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早春时节，寒风料峭，小草的嫩芽还在地底拱动，可我们的足尖却分明感受到了春的脉动。2月10日，新年的年味正浓，冷水江信用联社理事长谢建华偕同联社班子成员和信贷部的同志下基层进行信贷调研。当来到渣渡镇铁山村白井冲富康油茶林基地时，我们惊诧于眼前苍茫的绿色了，满坡满岭的绿色挤在一起，赶集似的，甚是热闹。
冷水江市富康油茶林种植开发有限公司成立于2009年5月，该公司采用“公司筹资、农林户出山、股民出工、荒山创收、长期互惠、同步致富”的运作模式，由黄宗康等股东出资，村民用荒山及土地等入股，每个村民入股1万元，共有40户村民以土地和荒山入股，投资1500万元，开垦荒山5000余亩。2010年2月1日，黄宗康因订购13万株油茶种苗缺少资金60万元，便到渣渡信用社申请贷款。渣渡信用社主任邹萍当即就率信贷员来到他的基地调查，认为项目可行，手续合规，可以贷款，就在基地现场办公，帮助黄宗康整理办款手续，下午就报联社审批，第二天黄宗康就拿到了贷款。说起到信用社贷款的感觉，黄宗康幽默地说，一个字，爽，就像坐武广高速。如果没有信用社的高速度，他是赶不上早春的脚步的。
我们徜徉在绿色的海洋中，听着黄董事长绘声绘色的介绍，谢理事长感慨万千。是的，如果没有冷水江信用联社信贷资金的鼎力支持，他的油茶林基地也许还是一张毫无生气的苍黄的脸，可是，我们今天看到的，却是一派春意盎然。所有这些，得益于冷水江信用联社的“阳光信贷”政策。为了将贷款及时发放到农民朋友手中，该联社推行支农客户经理制，实行“包村、包片、包户”信贷服务；从实际出发，对小额农贷服务实行四项便利举措：在贷款对象上适当拓展，将农户小额信用贷款的对象延伸到小型加工户；在贷款额度上适当放宽，对单户小额农户信用贷款的最高限额，由过去的5000元提高到80000元；在贷款利率上适当优惠，对信用社入股社员以及信用等级高的农户按执行利率优惠20%；在贷款期限上适当延长，真正按用途定期限，按生产周期定期限，按借款人意愿定期限；实行“首问负责制”，第一时间为客户解答各类金融产品及相关内容；履行“限时服务制”，严格按照效率原则提供准确、快捷、周到、高效的服务。
2009年9月22日，冷水江市禾青华峰药业有限公司因急需资金30万元，禾青信用社得悉情况后，社主任段建成主动上门帮其整理办贷相关手续，只用了一天时间，钱就到了公司帐户，提起信用社的服务，该公司财务负责人王江说，禾青信用社的服务是没说的，光一年下来为我们企业节省的费用就达10万元。
华峰药业责任有限公司有杀虫、杀菌、除草、植物生长调剂4个系列20个品种，主要销往周边县市和临近省份。作为农业企业，农药产品季节性强，流动资金需求急，而在其他商业银行贷款门槛比较高，手续复杂，时间长，耗不起。民间融资成本高，影响了企业的赢利能力，降低了企业的竞争能力。
2008年10月，在朋友的介绍下，华峰药业正式与禾青信用社有了业务上的往来。2009年元月份，该公司需要增加流动资金，向禾青信用社提出申请，信用社在很短的时间就完成了所有的论证，给该企业授信300万元，在授信额度内，贷款跟取存款一样方便，为该企业节省了大量的人力物力。
冷水江信用联社在抢滩农村市场的同时，着力金融产品和服务方式的创新，积极探索新形势下农村金融创新实践，加大对中小企业信贷投入，解决企业融资难问题。六年来，该联社贴近实际，细分市场，针对不同客户群体的信贷需求，适时开发出了“有色金属产成品质押贷款、运单质押贷款、商户手拉手贷款、中小企业及时雨贷款、锑都白领贷款、应收账款质押贷款”等特色信贷品种。信贷产品具有针对性强、手续简单、审批速度快、一次授信、多次使用等特点，能满足客户“短、频、快”等贷款需求，为急需资金的企业在第一时间里送去了“信贷及时雨”。
