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全球经济风声鹤唳，粤、浙、苏、沪出口企业尤处在风口浪尖，出口增长速度迅速滑落，2008年11月份甚至出现了32年以来的首次负增长。业内人士形容：“外贸下滑为历年来少见，这个冬天，比以往任何时候都漫长。”
日前，在南京召开的“2009年促进进出口增长与风向防范高层论坛”上传出消息，由于全球金融海啸的蔓延，作为全国出口大省的江苏，目前出口企业在手的交易订单大幅减少，仅仅为上一年度的3-6成。作为开放度和外贸依存度较高的省份，江苏占据全国出口市场份额约1/6左右，但国际金融危机对江苏企业的冲击非常明显。
2008年以来，江苏出口处于内外交困的复杂局势下，多重因素交互作用，推动出口持续下滑。综合分析，主要有以下几类因素：一是原材料涨价，工人劳务费用增加，造成企业成本上升。二是出口企业融资困难与融资成本上升。三是受出口政策调整制约。四是汇率变动对企业影响较大。五是外部需求急剧萎缩。2009年江苏出口形势极不容乐观，多数出口市场和产品成交额已经明显下降。
“上述因素对我省出口企业的影响仍处于变化之中。”江苏省社会科学院经济研究所所长葛守昆忧心忡忡,他说，“除了客观原因之外，危机意识薄弱，凸显政府和企业对危机防范体系亟待加强，当前最重要的是必须政企携手，共度时艰，力保江苏出口企业在这场危机中平稳过渡。”
一、实 录
金融危机让不少外贸企业选择“壮士断腕”，传统的外贸模式已是“山重水复疑无路”。实现从“出口”到“内销”、“欧美市场”到“第三世界”的转变，都有被视为中小企业的破冰之举。
“我们的产品大部分输往欧、美、日，今年的订单也受到很大影响，因为消费者信心因素左右，我们的上游企业建伍、索尼等知名名牌都受金融危机严重冲击。”2008年12月10日，“苏州特不同音响”生产部部长若菜盛向笔者透露。
2009年1月，来自无锡的一家企业代表向笔者表示，“自打2008年7月份以后订单就急剧下降，9月份以来，他的企业新出口订单量创有调研数据以来的历史最大降幅。最新报表出来，下半年销售额只有上半年的一半不到，做了十几年从来没碰到过今年这样的情况。”这家公司主要生产电脑软硬盘驱动器磁头和各类电子及触摸式开关，上半年销售额达一亿多，到下半年，销售额几乎像高空抛物在急剧变化。
眼下愈演愈烈的金融风暴，正在把一些依靠欧美市场“吃饭”的企业拖向破产的深渊。
外企员工刘婷婷说，“我是看似悠闲，急在心里啊。人工成本、税收成本等等的增加本来让公司异常艰难，现在经济危机，外销市场骤冷更是雪上加霜，我们公司400人至少要裁掉1/5!”刘婷婷的语气透着无奈。“国内外的环境都不好，原材料、汇率、国内通货膨胀。现在欧美的市场很不景气，没有办法，我们最担心老板关闭工厂，卷铺盖走人了。”刘婷婷的担心不无道理。2008年8月，江苏某电子厂老板利用假日休息的机会，卷款逃回台湾，此后一直没再出现。该厂拖欠的厂房租金、工人工资、供货商货款以及水电等各项费用超过2000万元。
2009年1月，笔者致电启东吕仙食品有限公司总经理陈光，向他询问金融危机对企业的影响。他表示，这次金融危机，对他们企业的影响基本不大。他的经验是，企业自建立之日起，就作好了两条腿走路的准备，一是出口，二是内销。在这次危机到来之前，他的企业就已经加大内销力度，早就作好了迎战准备。
与陈光不同，江苏不少企业家在面临选择市场时，仍衷情于国外市场。一位企业家对笔者表示，放弃欧美市场“食之无肉，弃之有味”的“鸡肋”，他们选择另辟蹊径，往中东、东欧甚至非洲大陆去抢市场。“我过去更多关注欧美等西方市场,现在不得不更关注印度、巴西、东欧、非洲等新兴市场，经过考察后，我发现这些地方大有潜力可挖。”这位企业家说。
二、信 心
“我们光有信心还不行，还得有办法。”政府营救困难企业不遗余力，当前无论是从政策层面上还是从市场层面上，都出现了积极的信号。
