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超前圆梦
上高中时,秦晓被一个广告迷住。电视上,一个派头十足的欧洲男子,驾着一辆宝马轿车,在宽阔的都市大道上飞驰,自信的笑容令人神往。秦晓梦想有一天也能成为一名成功人士,开上宝马。
2006年,秦晓毕业后,成为一家IT企业的技术人员,两年后被提升为主管,月薪7000元。业余时间,他还赚外快,月入过万。除了生活必需开支,他把钱都存起来,为拥有宝马努力。
2008年9月底,客户的一辆银灰色宝马车驶入厂区。那款车优雅华贵,连平素高傲的副总裁的女儿方素梅也发出一声赞叹。暗恋她已久的秦晓听到后,心里久久不能平静。他在网上查到,那辆车是宝马523LI豪华型,报价68.86万元。要想买下这款车,他差不多要节衣缩食存上十年的钱。这款车的介绍下面有不少评论。有人说:“心有多大,路就有多宽。只要你一心想拥有它,压力就成为动力。拥有前后,绝对是两种不一样的生活体验。”秦晓喜欢“体验”这个词。
国庆节,秦晓来到一家宝马专卖店。老板见他这么年轻就有实力买宝马,决定把价格优惠到65万元,并握住他的手说:“这么出色的车是不会与一个毫无背景的工薪族发生关系的。一旦拥有它,就是身份的象征。但愿你拥有它后,能成为大用之人。”
秦晓看了分期付款的预算表:首付四成,需交26万元首付款和6万元购置税,分5年还贷,每月还款6500元。秦晓只有22万元,还差10万元。他向父母和一个朋友各借5万元,开回宝马。
逼上绝路
年仅24岁的秦晓拥有一部宝马车,这成为公司里的爆炸性新闻。公司上下对他颇为青睐,成了焦点的秦晓却不动声色期待方素梅的垂青。
圣诞节,方素梅接受了秦晓送上的玫瑰花。秦晓战战兢兢地将女友带回自己租住的蜗居。望着仅二十多平方米的简陋房间,方素梅眉头一皱,挣脱秦晓的拥抱,说:“我不是瞧不起穷人,但我瞧不起打肿脸充胖子的穷人,你这是欺骗。”
消息传开后,领导叫他不要把宝马车开到公司里来,秦晓自然不服。没几天,车身被人剐花了,秦晓心疼不已,知道不能在这家公司待下去了。
父亲知道秦晓用买房的钱买了宝马车,还为此失去工作,指着他痛骂一声“败家子”,昏厥过去。借钱给他的朋友得知真相后,逼他还钱。秦晓拿不出,朋友硬要卸走他的四个轮胎才肯罢休。秦晓只得百般讨好求情,定下2009年4月底还款。
3个月要还5万元,每月要还6500元按揭,还有价格不菲的养护费、油费和保险费等,秦晓几乎被逼上绝路。他扪心自问,是否错了。想起宝马带来的无限风光和快乐,他又摇摇头说:“能拥有许多人一辈子都不敢想象的东西,我没错。”
不久,秦晓到一家电子厂当厂长助理,每月工资6000元,加上每晚去电脑城修电脑的收入,仅能维持养车和简单的生活开支,五万元欠债毫无着落。为了保住宝马车的四个轮子,每晚10点从电脑城出来后,秦晓还要去一家门窗厂守四个小时的电器设备,每月挣2000元。凌晨2点下班后,他把车停在门窗厂,蜷缩在车里过夜。他退了房子,不用交停车费,每月能节省近千元。早上7点半以前,秦晓必须赶回自己工作的厂里,到卫生间洗漱。
没几天,秦晓又发现一条创收的路子。一天,他赶回单位上班时,有辆出租车坏在路上。乘客要赶往机场乘飞机,出100元让秦晓送他去。从那以后,秦晓每天只在驾驶室睡上四个小时,早上6点就去机场、火车站和长途客运站的路口揽客,每天都有上百元进账。
为了尽快还账,自买车之日起,秦晓一日三餐都喝稀饭,吃泡菜。长期营养不良,加上过度劳累,他患上贫血病。2009年4月的一天,他昏倒在办公室里。好在劳动节前,他终于还清五万元的债,还略有节余。
柳暗花明
营养不良、体力不支,秦晓工作时频频出错。2009年5月初,三份工作先后丢掉。他又开着宝马四处揽客。一天,他送一个齿轮厂的小老板去一家大公司谈业务。小老板要秦晓在楼下等着把他送回去,来回仅40公里路程,对方竟出了400元钱的高价。
