在银行里有存款。但是我并不是他们中的一员，我不得不像其他人那样努力工作。如果一个企业家以虚心的学习态度加入一家公司，那里就有难以置信的宝贵经验，能给你巨大的回报。但是，如果你没有这种心境，你在一年内也不能适应这种转变。”
对阿斯特瑞诺先生而言，在他准备好退休之前，他是不会出售自己新创建的公司的。“因为在那种非常独特的环境中，我得改变我的生活质量、我的企业经营思路和我独立做决定的能力，这样做于我无益。”他说。
贝克先生的新困惑
克里斯多佛·安·贝克在1989年创办他的公司MailCode时有两个目标:建立一家成功的企业，以及在某天将它卖出去。现在，他都如愿以偿了。
然而，他以往没有想到，他不再是这家小公司领导人而成为一家企业滚滚车轮的嵌齿时所面临的种种挑战。在他的案例中，邮政仪表和其他邮递设备的生产商必能宝公司于2001年，用超过2000万美元收购了大型自动化邮政资料排架机器的制造商MailCode。
作为这宗交易的一部分，现年41岁的贝克先生在接下来的18个月里，继续在他的家乡印地安那州西拉法叶的工业区经营MailCode。然后，他前往必能宝公司位于康涅狄格州斯坦福的总部。
虽然他说为这次出售而激动，但仍为摆在他面前的事实担忧，特别是自从他决定在新的企业任职以来。“无论在什么时候卖掉自己的公司，你总是五味杂陈的。”至今还担任必能宝公司旗下、位于马里兰州兰汉姆的第一软件公司总裁的贝克先生说，“你会得到巨大的报酬，但是你不知道你对未来有多大的把握。”
并购后的转变适应
绝大多数企业家都有着相同的预想:将他们心爱的公司卖出一大笔钱，以及看着它在下一个形式中发展壮大。在纽约地区，“让我们谈谈”商业网站是为首席执行官和企业家设立的支持团体，该网站的创始人和首席执行官米切尔·舒力莫说，在出售自己公司的小企业主中，90%的人至少在几年内依然逗留在被收购的企业里。
“通常，他们不会呆上比那更长的时间，因为绝大多数企业家都不是好士兵。”舒力莫先生说，“这并不是说某些人不能成为好士兵，但是绝大多数企业家都是企业的创始人，在那里他们凭借自己的力量让一切从无到有，并随之创造了许多东西。”
确实，就像再婚的家庭尝试结合在一起，从单亲家庭到布雷迪家庭（编者注:《布雷迪家庭》是美国情景喜剧，讲述再婚家庭的欢乐生活。）的转变，通常比绝大多数企业家预期的要难得多。以前的企业所有者要么在让出企业控制权上遇到了麻烦，要么要面对一种全新的、十分不同于他们过去所习惯的办公室文化，要么眼里完全不能忍受新企业所有者对自己创立的公司所作的一切。即使企业在最好的环境中发展，他们也会感到痛苦。
“这就像抛弃了一个孩子。”托芙公司的创始人和首席执行官托芙·博格宁说。托芙公司是一家生产化妆品和香水的企业，现在它属于家庭电视购物公司QVC。在1977年三月，已经与演员欧内斯特·博格宁（编者注:欧内斯特·博格宁是著名的男演员,曾凭借《君子好逑》一片获得过奥斯卡奖。）结婚的博格宁女士在洛杉矶创办了一家邮购公司，销售一种名为“托芙标志”的香水。
直到1987年，她旗下有65种护肤产品和80名员工。在1990年，她开始在QVC销售她的商品，12年后QVC用七位数的金额买下了托芙品牌。“托芙标志”是QVC销售得最好的香水。
她说，这是让她自豪的一项成就，但这仍是一次调整。“在一个庞大的企业结构里有一套官僚制度，所以你必须能够去适应它。”博格宁女士说，她将她的时间分给了在比华利山的家和位于宾夕法尼亚州马尔佛恩且临近QVC总部的公司。“所有的产品跟我创办公司时一模一样;我每天都出席每一场策略会议，但是现在都是集体说了算。这是种乐趣，但你也要开始放手了。”
米尔的第二次选择
杰瑞·艾·米尔是企业对企业电子商务公司CFO的创始人和首席执行官，CFO总部在美国菲利克斯并为企业提供咨询服务。杰瑞·艾·米尔已经帮助数百位客户度过公司被收购的过程。让人颇为挣扎的是，这些客户仍然担负职责但却没有相应的职权。“他们的老板经常撤销他们做的某些决定。这真令人为难。”米尔先生说。
同样，这也令人心烦意乱，特别是在新所有者对企业做过多的改变，而创始人不得不眼睁睁地看着它的发生的时候。例如，位于美国纽约州奥尔巴尼的Asterino Associates公司是一家医疗账目管理企业， 1995年，该公司的合伙人克里斯多佛·杰·阿斯特瑞诺将发展了10年之久的企业以超过100万美元的价格卖出，然后搬到了亚利桑那州斯科特戴尔地区，担任Asterino Associates的副总裁，为新东家国家医疗金融服务公司工作。
他在那里艰难度日。作为公司创始人, 他发现他与新老板的关系“十分怪异”。
“成为我老板的人是我在出售公司时的谈判对象。”46岁的阿斯特瑞诺先生说，“当你出售你的公司时，你要设法将公司的价值最大化。交接完毕后，那个人就成为你的老板，和他很难相处。”
阿斯特瑞诺先生说，他对新所有者经营企业和处理客户关系的做法感到失望。他说，最后他不再眼睁睁地忍受下去，所以于在2000年离开了那家公司，接着创建了另一家医疗账目管理公司Asterino & Associates。“我从那五年学到最宝贵一课，就是如何不去做某些事情。”他说，“这是非常昂贵的一课。”
如今，正要暂别必能宝公司外出休假的贝克先生同样经历过一次失败的企业并购。在1996年，他将MailCode卖给了位于威斯康辛州拉克洛斯的私营企业Postal Soft。
起初，每一件事看起来都很完美。然而在不久之后，新所有者财政上出现了困难。“他们要求我们停止研究开发、集中我们的所有精力在现有产品上。”他说。他拒绝了这样的要求，然后在一年后以当初的卖出价买回了这家公司。三年后，他将这家公司卖给了必能宝公司，尽管他在那里同样要度过一段调整时期，但是他感到很快乐。
“文化上的转变并不困难，但是每一个跟我同等的人都想知道，为什么我没有在海滩上喝着果汁甜酒。”他说，“他们知道我在银行里有存款。但是我并不是他们中的一员，我不得不像其他人那样努力工作。如果一个企业家以虚心的学习态度加入一家公司，那里就有难以置信的宝贵经验，能给你巨大的回报。但是，如果你没有这种心境，你在一年内也不能适应这种转变。”
对阿斯特瑞诺先生而言，在他准备好退休之前，他是不会出售自己新创建的公司的。“因为在那种非常独特的环境中，我得改变我的生活质量、我的企业经营思路和我独立做决定的能力，这样做于我无益。”他说。