2009年1月9日至11日，国务院总理温家宝在江苏考察工作，他表示，要建立信心、迎难而上，中国要在金融危机中最早实现复苏和振兴。他指出，我们光有信心还不行，还得有办法。总理表示国家已经并还将会出台一系列措施。
国务院发展研究中心外经部副部长隆国强表示，在严峻的国际环境下，出口增长面临巨大的挑战。2009年的目标，一要力争保持出口的稳定，不丧失国际市场份额，二要抓住机遇，在应对危机中促进出口结构的升级。
世界能源金融研究院执行院长、中国金融研究院院长何世红表示，十年前的亚洲金融危机，令我国出口面临严峻挑战，但在中国政府的沉着应对下，不仅度过难关，而且使出口取得了很大成绩。这一轮金融危机的到来，对国际经济贸易格局的冲击将远远大于亚洲金融危机，我国形势远远好于直接受冲击的经济体。只要建立信心，应对得当，完全有可能将这场近百年来最大的金融危机，变成进一步提升我国国际地位的一次新的机遇。
2008年底，长三角地区领导人召开座谈会，沪、苏、浙两省一市党政“一把手”悉数出席。在会后对外发布的信息中，“联手”、“信心”成为出现频率最高的词汇。会议决定：沪、苏、浙两省一市联手贯彻中央扩大内需政策措施，形成投资、出口、消费协调拉动的区域经济增长格局；联手加快经济转型升级，努力形成以服务业为主的现代产业结构；联手推进自主创新，启动并重点突破一批重大关键技术和共性技术攻关项目；联手推动金融创新，加快形成金融一体化发展格局；联手促进中小企业发展，共同帮助企业解决面临的发展困难；联手建设统一开放的市场体系，实现生产资源要素合理流动和优化配置。
“2008年底、2009年初，国内企业将进入真正的严冬！”成为长三角地区业内人士的主要观点。江苏社科院世界经济研究所所长朱乃新指出，2009年应该是世界经济的“后金融危机时期”，目前金融危机本身尚未见底，企业必须引起重视，他提出，中小企业在这场风暴中积极查找市场和自身原因，转变发展方式、优化产业结构、增强创新能力，促进企业在危险时期平稳过渡和可持续发展。
此前，江苏响应中央号召对受冲击严重的轻工、纺织、钢铁等多个行业进行扶持。全面实施增值税转型改革，减轻企业负担；建立专项资金，支持企业技术改造；鼓励企业树立信心，走出去开拓市场。朱乃新表示，政府部门营救困难企业不遗余力，当前无论是从政策层面上还是从市场层面上，都出现了积极的信号。另外，他提议适度减免企业的事业性收费，减轻企业负担，在一定范围内也有助于企业重树信心。
三、预 防
交易环境变差，以往出口的高速增长将难以为继，未来经济仍存在很大的不确定性，企业在欧美市场的贸易进程中还须慎行。
金融危机加大了企业的出口风险。江苏企业在与国外进口公司交易时，对方因资金周转困难，延长付款时间的现象比较常见。更有甚者，因为资金链断裂造成进口方公司破产，使国内出口企业货款无法收回，出口企业坏账数量急剧增加。
截至2008年年底，美国破产银行增至25家，另外还有100多家银行处于破产边缘。过去的一年，破产案件数量增长89%，金融增长120%，这也导致了国内出口企业的风险。
江苏某进出口企业对接的拉美某著名公司，该公司是南美市场有很高声誉的农化产品生产经营企业，每年从中国采购量近亿美元，2008年却拖欠中国供货商总额约4000万美元，拖欠江苏企业约2200万美元；江苏某光伏企业向欧洲某太阳能电站项目出口太阳能发电板产品后，由于项目延期，导致买家不能按期付款，加上金融危机影响，项目融资银行苏格兰皇家银行陷入困境，拖欠江苏企业到期货款约2500万美元。
江苏出口信用保险公司一位负责人表示，在金融危机的冲击下，特别是外汇管制、货币大幅贬值的风险加大，导致了进口商持币观望，拖欠出口商货款、拒绝接受货物、单方终止订单等违约率大幅增长，在2008年该公司接到的报损索赔案件中，美欧地区的金额就达到7052万美元，同比猛增162%，目前来说每承保100美元的对美出口就有2.58美元可能损失。而江苏乃至全国企业出口投保的比例不到6%，2009年出口贸易企业或许会迎来一个海外呆坏账增长的高峰。
