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史玉柱主动请缨
王利芬离开中央电视台的决定,缘于创业的冲动。《赢在中国》的成功让王利芬发现,有如此多的青年需要帮助——一些经验方面的帮助。她想创办一个交易经验的C2C网站,有点像淘宝网,还向马云说起这个项目。
这就是王利芬现在经营的优米网的前身。这个C2C网站以迅雷不及掩耳的速度失败,没人愿意花钱买这些不知道值不值钱的经验。
一些人拿这个案例说事:“你看,马云也不灵了。”王利芬解释:“根本不是这么回事。我没详细跟他说做什么,只是告诉他,我要做这么一个项目,跟淘宝有点像。马云当时对我说了一句话:记住,你今天要做的事跟你十年后要做的肯定不同。”
这句话把王利芬的创业命运说了个正着。她很快改变策略,重回熟悉的领域,通过电视节目的形式来搭载那个售卖经验的创意。王利芬卖的不是经验,而是你学习经验时的注意力。C2C经验交易项目最终演变成另一个让王利芬被媒体关注的项目——拍卖名人。
第一个被王利芬拍卖的名人是史玉柱。
2010年4月19日,史玉柱在优米网上的竞拍价格达到73万元。这次竞拍会在6月15日终止。成功竞拍者将获得史玉柱三个小时的时间,可以跟他吃午餐,也可以让他做力所能及的事情。拍得款项全部用于公益事业。
在竞拍数额到了五万元后,竞拍人需要留下保证金和信用卡信息。王利芬说,这些信息目前不便公开。她透露,有几个人在较劲。这些人可能希望跟史玉柱有商业来往。
沉醉在操办中国巴菲特午餐的兴奋中时,王利芬没想好怎么开口跟名人们说拍卖的事。
“一次,史玉柱来北京。聊天时,我跟他说起巴菲特午餐的模式。其实,我很想拍卖史玉柱。作为朋友,说这样的话是否合适,我有些犹豫。没想到史玉柱主动请缨,很痛快地说:‘你就拍拍我吧。’”
马云也来凑热闹
下一个被拍卖的人很可能是马云。王利芬给马云打电话谈这件事,他回复:“你先别把我拿出来拍,你就让网友来决定。如果把我选出来了,我就参加。”她说:“没问题,我让网友来决定。”
王利芬在优米网上提供了一个网友推荐和投票的平台,可以提名任何名人。4月19日,马云以3024票高居榜首。
王利芬开始跟名人朋友们谈起拍卖这件事情。有朋友很爽快地说:“那你把我也卖一下吧。”她说:“当时还没涉及拍出来的款项是不是用于公益事业的问题,可见他们还是很信任我的。拍卖这件事情会引起很大的争议。能让别人拍卖自己,他首先要非常信任你,知道你不会把事情做歪了。”
现在,王利芬很自信地说:“拍卖六七个名人没有问题。”这些愿意被拍卖的人里包括李开复、俞敏洪等。
榜中,排在第四位的是徐文兵,一个王利芬不认识的人。她很奇怪,为什么一个中医会这么引起网民的关注;为什么网民不直接去他的诊所挂号,而要在这里拍他的时间?
