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待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。
10年前，一次席间听胜总吟唱过这首诗。那时，自己刚刚走出校门，一门心思想出人头地；可惜身子骨太弱，几次三番碰壁，被坚硬的现实撞得头破血流，正走投无路时，遇见了胜总。
吟这首诗时，胜总豪气干云。他鼓励我们这帮小年轻去营销的战场上做一番“惊天地、涕鬼神”的事业。由于他的感召，我们这些兄弟从四面八方来到一起，而今，我们又流散到八方四面去。斗转星移，物是人非，豪言犹在耳，而胜总却早已退出“我花开后百花杀”的舞台。
大浪澎湃的5年
1997年，胜总才30。自毕业后南下广州追梦，他推销过日化品，干过家电，卖水卖药，积累了许多营销经验，而后进入养生堂，凭着能力和奋斗，从一个基层业代做到了大区经理。
老总非常赏识他的人品和业绩，准备委以重任，他却受不住追梦的冲动，被猎头公司东骗西骗，从沿海骗到了西部，从卖水到了S省卖啤酒。
1．名震西南。
1997年的S省啤酒市场正风云狂起，大浪澎湃，胜总作为空降兵被R公司老总放在省会做销售老总。他信心十足，招兵买马，相信依靠公司的雄厚实力，定能击垮当时的市场领导者L公司，成就一番事业。
省会城市是L公司的核心市场，消费者基础好，市场容量大。几年的市场搏杀，不夸张地说，其间充满血雨腥风，但胜总的领导魅力、营销技巧、公关实力、团队建设都非常出色，举手投足间洋溢着的激情和强大的个人魅力，感染了身边所有的兄弟。
胜总手把手带领团队把省会市场做得相当出色，硬生生地从强大的对手手里切出一大块份额，稳步增长，态势良好。
2．发配边疆。
但R公司老板认为胜总性格过于刚毅，只适合冲锋陷阵，不能坐镇成熟市场。于是，打下的成熟市场相继过渡给他人，胜总只得奉命带着团队从S西转战S南。
R公司战略重心在S西，大部分营销资源自然倾斜在那里。胜总作为S南的销售统帅，虽有万丈雄心与对手一较长短，但“巧妇难为无米之炊”，资源严重不足让胜总的营销策略往往功亏一篑。其间颠沛流离，艰难之处一言难尽，唯有小兄弟们仍然如痴如醉地以宗教般的虔诚追随着他，虽然吃苦受累工资微薄，却身心愉快苦中常乐。
那年夏天，胜总在8个二级城市同时布阵，向4家啤酒公司发起挑战。尽管四面为敌，资源不足，但胜总靠着团队过硬的素质和强悍的单兵作战能力，强攻几个二级城市都非常奏效，市场很快铺开。但随着网络逐步拓展，人员、精力、资源紧张的问题越发明显，加上6、7月天气状况奇差，短期内销售业绩无法大幅提升。
3．鸟尽弓藏。
更糟糕的消息接踵而来：4年残酷的竞争使R、L公司都巨额亏损，双方高层决定两公司不久后合资。这意味着胜总的团队将陷入非常尴尬的境地——S南地处L公司重点市场，紧邻其生产基地，一旦合资，自己的团队必然被“肢解”后并入L公司的销售团队。胜总感觉到从未有过的担心和压抑，却又无可奈何。
该来的终归来了。2001年10月，R公司通过技术手段实现了实质上对L公司的整合。为达成合资，R公司对L公司做出一定的让步。其中，胜总和他的团队没有等到论功行赏，就被公司“出卖”：队伍集体肢解，除少数留在他身边外，多数兄弟被就地安置在原L公司的销售团队中。胜总被任命为新划分的14个片区办事处的一个经理，成了事实上的牺牲品。
2002年4月，胜总终于选择离开R公司。慨然回首，胜总用了一句诗来概括他在S省激情燃烧的5年营销岁月：“风云狂起数我辈，不胜人生一场醉!”
