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一、前言
数字音乐一般是指以在线音乐(在线收听或下载的音乐)和移动音乐(手机彩铃、手机铃声、手机IVR)为代表,用数字格式存储音乐,利用互联网和无线网络来传输的音乐,是音乐与信息技术、电信、互联网及传媒融合的产物。谷歌音乐[1]和酷狗音乐[2],在中国的数字音乐市场中都占有举足轻重的地位,两者又各具特色。
二、谷歌音乐简介
2008年8月初,谷歌中国与巨鲸音乐网宣布联合,正式在谷歌中国的整合搜索中推出音乐搜索的试验版。2009年3月30日,谷歌的音乐搜索正式发布。当用户在谷歌搜索歌手、专辑或歌曲的时候,就会在搜索结果顶部找到歌手照片、专辑封面等音乐信息,用户可以通过链接到巨鲸音乐网试听或下载高质量的正版音乐。
三、酷狗音乐简介
酷狗音乐是中国领先的P2P音乐搜索和下载平台,全球最受欢迎的免费音乐下载播放软件,其酷狗音乐盒是一款带有音乐搜索的网络音乐播放器。酷狗音乐具有精致的迷你界面、独创的"动感歌词"技术、卡拉OK终极体验、搜索及高速下载、完美的音乐播放、海量流行音乐资讯、更多人性化设计等功能,可以尽享音乐的美妙!
四、数字音乐主要商业模式
数字音乐的产生改变了原有唱片的制作、传播、销售、欣赏的方式,对原有唱片业造成极大冲击,同时又提供了一个新的、潜在的巨大市场。对于国内的数字音乐市场来说,处于矛盾的发展环境中,一方面市场需求巨大,另一方面缺乏有效的商业模式。目前,数字音乐市场主要的商业模式有在线广告、无线音乐增值服务和注册会员收费等模式。
五、谷歌音乐与酷狗音乐的商业模式分析
(一)谷歌音乐的商业模式
谷歌中国与巨鲸音乐网共同推出免费MP3搜索,用户可以在线免费欣赏正版音乐。谷歌音乐在商业模式上主要依靠的是在线广告。目前谷歌音乐主要采取在用户播放和下载页面上嵌入网页广告的形式来获取广告收入。虽然谷歌公司不从谷歌音乐的广告收入中分得一杯羹,但谷歌公司的意图非常明显,那便是谷歌将受益于谷歌音乐搜索带来的流量增长和品牌认知度的提高。这也正是谷歌想要的。
谷歌音乐是一种创新的商业模式,不仅有效兼顾了唱片公司、网络服务提供商和用户的利益,同时较好地解决了网络音乐盗版侵权的问题。在谷歌音乐模式中受益的不仅是唱片公司、巨鲸音乐网和谷歌自己,其实获益更多的还包括艺人、创作者以及我们音乐消费者大众。
(二)酷狗音乐的盈利模式
目前酷狗音乐主要是基于广告作为主要的盈利模式。酷狗音乐面向主要是年轻用户。用户免费下载酷狗音乐客户端。作为在线音乐服务商,位于用户和唱片公司中间。面对用户是免费,而对于唱片公司来说必须是付费。在于唱片公司合作中,主要也采取的在线广告分成。
在线广告是酷狗音乐最大的利润来源,也是流量到利润的直接转化形式。酷狗网站首页的音乐合作伙伴就是广告,酷狗客户端的音乐首页上也有相应的广告位。用酷狗搜歌后双击任何一首歌,歌名下面都有一个广告位。酷狗音乐可以为唱片公司宣传唱片,在歌手推出新专辑的时候,网站首页或者酷狗音乐盒上会出现推荐。
酷狗音乐同时也开展一些增值服务。比如酷狗音乐网站提供手机彩铃业务。近几年兴起的互联网短信铃声下载,不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信,也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式,曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右,可见其重要性。而且酷狗音乐推出了名为酷狗叮咚的免费手机音乐软件。在酷狗音乐首页下载酷狗叮咚,可以为酷狗音乐网站带来点击量,从而提高广告收入。
酷狗音乐网站还通过与游戏相结合,用户在酷狗上面不仅可以听音乐,而且可以玩游戏。音乐和游戏是互通的,都是娱乐方式。酷狗游戏的收益模式是依靠网游受众的购买游戏充值卡,玩家通过付费的方式来购买游戏时间。酷狗游戏的全面收入主要来自玩家充值酷币的费用。
此外,酷狗音乐网站也注重社区化建设,拥有酷狗音乐论坛。社区化是通过网友的互动,认识主流音乐,推动酷狗音乐进一步发展。
六、结论
随着网络的出现和普及,我国音乐产业结构正在发生重大变革,在数字技术的影响下,传统音乐产业不断萎缩,音乐产业链被重新整合,技术与艺术的融合不断萌生出新的产业形态。
从谷歌音乐和酷狗音乐来看,在商业模式上具有共性,同时又具有自己的特色。总的来说,在选择商业模式上,首先是要搭建更大的平台,以尽可能多地吸引用户和流量,并在此基础上筛选商业价值高的用户。其次,要在更大的平台下,根据不同细分市场用户的特点提供相应的服务,在加强本地化音乐服务时可以通用的方法。从具体商业模式来看,一方面通过大流量吸引广告主投放广告,另一方面为商业价值高或者有特定需求的用户提供个性化服务。
中国数字音乐市场潜力巨大,数字音乐产业链中参与各方应努力探索既符合中国数字音乐发展阶段,又适应自身实际的多样化商业模式。
参考文献:
[1]www.google.com.
[2]www.kugou.com.
[3]阿呆.练唱利器酷狗音乐.电脑迷,2009,17.