冷水江市锡矿山镇是一个方圆不到50平方公里的小地方,却有着大大小小160余家锑品企业,创造着矿山乡经济的传奇。这些灸手可热的锑品企业里，有139家企业是被该市锡矿山信用社锑品质押贷款的催生下成长壮大的,怪不得当地群众戏言:“这些企业是从信用社的鸡窝里飞出来的金凤凰。”
湖南振强锑业有限责任公司2003年（当时是冷水江市振强锑业有限责任公司）注册资本只有５０万元，资产总值不到200万元，2004年，该公司在管理层的不懈努力下，发展势头良好，但流动资金的严重不足阻碍了该公司的发展。2005年５月13日，该公司董事长陈松云到锡矿山信用社申请锑品质押贷款300万元，锡矿山信用社当天就派出信贷员对该公司的经营状况进行调查,并拿出了信贷调查报告,认为可以贷款扶持,第二天就拿到冷水江市农村信用合作联社审批批复。5月14日，该公司将96吨精锑质押到信用社指定的仓库，按70%的市场价格比获得了贷款。
“整个贷款发放只用了二天，往常借这么多的贷款，起码要二、三个月。矿山信用社信贷作得活、作得快，真方便。”说起当年贷款的情景，该公司董事长现在仍有几分激动和兴奋。
这一年，该公司曾6次在信用社贷款，累计贷款1500多万元。那时，有几家商业银行多次上门找该公司寻求合作，但该公司就是看中了锡矿山信用社优质高效的信贷服务。基于振强锑业有限责任公司的诚信和经营状况，2010年，冷水江信用联社对该公司信用等级重新评估，授信额度由原来的300万元提高到了900万元。信用社与该企业建立了融洽的信企合作关系。从2005年始，该公司每年到锡矿山信用社贷款累计3000万元左右，6年来，累计贷款2.3亿元。在锡矿山信用社强有力的信贷资金扶持下，公司迅速作大作强，到目前为止，该公司注册资本达1000万元，资产总值上亿元，拥有员工400多人，集采、选、炼和科研于一体的锑品联合企业。2010年上交税收200多万元。
6年里，得到锡矿山信用社的锑品质押贷款支持的139家企业中，年产值上1000万元的就有23家，上800万元的有43家，上500万元的达84家。这些企业每年上交税收达5000万元。
这里，有一组数字可以对该社锑品质押贷款的发展作一个简要的评价。2005年来，该社累计发放锑品质押贷款24.35亿元，累收23.91亿元，收放比例高达98.21%,2005年，该社锑品质押贷款产生的利息收入32万元，占全年总收入121万元的26.4%,到2010年，此类贷款产生利息收入626万元，占总收入894万元的70%，相当于6年前的15倍。事实说明，该社推出的锑品质押贷款达到了社企双赢的效果。
到2010年12月末，冷水江市农村信用联社各项贷款余额99785万元，占全市金融机构贷款余额的15.9%；2007年净增15235元，2008年净增7691元，2009年净增18594元，2010年净增16977元，分别增长36.89%、13.6 %、28.95%、20.5%；累计发放各项贷款556381万元，其中农业贷款累放208320万元，农业贷款占贷款总额比例为65%；农业贷款余额占全市金融机构农业贷款余额的96%。农村信用社“三农”贷款，不论是年末余额还是全年贷款累放，比改革前均有大幅度的增长。
