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4月8日，丹麦大型工业集团丹佛斯发布了2009年财报，包括制冷与空调、供热、传动控制、太阳能等在内的全部业务共为公司实现销售额36亿欧元。其中，来自中国市场的贡献是32亿元人民币（约合3.6亿欧元）。
“总体上讲，2009年丹佛斯在金融危机中遇到一些挑战，然而中国市场却是一个亮点。”丹佛斯中国区发言人在年报发布会上表示，“我们在2009年启动了很多战略计划，包括进一步加强客户服务和研发等，与其他地区市场相比，中国市场显得尤为活跃。”
近年来，中国为从能源过度消耗转变为高效节能模式做出了巨大努力，而对于以“节能减排”技术立身的丹佛斯而言，这就是商机。“中国有句古话叫‘开源节流’，这与我们节能减排的思路不谋而合。”丹佛斯中国区总裁托马斯（Thomas Koniordos）告诉《商务周刊》，“开源”即研发新能源，丹佛斯将依据未来的发展方向，开发新的可再生能源。
丹佛斯瞄准的是太阳能产业。早在10年前，其丹麦总部就已设立了太阳能逆变器部门，发展至今集聚了雄厚的研发实力。中国政府2009年推行的“金太阳示范工程”给了丹佛斯信心，使其在今年初将太阳能纳入公司的主营业务。在丹佛斯全球CEO克里安森的规划中，丹佛斯的太阳能逆变器在中国，“不仅要应用在商业建筑之中，还必须应用在数量很多、规模很大的太阳能电站之中”。
但依靠新能源提升整体业绩，还有一段很长的路要走。“未来10年内，中国要实现降低能耗的目标，10%依靠可再生能源的利用，还有80%—90%是依靠节能减排技术实现的。”托马斯说，“后者就是我们所说的‘节流’，充分利用现有的技术，立竿见影的削减过度消耗。”
目前，丹佛斯向中国市场的建筑、工业流程和食物存储等行业提供了大量的“节能减排”技术解决方案。托马斯说：“我们的智能控制系统已经为很多中国客户解决了过度耗能的问题，与此同时，我们也实现了业绩的增长。”2010年前10个月，丹佛斯在中国的销售额与2009年全年销售额相比增长了40%。
“现在，中国已经是丹佛斯的全球第三大市场，仅次于美国和德国。此外，我们在中国的员工人数在全球排名第二。”托马斯说，“丹佛斯将中国视为‘第二家乡市场’，这是我们长期发展战略的核心部分。”
谈及丹佛斯今后在华发展策略，托马斯将“加大本地化力度”放在了首位。“这是我们亟待解决的问题，其中最主要的就是培养本地化人才。”托马斯说，“我们相信，只有中国的工程师才最了解中国本地市场的需求，我希望我的继任者将是一个中国人。”目前，丹佛斯正在中国进行大规模招聘，以丹佛斯电力电子部为例，该部门的研发中心将于今年和明年在中国招聘160名工程师。
丹佛斯同样看好广阔天地大有作为的中国西部地区，今年10月，丹佛斯乌鲁木齐办事处正式开业，为其征战西部拉开序幕。托马斯说：“我们已经在北京、上海、成都、青岛等地设有代表处或销售办公室，今后我们将更多地进入中国的二、三线城市。”
我有把中国变成丹佛斯全球第一大市场的信心
——访丹佛斯中国区总裁托马斯
《商务周刊》：今年是丹佛斯进入中国市场的第16年，回顾过去，您怎么看丹佛斯在中国的发展历程？
托马斯：十几年前我们刚刚来到中国时，和当时的大多数外企一样还抱着尝试的心理，来了解一下中国市场的情况，以及利用中国的低成本优势进行生产，再把产品销售到世界其他地方。而今天，大批中国企业已经做大做强，中国本土市场产生了巨大需求，我们的重心更多地转向满足中国市场需求。
目前，中国是丹佛斯的全球第三大市场，仅次于美国和德国。此外，我们在中国的员工人数在全球排名第二。将中国视为“第二家乡市场”，早就是我们在华长期发展的核心战略。而现在，我可以骄傲地说，我已有把中国变成丹佛斯全球第一大市场的信心。
