做品牌就象带孩子

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  当孩子在母体孕育,就要为孩子的取名、教育、成才做周密考量,做企业,做品牌也是这样。从品牌构想到品牌诞生再到品牌传播成名,为消费者认同,就是胎儿瓜熟蒂落,精心策划并付诸实施的心智、体智过程,品牌内在、外在的种种因素都要进行细心规划。
  这个世界除了男人就是女人,女人哺育孩子,把孩子带大;而男人也带孩子,这“孩子”就是事业。经济时代,事业就是做企业,事业就是为自己和社会创造财富。我的事业就是创办了庚晖精细化工公司。
  1988年,创业之初的广州庚晖公司主要帮华伦天奴等贴牌,生产了各种美白、营养、生发、祛斑、健胸产品。在2002年前,庚晖没有自己独立的产品品牌,就像没有自己亲生孩子,总是帮他人带孩子一样;但我一直有个信念:要生自己的孩子,养自己的孩子,不做“丁克族”!庚晖为其他知名品牌OEM的十五年就是为自己诞生孩子做准备的十五年。这好比一对新人,总要在各方面条件成熟的时候才会考虑生孩子一样,当庚晖在品牌、产品、设备、技术、服务、销售等方面积累了丰厚的经验,就是庚晖培育自己独立品牌时机成熟的时候。“天姿国色”诞生了,之后,又有了蔻思奈儿、圣洁之缘。
  “孩子”一出生,我就给她灌以贵族的血液和气质,天姿国色的产品定位是雍容高贵的女性化妆品品牌;目标消费群是贤淑、典雅的东方佳媛,“天姿国色”这个名字既体现产品华贵富丽的贵族气质,也符合化妆品便于产生联想,引发好感,促进购买的命名原则。
  名字只是品牌的符号,也是品牌的外衣,孩子要成才必须得到良好的素质和技能教育;品牌要壮大,要在市场竞争中具有防御和进攻能力,最重要是品质过硬。品质是品牌最核心的竞争力。坚持品质第一的价值标准,就好似为孩子、为品牌的成长铺垫了道路,指明了方向。
  在我的独立品牌刚创立的时候,产品配料总是出现瑕疵,而每配出一次不合格产品,就损失两万多元人民币。有人劝我说:产品差不多就算了,但我不这么认为,一个品牌口碑差一点其实就是对产品的彻底否定,做企业,做产品,做质量,必须做到零缺陷。我坚持试了一次又一次,损失近20万后,终于使产品达到零缺陷。我得到的回报是:在业内,曾日威重产品质量,庚晖产品品质上乘——这其实就是对一个企业最好的夸奖,也是品牌最重要的价值内涵。如今,庚晖作为“天姿国色”等品牌的研发基地,从原料筛选、配比到成品监控、充填,每个步骤都严格按品管程序操作。品质,成为庚晖勃勃焕发的生命力,也给了“天姿国色”强大的经济与技术支持。
  “孩子”,要受高等教育,读大学,使她从内到外具备一种特有的气质,只有具备了这样的气质,才能广为传播。那么,怎样才能让自己的“孩子”像芙蓉一样“出水”呢?之前,各种方案在董事会上讨论了一次又一次,最后我们决定舍弃传统化妆品狂轰滥炸的炒作方式,走高端传播路线,出去参加高尚社会活动,发挥她的聪明才智,展示她迷人风采,品牌一切传播诉求围绕天姿国色“独特贵族气派”的核心。我们投资近了百万元,赞助第16界世界模特大赛,让天姿国色成为大赛指定专用商品。2003年,天姿国色一炮走红。如今,天姿国色不仅成为备受女性追捧的高贵化妆品,更是中西方文化传播使者,极大丰富了品牌的文化内涵。
  孩子容易生,却不一定最终能成才,但精心培育,细心呵护一定能将品牌带大,带好,这个时候你似乎才可以说:我的孩子长大了!
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