榜中,排在第三位的是王利芬自己,比史玉柱的票数还高。她笑了:“我没什么价值,可能是因为在优米网上投票,网友给我面子。”
王利芬承诺,哪天自己的票数排在第一,会把时间卖出去:“他要见我,或者让我去主持一个大场面的会议,都是可以的。当然,有些事情还要商量,看我能不能接受。你让我给烟草公司办开业典礼,这肯定做不了。”
很多人问王利芬,优米网的核心竞争力在哪里。她说:“肯定不是我认识的一些富豪和名人。这是我的资源,绝对不是我的核心竞争力。除了史玉柱,其他地方我还真没打名人牌。中国的名人就这么多,他们的时间也是有限的。我的优势只在于,跟他们比较熟。这些人我随时能找到,随时能通电话,但我不是常常需要这样。”
她相信,能够请来名人们拍卖时间,不仅仅因为她与他们关系好:“不管是谁,他都会义不容辞地接受我们的邀请。如果有人愿意出一个不菲的价钱来买你的时间,把这些钱捐给弱势群体,我相信每个人都会乐意。”
“当然,如果我在这里面盈利,那就不一样了。”王利芬铺开这个拍卖项目后,发现这不能成为一种商业模式。
抱得名人好赚钱
73万元拍下史玉柱的三个小时能收回成本吗?这个拍卖进行到6月份,持续三个月的时间。王利芬坦言,持续这么长时间,是想多拍点钱。
她又强调:“这是一个公益平台。拍卖史玉柱的钱,我们一分也不要,全部捐给西南大旱的受灾省份。以后拍卖的钱,由每位名人自己决定交给什么人,我们也不要。”
王利芬认为,竞拍者完全可以收回成本,甚至盈利。她给竞拍者出主意:“要是我,我会组织一个如何在二三线城市进行营销的专题讲座,史玉柱的地毯式轰炸营销很出名。只要有3000人听,收门票就能把钱收回来。你要把他用到极致。”
她补充道:“如果竞拍者有更高的商业觉悟,还可以把门票再捐出去。你竞拍到这个机会,肯定能一举成名,至少会成为媒体争相采访的对象。如果你是一位企业家,你的企业就能一炮打响。相反,你花一百多万元去做广告,连打水漂都不够。”
王利芬不担心有人复制她的拍卖模式,更不相信这能成为商业模式:“不可能。我建议别人不要拿拍卖(名人)来做商业模式。他们请不来,史玉柱也不可能答应他们。就像那天俞敏洪说的:‘这事也就你能做,因为这是个容易引起非议的事情,一般人不会让你做。’”
有趣的是,在第一个月的排行榜里,网民们最希望拍卖的人是“犀利哥”,马云屈居第二。王利芬很奇怪,但还是联系上了“犀利哥”所在村的村支书。
她说,如果要拍卖“犀利哥”,会采取累计竞拍的方式:“只要愿意竞拍,就出价,三元、两元都可以。这些钱累积着,然后捐给‘犀利哥’。”
更有趣的是,在优米网的名人投票榜上,钱锺书也有两票,不知道是谁希望和他相见。
(摘自《新周刊》2010年第9期图/王铎)
王利芬离开中央电视台的决定,缘于创业的冲动。《赢在中国》的成功让王利芬发现,有如此多的青年需要帮助——一些经验方面的帮助。她想创办一个交易经验的C2C网站,有点像淘宝网,还向马云说起这个项目。
这就是王利芬现在经营的优米网的前身。这个C2C网站以迅雷不及掩耳的速度失败,没人愿意花钱买这些不知道值不值钱的经验。
一些人拿这个案例说事:“你看,马云也不灵了。”王利芬解释:“根本不是这么回事。我没详细跟他说做什么,只是告诉他,我要做这么一个项目,跟淘宝有点像。马云当时对我说了一句话:记住,你今天要做的事跟你十年后要做的肯定不同。”
这句话把王利芬的创业命运说了个正着。她很快改变策略,重回熟悉的领域,通过电视节目的形式来搭载那个售卖经验的创意。王利芬卖的不是经验,而是你学习经验时的注意力。C2C经验交易项目最终演变成另一个让王利芬被媒体关注的项目——拍卖名人。
第一个被王利芬拍卖的名人是史玉柱。
2010年4月19日,史玉柱在优米网上的竞拍价格达到73万元。这次竞拍会在6月15日终止。成功竞拍者将获得史玉柱三个小时的时间,可以跟他吃午餐,也可以让他做力所能及的事情。拍得款项全部用于公益事业。
在竞拍数额到了五万元后,竞拍人需要留下保证金和信用卡信息。王利芬说,这些信息目前不便公开。她透露,有几个人在较劲。这些人可能希望跟史玉柱有商业来往。
沉醉在操办中国巴菲特午餐的兴奋中时,王利芬没想好怎么开口跟名人们说拍卖的事。
“一次,史玉柱来北京。聊天时,我跟他说起巴菲特午餐的模式。其实,我很想拍卖史玉柱。作为朋友,说这样的话是否合适,我有些犹豫。没想到史玉柱主动请缨,很痛快地说:‘你就拍拍我吧。’”
马云也来凑热闹
下一个被拍卖的人很可能是马云。王利芬给马云打电话谈这件事,他回复:“你先别把我拿出来拍,你就让网友来决定。如果把我选出来了,我就参加。”她说:“没问题,我让网友来决定。”
王利芬在优米网上提供了一个网友推荐和投票的平台,可以提名任何名人。4月19日,马云以3024票高居榜首。
王利芬开始跟名人朋友们谈起拍卖这件事情。有朋友很爽快地说:“那你把我也卖一下吧。”她说:“当时还没涉及拍出来的款项是不是用于公益事业的问题,可见他们还是很信任我的。拍卖这件事情会引起很大的争议。能让别人拍卖自己,他首先要非常信任你,知道你不会把事情做歪了。”
现在,王利芬很自信地说:“拍卖六七个名人没有问题。”这些愿意被拍卖的人里包括李开复、俞敏洪等。
榜中,排在第四位的是徐文兵,一个王利芬不认识的人。她很奇怪,为什么一个中医会这么引起网民的关注;为什么网民不直接去他的诊所挂号,而要在这里拍他的时间?