《商务周刊》：丹佛斯如何解读中国市场在节能减排方面的特点和需求？
托马斯：中国正处于城市化与工业化共同推进的经济发展阶段，其能源需求具有明显的刚性特征，也就是说，高能源需求是与经济快速发展同步增长的。怎样才能既实现节能减排，又不影响企业的快速发展，这是多数中国企业面临的严峻挑战。
我们认为，通过降低能耗和发展新能源，人类社会完全可以控制温室气体排放量，提高生活品质，同时实现可持续发展。我们的先进技术和解决方案已经在帮助丹麦和其他国家的节能减排中发挥了重要作用。现在，丹佛斯正在与中国客户分享我们的技术，努力在中国低碳经济发展中做出贡献。
《商务周刊》：请您用一些具体案例来说明丹佛斯是如何满足中国客户的节能减排需求的。
托马斯：在超市里，人们使用各种冷藏设备来延长食品的保质期，但往往会造成能源的大量浪费。一般来说，这些冷藏柜都只有一个简单的开关键，不管周围温度多少，冷藏设备都在工作。
造成这个结果的原因是所有的设计都是“基于最恶劣的环境，保证最安全的生产”。以某美资大型零售超市的深圳卖场为例，超市一年的电费就超过了100万元，而且随着设备的损耗，电费还有可能不断增加。丹佛斯工程师首先对这家超市的用电情况进行了调查。在超市产生的全部电费里，大概40%的电用在食品冷冻系统上了，此外还有空调和灯光照明的消耗。这家卖场有70多个冷柜，冷冻系统一年的电费就是80万元左右。根据实际需求，我们设计了制冷智能控制方案，对系统进行优化，根据实际需要随时调节冷藏温度。在这套智能系统的调控下，冷藏设备能精确地设定温度，可实现20%的系统节能。我们的这套智能控制系统适用于两个领域：超市和冷库。目前，它的服务对象包括沃尔玛、家乐福、乐购、国航冷库配餐中心、重庆血库等。
根据不同的企业需求，我们可以提供不同的控制器组合，充分发挥系统的节能效果，帮助客户实现更好的投资回报。现在，全球有上万家门店已经使用了丹佛斯的智能控制系统。在中国，这套系统也被越来越多的用户认可。
“总体上讲，2009年丹佛斯在金融危机中遇到一些挑战，然而中国市场却是一个亮点。”丹佛斯中国区发言人在年报发布会上表示，“我们在2009年启动了很多战略计划，包括进一步加强客户服务和研发等，与其他地区市场相比，中国市场显得尤为活跃。”
近年来，中国为从能源过度消耗转变为高效节能模式做出了巨大努力，而对于以“节能减排”技术立身的丹佛斯而言，这就是商机。“中国有句古话叫‘开源节流’，这与我们节能减排的思路不谋而合。”丹佛斯中国区总裁托马斯（Thomas Koniordos）告诉《商务周刊》，“开源”即研发新能源，丹佛斯将依据未来的发展方向，开发新的可再生能源。
丹佛斯瞄准的是太阳能产业。早在10年前，其丹麦总部就已设立了太阳能逆变器部门，发展至今集聚了雄厚的研发实力。中国政府2009年推行的“金太阳示范工程”给了丹佛斯信心，使其在今年初将太阳能纳入公司的主营业务。在丹佛斯全球CEO克里安森的规划中，丹佛斯的太阳能逆变器在中国，“不仅要应用在商业建筑之中，还必须应用在数量很多、规模很大的太阳能电站之中”。
但依靠新能源提升整体业绩，还有一段很长的路要走。“未来10年内，中国要实现降低能耗的目标，10%依靠可再生能源的利用，还有80%—90%是依靠节能减排技术实现的。”托马斯说，“后者就是我们所说的‘节流’，充分利用现有的技术，立竿见影的削减过度消耗。”
目前，丹佛斯向中国市场的建筑、工业流程和食物存储等行业提供了大量的“节能减排”技术解决方案。托马斯说：“我们的智能控制系统已经为很多中国客户解决了过度耗能的问题，与此同时，我们也实现了业绩的增长。”2010年前10个月，丹佛斯在中国的销售额与2009年全年销售额相比增长了40%。
