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摘要：本文主要分析了创业项目选择对于创业成败的重要性，阐述了如何选择合适创业者本身的创业项目，从创业者的角度完整介绍如何选择项目和运用社会资源。接着探讨了选择创业项目时存在的几个误区，系统的介绍创业者在选择创业项目应该注意的问题，进而逐一进行分析，并总结出制约创业者选择创业项目的问题。最后，根据对创业项目选择存在的问题的分析，找出不足后，针对问题提出可建设性意见，指出创业者必须理性选择创业项目。
关键词：创业项目选择创业环境社会资源运用
一、引言
创业已经形成了一种向上的热潮，有越来越多的人，希望走创业之路证明和实现自身的价值。现代人同时也具备充足的创业热情和动力，但是从实际情况来看，创业之路并不平坦，走向成功也需要很多扶持和指导。而在为数众多的创业群体中，也出现了许多的问题困扰着他们，例如：在创业之初的选择、立项、心理承受方面，这些因素都关系到创业成败的关键。创业者在初次创办企业时，只有从自身优势出发，选择有限而明确的经营项目，才能形成自己的核心竞争力，以减少创业风险。为此对所选的创业行业（项目）进行市场可行性调查、研究和分析至关重要。
二、创业项目选择概述
1．如何选择创业项目
如何选择创业项目？特别是对于那些从来就没有创业经验的人来说，这的确是一个很关键的问题，就某种程度而言，选对了项目就等于创业成功了一半。因此，选择好的创业项目自然也就成为了千百万创业者梦寐以求的了！
2．创业“项目选择”与“社会资源运用”
（1）创业门槛降低为准创业者提供了平台
多年前有这么一句话“十亿人民九亿商，还有一亿要开张”就是对“全民皆商”状况最精要的概括。《个人独资企业法》的颁布，降低了国人创业的门槛，更是迅速增长了中国个人小本创业的进军队伍，个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，自主创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。
（2）怎样的项目才算是真正好的项目
我们认为，在相同初始成本的条件下，单位平均成本所能运用社会资源越多的项目越是好项目。一般而言，创业者选择的产品或者服务的价值性通常没有问题，也就是总能够满足部分消费者的需求。而问题主要是，在特定条件下，价值体现的经济性程度如何？通俗的讲，任何一个创业项目都有价值，问题只是这样的价值是否足以赚钱。就实际创业而言，围扰消费者的社会资源若要实现盈利，提供的产品首先必须是满足消费需求的有价值的东西。事实上，目标消费者群的数量越多以及密度越高，价值体现的难度就越低；相反数量越少或密度越低，受服务成本的影响则体现难度则越高。
（3）选择合适的创业项目
我个人认为没有一个绝对的好项目，只有更合适的项目，同样我们会发现一个项目不同的人运作、不同的时期或在不同的地域运作，产生的效果是不一样的。我认为选择项目关键是选择更适合自己的，或者在这个时期、地域更适合自己创业的项目。选择项目主要有这几种途径：有一些是通过展会，还有一些是通过互联网、杂志、报纸、电视等平台，还有通过一些市场上，通过朋友的了解。实际上选择项目的途径是多方面的。很多创业者在选择项目的渠道方面很窄，仅仅在网上、广告中找项目。其实好项目来源于市场，好项目应该到市场上找，因此建议大家多交朋友、多走路、多观察。多观察周边的生活以及细节。归结为三点就是：第一，我们要建立自己的广泛的基础，人际关系基础，一个人际网；然后我们要有一个敏感的市场嗅觉，我们去寻找需求，寻找市场看看什么是现在我们如果做起来可以有客户，有需求的一个项目；第三点就是我们还需要有的放矢，把自己的客户群必须锁定一个比较具体的明确的范围。
二、创业项目选择存在的误区分析
1．极端的创业心理
一般人在创业之初处于两种状态，也是两个常见的误区，一是过于乐观的理想状态，二是处于懵懂的迷茫状态。几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心平气静的，那就是传说中的“智者”了，只不过，我们绝大多数人还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了，许多准创业者一小时前对自己的创业方案信心百倍，热血沸腾，一小时后却又开始自己质疑自己，自己真的可以做吗？自己有那个能力做的来吗？目前实力和经验还不够吧？比我强的人自己创业都失败了，我能行吗？很快，心情温度就能从九十九度降到几度；如果准创业者只有满腔激情创业，但是很难满腔激情地去承担失败。如果失败了怎么办？我们看到成功的例子不少，看到失败的例子更多。所以，你在做的那一刻起，就必须既能面对成功也能面对失败。激情可以帮你做事情，但是激情很难帮你做成功。 几乎所有的创业者都知道，创业成功的另一面是历尽千辛万苦最终可能功亏一篑，但很多创业者对成功到来之前的漫长征途并没有充分的心理准备，等真的上了战场后，才发现与梦想中的挑战迥然不同。 被渲染的创业故事，并不是挥斥方遒的浪漫，也不是激情燃烧的生活，甚至连克服艰难险阻的悲壮也没有，只有单调、乏味的苦修生活。不是每天和巨人搏斗，而是时刻面对一些毫无生机的琐事。