艰难创业的5年
离开R公司后，胜总没有选择继续打工，也没有一走了之，他选择了创业。原来团队中的骨干相继从R、L组建的合资公司辞职，他们又一次开始了艰难的创业征程。
胜总选择了做红酒。红酒在当时是一个比较有前景的行业，利润水平较高，销售渠道也与啤酒相差无几。
由于习惯了R公司的大品牌操作思路，胜总把很多习惯思维带到了新的企业中：自创品牌、现代化的工厂、高薪聘请技术人员、高档的办公设备、配套的生活设施……看起来新企业的布局清晰，正逐步推进。
但声势浩大讲排场造成新企业资金链空前紧张。由于资金紧张，公司提出的销售回款标准也高得要命，几乎不可能完成。
胜总在R公司期间，曾培养了无数啤酒经销商，本希望他们能大力支持自己，谁曾料“人走茶凉”的悲情爆发得如此之快：往日信誓旦旦的经销商阳奉阴违，敷衍般进点货应付了事，加上原先做市场结下的对头也暗做手脚，胜总的创业之路愈走愈艰险。
巨大的压力之下，胜总开始变得沉默，甚至失去了他一贯的沉稳和谋断。不停地拆东墙补西墙、紧急融资、压缩产品线……队伍开始出现自1997年来最大的信任危机。创业原来如此艰辛，陆续有人动摇，选择离开。
胜总一面依靠自己的老关系，帮助多个部下重返了R公司，一面坚定地坚持着。事实上，直到两年后红酒厂关闭的那一刻，胜总都不相信、也不愿意相信自己的心血竟然如此轻易就陨灭了。
做红酒失败的胜总转做代理。他先做z公司的高端啤酒，产品区隔销售，不与R公司直接冲突；后来又先后做了饮料、白酒生意，其间还曾做过瓶子回收买卖。
艰辛的创业，将胜总打磨得越来越成熟，他将自己的定位做了全新调整，回归于务实操作。回到R公司的兄弟们也各自找到了自己的定位，分布到R公司的各个区域，有的春风得意，亦有的驰骋艰难。
从1997年到2007年，风云变幻的10年一晃而过，但兄弟们从来没有放下过对胜总的牵挂，大家每年都会在约定的时间聚会，一起回味过去、品尝现在、探讨将来。胜总仍然是大家心中的老大，还是组织的灵魂。无论发生了什么事，胜总都会第一个知道，并用自己的人生教训给出最中肯的建议。
三岔口的人生抉择
三十而立，许多营销人，尤其是发展到了一定阶段的营销经理人，都会走到人生的三岔口，碰到自己的独木桥。挤过去的，成为企业的核心权益层，金领打工族；挤不过去的，就可能因为失意而做出冲动的抉择。
如果你遭遇了胜总一样的职业失意，首先要分析一下造成自己困顿的原因是什么?是自己的个性原因还是企业的环境原因?分析清楚后，方可决定自己的去留。
即便你决定离开企业，也最好不要轻易决定创业。你是否有充足的资金储备或可靠的融资渠道，以支付启动资金，应对可能出现的变故?你对所选项目的风险和机会是否有了足够的了解?你对创业可能遭遇的艰难和辛苦是否有了足够的心理准备?如果三个问题中任意一个回答是否定的，那么你最好还是换家企业继续打工。
如果权衡之后你还是选择了创业，那一定要改变大企业大开大阖、大投入大产出的操作思路。开源节流，量力而行，找到适合自己的小生意经。胜总创业的铺张做法，就很不可取。
营销经理人，最重要的是调整心态。要做好“人走茶凉”的思想准备，许多你曾经认为牢不可破的人脉关系，很可能不过是当时的利益交换而已。
不管怎样，调整好心态，仔细思考，谨慎操作，这是营销人永远需要研读的一门功课。(文章编号：3070722，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至66556619)