世界经济减速不可避免，这决定了在短期内外需将会继续减弱，中国企业出口的成本上涨，难度增加，风险提高，交易环境变差，以往出口的高速增长将难以为继，未来经济仍存在很大的不确定性。这种环境中，出口企业惟有面对现实，积极调整，减少欧美出口市场份额，采取切实可行的措施来应对危机，度过难关。
四、支 招
在遥远的喜马拉雅山脉，每年都有大约十六万只蓑羽鹤从珠穆朗玛峰顶飞过。那里空气稀薄，气温只有零下40度。蓑羽鹤为什么能飞越环境这样恶劣的地方？
后来动物学家发现，蓑羽鹤为了能飞过海拔8000多米的山脉，先是锻炼翅膀的肌肉，减轻体重，以减小飞翔时的空气阻力；其次，在高空稀薄的空气中有效吸收氧气，便于向肌肉输送血液；还有，提高血液中的血红蛋白的浓度，保持旺盛的体力以克服恶劣的气候条件。肌肉、呼吸器官、循环系统的协调进化，使得其能够飞越世界屋脊。
面对寒冷的市场，有关专家提议，企业也应该学一学蓑羽鹤，努力寻找出路。结合出口企业自身的实际，可考虑以下思路进行调整，以应对金融危机的冲击。
1、采用电子商务，降低经营成本
当前国际经济运行已出现衰退迹象，市场会进一步缩小，国内经济状况复杂多变。投资时要分外谨慎，要充分考虑市场的变化和资金链的承受能力，优先维持稳定。毕竟，当全国范围都出现工业生产增速减缓、利润下降、亏损加剧的时候，实力稍弱的企业能够挺过去已经是胜利了。企业要尽可能压缩公用开支，减少分摊成本。有关专家建议要多采用电子商务，提高工作效率，减少业务费用。要改进作业流程，建立全员、全方位、全过程的责任成本管理体系，消除一切浪费。
2、产业升级，积极参与产业链上游的国际竞争
在行业竞争越来越激烈，出口贸易不景气的情况下，如果继续墨守成规、继续在产业链下游进行低价格、低技术含量的拼杀，这样的出口企业，将无法熬过这个全球经济下滑的寒冬，难逃被淘汰的命运。有能力的出口企业要通过科技研发、技术创新、品牌建设积极参与产业链上游的国际竞争。如果能够借金融危机之机将“中国制造”进行产业升级、产品更新，变成“中国创造”，那么我们的企业不仅能在一定程度上化解这次危机，而且能够在世界经济复苏后脱胎换骨，更上一层楼。其实，我国中小企业的很大的弱势就是缺少技术，研发和创新的能力，过去依靠低劳动力所占的出口优势逐渐被丧失，于是，需要在产品创新和技术设备的升级上投入更多的精力，这也是未来中小企业必须认识到的一点。
3、出口市场多元化
面对美欧市场衰退，出口企业应开拓新的市场领域，争取把损失降到最小。从目前来看，中国对美国出口金额增速下降最为明显，对欧盟、日本次之，而对拉美和非洲等发展中地区的出口金额则影响不大。我们应有意识开拓新兴市场，通过新兴市场的增长来弥补发达市场的下降，借助市场多元化减小金融危机的影响。
4、配备熟知经济和金融领域的人才
我国中小企业，特别是以出口型为主的中小企业，需要配备一些熟知经济和金融领域的人才。 在2005年5月汇改以前，中国出口基本没有什么汇率风险，市场上的美元和人民币的波动风险也不大，于是，在这种宏观经济面比较好的局面下，几乎不会遇到国内外市场和银根的突变的问题。但是，面对现在的金融动荡的局面，企业要想考虑到自身的生存问题，就必须对包括出口汇率等相关知识和外贸政策有必要了解。甚至，需要专业方面的人员来研究和分析汇率的变化等现象，以此对企业发展给予必要的指引。
5、主动出击，开展跨国收购