2．不理性分析当前创业环境
（1）被动等待商机出现
很多人也许还在怀念改革开放的那几年黄金岁月，倒卖电子表都能赚大钱，现在肯定是不行了，什么生意都有人在做，竞争也是越来越激烈，过去遍地都是商机，而现在，商机越来越少了。其实，商机是靠主动去发现挖掘的，而绝不是被动等着出现的，恰恰许多创业者坚持等待所谓合适自己的商机出现，往往就这么一直等下去，也是一直没等到。最典型的是有很多人等到商机了却不去把握，比如一个产品在当地还没有经营，那么他就会认为自己肯定也做不好，因为人们还不知道这个产品，殊不知这就在浪费商机了。简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力。
（2）违背商业原则
创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解，过于表面化的看待商业，导致出现违背商业原则的根本性错误。
（3）混淆环节与系统的差别
大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统。
（4）长线与短线的差别
“凡事预则立，不预则废”，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体构成一个长线的，完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。
（5）缺乏市场系统研究与专项分析
与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目，很少进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上，区别在那里，不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。
（6）忽视创业团队的重要性
人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，这种人是不存在的。创业团队是新创业人力资源的核心，建立优势互补，分工明确的总体整合态势，将自己的优势整合后充分发挥，是新创企业取得成功的法宝。马云说过这样一句话：“我不懂电脑，我可以请最顶级的电脑人员；我不懂技术，我可以请最顶级的技术人员。那么我的作用是什么？就是水泥，我把这些有才能的人粘合在一起，发挥最强的实力，为实现同一个梦想！”可见，创业团队的重要性是不能被忽视的。
四、理性选择创业项目
1．科学的市场营销策略
（1）市场调查
通过收集有关资料和数据，加以研究和分析，为市场的预测提供可靠的依据。在初步确定了创业项目之后，要有目的、有计划地做好市场调查，即研究那些非创业者本身能控制的可变因素。创业者对此必须作好充分的思想准备。
（2）市场预测
市场预测就是在市场调研的基础上，利用一定方法或技术，测算一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化。
2．创业时机的把握
通常创业项目的选择是一个比较漫长和花费时间的过程，而与之相矛盾的是创业时机则很可能又是稍纵即逝的。如何把握好创业时机的判断对于多数创业者来说，关键的问题就是怎么来判断项目的价值了。
3．创业者的素质
创业者应该是生活中的强者，他们不满足自己走过的路，要为自己的生活增加色彩，开辟一条新的航线，为此创业者应锻炼以下几个方面的基本素质：
（1）心理素质
所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。创业者，自我意识的特征应为自信和自主，性格应该刚强、坚持、果断和开朗。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲的，面对成功和胜利不沾沾自喜，得意忘形，碰到困难、挫折和失败时不灰心丧气，消极悲观。
（2）身体素质
现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心，难以承受创业的重任。这就要求准创业者应该身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。
（3）知识素质
创业者的知识素质起着举足轻重的作用。在知识大爆炸、竞争日益激烈的今天，单凭热情、勇气、经验或只有单一的专业知识，要想成功创业是很困难的。创业者要进行创造性思维，要做出正确决策，必须掌握广博知识、具有一专多能的知识结构。创业者还要做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识。