冷水江信用联社信贷营销立足市场，细分市场，定位准确，并根据不同的市场需求，量身定制信贷新产品，贷款营销工作卓有成效。贷款营销工作只有起点，没有终点，“东边日出西边雨”已经成为冷水江信用联社贷款营销模式的生动写照。
（作者单位：冷水江市农村信用合作联社）
冷水江市富康油茶林种植开发有限公司成立于2009年5月，该公司采用“公司筹资、农林户出山、股民出工、荒山创收、长期互惠、同步致富”的运作模式，由黄宗康等股东出资，村民用荒山及土地等入股，每个村民入股1万元，共有40户村民以土地和荒山入股，投资1500万元，开垦荒山5000余亩。2010年2月1日，黄宗康因订购13万株油茶种苗缺少资金60万元，便到渣渡信用社申请贷款。渣渡信用社主任邹萍当即就率信贷员来到他的基地调查，认为项目可行，手续合规，可以贷款，就在基地现场办公，帮助黄宗康整理办款手续，下午就报联社审批，第二天黄宗康就拿到了贷款。说起到信用社贷款的感觉，黄宗康幽默地说，一个字，爽，就像坐武广高速。如果没有信用社的高速度，他是赶不上早春的脚步的。
我们徜徉在绿色的海洋中，听着黄董事长绘声绘色的介绍，谢理事长感慨万千。是的，如果没有冷水江信用联社信贷资金的鼎力支持，他的油茶林基地也许还是一张毫无生气的苍黄的脸，可是，我们今天看到的，却是一派春意盎然。所有这些，得益于冷水江信用联社的“阳光信贷”政策。为了将贷款及时发放到农民朋友手中，该联社推行支农客户经理制，实行“包村、包片、包户”信贷服务；从实际出发，对小额农贷服务实行四项便利举措：在贷款对象上适当拓展，将农户小额信用贷款的对象延伸到小型加工户；在贷款额度上适当放宽，对单户小额农户信用贷款的最高限额，由过去的5000元提高到80000元；在贷款利率上适当优惠，对信用社入股社员以及信用等级高的农户按执行利率优惠20%；在贷款期限上适当延长，真正按用途定期限，按生产周期定期限，按借款人意愿定期限；实行“首问负责制”，第一时间为客户解答各类金融产品及相关内容；履行“限时服务制”，严格按照效率原则提供准确、快捷、周到、高效的服务。
2009年9月22日，冷水江市禾青华峰药业有限公司因急需资金30万元，禾青信用社得悉情况后，社主任段建成主动上门帮其整理办贷相关手续，只用了一天时间，钱就到了公司帐户，提起信用社的服务，该公司财务负责人王江说，禾青信用社的服务是没说的，光一年下来为我们企业节省的费用就达10万元。
华峰药业责任有限公司有杀虫、杀菌、除草、植物生长调剂4个系列20个品种，主要销往周边县市和临近省份。作为农业企业，农药产品季节性强，流动资金需求急，而在其他商业银行贷款门槛比较高，手续复杂，时间长，耗不起。民间融资成本高，影响了企业的赢利能力，降低了企业的竞争能力。
2008年10月，在朋友的介绍下，华峰药业正式与禾青信用社有了业务上的往来。2009年元月份，该公司需要增加流动资金，向禾青信用社提出申请，信用社在很短的时间就完成了所有的论证，给该企业授信300万元，在授信额度内，贷款跟取存款一样方便，为该企业节省了大量的人力物力。
冷水江信用联社在抢滩农村市场的同时，着力金融产品和服务方式的创新，积极探索新形势下农村金融创新实践，加大对中小企业信贷投入，解决企业融资难问题。六年来，该联社贴近实际，细分市场，针对不同客户群体的信贷需求，适时开发出了“有色金属产成品质押贷款、运单质押贷款、商户手拉手贷款、中小企业及时雨贷款、锑都白领贷款、应收账款质押贷款”等特色信贷品种。信贷产品具有针对性强、手续简单、审批速度快、一次授信、多次使用等特点，能满足客户“短、频、快”等贷款需求，为急需资金的企业在第一时间里送去了“信贷及时雨”。