这是由于金融危机导致美国金融市场流动性紧张，部分企业陷入了暂时的困境，增强了原股东出售的意愿，降低了美国企业的估值，更削弱了美国国民和政府对外资并购可能存在的排斥心态，从而降低了收购的政治性风险，一些欧洲企业也存在相似的情况。这给中国企业提供了很好的并购机会，同时，人民币对美元升值，也为中国企业海外扩张提供了有利条件。一些国外知名企业拥有知名品牌和成熟强大的国际营销网络，具备较强的研发能力，而这恰恰是中国企业所缺乏的，如果中国出口企业应用“抄底”战术，在危机中寻求扩张。不仅能把握到崛起的良机，对于特殊行业而言，还能掌控以前无法得到资源。这些探求另一种“过冬”的样本，目前在国内已有成功的案例，值得出口企业借鉴。
6、做强品牌，外销内销两条腿走路
席卷欧美的金融危机已经转化为全球经济的寒冬，在很大程度上依赖出口代工业务的中国纺织服装行业遭受重创，但一些坚守内地市场、坚持品牌化运营的服装企业，却避开了寒流的侵袭。专门生产高档布料和品牌服装的江阴阳光集团因为掌握专利技术和更多市场决定权，在危机中受冲击较小，这从一个侧面反映出此次危机对提升民族品牌价值、开拓民族品牌生存空间、打造“品牌中国”的积极意义。
7、收缩战线，相机而动
由于中国出口企业众多，实力及资源禀赋不尽相同，有些企业可能没有决心或能力选择前述策略。尽管如此，还是应该量力而行，有所作为，以避免可能产生的更大损失。比如说，将生产厂转移到东南亚等成本比国内低的国家；压缩订单，减小生产和出口规模，待形势好转再扩大；至于那些实力弱、无法转移成本上涨压力、完全缺乏出口销售网络、在国内没有市场的企业，应痛下决心，壮士断腕，变现资产，另谋出路，也许是明智的选择。我们常说“不破不立”，不打破现状，无从创造一个新天地。在更高的哲学层面，放弃被佛家阐释为“舍得”，表现为一种迂回的战略，用暂时的放弃、表面的回避来赢得长久的、更丰硕的果实。
8、重视企业文化建设，凝聚企业员工战胜困难的信心
“中国人最注重是精神，危机降临，大家应该团结一致，共度艰难。员工们也会意识到，如果公司倒了，失业的是自己。”南京大学商学院院长赵曙明表示，企业文化能够帮助企业应对各种变化着的环境，在处境艰难时能够深入人心，带领员工渡过难关。当出现新的挑战时，深厚的企业文化可以针对挑战进行调整，以减少变革中付出的代价。
（作者单位：江苏省检验检疫局）
日前，在南京召开的“2009年促进进出口增长与风向防范高层论坛”上传出消息，由于全球金融海啸的蔓延，作为全国出口大省的江苏，目前出口企业在手的交易订单大幅减少，仅仅为上一年度的3-6成。作为开放度和外贸依存度较高的省份，江苏占据全国出口市场份额约1/6左右，但国际金融危机对江苏企业的冲击非常明显。
2008年以来，江苏出口处于内外交困的复杂局势下，多重因素交互作用，推动出口持续下滑。综合分析，主要有以下几类因素：一是原材料涨价，工人劳务费用增加，造成企业成本上升。二是出口企业融资困难与融资成本上升。三是受出口政策调整制约。四是汇率变动对企业影响较大。五是外部需求急剧萎缩。2009年江苏出口形势极不容乐观，多数出口市场和产品成交额已经明显下降。
“上述因素对我省出口企业的影响仍处于变化之中。”江苏省社会科学院经济研究所所长葛守昆忧心忡忡,他说，“除了客观原因之外，危机意识薄弱，凸显政府和企业对危机防范体系亟待加强，当前最重要的是必须政企携手，共度时艰，力保江苏出口企业在这场危机中平稳过渡。”
一、实 录
金融危机让不少外贸企业选择“壮士断腕”，传统的外贸模式已是“山重水复疑无路”。实现从“出口”到“内销”、“欧美市场”到“第三世界”的转变，都有被视为中小企业的破冰之举。
“我们的产品大部分输往欧、美、日，今年的订单也受到很大影响，因为消费者信心因素左右，我们的上游企业建伍、索尼等知名名牌都受金融危机严重冲击。”2008年12月10日，“苏州特不同音响”生产部部长若菜盛向笔者透露。