榜中,排在第三位的是王利芬自己,比史玉柱的票数还高。她笑了:“我没什么价值,可能是因为在优米网上投票,网友给我面子。”
王利芬承诺,哪天自己的票数排在第一,会把时间卖出去:“他要见我,或者让我去主持一个大场面的会议,都是可以的。当然,有些事情还要商量,看我能不能接受。你让我给烟草公司办开业典礼,这肯定做不了。”
很多人问王利芬,优米网的核心竞争力在哪里。她说:“肯定不是我认识的一些富豪和名人。这是我的资源,绝对不是我的核心竞争力。除了史玉柱,其他地方我还真没打名人牌。中国的名人就这么多,他们的时间也是有限的。我的优势只在于,跟他们比较熟。这些人我随时能找到,随时能通电话,但我不是常常需要这样。”
她相信,能够请来名人们拍卖时间,不仅仅因为她与他们关系好:“不管是谁,他都会义不容辞地接受我们的邀请。如果有人愿意出一个不菲的价钱来买你的时间,把这些钱捐给弱势群体,我相信每个人都会乐意。”
“当然,如果我在这里面盈利,那就不一样了。”王利芬铺开这个拍卖项目后,发现这不能成为一种商业模式。
抱得名人好赚钱
73万元拍下史玉柱的三个小时能收回成本吗?这个拍卖进行到6月份,持续三个月的时间。王利芬坦言,持续这么长时间,是想多拍点钱。
她又强调:“这是一个公益平台。拍卖史玉柱的钱,我们一分也不要,全部捐给西南大旱的受灾省份。以后拍卖的钱,由每位名人自己决定交给什么人,我们也不要。”
王利芬认为,竞拍者完全可以收回成本,甚至盈利。她给竞拍者出主意:“要是我,我会组织一个如何在二三线城市进行营销的专题讲座,史玉柱的地毯式轰炸营销很出名。只要有3000人听,收门票就能把钱收回来。你要把他用到极致。”
她补充道:“如果竞拍者有更高的商业觉悟,还可以把门票再捐出去。你竞拍到这个机会,肯定能一举成名,至少会成为媒体争相采访的对象。如果你是一位企业家,你的企业就能一炮打响。相反,你花一百多万元去做广告,连打水漂都不够。”
王利芬不担心有人复制她的拍卖模式,更不相信这能成为商业模式:“不可能。我建议别人不要拿拍卖(名人)来做商业模式。他们请不来,史玉柱也不可能答应他们。就像那天俞敏洪说的:‘这事也就你能做,因为这是个容易引起非议的事情,一般人不会让你做。’”
有趣的是,在第一个月的排行榜里,网民们最希望拍卖的人是“犀利哥”,马云屈居第二。王利芬很奇怪,但还是联系上了“犀利哥”所在村的村支书。
她说,如果要拍卖“犀利哥”,会采取累计竞拍的方式:“只要愿意竞拍,就出价,三元、两元都可以。这些钱累积着,然后捐给‘犀利哥’。”
更有趣的是,在优米网的名人投票榜上,钱锺书也有两票,不知道是谁希望和他相见。
(摘自《新周刊》2010年第9期图/王铎)