冷水江市锡矿山镇是一个方圆不到50平方公里的小地方,却有着大大小小160余家锑品企业,创造着矿山乡经济的传奇。这些灸手可热的锑品企业里，有139家企业是被该市锡矿山信用社锑品质押贷款的催生下成长壮大的,怪不得当地群众戏言:“这些企业是从信用社的鸡窝里飞出来的金凤凰。”
湖南振强锑业有限责任公司2003年（当时是冷水江市振强锑业有限责任公司）注册资本只有５０万元，资产总值不到200万元，2004年，该公司在管理层的不懈努力下，发展势头良好，但流动资金的严重不足阻碍了该公司的发展。2005年５月13日，该公司董事长陈松云到锡矿山信用社申请锑品质押贷款300万元，锡矿山信用社当天就派出信贷员对该公司的经营状况进行调查,并拿出了信贷调查报告,认为可以贷款扶持,第二天就拿到冷水江市农村信用合作联社审批批复。5月14日，该公司将96吨精锑质押到信用社指定的仓库，按70%的市场价格比获得了贷款。
“整个贷款发放只用了二天，往常借这么多的贷款，起码要二、三个月。矿山信用社信贷作得活、作得快，真方便。”说起当年贷款的情景，该公司董事长现在仍有几分激动和兴奋。
这一年，该公司曾6次在信用社贷款，累计贷款1500多万元。那时，有几家商业银行多次上门找该公司寻求合作，但该公司就是看中了锡矿山信用社优质高效的信贷服务。基于振强锑业有限责任公司的诚信和经营状况，2010年，冷水江信用联社对该公司信用等级重新评估，授信额度由原来的300万元提高到了900万元。信用社与该企业建立了融洽的信企合作关系。从2005年始，该公司每年到锡矿山信用社贷款累计3000万元左右，6年来，累计贷款2.3亿元。在锡矿山信用社强有力的信贷资金扶持下，公司迅速作大作强，到目前为止，该公司注册资本达1000万元，资产总值上亿元，拥有员工400多人，集采、选、炼和科研于一体的锑品联合企业。2010年上交税收200多万元。
6年里，得到锡矿山信用社的锑品质押贷款支持的139家企业中，年产值上1000万元的就有23家，上800万元的有43家，上500万元的达84家。这些企业每年上交税收达5000万元。
这里，有一组数字可以对该社锑品质押贷款的发展作一个简要的评价。2005年来，该社累计发放锑品质押贷款24.35亿元，累收23.91亿元，收放比例高达98.21%,2005年，该社锑品质押贷款产生的利息收入32万元，占全年总收入121万元的26.4%,到2010年，此类贷款产生利息收入626万元，占总收入894万元的70%，相当于6年前的15倍。事实说明，该社推出的锑品质押贷款达到了社企双赢的效果。
到2010年12月末，冷水江市农村信用联社各项贷款余额99785万元，占全市金融机构贷款余额的15.9%；2007年净增15235元，2008年净增7691元，2009年净增18594元，2010年净增16977元，分别增长36.89%、13.6 %、28.95%、20.5%；累计发放各项贷款556381万元，其中农业贷款累放208320万元，农业贷款占贷款总额比例为65%；农业贷款余额占全市金融机构农业贷款余额的96%。农村信用社“三农”贷款，不论是年末余额还是全年贷款累放，比改革前均有大幅度的增长。
冷水江信用联社信贷营销立足市场，细分市场，定位准确，并根据不同的市场需求，量身定制信贷新产品，贷款营销工作卓有成效。贷款营销工作只有起点，没有终点，“东边日出西边雨”已经成为冷水江信用联社贷款营销模式的生动写照。
（作者单位：冷水江市农村信用合作联社）