编辑：陈思廷[email protected]
10年前，一次席间听胜总吟唱过这首诗。那时，自己刚刚走出校门，一门心思想出人头地；可惜身子骨太弱，几次三番碰壁，被坚硬的现实撞得头破血流，正走投无路时，遇见了胜总。
吟这首诗时，胜总豪气干云。他鼓励我们这帮小年轻去营销的战场上做一番“惊天地、涕鬼神”的事业。由于他的感召，我们这些兄弟从四面八方来到一起，而今，我们又流散到八方四面去。斗转星移，物是人非，豪言犹在耳，而胜总却早已退出“我花开后百花杀”的舞台。
大浪澎湃的5年
1997年，胜总才30。自毕业后南下广州追梦，他推销过日化品，干过家电，卖水卖药，积累了许多营销经验，而后进入养生堂，凭着能力和奋斗，从一个基层业代做到了大区经理。
老总非常赏识他的人品和业绩，准备委以重任，他却受不住追梦的冲动，被猎头公司东骗西骗，从沿海骗到了西部，从卖水到了S省卖啤酒。
1．名震西南。
1997年的S省啤酒市场正风云狂起，大浪澎湃，胜总作为空降兵被R公司老总放在省会做销售老总。他信心十足，招兵买马，相信依靠公司的雄厚实力，定能击垮当时的市场领导者L公司，成就一番事业。
省会城市是L公司的核心市场，消费者基础好，市场容量大。几年的市场搏杀，不夸张地说，其间充满血雨腥风，但胜总的领导魅力、营销技巧、公关实力、团队建设都非常出色，举手投足间洋溢着的激情和强大的个人魅力，感染了身边所有的兄弟。
胜总手把手带领团队把省会市场做得相当出色，硬生生地从强大的对手手里切出一大块份额，稳步增长，态势良好。
2．发配边疆。
但R公司老板认为胜总性格过于刚毅，只适合冲锋陷阵，不能坐镇成熟市场。于是，打下的成熟市场相继过渡给他人，胜总只得奉命带着团队从S西转战S南。
R公司战略重心在S西，大部分营销资源自然倾斜在那里。胜总作为S南的销售统帅，虽有万丈雄心与对手一较长短，但“巧妇难为无米之炊”，资源严重不足让胜总的营销策略往往功亏一篑。其间颠沛流离，艰难之处一言难尽，唯有小兄弟们仍然如痴如醉地以宗教般的虔诚追随着他，虽然吃苦受累工资微薄，却身心愉快苦中常乐。
那年夏天，胜总在8个二级城市同时布阵，向4家啤酒公司发起挑战。尽管四面为敌，资源不足，但胜总靠着团队过硬的素质和强悍的单兵作战能力，强攻几个二级城市都非常奏效，市场很快铺开。但随着网络逐步拓展，人员、精力、资源紧张的问题越发明显，加上6、7月天气状况奇差，短期内销售业绩无法大幅提升。
3．鸟尽弓藏。
更糟糕的消息接踵而来：4年残酷的竞争使R、L公司都巨额亏损，双方高层决定两公司不久后合资。这意味着胜总的团队将陷入非常尴尬的境地——S南地处L公司重点市场，紧邻其生产基地，一旦合资，自己的团队必然被“肢解”后并入L公司的销售团队。胜总感觉到从未有过的担心和压抑，却又无可奈何。
该来的终归来了。2001年10月，R公司通过技术手段实现了实质上对L公司的整合。为达成合资，R公司对L公司做出一定的让步。其中，胜总和他的团队没有等到论功行赏，就被公司“出卖”：队伍集体肢解，除少数留在他身边外，多数兄弟被就地安置在原L公司的销售团队中。胜总被任命为新划分的14个片区办事处的一个经理，成了事实上的牺牲品。
2002年4月，胜总终于选择离开R公司。慨然回首，胜总用了一句诗来概括他在S省激情燃烧的5年营销岁月：“风云狂起数我辈，不胜人生一场醉!”