2009年1月，来自无锡的一家企业代表向笔者表示，“自打2008年7月份以后订单就急剧下降，9月份以来，他的企业新出口订单量创有调研数据以来的历史最大降幅。最新报表出来，下半年销售额只有上半年的一半不到，做了十几年从来没碰到过今年这样的情况。”这家公司主要生产电脑软硬盘驱动器磁头和各类电子及触摸式开关，上半年销售额达一亿多，到下半年，销售额几乎像高空抛物在急剧变化。
眼下愈演愈烈的金融风暴，正在把一些依靠欧美市场“吃饭”的企业拖向破产的深渊。
外企员工刘婷婷说，“我是看似悠闲，急在心里啊。人工成本、税收成本等等的增加本来让公司异常艰难，现在经济危机，外销市场骤冷更是雪上加霜，我们公司400人至少要裁掉1/5!”刘婷婷的语气透着无奈。“国内外的环境都不好，原材料、汇率、国内通货膨胀。现在欧美的市场很不景气，没有办法，我们最担心老板关闭工厂，卷铺盖走人了。”刘婷婷的担心不无道理。2008年8月，江苏某电子厂老板利用假日休息的机会，卷款逃回台湾，此后一直没再出现。该厂拖欠的厂房租金、工人工资、供货商货款以及水电等各项费用超过2000万元。
2009年1月，笔者致电启东吕仙食品有限公司总经理陈光，向他询问金融危机对企业的影响。他表示，这次金融危机，对他们企业的影响基本不大。他的经验是，企业自建立之日起，就作好了两条腿走路的准备，一是出口，二是内销。在这次危机到来之前，他的企业就已经加大内销力度，早就作好了迎战准备。
与陈光不同，江苏不少企业家在面临选择市场时，仍衷情于国外市场。一位企业家对笔者表示，放弃欧美市场“食之无肉，弃之有味”的“鸡肋”，他们选择另辟蹊径，往中东、东欧甚至非洲大陆去抢市场。“我过去更多关注欧美等西方市场,现在不得不更关注印度、巴西、东欧、非洲等新兴市场，经过考察后，我发现这些地方大有潜力可挖。”这位企业家说。
二、信 心
“我们光有信心还不行，还得有办法。”政府营救困难企业不遗余力，当前无论是从政策层面上还是从市场层面上，都出现了积极的信号。
2009年1月9日至11日，国务院总理温家宝在江苏考察工作，他表示，要建立信心、迎难而上，中国要在金融危机中最早实现复苏和振兴。他指出，我们光有信心还不行，还得有办法。总理表示国家已经并还将会出台一系列措施。
国务院发展研究中心外经部副部长隆国强表示，在严峻的国际环境下，出口增长面临巨大的挑战。2009年的目标，一要力争保持出口的稳定，不丧失国际市场份额，二要抓住机遇，在应对危机中促进出口结构的升级。
世界能源金融研究院执行院长、中国金融研究院院长何世红表示，十年前的亚洲金融危机，令我国出口面临严峻挑战，但在中国政府的沉着应对下，不仅度过难关，而且使出口取得了很大成绩。这一轮金融危机的到来，对国际经济贸易格局的冲击将远远大于亚洲金融危机，我国形势远远好于直接受冲击的经济体。只要建立信心，应对得当，完全有可能将这场近百年来最大的金融危机，变成进一步提升我国国际地位的一次新的机遇。
2008年底，长三角地区领导人召开座谈会，沪、苏、浙两省一市党政“一把手”悉数出席。在会后对外发布的信息中，“联手”、“信心”成为出现频率最高的词汇。会议决定：沪、苏、浙两省一市联手贯彻中央扩大内需政策措施，形成投资、出口、消费协调拉动的区域经济增长格局；联手加快经济转型升级，努力形成以服务业为主的现代产业结构；联手推进自主创新，启动并重点突破一批重大关键技术和共性技术攻关项目；联手推动金融创新，加快形成金融一体化发展格局；联手促进中小企业发展，共同帮助企业解决面临的发展困难；联手建设统一开放的市场体系，实现生产资源要素合理流动和优化配置。
“2008年底、2009年初，国内企业将进入真正的严冬！”成为长三角地区业内人士的主要观点。江苏社科院世界经济研究所所长朱乃新指出，2009年应该是世界经济的“后金融危机时期”，目前金融危机本身尚未见底，企业必须引起重视，他提出，中小企业在这场风暴中积极查找市场和自身原因，转变发展方式、优化产业结构、增强创新能力，促进企业在危险时期平稳过渡和可持续发展。