“现在，中国已经是丹佛斯的全球第三大市场，仅次于美国和德国。此外，我们在中国的员工人数在全球排名第二。”托马斯说，“丹佛斯将中国视为‘第二家乡市场’，这是我们长期发展战略的核心部分。”
谈及丹佛斯今后在华发展策略，托马斯将“加大本地化力度”放在了首位。“这是我们亟待解决的问题，其中最主要的就是培养本地化人才。”托马斯说，“我们相信，只有中国的工程师才最了解中国本地市场的需求，我希望我的继任者将是一个中国人。”目前，丹佛斯正在中国进行大规模招聘，以丹佛斯电力电子部为例，该部门的研发中心将于今年和明年在中国招聘160名工程师。
丹佛斯同样看好广阔天地大有作为的中国西部地区，今年10月，丹佛斯乌鲁木齐办事处正式开业，为其征战西部拉开序幕。托马斯说：“我们已经在北京、上海、成都、青岛等地设有代表处或销售办公室，今后我们将更多地进入中国的二、三线城市。”
我有把中国变成丹佛斯全球第一大市场的信心
——访丹佛斯中国区总裁托马斯
《商务周刊》：今年是丹佛斯进入中国市场的第16年，回顾过去，您怎么看丹佛斯在中国的发展历程？
托马斯：十几年前我们刚刚来到中国时，和当时的大多数外企一样还抱着尝试的心理，来了解一下中国市场的情况，以及利用中国的低成本优势进行生产，再把产品销售到世界其他地方。而今天，大批中国企业已经做大做强，中国本土市场产生了巨大需求，我们的重心更多地转向满足中国市场需求。
目前，中国是丹佛斯的全球第三大市场，仅次于美国和德国。此外，我们在中国的员工人数在全球排名第二。将中国视为“第二家乡市场”，早就是我们在华长期发展的核心战略。而现在，我可以骄傲地说，我已有把中国变成丹佛斯全球第一大市场的信心。
《商务周刊》：丹佛斯如何解读中国市场在节能减排方面的特点和需求？
托马斯：中国正处于城市化与工业化共同推进的经济发展阶段，其能源需求具有明显的刚性特征，也就是说，高能源需求是与经济快速发展同步增长的。怎样才能既实现节能减排，又不影响企业的快速发展，这是多数中国企业面临的严峻挑战。
我们认为，通过降低能耗和发展新能源，人类社会完全可以控制温室气体排放量，提高生活品质，同时实现可持续发展。我们的先进技术和解决方案已经在帮助丹麦和其他国家的节能减排中发挥了重要作用。现在，丹佛斯正在与中国客户分享我们的技术，努力在中国低碳经济发展中做出贡献。
《商务周刊》：请您用一些具体案例来说明丹佛斯是如何满足中国客户的节能减排需求的。
托马斯：在超市里，人们使用各种冷藏设备来延长食品的保质期，但往往会造成能源的大量浪费。一般来说，这些冷藏柜都只有一个简单的开关键，不管周围温度多少，冷藏设备都在工作。
造成这个结果的原因是所有的设计都是“基于最恶劣的环境，保证最安全的生产”。以某美资大型零售超市的深圳卖场为例，超市一年的电费就超过了100万元，而且随着设备的损耗，电费还有可能不断增加。丹佛斯工程师首先对这家超市的用电情况进行了调查。在超市产生的全部电费里，大概40%的电用在食品冷冻系统上了，此外还有空调和灯光照明的消耗。这家卖场有70多个冷柜，冷冻系统一年的电费就是80万元左右。根据实际需求，我们设计了制冷智能控制方案，对系统进行优化，根据实际需要随时调节冷藏温度。在这套智能系统的调控下，冷藏设备能精确地设定温度，可实现20%的系统节能。我们的这套智能控制系统适用于两个领域：超市和冷库。目前，它的服务对象包括沃尔玛、家乐福、乐购、国航冷库配餐中心、重庆血库等。
根据不同的企业需求，我们可以提供不同的控制器组合，充分发挥系统的节能效果，帮助客户实现更好的投资回报。现在，全球有上万家门店已经使用了丹佛斯的智能控制系统。在中国，这套系统也被越来越多的用户认可。