（4）能力素质
创业者至少还应该具备如下能力：创新能力、分析决策能力、预见能力、应变能力、用人能力、组织协调能力、社交能力、奖励能力。
4．5W公式
（1）Which trade（选行业）
很多人往往只知道选产品，其实第一要选择的是行业！选择行业要选那种成长性好的，要选未来会发财的。那些已经发了财的行业，所谓零风险的劝您不要去尝试，零风险要不是骗人，要不就是零收益，不投入不承担风险还能“年入百万”，这个世界的钱也未免太好赚了。要喝头啖汤，因为如果您看着别人已经成功地吃到肉，这时想跟进，晚了，就怕连骨头渣都没得吃了。一个行业如果是已经进入成熟期，就说明已经有太多的人吃饱肉了，等我来的时候只剩骨头渣了，而且与国家政策相悖的肯定不能长久。
（2）What（选产品）
选好行业，就要选大家最关心的产品了。这个产品是工业品还是民品？产品的优势在价格还是功能？产品有没有国家权威机构的认证？产品的成长性如何？产品的市场容量有多大？产品的相关竞品价格、性能、优劣势、市场现状如何（这个是重点）？产品与竞品相比差异化到底有多大？产品的外形设计如何？产品的外包装如何？产品的代理权我能拿到独家的么？……关于产品，有太多的问题等着每个创业者去回答。
（3）Which company（选公司）
选完行业选产品，选完产品选公司！
成名的大公司，拥有成熟产品线，拥有知名品牌，同样也拥有强势的话语权，给您的也就刚刚够您活，而且往往还不是很看得上您。而那些成长的小企业，才最有可能成为您最亲密的合作伙伴，跟您一起打拼未来。
（4）Who（认清您自己）
好的行业+ 好的产品+ 好的公司=好的项目
这个公式只是一种粗浅的理解，举例说明：刚上大学的比尔，选择了一个好行业——计算机，选择了一个好产品——DOS软件，选择了一个好公司——他毅然退学开了家公司！结果他迅速成为了世界首富：比尔盖茨。
（5）Where（地域）
作为一个创业者而言，“地利”很重要。客观上一个地域的限制，需要仔细思考在那个地区适合做什么，那个地区最需要什么，什么行业在那个地区会有发展？行业的发展空间究竟有多大？
参考文献
[1]周晓宏：《就业•创业•成功:大学生必读》，中国劳动社会保障出版社2006年。
[2]刘健钧：《创业投资原理与方略》，北京：中国经济出版社，2003年。
[3]丁栋虹：《创业管理》，北京：清华大学出版社，2006
[4]张光辉、戴育滨、张日新：《创业管理概论》，大连：东北财经大学出版社，2006
[5]吴波、钱玉民：《自主创业》，北京：电子工业出版社，2006
关键词：创业项目选择创业环境社会资源运用
一、引言
创业已经形成了一种向上的热潮，有越来越多的人，希望走创业之路证明和实现自身的价值。现代人同时也具备充足的创业热情和动力，但是从实际情况来看，创业之路并不平坦，走向成功也需要很多扶持和指导。而在为数众多的创业群体中，也出现了许多的问题困扰着他们，例如：在创业之初的选择、立项、心理承受方面，这些因素都关系到创业成败的关键。创业者在初次创办企业时，只有从自身优势出发，选择有限而明确的经营项目，才能形成自己的核心竞争力，以减少创业风险。为此对所选的创业行业（项目）进行市场可行性调查、研究和分析至关重要。
二、创业项目选择概述
1．如何选择创业项目
如何选择创业项目？特别是对于那些从来就没有创业经验的人来说，这的确是一个很关键的问题，就某种程度而言，选对了项目就等于创业成功了一半。因此，选择好的创业项目自然也就成为了千百万创业者梦寐以求的了！
2．创业“项目选择”与“社会资源运用”
（1）创业门槛降低为准创业者提供了平台
多年前有这么一句话“十亿人民九亿商，还有一亿要开张”就是对“全民皆商”状况最精要的概括。《个人独资企业法》的颁布，降低了国人创业的门槛，更是迅速增长了中国个人小本创业的进军队伍，个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，自主创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。
（2）怎样的项目才算是真正好的项目
我们认为，在相同初始成本的条件下，单位平均成本所能运用社会资源越多的项目越是好项目。一般而言，创业者选择的产品或者服务的价值性通常没有问题，也就是总能够满足部分消费者的需求。而问题主要是，在特定条件下，价值体现的经济性程度如何？通俗的讲，任何一个创业项目都有价值，问题只是这样的价值是否足以赚钱。就实际创业而言，围扰消费者的社会资源若要实现盈利，提供的产品首先必须是满足消费需求的有价值的东西。事实上，目标消费者群的数量越多以及密度越高，价值体现的难度就越低；相反数量越少或密度越低，受服务成本的影响则体现难度则越高。
