许多做IT企业的人，都有个做强做大的梦想。但几年拚搏下来，总摆脱不了在生存线上挣扎的道路。而有些人同样是白手起家，经过了几年奋斗，做成了大企业。人们通常倾向于把企业成功归因于偶然因数。实际上，企业做强做大有其值得关注的共性。
　　
　　根基深，成大树
　　
　　一些人做了很多事情，都难以做大。当初选项目的时候，个个都是好项目，为什么别人能做好，自己却做不好呢？有个老板从九十年代初倒卖PC做起，建网站，编软件，推系统集成，搞短信增值，现在又在弄长途电话卡分销。每次热门业务他都紧跟，每次都热情洋溢地描述光明前景，但每次热潮过后还在为生存忙碌。
　　市场环境不断变化，许多人总是赶着变化的潮流忙忙碌碌。开始能分点残羹剩汤，后来大小业务都被大公司通吃，只有改换门庭，另谋生路。天下没有不种树就得果的道理，我们都明白缘木求鱼，守株待兔不可能，就应该知道做成大企业都有其客观的道理。以种树做比喻，只有根基深，才能成大树。所以，要做成大企业，首先要坚持自身的专长，将根基做深，总能遇到适合你发展的环境。
　　
　　积经验，聚核心
　　
　　有个程序员慕名考进当地一家明星IT公司后感到很迷茫，同事们各自为政，互不交流，生怕别人学了经验，自己会丢饭碗。他判断说：这样的工作方式，根本做不成什么大事。果不其然，因为没有具体产品，涉嫌炒作，这家公司成为媒体攻击的对象，被称为“大恶”公司。后来，控制人跑到了国外；昔日的高管们有的开茶楼，有的拉工程，各自谋生。
　　如果一个公司实体不能有效地积累经验，凝聚成核心力量，那只有在一定条件下依赖性生存。例如：靠找工程生存的公司，依靠特殊关系做工程赚了些钱后，进入投标竞争环境，会发现没有突出的核心力量很难做。因为在利益的驱使下，你会拉关系，别人也会拉关系；你舍得投入，别人更敢下注。每个公司在生存时都有其经验与道理，但要长大，一定要有能够成长的核心。
　　
　　织结构，合生态
　　
　　技术先进，又有市场，可为什么做了三年公司经营，规模还没有增大？这是一个从研究所下海的技术人员的感叹。他每天从早忙到晚，节假日很少休息，且时常很忧虑，怕其他人掌握了渠道另起炉灶，业务亲自跑。由于不可预知的因素太多，在规定时间内难以满足客户的需求，所以很难固定客户。为了生存，不得不把主要精力用于找客户方面，没有力量保证按时完成订单。进入了越来越忙，生存条件每况日下的恶性循环。
　　公司是一种组织，一定要有结构。公司也是经济环境中的物种，一定要适合生存的生态。许多以技术人员为主创办的公司，只有个人奋斗，没有组织观念，更没有生态观念，纵有三头六臂，也只能小规模经营。做事的道理是有“舍”才会有“得”，要大“得”，就要会大“舍”。如果仅限于眼前的利益得失，就不会舍得资源去组织企业结构，关注环境生态，企业就不可能有大发展。
　　
　　用工具，提效率
　　
　　业务员每天都忙忙碌碌，但业务不见有长进。怀疑拿公司的资源跑私人的业务，又没有直接的证据。这是一般公司普遍遇到的问题，但苦于没有很好的解决方案，只有听之任之。曾经请了一个外资企业的营销总监到我担任总经理的公司讲课，从其所介绍的管理方法中受到了很大启发。国内的一些公司经营规模难以做大，重要的原因在于不善于使用工具。