此前，江苏响应中央号召对受冲击严重的轻工、纺织、钢铁等多个行业进行扶持。全面实施增值税转型改革，减轻企业负担；建立专项资金，支持企业技术改造；鼓励企业树立信心，走出去开拓市场。朱乃新表示，政府部门营救困难企业不遗余力，当前无论是从政策层面上还是从市场层面上，都出现了积极的信号。另外，他提议适度减免企业的事业性收费，减轻企业负担，在一定范围内也有助于企业重树信心。
三、预 防
交易环境变差，以往出口的高速增长将难以为继，未来经济仍存在很大的不确定性，企业在欧美市场的贸易进程中还须慎行。
金融危机加大了企业的出口风险。江苏企业在与国外进口公司交易时，对方因资金周转困难，延长付款时间的现象比较常见。更有甚者，因为资金链断裂造成进口方公司破产，使国内出口企业货款无法收回，出口企业坏账数量急剧增加。
截至2008年年底，美国破产银行增至25家，另外还有100多家银行处于破产边缘。过去的一年，破产案件数量增长89%，金融增长120%，这也导致了国内出口企业的风险。
江苏某进出口企业对接的拉美某著名公司，该公司是南美市场有很高声誉的农化产品生产经营企业，每年从中国采购量近亿美元，2008年却拖欠中国供货商总额约4000万美元，拖欠江苏企业约2200万美元；江苏某光伏企业向欧洲某太阳能电站项目出口太阳能发电板产品后，由于项目延期，导致买家不能按期付款，加上金融危机影响，项目融资银行苏格兰皇家银行陷入困境，拖欠江苏企业到期货款约2500万美元。
江苏出口信用保险公司一位负责人表示，在金融危机的冲击下，特别是外汇管制、货币大幅贬值的风险加大，导致了进口商持币观望，拖欠出口商货款、拒绝接受货物、单方终止订单等违约率大幅增长，在2008年该公司接到的报损索赔案件中，美欧地区的金额就达到7052万美元，同比猛增162%，目前来说每承保100美元的对美出口就有2.58美元可能损失。而江苏乃至全国企业出口投保的比例不到6%，2009年出口贸易企业或许会迎来一个海外呆坏账增长的高峰。
世界经济减速不可避免，这决定了在短期内外需将会继续减弱，中国企业出口的成本上涨，难度增加，风险提高，交易环境变差，以往出口的高速增长将难以为继，未来经济仍存在很大的不确定性。这种环境中，出口企业惟有面对现实，积极调整，减少欧美出口市场份额，采取切实可行的措施来应对危机，度过难关。
四、支 招
在遥远的喜马拉雅山脉，每年都有大约十六万只蓑羽鹤从珠穆朗玛峰顶飞过。那里空气稀薄，气温只有零下40度。蓑羽鹤为什么能飞越环境这样恶劣的地方？
后来动物学家发现，蓑羽鹤为了能飞过海拔8000多米的山脉，先是锻炼翅膀的肌肉，减轻体重，以减小飞翔时的空气阻力；其次，在高空稀薄的空气中有效吸收氧气，便于向肌肉输送血液；还有，提高血液中的血红蛋白的浓度，保持旺盛的体力以克服恶劣的气候条件。肌肉、呼吸器官、循环系统的协调进化，使得其能够飞越世界屋脊。
面对寒冷的市场，有关专家提议，企业也应该学一学蓑羽鹤，努力寻找出路。结合出口企业自身的实际，可考虑以下思路进行调整，以应对金融危机的冲击。
1、采用电子商务，降低经营成本
当前国际经济运行已出现衰退迹象，市场会进一步缩小，国内经济状况复杂多变。投资时要分外谨慎，要充分考虑市场的变化和资金链的承受能力，优先维持稳定。毕竟，当全国范围都出现工业生产增速减缓、利润下降、亏损加剧的时候，实力稍弱的企业能够挺过去已经是胜利了。企业要尽可能压缩公用开支，减少分摊成本。有关专家建议要多采用电子商务，提高工作效率，减少业务费用。要改进作业流程，建立全员、全方位、全过程的责任成本管理体系，消除一切浪费。
2、产业升级，积极参与产业链上游的国际竞争