数字音乐一般是指以在线音乐(在线收听或下载的音乐)和移动音乐(手机彩铃、手机铃声、手机IVR)为代表,用数字格式存储音乐,利用互联网和无线网络来传输的音乐,是音乐与信息技术、电信、互联网及传媒融合的产物。谷歌音乐[1]和酷狗音乐[2],在中国的数字音乐市场中都占有举足轻重的地位,两者又各具特色。
二、谷歌音乐简介
2008年8月初,谷歌中国与巨鲸音乐网宣布联合,正式在谷歌中国的整合搜索中推出音乐搜索的试验版。2009年3月30日,谷歌的音乐搜索正式发布。当用户在谷歌搜索歌手、专辑或歌曲的时候,就会在搜索结果顶部找到歌手照片、专辑封面等音乐信息,用户可以通过链接到巨鲸音乐网试听或下载高质量的正版音乐。
三、酷狗音乐简介
酷狗音乐是中国领先的P2P音乐搜索和下载平台,全球最受欢迎的免费音乐下载播放软件,其酷狗音乐盒是一款带有音乐搜索的网络音乐播放器。酷狗音乐具有精致的迷你界面、独创的"动感歌词"技术、卡拉OK终极体验、搜索及高速下载、完美的音乐播放、海量流行音乐资讯、更多人性化设计等功能,可以尽享音乐的美妙!
四、数字音乐主要商业模式
数字音乐的产生改变了原有唱片的制作、传播、销售、欣赏的方式,对原有唱片业造成极大冲击,同时又提供了一个新的、潜在的巨大市场。对于国内的数字音乐市场来说,处于矛盾的发展环境中,一方面市场需求巨大,另一方面缺乏有效的商业模式。目前,数字音乐市场主要的商业模式有在线广告、无线音乐增值服务和注册会员收费等模式。
五、谷歌音乐与酷狗音乐的商业模式分析
(一)谷歌音乐的商业模式
谷歌中国与巨鲸音乐网共同推出免费MP3搜索,用户可以在线免费欣赏正版音乐。谷歌音乐在商业模式上主要依靠的是在线广告。目前谷歌音乐主要采取在用户播放和下载页面上嵌入网页广告的形式来获取广告收入。虽然谷歌公司不从谷歌音乐的广告收入中分得一杯羹,但谷歌公司的意图非常明显,那便是谷歌将受益于谷歌音乐搜索带来的流量增长和品牌认知度的提高。这也正是谷歌想要的。
谷歌音乐是一种创新的商业模式,不仅有效兼顾了唱片公司、网络服务提供商和用户的利益,同时较好地解决了网络音乐盗版侵权的问题。在谷歌音乐模式中受益的不仅是唱片公司、巨鲸音乐网和谷歌自己,其实获益更多的还包括艺人、创作者以及我们音乐消费者大众。
(二)酷狗音乐的盈利模式
目前酷狗音乐主要是基于广告作为主要的盈利模式。酷狗音乐面向主要是年轻用户。用户免费下载酷狗音乐客户端。作为在线音乐服务商,位于用户和唱片公司中间。面对用户是免费,而对于唱片公司来说必须是付费。在于唱片公司合作中,主要也采取的在线广告分成。
在线广告是酷狗音乐最大的利润来源,也是流量到利润的直接转化形式。酷狗网站首页的音乐合作伙伴就是广告,酷狗客户端的音乐首页上也有相应的广告位。用酷狗搜歌后双击任何一首歌,歌名下面都有一个广告位。酷狗音乐可以为唱片公司宣传唱片,在歌手推出新专辑的时候,网站首页或者酷狗音乐盒上会出现推荐。
酷狗音乐同时也开展一些增值服务。比如酷狗音乐网站提供手机彩铃业务。近几年兴起的互联网短信铃声下载,不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信,也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式,曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右,可见其重要性。而且酷狗音乐推出了名为酷狗叮咚的免费手机音乐软件。在酷狗音乐首页下载酷狗叮咚,可以为酷狗音乐网站带来点击量,从而提高广告收入。
酷狗音乐网站还通过与游戏相结合,用户在酷狗上面不仅可以听音乐,而且可以玩游戏。音乐和游戏是互通的,都是娱乐方式。酷狗游戏的收益模式是依靠网游受众的购买游戏充值卡,玩家通过付费的方式来购买游戏时间。酷狗游戏的全面收入主要来自玩家充值酷币的费用。
此外,酷狗音乐网站也注重社区化建设,拥有酷狗音乐论坛。社区化是通过网友的互动,认识主流音乐,推动酷狗音乐进一步发展。
六、结论
随着网络的出现和普及,我国音乐产业结构正在发生重大变革,在数字技术的影响下,传统音乐产业不断萎缩,音乐产业链被重新整合,技术与艺术的融合不断萌生出新的产业形态。
从谷歌音乐和酷狗音乐来看,在商业模式上具有共性,同时又具有自己的特色。总的来说,在选择商业模式上,首先是要搭建更大的平台,以尽可能多地吸引用户和流量,并在此基础上筛选商业价值高的用户。其次,要在更大的平台下,根据不同细分市场用户的特点提供相应的服务,在加强本地化音乐服务时可以通用的方法。从具体商业模式来看,一方面通过大流量吸引广告主投放广告,另一方面为商业价值高或者有特定需求的用户提供个性化服务。
中国数字音乐市场潜力巨大,数字音乐产业链中参与各方应努力探索既符合中国数字音乐发展阶段,又适应自身实际的多样化商业模式。
参考文献:
[1]www.google.com.
[2]www.kugou.com.
[3]阿呆.练唱利器酷狗音乐.电脑迷,2009,17.