　　从作坊到公司，从小公司到大公司，从国内公司到跨国公司，其中重要的区别在于经营工具的不同。小公司靠人力，大公司善用先进的工具。对于经营所遇到的问题，只要你想，总能找到解决问题的工具，有时还能产生创造发明。以我为例，为了解决分散的营销员管理问题，想到用无线通信工具，遇到了信道资源短缺问题。后来用公共无线通信平台，不但改善了营销员管理，还获得了发明专利，创造了新的商业模式。使用工具的作用是将你从重复的琐碎事务中解放出来，提高创造性劳动的效率。不断积累创造性成果，就能成就大事业。
　　
　　讲利益，增动力
　　
　　做公司最重要的是“利益讲清楚，许诺能兑现”。有个IT公司的老总，总是声称自己不懂技术，而许多有真才实学的技术人员都愿意在其麾下奋斗。他公司的一个技术骨干说出了他的感受：张总给我们布置的每件事，除了明确地表示你能得到什么，还会给你愉快的体验和希望。有现金，有分红，有时是鼓励的言语，有时是奖品，有时是让你去休假，有时是令你快乐的礼物。
　　许多人只看到利益的物质属性一面，在公司经营中把人看成物，只有冷冰冰的物质关系，以为有钱能使鬼推磨。IT公司的员工普遍受教育程度高，不能只用简单的物质驱动方式管理。从管理的角度说，IT公司不适用视人为“经济人”的X管理理论，而应将人作为“社会人”，应用Y管理理论。企业做大不但要用智力，更重要的是要会用情感的力量。
　　
　　人为本，建事业
　　
　　创业时再大的困难都好克服，在公司发展时却矛盾激化，主要人员穷于应付内耗，最后只有分家，各自为政，又归于小公司状态。为什么一些小公司有长大的机会，而又不能长大呢？重要的因素是对企业的观念不同，我们大多认同企业为利而生，其实这只是表面现象，企业实际是为人而生，利只是工具。
　　大企业存在的原因超越了一般的物质需求层次，只不过许多人戴着物欲的有色眼镜只能看到物质利益。在企业的经营过程中我们在不断试错，有的企业家或因感悟，或受点拨，走上了以人为本的大道，使企业突破贫困循环，进入大企业境界。许多有成就的企业家都表达过这样的意思：哪怕企业的有形资产一夜之间化为灰烬，只要骨干队伍在，用不了多久，一个新的大企业又会再跻身于世界企业之林。
　　
　　明定位，勤转型
　　
　　短期利益和长期发展的关系协调是许多老板难以办好的事情。企业为生存而注重短期利益无可厚非，但要注意不能落入实利驱动的循环之中，从而迷失自我。如果对长远的未来没有投入，就不会有自觉的长期发展，企业也就永远处在为生存而奔波的小企业状态。企业不能只跟着感觉走，应时刻反思自己的行业定位，看清存在的价值。
　　做企业的人都有其擅长的技能。在开始从事企业经营时，不一定对自身的优势认识得很清楚，往往由行业热门引导经营方向。在积累了一些经验后，逐渐会认识到适合从事的领域。别人成功的领域不一定适合你。所以，在普遍成功的时期有失败者，在多数企业低迷的阶段有成功者。天生我才必有用，认定适合发挥特长的行业，不断调整，定能成大业。
　　
　　立大志，树信念
　　
　　有人问比尔·盖茨成功的诀窍是什么？盖茨回答：坚持信念，不断努力。在国内的电视节目中看到主持人问一个企业家，做企业为了什么？回答是为赚钱。企业是追求利润的社会存在，这是不言自明的常识。如果一个企业家只认识到挣钱的层次，就不会自觉地创造与众不同的价值，也就没有成长的原因。
　　从事同样的事，由于信念不同，结果会大不相同。有人问三个在凿同样石材的石匠在干什么，他们分别回答：凿石头，凿最好的石头，建大楼。这三个人能做到的事情显然不同。我们常把口号当信念，结果是说一套，做一套。信念是自觉到最想做的事情，不一定是社会当前的热门方向，适合你的才是最好的。只要你坚持，总会接近最能发挥你能力的方向，从而成就大事业。