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在未来世界,买卖人造器官合法化。一家公司通过出售异常昂贵的人造器官大肆敛财,财力贫乏者可通过信用卡赊账购买,但若逾期不还卡债,公司就会派人追踪而来,将其一枪毙命后再取走器官。由于购买的人造器官中会被公司预先置入条形码,使用者无路可逃。
这是美国环球影视公司最新动作惊悚片《重生男人》(《Repo Men》)里的情节。虽然只是电影情节,但其描述的借助条形码在现实生活中找到目标人群的技术,并非虚构。从锁定目标群、促进消费者获知商品信息和交流比较、刺激在线购买到用户反馈,都可以借助条码(一维、二维码)的应用而得以实现,无缝整合平面媒体、户外广告、互联网、手机等多种媒介,使其成为企业整合营销的新突破口。
游走于虚拟与现实之间
为配合《重生男人》上映,环球影视公司在美国的15个城市轰轰烈烈地开展了线上与线下相配合以及形式多样的营销活动,其中最重要的是结合影片中重要的线索——“条形码”——所展开的活动。在张贴的3万张电影宣传海报上,提供一组条形码,用户可通过安装了识别软件的iPhone来读取,即可链接至影片中销售人造器官的相关网页,网页中提供了器官的价格、性能等情况的详细说明;或者链接至影片的视频剪辑,来兜售片中虚拟世界“Artiforgs”中最新、最贵的人造器官。
更为有趣的是,模仿影片中的“抓人”场景,营销活动中也安排了4名“逃跑者”,在一个月的期限内,大家都可参与进来追捕这4名“逃跑者”。他们身上会附带有定位功能的条形码,大家能够从影片宣传网站,或者定制的短信中获得即时更新,并对其进行追捕。在一个月的时间内,若能成功抓捕一名“逃跑者”便能赢得7500美元奖金;反之,若能成功逃过追捕,“逃跑者”也能获得7500美元的奖励。
营销效果非常显著,大家在影片宣传网站上积极参与,气氛热烈。在网站的首页上,除了提供影片及演员的相关情况介绍,还有一个非常醒目的倒计时钟,提醒大家影片上映的时间。
得益于影片最重要的线索——条形码扫描追捕,线下的营销活动恰到好处地与这项新技术有机结合在一起,并掀起了不小的热潮。虽然在美国iPhone用户也只占少数,而知晓并熟练使用手机进行条形码扫描的用户更是不多,但这些用户恰巧与影片的目标客户高度重合:他们年轻,有一定的购买能力,乐于接受并敢于尝试新鲜事物,在一定程度上引领时尚潮流。
从心动直接到行动
《重生男人》结合条形码的宣传活动为利用手机应用程序来进行营销做出了榜样。消费者通过手机扫描条形码,或者扫描安全性能更高、信息量更大的二维码(条形码是一维码),可方便获得最新且最优的产品及价格信息,这很可能引发未来的流行趋势。
无独有偶,华纳兄弟公司为推广其动作科幻片《盗梦空间》(《Inception》),于4月6日在旧金山WonderCon展会上向与会者免费发放了一款T恤,这款T恤正面是电影里使用的一种梦境机(Dream Machine),背面则是二维码。用手机扫描二维码即可链接至一个病毒式营销网站(PASIVDevice.org),上面是关于“梦境机”的使用说明书。翻阅完这本图文并茂的“说明书”后,便可链接进入影片的宣传网站,以及由Mind-Crime.com推出的一款与电影相关的在线游戏。
不仅是电影宣传,杂志也开始了与智能手机相结合的营销方式,带来全新的与读者互动的模式。美国版的《时尚先生》(《Esquire》)在其3月刊中进行了尝试。在这期杂志的“时尚先生大全”专题报道中,推荐了“男人一生中需要的30件物品”,每一件物品都提供了相应的二维码,读者通过手机扫描二维码即可链接至相关网页,从而获得更为详细的信息。
所提供的信息包括:
除了时装,杂志推荐的产品还包括优美的音乐、葡萄酒等。因为杂志的读者大都是富裕、事业成功的男士,绝大多数人使用智能手机,并希望能够方便快捷地购买服装或其他物品。而且一旦打动了他们,他们就会毫不犹豫地进行购买。
若是再进一步结合手机支付功能,那么从商品信息获知、信息交流比较、在线购买直到用户反馈,以及进一步对其他产品的营销都可以便捷完成。这种无缝整合纸质媒体、户外广告、互联网等多种媒介,并且能与消费者形成真正互动的新型营销方式,无疑将拥有巨大的发展空间。
或许在将来的某一天,大篇幅的广告投入将会变得毫无意义,只需要几句精准的广告语,或者一两幅极具诱惑的图片,以吸引目标客户扫描广告语下面的二维码,便可“逮”住他们进行针对性的营销了。
3G营销突破口