（3）选择合适的创业项目
我个人认为没有一个绝对的好项目，只有更合适的项目，同样我们会发现一个项目不同的人运作、不同的时期或在不同的地域运作，产生的效果是不一样的。我认为选择项目关键是选择更适合自己的，或者在这个时期、地域更适合自己创业的项目。选择项目主要有这几种途径：有一些是通过展会，还有一些是通过互联网、杂志、报纸、电视等平台，还有通过一些市场上，通过朋友的了解。实际上选择项目的途径是多方面的。很多创业者在选择项目的渠道方面很窄，仅仅在网上、广告中找项目。其实好项目来源于市场，好项目应该到市场上找，因此建议大家多交朋友、多走路、多观察。多观察周边的生活以及细节。归结为三点就是：第一，我们要建立自己的广泛的基础，人际关系基础，一个人际网；然后我们要有一个敏感的市场嗅觉，我们去寻找需求，寻找市场看看什么是现在我们如果做起来可以有客户，有需求的一个项目；第三点就是我们还需要有的放矢，把自己的客户群必须锁定一个比较具体的明确的范围。
二、创业项目选择存在的误区分析
1．极端的创业心理
一般人在创业之初处于两种状态，也是两个常见的误区，一是过于乐观的理想状态，二是处于懵懂的迷茫状态。几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心平气静的，那就是传说中的“智者”了，只不过，我们绝大多数人还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了，许多准创业者一小时前对自己的创业方案信心百倍，热血沸腾，一小时后却又开始自己质疑自己，自己真的可以做吗？自己有那个能力做的来吗？目前实力和经验还不够吧？比我强的人自己创业都失败了，我能行吗？很快，心情温度就能从九十九度降到几度；如果准创业者只有满腔激情创业，但是很难满腔激情地去承担失败。如果失败了怎么办？我们看到成功的例子不少，看到失败的例子更多。所以，你在做的那一刻起，就必须既能面对成功也能面对失败。激情可以帮你做事情，但是激情很难帮你做成功。 几乎所有的创业者都知道，创业成功的另一面是历尽千辛万苦最终可能功亏一篑，但很多创业者对成功到来之前的漫长征途并没有充分的心理准备，等真的上了战场后，才发现与梦想中的挑战迥然不同。 被渲染的创业故事，并不是挥斥方遒的浪漫，也不是激情燃烧的生活，甚至连克服艰难险阻的悲壮也没有，只有单调、乏味的苦修生活。不是每天和巨人搏斗，而是时刻面对一些毫无生机的琐事。
2．不理性分析当前创业环境
（1）被动等待商机出现
很多人也许还在怀念改革开放的那几年黄金岁月，倒卖电子表都能赚大钱，现在肯定是不行了，什么生意都有人在做，竞争也是越来越激烈，过去遍地都是商机，而现在，商机越来越少了。其实，商机是靠主动去发现挖掘的，而绝不是被动等着出现的，恰恰许多创业者坚持等待所谓合适自己的商机出现，往往就这么一直等下去，也是一直没等到。最典型的是有很多人等到商机了却不去把握，比如一个产品在当地还没有经营，那么他就会认为自己肯定也做不好，因为人们还不知道这个产品，殊不知这就在浪费商机了。简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力。
（2）违背商业原则
创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解，过于表面化的看待商业，导致出现违背商业原则的根本性错误。
（3）混淆环节与系统的差别
大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统。
（4）长线与短线的差别
“凡事预则立，不预则废”，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体构成一个长线的，完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。
（5）缺乏市场系统研究与专项分析
与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目，很少进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上，区别在那里，不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。
（6）忽视创业团队的重要性
人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，这种人是不存在的。创业团队是新创业人力资源的核心，建立优势互补，分工明确的总体整合态势，将自己的优势整合后充分发挥，是新创企业取得成功的法宝。马云说过这样一句话：“我不懂电脑，我可以请最顶级的电脑人员；我不懂技术，我可以请最顶级的技术人员。那么我的作用是什么？就是水泥，我把这些有才能的人粘合在一起，发挥最强的实力，为实现同一个梦想！”可见，创业团队的重要性是不能被忽视的。