半个小时后,小老板出来。送他的人问:“你的车呢?”小老板指了指秦晓和他的宝马说:“那不是?他是我的司机。”阳光照耀在刚刚养护过的宝马车上。送他的人由衷地赞叹道:“好漂亮的宝马,看来你的公司是有实力的。”秦晓一听才明白:怪不得这家伙那么大方,原来是借我的车去显摆啊。
秦晓觉得,自己如今日子过得如此辛酸,不是车买得不切实际,而是用错了地方。在公司里,同事们彼此了解,看中的是技术或管理水平,宝马车只是一件奢侈的消费品。换个地方,比如谈业务时,别人不会去深挖出身背景,这时车成为与人叫板的砝码,买它就是一种投资,投资能获取巨大效益,与消费是两个概念。秦晓对宝马的认识发生质变。
第二天,秦晓到一家电器厂应聘业务员。他懂电器,对于营销知识却一知半解,客户资源几乎为零。主考官婉拒了他。当他转身走出门时,一旁的老板指着窗外问:“那辆宝马是你的?”秦晓点点头。老板说:“你能开着宝马来推销我们的产品,我没有理由相信你不能成功。”
果然,仅用十天时间,秦晓就熟悉了市场营销的专业知识,半个月后做成一笔大单,获得5000元报酬。他觉得,要当好营销员,口才加专业知识只占20%,客户资源占30%,一副好行头要占50%。扩大客户资源,必须经常出入行业聚会和主题派对,有好的行头,才能博取别人的信任。
在业务往来中,秦晓与姑娘刘然成为好朋友。刘然是一家电器商场的高管,对秦晓帮助很大。一天,刘然向秦晓表白。秦晓想起往事,无比酸楚地说:“我何尝不喜欢你,可我只是个开宝马的穷人,怕再受到伤害。”刘然动情地说:“能开宝马的穷人,会永远是穷人吗?你是一个有梦想、勇于追求幸福生活的男人,所以你不怕吃苦、失恋、受打击、喝稀饭,能在通往成功的路上越走越远。”秦晓突然想起车行老板把车钥匙交给他时说过的话。他一把搂住刘然,激动地说:“我一定要成为大用之人。开宝马的穷人,不会永远是穷人。”
由于业绩突出,2010年1月,秦晓被提拔为销售部经理,除了业绩提成,还有20万元年薪。春节前夕,他提前还清贷款,成为宝马名副其实的主人。秦晓觉得,当初买宝马决不是出于虚荣,开宝马喝稀饭的日子,因为有梦想,显得很“潮”很时尚。
(摘自《家庭•月末版》2010年第5期)
上高中时,秦晓被一个广告迷住。电视上,一个派头十足的欧洲男子,驾着一辆宝马轿车,在宽阔的都市大道上飞驰,自信的笑容令人神往。秦晓梦想有一天也能成为一名成功人士,开上宝马。
2006年,秦晓毕业后,成为一家IT企业的技术人员,两年后被提升为主管,月薪7000元。业余时间,他还赚外快,月入过万。除了生活必需开支,他把钱都存起来,为拥有宝马努力。
2008年9月底,客户的一辆银灰色宝马车驶入厂区。那款车优雅华贵,连平素高傲的副总裁的女儿方素梅也发出一声赞叹。暗恋她已久的秦晓听到后,心里久久不能平静。他在网上查到,那辆车是宝马523LI豪华型,报价68.86万元。要想买下这款车,他差不多要节衣缩食存上十年的钱。这款车的介绍下面有不少评论。有人说:“心有多大,路就有多宽。只要你一心想拥有它,压力就成为动力。拥有前后,绝对是两种不一样的生活体验。”秦晓喜欢“体验”这个词。
国庆节,秦晓来到一家宝马专卖店。老板见他这么年轻就有实力买宝马,决定把价格优惠到65万元,并握住他的手说:“这么出色的车是不会与一个毫无背景的工薪族发生关系的。一旦拥有它,就是身份的象征。但愿你拥有它后,能成为大用之人。”
秦晓看了分期付款的预算表:首付四成,需交26万元首付款和6万元购置税,分5年还贷,每月还款6500元。秦晓只有22万元,还差10万元。他向父母和一个朋友各借5万元,开回宝马。
逼上绝路
年仅24岁的秦晓拥有一部宝马车,这成为公司里的爆炸性新闻。公司上下对他颇为青睐,成了焦点的秦晓却不动声色期待方素梅的垂青。
圣诞节,方素梅接受了秦晓送上的玫瑰花。秦晓战战兢兢地将女友带回自己租住的蜗居。望着仅二十多平方米的简陋房间,方素梅眉头一皱,挣脱秦晓的拥抱,说:“我不是瞧不起穷人,但我瞧不起打肿脸充胖子的穷人,你这是欺骗。”
消息传开后,领导叫他不要把宝马车开到公司里来,秦晓自然不服。没几天,车身被人剐花了,秦晓心疼不已,知道不能在这家公司待下去了。
