折扣如果不能合理使用，往往事倍功半、出力不讨好，让折扣费用打水漂。折扣的使用要想达到效益最大化，一般情况下，有如下几种方法：
　　
　　折扣不兑现金
　　
　　以现金兑现折扣较为常见，但也是一种较不划算的方式，不妨换换法子：
　　
　　1.产品。同样是l 0000元的折扣，兑付同等的现金，与兑付同等价值的产品，对于厂家而言，意义是不一样的。因为产品具有溢价能力，而现金却是实打实的“干货”。因此，能兑产品，就坚决不兑现金，除非另有特殊约定。
　　
　　2.代金券。兑付折扣的代金券只能兑换促销品，不能当现金提货，而促销品的价值，却是厂家来单方确定的。因此，5000元的代金券，兑成促销品，尤其是一些“新奇异”的促销品，也许成本仅为4000元。因此，这种方式也是企业降低折扣成本和防止窜货的有效方法。
　　
　　3.实物。比如，某企业规定，兑现折扣时，只能兑现店招、门头、促销品或其他等值实物，但就是不能兑现现金。“物化”之后，折扣的作用更明显。因为，折扣一旦变成必须使用的促销实物，经销商只能用到渠道上，不能私自截留、挪用、变卖或“贪污”。
　　
　　折扣力度最小化
　　
　　在现实操作当中，很多企业为了控制渠道，往往采取“高价格、低折扣”。但“低折扣”要有一个度，太低了会给企业带来隐性损失。
　　比如，某啤酒企业在给一款新品定价时，底价42元，价格定到了68元，其中差价26元是给经销商的折扣。虽然这个折扣幅度对控制渠道与操盘市场有很大的好处和灵活性，但也给企业带来了损失——多交税。税务部门是不管你如何使用折扣的，反正“虚高”的增值部分就要纳税。因此，在制定折扣政策时，有两个关键：
　　
　　1.不盲目增加折扣幅度。折扣的力度，可参考同行标准，但不要盲目跟随。况且，蓄意增加折扣幅度，还会给经销商留下“企业利润高”以及“套现”之嫌。同时，折扣幅度过大，也会给兑现工作带来一些麻烦，耗费很大的人力、物力和财力。
　　
　　2.鼓励顺价销售。折扣力度小，并不意味着给经销商预留的利润空间小。因为经销商顺价销售(合理加价)，只要市场做大了，利润一样不小。这就防止了经销商将利润的“宝”押在折扣、政策等非良性操作上。
　　
　　给折扣就要收押金
　　
　　折扣最大的负面效果，就是窜货、倒货、低价销售。企业可以收取市场保证金或风险金，既防窜货，又变相“融资”。
　　
　　折扣分阶分期支付
　　
　　折扣的支付也有学问。有技巧地支付折扣，可以让企业左右逢源，市场、效益双丰收。
　　
　　1.分阶兑付。集中兑付折扣，有可能“抽血过多”，造成企业资金空前紧张，资金链条紊乱。而拉长折扣兑现的周期，将折扣少的中小客户列入第一批兑现对象，将企业VIP客户作为第二批折扣兑现对象，不仅可以让企业的资金周转处于良性状态，而且还可以借机考量客户对企业的忠诚度。
　　
　　2.分期支付。把折扣“化整为零”，分期支付，可以一点一点地套牢客户。
　　有些企业在客户垫支买店、做门头、促销时，就采取分期支付的方式，经过一段时间的检查和验收后才给入账。比如，你买店费用是4万元，我企业每季度只兑现1万元，期间还要考核折扣使用状况，评估后才予以兑现。
　　
　　折扣要附加条件
　　
　　折扣只有责权利分明，才能用到该用的地方。折扣附加条件有：
　　
　　1.只有达成目标，才享受相应折扣。比如，折扣跟铺货率、产品陈列等挂钩，如果附加条件是完成10万元，给8000元折扣，而经销商实际完成8万元，即80％，那么最终折扣应是6400元。
　　
　　2.给折扣兑现附加条件。比如，经销商达到了折扣的基本的条件后，还要附加上“每打款5万元，兑现折扣1万元”，即经销商只有打够一定的货款，才能吃到“肥肉”。
　　这样，厂家就能牵着客户的鼻子走，让经销商欲罢不能，层层套牢经销商，操盘市场时自然能游刃有余。