无线通信网的成熟促使手机成为3G时代的主流媒体,继而带动了移动营销的大力发展。而媒体的日趋破碎与融合趋势也必将加速企业综合运用大众媒体、互联网、手机等手段的整合营销。条码营销便是一个很好的突破口。
条码(一维、二维码)的应用并不能算是新鲜事物,在中国,移动运营商也尝试着推出二维码作为优惠券、电子门票等简单应用。随着3G网络的推广及相关服务的推出,以及手机用户的快速增长(据中国互联网络信息研究中心统计,截至2009年12月,中国手机网民已经达到2.33亿),条码营销(尤其是二维码营销)必将迎来新的时代。
除了对多种媒体进行无缝链接,新型条码营销所带来的主要变革还表现在:
(1)对用户的精准及波浪式营销
理论上,能够根据手机用户的浏览记录追踪到每一位用户的产品及品牌偏好、消费能力、所在区域等等信息,据此进行针对性的精准营销,甚至可通过探测手机的位置,来确定用户所处的区域,从而有针对性地提供周边餐饮、娱乐、交通等信息。再进一步,可达到其频繁联系的好友——他们通常会具有类似的品牌偏好、消费能力等——进行病毒式营销。而且,由于手机号码对应特定的手机用户,手机号码的使用周期一般较长,后续还能进行多次营销。
(2)营销效果的有效测量
由于手机号码使用相对固定,因此测量移动营销效果会比互联网更容易。从用户扫描条码开始,对他浏览相关产品或服务的行为,均能进行跟踪测量。而对这些信息的追踪能够最大限度地判断广告投放的有效程度及收益状况,从而有效调整针对媒体、区域、人群等的广告投放计划。
(3)组建商户联盟来主动营销
其实,二维码营销不只是把二维码印在平面媒体上被动地等待用户,更可以通过与移动运营商的合作来主动地对用户进行营销,并通过组建商户联盟的形式来扩大用户利益,增强对用户的吸引力、增强用户黏性,韩国在这方面已经走在了世界前列。
在韩国,二维码营销已进入普通人生活的每一个角落。韩国最大的电信运营商SK电信便主导了这样一个联盟——OK CashBag。目前已有超过45000家商户加盟,覆盖了用户生活的所有领域,包括能源、通信、零售、物流、金融、餐饮、时尚及休闲,吸引了2800万用户。对符合某些条件——如进入某个商业区域、收入达到一定水平、年龄、消费习惯及品牌偏好等——的用户,可发短信提供相应的二维码优惠券,同时联盟商户之间的消费积分可进行互换,甚至是不同类别的商户,如餐饮、娱乐和通信之间互换等,进行用户捆绑,增强用户黏性。
通过条码营销不仅能够实现线上线下的多媒体融合,还能推动多类型消费领域的联合,无论是在深度还是广度上都开辟了新的营销天地。
这是美国环球影视公司最新动作惊悚片《重生男人》(《Repo Men》)里的情节。虽然只是电影情节,但其描述的借助条形码在现实生活中找到目标人群的技术,并非虚构。从锁定目标群、促进消费者获知商品信息和交流比较、刺激在线购买到用户反馈,都可以借助条码(一维、二维码)的应用而得以实现,无缝整合平面媒体、户外广告、互联网、手机等多种媒介,使其成为企业整合营销的新突破口。
游走于虚拟与现实之间
为配合《重生男人》上映,环球影视公司在美国的15个城市轰轰烈烈地开展了线上与线下相配合以及形式多样的营销活动,其中最重要的是结合影片中重要的线索——“条形码”——所展开的活动。在张贴的3万张电影宣传海报上,提供一组条形码,用户可通过安装了识别软件的iPhone来读取,即可链接至影片中销售人造器官的相关网页,网页中提供了器官的价格、性能等情况的详细说明;或者链接至影片的视频剪辑,来兜售片中虚拟世界“Artiforgs”中最新、最贵的人造器官。
更为有趣的是,模仿影片中的“抓人”场景,营销活动中也安排了4名“逃跑者”,在一个月的期限内,大家都可参与进来追捕这4名“逃跑者”。他们身上会附带有定位功能的条形码,大家能够从影片宣传网站,或者定制的短信中获得即时更新,并对其进行追捕。在一个月的时间内,若能成功抓捕一名“逃跑者”便能赢得7500美元奖金;反之,若能成功逃过追捕,“逃跑者”也能获得7500美元的奖励。
营销效果非常显著,大家在影片宣传网站上积极参与,气氛热烈。在网站的首页上,除了提供影片及演员的相关情况介绍,还有一个非常醒目的倒计时钟,提醒大家影片上映的时间。
得益于影片最重要的线索——条形码扫描追捕,线下的营销活动恰到好处地与这项新技术有机结合在一起,并掀起了不小的热潮。虽然在美国iPhone用户也只占少数,而知晓并熟练使用手机进行条形码扫描的用户更是不多,但这些用户恰巧与影片的目标客户高度重合:他们年轻,有一定的购买能力,乐于接受并敢于尝试新鲜事物,在一定程度上引领时尚潮流。
从心动直接到行动
