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在历次通胀中,大量的国外中小企业倒闭或被兼并,大企业虽然生存了下来,但也备受打击。那么,当通胀来临时,我们的企业该怎么办呢?
顺势而为,寻机涨价
涨价时机把握:靠后的企业最好等市场领导者涨价之后再跟风。大企业由于规模“盘子”较大,受的压力也大。跟在后面涨价的企业不仅没有丢失市场的风险,有的还会混水摸鱼,利用“时间差”先抢几个大客户过来,搞定关系后再调价。
企业要权衡利弊,在市场对企业产品的需求超过供给、厂商的库存压力较小时,顺势而为,有的不适合涨价就不要涨,如大众关注度很高的低值消耗品,一旦引起消费者的逆反心理,品牌价值也就荡然无存了。
把危机转化为契机
面对通胀很多企业通常的做法是节衣缩食,裁员。减少新品开发、市场推广费用压缩、减少产品净含量——暗涨价。品牌力不是涨价最重要的资本,与消费者打交道的能力才是涨价最重要的能力。
企业可以通过对产品进行重新包装、命名、捆绑等手段,增加产品在客户心目中的感知价值。在rT行业,就有很多企业在市场价格混乱时,通过稍微改变一下产品的配置、或重新包装、命名“新产品”,来“重新启动”市场,使市场价格回升到正常水平。例如,在线英语学习软件在单独购买时要花几百元,但是家用电脑厂商用数百万台的量去捆绑在线英语学习软件时,平均每台的捆绑成本就几乎可以忽略不计了。
借助互联网,实现低成本营销。
互联网是目前对强劲和有效的低成本营销利器,网络营销也是传统企业商业模式转型的主要趋势。B2C正在进入大规模爆发期,B2C企业细分已经开始:以淘宝、当当、京东为代表的平台型,以凡客诚品为代表的渠道品牌平台型。凡客诚品的商业模式更符合中国制造的“触电”方式:从削平多渠道暴利到创造新产业价值。凡客诚品从男士衬衫起步,正在向“快时尚”风格的平民百货品牌发展。
几字方针
具体来讲,笔者认为企业在面临通胀时,可以按照以下“几字方针”来实现自身的转变。
系统思考,全局高度:前瞻的眼光和博大的事业胸怀是企业持续做大做强的前提。
精准定位,精心策划:定位是基础,策划是实现目标的最佳路径和最大化资源整合效果的保障。
高效管理,优秀团队:没有严谨科学的管理就没有企业的长治久安,没有优秀的核心团队,就不可能有执行力,不可能打胜仗。
放眼全球,资本为王:现在是全球经济一体化时代,资本力量可以让企业几何速度增长,资本为王,是商战制胜的最后法则。
对于企业而言,只要正确掌握品牌营销的有力工具,适当调整战略与战术,就能迎难而近,巧妙化解通胀带来的危机与影响,把最有价值的利益让给消费者,让客户得到实惠,赢得消费者的心智,从而赢得实战竞争的最终胜利。
顺势而为,寻机涨价
涨价时机把握:靠后的企业最好等市场领导者涨价之后再跟风。大企业由于规模“盘子”较大,受的压力也大。跟在后面涨价的企业不仅没有丢失市场的风险,有的还会混水摸鱼,利用“时间差”先抢几个大客户过来,搞定关系后再调价。
企业要权衡利弊,在市场对企业产品的需求超过供给、厂商的库存压力较小时,顺势而为,有的不适合涨价就不要涨,如大众关注度很高的低值消耗品,一旦引起消费者的逆反心理,品牌价值也就荡然无存了。
把危机转化为契机
面对通胀很多企业通常的做法是节衣缩食,裁员。减少新品开发、市场推广费用压缩、减少产品净含量——暗涨价。品牌力不是涨价最重要的资本,与消费者打交道的能力才是涨价最重要的能力。
企业可以通过对产品进行重新包装、命名、捆绑等手段,增加产品在客户心目中的感知价值。在rT行业,就有很多企业在市场价格混乱时,通过稍微改变一下产品的配置、或重新包装、命名“新产品”,来“重新启动”市场,使市场价格回升到正常水平。例如,在线英语学习软件在单独购买时要花几百元,但是家用电脑厂商用数百万台的量去捆绑在线英语学习软件时,平均每台的捆绑成本就几乎可以忽略不计了。
借助互联网,实现低成本营销。
互联网是目前对强劲和有效的低成本营销利器,网络营销也是传统企业商业模式转型的主要趋势。B2C正在进入大规模爆发期,B2C企业细分已经开始:以淘宝、当当、京东为代表的平台型,以凡客诚品为代表的渠道品牌平台型。凡客诚品的商业模式更符合中国制造的“触电”方式:从削平多渠道暴利到创造新产业价值。凡客诚品从男士衬衫起步,正在向“快时尚”风格的平民百货品牌发展。
几字方针
具体来讲,笔者认为企业在面临通胀时,可以按照以下“几字方针”来实现自身的转变。
系统思考,全局高度:前瞻的眼光和博大的事业胸怀是企业持续做大做强的前提。
精准定位,精心策划:定位是基础,策划是实现目标的最佳路径和最大化资源整合效果的保障。
高效管理,优秀团队:没有严谨科学的管理就没有企业的长治久安,没有优秀的核心团队,就不可能有执行力,不可能打胜仗。
放眼全球,资本为王:现在是全球经济一体化时代,资本力量可以让企业几何速度增长,资本为王,是商战制胜的最后法则。
对于企业而言,只要正确掌握品牌营销的有力工具,适当调整战略与战术,就能迎难而近,巧妙化解通胀带来的危机与影响,把最有价值的利益让给消费者,让客户得到实惠,赢得消费者的心智,从而赢得实战竞争的最终胜利。