四、理性选择创业项目
1．科学的市场营销策略
（1）市场调查
通过收集有关资料和数据，加以研究和分析，为市场的预测提供可靠的依据。在初步确定了创业项目之后，要有目的、有计划地做好市场调查，即研究那些非创业者本身能控制的可变因素。创业者对此必须作好充分的思想准备。
（2）市场预测
市场预测就是在市场调研的基础上，利用一定方法或技术，测算一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化。
2．创业时机的把握
通常创业项目的选择是一个比较漫长和花费时间的过程，而与之相矛盾的是创业时机则很可能又是稍纵即逝的。如何把握好创业时机的判断对于多数创业者来说，关键的问题就是怎么来判断项目的价值了。
3．创业者的素质
创业者应该是生活中的强者，他们不满足自己走过的路，要为自己的生活增加色彩，开辟一条新的航线，为此创业者应锻炼以下几个方面的基本素质：
（1）心理素质
所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。创业者，自我意识的特征应为自信和自主，性格应该刚强、坚持、果断和开朗。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲的，面对成功和胜利不沾沾自喜，得意忘形，碰到困难、挫折和失败时不灰心丧气，消极悲观。
（2）身体素质
现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心，难以承受创业的重任。这就要求准创业者应该身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。
（3）知识素质
创业者的知识素质起着举足轻重的作用。在知识大爆炸、竞争日益激烈的今天，单凭热情、勇气、经验或只有单一的专业知识，要想成功创业是很困难的。创业者要进行创造性思维，要做出正确决策，必须掌握广博知识、具有一专多能的知识结构。创业者还要做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识。
（4）能力素质
创业者至少还应该具备如下能力：创新能力、分析决策能力、预见能力、应变能力、用人能力、组织协调能力、社交能力、奖励能力。
4．5W公式
（1）Which trade（选行业）
很多人往往只知道选产品，其实第一要选择的是行业！选择行业要选那种成长性好的，要选未来会发财的。那些已经发了财的行业，所谓零风险的劝您不要去尝试，零风险要不是骗人，要不就是零收益，不投入不承担风险还能“年入百万”，这个世界的钱也未免太好赚了。要喝头啖汤，因为如果您看着别人已经成功地吃到肉，这时想跟进，晚了，就怕连骨头渣都没得吃了。一个行业如果是已经进入成熟期，就说明已经有太多的人吃饱肉了，等我来的时候只剩骨头渣了，而且与国家政策相悖的肯定不能长久。
（2）What（选产品）
选好行业，就要选大家最关心的产品了。这个产品是工业品还是民品？产品的优势在价格还是功能？产品有没有国家权威机构的认证？产品的成长性如何？产品的市场容量有多大？产品的相关竞品价格、性能、优劣势、市场现状如何（这个是重点）？产品与竞品相比差异化到底有多大？产品的外形设计如何？产品的外包装如何？产品的代理权我能拿到独家的么？……关于产品，有太多的问题等着每个创业者去回答。
（3）Which company（选公司）
选完行业选产品，选完产品选公司！
成名的大公司，拥有成熟产品线，拥有知名品牌，同样也拥有强势的话语权，给您的也就刚刚够您活，而且往往还不是很看得上您。而那些成长的小企业，才最有可能成为您最亲密的合作伙伴，跟您一起打拼未来。
（4）Who（认清您自己）
好的行业+ 好的产品+ 好的公司=好的项目
这个公式只是一种粗浅的理解，举例说明：刚上大学的比尔，选择了一个好行业——计算机，选择了一个好产品——DOS软件，选择了一个好公司——他毅然退学开了家公司！结果他迅速成为了世界首富：比尔盖茨。
（5）Where（地域）
作为一个创业者而言，“地利”很重要。客观上一个地域的限制，需要仔细思考在那个地区适合做什么，那个地区最需要什么，什么行业在那个地区会有发展？行业的发展空间究竟有多大？
参考文献
[1]周晓宏：《就业•创业•成功:大学生必读》，中国劳动社会保障出版社2006年。
[2]刘健钧：《创业投资原理与方略》，北京：中国经济出版社，2003年。
[3]丁栋虹：《创业管理》，北京：清华大学出版社，2006
[4]张光辉、戴育滨、张日新：《创业管理概论》，大连：东北财经大学出版社，2006
[5]吴波、钱玉民：《自主创业》，北京：电子工业出版社，2006