艰难创业的5年
离开R公司后，胜总没有选择继续打工，也没有一走了之，他选择了创业。原来团队中的骨干相继从R、L组建的合资公司辞职，他们又一次开始了艰难的创业征程。
胜总选择了做红酒。红酒在当时是一个比较有前景的行业，利润水平较高，销售渠道也与啤酒相差无几。
由于习惯了R公司的大品牌操作思路，胜总把很多习惯思维带到了新的企业中：自创品牌、现代化的工厂、高薪聘请技术人员、高档的办公设备、配套的生活设施……看起来新企业的布局清晰，正逐步推进。
但声势浩大讲排场造成新企业资金链空前紧张。由于资金紧张，公司提出的销售回款标准也高得要命，几乎不可能完成。
胜总在R公司期间，曾培养了无数啤酒经销商，本希望他们能大力支持自己，谁曾料“人走茶凉”的悲情爆发得如此之快：往日信誓旦旦的经销商阳奉阴违，敷衍般进点货应付了事，加上原先做市场结下的对头也暗做手脚，胜总的创业之路愈走愈艰险。
巨大的压力之下，胜总开始变得沉默，甚至失去了他一贯的沉稳和谋断。不停地拆东墙补西墙、紧急融资、压缩产品线……队伍开始出现自1997年来最大的信任危机。创业原来如此艰辛，陆续有人动摇，选择离开。
胜总一面依靠自己的老关系，帮助多个部下重返了R公司，一面坚定地坚持着。事实上，直到两年后红酒厂关闭的那一刻，胜总都不相信、也不愿意相信自己的心血竟然如此轻易就陨灭了。
做红酒失败的胜总转做代理。他先做z公司的高端啤酒，产品区隔销售，不与R公司直接冲突；后来又先后做了饮料、白酒生意，其间还曾做过瓶子回收买卖。
艰辛的创业，将胜总打磨得越来越成熟，他将自己的定位做了全新调整，回归于务实操作。回到R公司的兄弟们也各自找到了自己的定位，分布到R公司的各个区域，有的春风得意，亦有的驰骋艰难。
从1997年到2007年，风云变幻的10年一晃而过，但兄弟们从来没有放下过对胜总的牵挂，大家每年都会在约定的时间聚会，一起回味过去、品尝现在、探讨将来。胜总仍然是大家心中的老大，还是组织的灵魂。无论发生了什么事，胜总都会第一个知道，并用自己的人生教训给出最中肯的建议。
三岔口的人生抉择
三十而立，许多营销人，尤其是发展到了一定阶段的营销经理人，都会走到人生的三岔口，碰到自己的独木桥。挤过去的，成为企业的核心权益层，金领打工族；挤不过去的，就可能因为失意而做出冲动的抉择。
如果你遭遇了胜总一样的职业失意，首先要分析一下造成自己困顿的原因是什么?是自己的个性原因还是企业的环境原因?分析清楚后，方可决定自己的去留。
即便你决定离开企业，也最好不要轻易决定创业。你是否有充足的资金储备或可靠的融资渠道，以支付启动资金，应对可能出现的变故?你对所选项目的风险和机会是否有了足够的了解?你对创业可能遭遇的艰难和辛苦是否有了足够的心理准备?如果三个问题中任意一个回答是否定的，那么你最好还是换家企业继续打工。
如果权衡之后你还是选择了创业，那一定要改变大企业大开大阖、大投入大产出的操作思路。开源节流，量力而行，找到适合自己的小生意经。胜总创业的铺张做法，就很不可取。
营销经理人，最重要的是调整心态。要做好“人走茶凉”的思想准备，许多你曾经认为牢不可破的人脉关系，很可能不过是当时的利益交换而已。
不管怎样，调整好心态，仔细思考，谨慎操作，这是营销人永远需要研读的一门功课。(文章编号：3070722，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至66556619)
编辑：陈思廷[email protected]