《重生男人》结合条形码的宣传活动为利用手机应用程序来进行营销做出了榜样。消费者通过手机扫描条形码,或者扫描安全性能更高、信息量更大的二维码(条形码是一维码),可方便获得最新且最优的产品及价格信息,这很可能引发未来的流行趋势。
无独有偶,华纳兄弟公司为推广其动作科幻片《盗梦空间》(《Inception》),于4月6日在旧金山WonderCon展会上向与会者免费发放了一款T恤,这款T恤正面是电影里使用的一种梦境机(Dream Machine),背面则是二维码。用手机扫描二维码即可链接至一个病毒式营销网站(PASIVDevice.org),上面是关于“梦境机”的使用说明书。翻阅完这本图文并茂的“说明书”后,便可链接进入影片的宣传网站,以及由Mind-Crime.com推出的一款与电影相关的在线游戏。
不仅是电影宣传,杂志也开始了与智能手机相结合的营销方式,带来全新的与读者互动的模式。美国版的《时尚先生》(《Esquire》)在其3月刊中进行了尝试。在这期杂志的“时尚先生大全”专题报道中,推荐了“男人一生中需要的30件物品”,每一件物品都提供了相应的二维码,读者通过手机扫描二维码即可链接至相关网页,从而获得更为详细的信息。
所提供的信息包括:
除了时装,杂志推荐的产品还包括优美的音乐、葡萄酒等。因为杂志的读者大都是富裕、事业成功的男士,绝大多数人使用智能手机,并希望能够方便快捷地购买服装或其他物品。而且一旦打动了他们,他们就会毫不犹豫地进行购买。
若是再进一步结合手机支付功能,那么从商品信息获知、信息交流比较、在线购买直到用户反馈,以及进一步对其他产品的营销都可以便捷完成。这种无缝整合纸质媒体、户外广告、互联网等多种媒介,并且能与消费者形成真正互动的新型营销方式,无疑将拥有巨大的发展空间。
或许在将来的某一天,大篇幅的广告投入将会变得毫无意义,只需要几句精准的广告语,或者一两幅极具诱惑的图片,以吸引目标客户扫描广告语下面的二维码,便可“逮”住他们进行针对性的营销了。
3G营销突破口
无线通信网的成熟促使手机成为3G时代的主流媒体,继而带动了移动营销的大力发展。而媒体的日趋破碎与融合趋势也必将加速企业综合运用大众媒体、互联网、手机等手段的整合营销。条码营销便是一个很好的突破口。
条码(一维、二维码)的应用并不能算是新鲜事物,在中国,移动运营商也尝试着推出二维码作为优惠券、电子门票等简单应用。随着3G网络的推广及相关服务的推出,以及手机用户的快速增长(据中国互联网络信息研究中心统计,截至2009年12月,中国手机网民已经达到2.33亿),条码营销(尤其是二维码营销)必将迎来新的时代。
除了对多种媒体进行无缝链接,新型条码营销所带来的主要变革还表现在:
(1)对用户的精准及波浪式营销
理论上,能够根据手机用户的浏览记录追踪到每一位用户的产品及品牌偏好、消费能力、所在区域等等信息,据此进行针对性的精准营销,甚至可通过探测手机的位置,来确定用户所处的区域,从而有针对性地提供周边餐饮、娱乐、交通等信息。再进一步,可达到其频繁联系的好友——他们通常会具有类似的品牌偏好、消费能力等——进行病毒式营销。而且,由于手机号码对应特定的手机用户,手机号码的使用周期一般较长,后续还能进行多次营销。
(2)营销效果的有效测量
由于手机号码使用相对固定,因此测量移动营销效果会比互联网更容易。从用户扫描条码开始,对他浏览相关产品或服务的行为,均能进行跟踪测量。而对这些信息的追踪能够最大限度地判断广告投放的有效程度及收益状况,从而有效调整针对媒体、区域、人群等的广告投放计划。
(3)组建商户联盟来主动营销
其实,二维码营销不只是把二维码印在平面媒体上被动地等待用户,更可以通过与移动运营商的合作来主动地对用户进行营销,并通过组建商户联盟的形式来扩大用户利益,增强对用户的吸引力、增强用户黏性,韩国在这方面已经走在了世界前列。
在韩国,二维码营销已进入普通人生活的每一个角落。韩国最大的电信运营商SK电信便主导了这样一个联盟——OK CashBag。目前已有超过45000家商户加盟,覆盖了用户生活的所有领域,包括能源、通信、零售、物流、金融、餐饮、时尚及休闲,吸引了2800万用户。对符合某些条件——如进入某个商业区域、收入达到一定水平、年龄、消费习惯及品牌偏好等——的用户,可发短信提供相应的二维码优惠券,同时联盟商户之间的消费积分可进行互换,甚至是不同类别的商户,如餐饮、娱乐和通信之间互换等,进行用户捆绑,增强用户黏性。
通过条码营销不仅能够实现线上线下的多媒体融合,还能推动多类型消费领域的联合,无论是在深度还是广度上都开辟了新的营销天地。