在行业竞争越来越激烈，出口贸易不景气的情况下，如果继续墨守成规、继续在产业链下游进行低价格、低技术含量的拼杀，这样的出口企业，将无法熬过这个全球经济下滑的寒冬，难逃被淘汰的命运。有能力的出口企业要通过科技研发、技术创新、品牌建设积极参与产业链上游的国际竞争。如果能够借金融危机之机将“中国制造”进行产业升级、产品更新，变成“中国创造”，那么我们的企业不仅能在一定程度上化解这次危机，而且能够在世界经济复苏后脱胎换骨，更上一层楼。其实，我国中小企业的很大的弱势就是缺少技术，研发和创新的能力，过去依靠低劳动力所占的出口优势逐渐被丧失，于是，需要在产品创新和技术设备的升级上投入更多的精力，这也是未来中小企业必须认识到的一点。
3、出口市场多元化
面对美欧市场衰退，出口企业应开拓新的市场领域，争取把损失降到最小。从目前来看，中国对美国出口金额增速下降最为明显，对欧盟、日本次之，而对拉美和非洲等发展中地区的出口金额则影响不大。我们应有意识开拓新兴市场，通过新兴市场的增长来弥补发达市场的下降，借助市场多元化减小金融危机的影响。
4、配备熟知经济和金融领域的人才
我国中小企业，特别是以出口型为主的中小企业，需要配备一些熟知经济和金融领域的人才。 在2005年5月汇改以前，中国出口基本没有什么汇率风险，市场上的美元和人民币的波动风险也不大，于是，在这种宏观经济面比较好的局面下，几乎不会遇到国内外市场和银根的突变的问题。但是，面对现在的金融动荡的局面，企业要想考虑到自身的生存问题，就必须对包括出口汇率等相关知识和外贸政策有必要了解。甚至，需要专业方面的人员来研究和分析汇率的变化等现象，以此对企业发展给予必要的指引。
5、主动出击，开展跨国收购
这是由于金融危机导致美国金融市场流动性紧张，部分企业陷入了暂时的困境，增强了原股东出售的意愿，降低了美国企业的估值，更削弱了美国国民和政府对外资并购可能存在的排斥心态，从而降低了收购的政治性风险，一些欧洲企业也存在相似的情况。这给中国企业提供了很好的并购机会，同时，人民币对美元升值，也为中国企业海外扩张提供了有利条件。一些国外知名企业拥有知名品牌和成熟强大的国际营销网络，具备较强的研发能力，而这恰恰是中国企业所缺乏的，如果中国出口企业应用“抄底”战术，在危机中寻求扩张。不仅能把握到崛起的良机，对于特殊行业而言，还能掌控以前无法得到资源。这些探求另一种“过冬”的样本，目前在国内已有成功的案例，值得出口企业借鉴。
6、做强品牌，外销内销两条腿走路
席卷欧美的金融危机已经转化为全球经济的寒冬，在很大程度上依赖出口代工业务的中国纺织服装行业遭受重创，但一些坚守内地市场、坚持品牌化运营的服装企业，却避开了寒流的侵袭。专门生产高档布料和品牌服装的江阴阳光集团因为掌握专利技术和更多市场决定权，在危机中受冲击较小，这从一个侧面反映出此次危机对提升民族品牌价值、开拓民族品牌生存空间、打造“品牌中国”的积极意义。
7、收缩战线，相机而动
由于中国出口企业众多，实力及资源禀赋不尽相同，有些企业可能没有决心或能力选择前述策略。尽管如此，还是应该量力而行，有所作为，以避免可能产生的更大损失。比如说，将生产厂转移到东南亚等成本比国内低的国家；压缩订单，减小生产和出口规模，待形势好转再扩大；至于那些实力弱、无法转移成本上涨压力、完全缺乏出口销售网络、在国内没有市场的企业，应痛下决心，壮士断腕，变现资产，另谋出路，也许是明智的选择。我们常说“不破不立”，不打破现状，无从创造一个新天地。在更高的哲学层面，放弃被佛家阐释为“舍得”，表现为一种迂回的战略，用暂时的放弃、表面的回避来赢得长久的、更丰硕的果实。
8、重视企业文化建设，凝聚企业员工战胜困难的信心
“中国人最注重是精神，危机降临，大家应该团结一致，共度艰难。员工们也会意识到，如果公司倒了，失业的是自己。”南京大学商学院院长赵曙明表示，企业文化能够帮助企业应对各种变化着的环境，在处境艰难时能够深入人心，带领员工渡过难关。当出现新的挑战时，深厚的企业文化可以针对挑战进行调整，以减少变革中付出的代价。
（作者单位：江苏省检验检疫局）