父亲知道秦晓用买房的钱买了宝马车,还为此失去工作,指着他痛骂一声“败家子”,昏厥过去。借钱给他的朋友得知真相后,逼他还钱。秦晓拿不出,朋友硬要卸走他的四个轮胎才肯罢休。秦晓只得百般讨好求情,定下2009年4月底还款。
3个月要还5万元,每月要还6500元按揭,还有价格不菲的养护费、油费和保险费等,秦晓几乎被逼上绝路。他扪心自问,是否错了。想起宝马带来的无限风光和快乐,他又摇摇头说:“能拥有许多人一辈子都不敢想象的东西,我没错。”
不久,秦晓到一家电子厂当厂长助理,每月工资6000元,加上每晚去电脑城修电脑的收入,仅能维持养车和简单的生活开支,五万元欠债毫无着落。为了保住宝马车的四个轮子,每晚10点从电脑城出来后,秦晓还要去一家门窗厂守四个小时的电器设备,每月挣2000元。凌晨2点下班后,他把车停在门窗厂,蜷缩在车里过夜。他退了房子,不用交停车费,每月能节省近千元。早上7点半以前,秦晓必须赶回自己工作的厂里,到卫生间洗漱。
没几天,秦晓又发现一条创收的路子。一天,他赶回单位上班时,有辆出租车坏在路上。乘客要赶往机场乘飞机,出100元让秦晓送他去。从那以后,秦晓每天只在驾驶室睡上四个小时,早上6点就去机场、火车站和长途客运站的路口揽客,每天都有上百元进账。
为了尽快还账,自买车之日起,秦晓一日三餐都喝稀饭,吃泡菜。长期营养不良,加上过度劳累,他患上贫血病。2009年4月的一天,他昏倒在办公室里。好在劳动节前,他终于还清五万元的债,还略有节余。
柳暗花明
营养不良、体力不支,秦晓工作时频频出错。2009年5月初,三份工作先后丢掉。他又开着宝马四处揽客。一天,他送一个齿轮厂的小老板去一家大公司谈业务。小老板要秦晓在楼下等着把他送回去,来回仅40公里路程,对方竟出了400元钱的高价。
半个小时后,小老板出来。送他的人问:“你的车呢?”小老板指了指秦晓和他的宝马说:“那不是?他是我的司机。”阳光照耀在刚刚养护过的宝马车上。送他的人由衷地赞叹道:“好漂亮的宝马,看来你的公司是有实力的。”秦晓一听才明白:怪不得这家伙那么大方,原来是借我的车去显摆啊。
秦晓觉得,自己如今日子过得如此辛酸,不是车买得不切实际,而是用错了地方。在公司里,同事们彼此了解,看中的是技术或管理水平,宝马车只是一件奢侈的消费品。换个地方,比如谈业务时,别人不会去深挖出身背景,这时车成为与人叫板的砝码,买它就是一种投资,投资能获取巨大效益,与消费是两个概念。秦晓对宝马的认识发生质变。
第二天,秦晓到一家电器厂应聘业务员。他懂电器,对于营销知识却一知半解,客户资源几乎为零。主考官婉拒了他。当他转身走出门时,一旁的老板指着窗外问:“那辆宝马是你的?”秦晓点点头。老板说:“你能开着宝马来推销我们的产品,我没有理由相信你不能成功。”
果然,仅用十天时间,秦晓就熟悉了市场营销的专业知识,半个月后做成一笔大单,获得5000元报酬。他觉得,要当好营销员,口才加专业知识只占20%,客户资源占30%,一副好行头要占50%。扩大客户资源,必须经常出入行业聚会和主题派对,有好的行头,才能博取别人的信任。
在业务往来中,秦晓与姑娘刘然成为好朋友。刘然是一家电器商场的高管,对秦晓帮助很大。一天,刘然向秦晓表白。秦晓想起往事,无比酸楚地说:“我何尝不喜欢你,可我只是个开宝马的穷人,怕再受到伤害。”刘然动情地说:“能开宝马的穷人,会永远是穷人吗?你是一个有梦想、勇于追求幸福生活的男人,所以你不怕吃苦、失恋、受打击、喝稀饭,能在通往成功的路上越走越远。”秦晓突然想起车行老板把车钥匙交给他时说过的话。他一把搂住刘然,激动地说:“我一定要成为大用之人。开宝马的穷人,不会永远是穷人。”
由于业绩突出,2010年1月,秦晓被提拔为销售部经理,除了业绩提成,还有20万元年薪。春节前夕,他提前还清贷款,成为宝马名副其实的主人。秦晓觉得,当初买宝马决不是出于虚荣,开宝马喝稀饭的日子,因为有梦想,显得很“潮”很时尚。
(摘自《家庭•月末版》2010年第5期)