2003年6月，非典还没完全过去，苏坤揣上做生意失败剩下的700块钱，在惶惶不安中来到北京。转眼两个星期过去了，人才市场去了好几次，可每次去苏坤都比前一次更失望。在找工作的间隙，苏坤买了一本杂志，看到上面登载了广西南宁某厂家生产的“快干毛巾”，可以把头发上的水吸干，不用电吹风，不伤头发。苏坤当即打电话找到这个厂家。
　　北京市场当时还没有快干毛巾出现，厂家痛快地答应了苏坤要做代理的要求。一个星期后，苏坤拿到产品，首先在自己头上做了实验，效果不错。于是，苏坤充满信心的拿着产品到北京各大商场推销，“刚开始好多商家挺感兴趣的，但一听价格都觉得有点离谱，30多元一条!因为价格贵，好多商家都不敢进货。”
　　就这样迎着酷暑坚持了一个月，除了邻居要了几条之外，苏坤一条都没推销出去。而他已经连方便面都快买不起了，“吃个5毛钱的冰棍我都要犹豫很久。我给自己定了一条底线，如果半个月之内还是销不出去的话，就去拣破烂。”
　　
　　巧遇切入点
　　
　　又过去了11天，毛巾还是一条没卖出去。苏坤回想当初，仍能身同感受那夏日里心底泛起的阵阵凉意。“也许是天无绝人之路吧。那天下午，我阴差阳错地坐错了车，下车后看到一家户外运动用品店。”怀着强烈的好奇心，苏坤走了进去，“里面的商品好高档!一件衣服要好几千，背包也要上千块钱，平常用的手电筒400多元……”可令苏坤惊讶的是，这里的生意竟很好， 300多平方米的店内顾客很多，收银柜旁挤满了等待交款的人。
　　苏坤呆看着这种景象，突然想到自己的毛巾是否也能在这里销售呢?“反正自己也没多少时间了，最坏不就是不要我的产品吗!”怀着试试的想法，苏坤走进值班经理的办公室。简短寒暄之后直接进入正题。“我讲了这条毛巾所含的高科技材料和非常简单的使用方法，并强调这是很前卫和时尚的产品，如果能在这个店里销售，一定能赚到钱等等……”经理当场请店里的一个女营业员来做实验，效果不错，当场就要定 100条毛巾。可此时，苏坤又愁坏了，他兜里连100块钱都没有，哪来进货的钱啊!当天夜里，苏坤翻来覆去睡不着，想着怎能办成这件事情。
　　
　　一步险棋
　　
　　第二天，苏坤打扮得非常精神地来到户外用品店，告诉经理，“因为是新品，我们都是采取订货制度，你们要的货很少，只有100条，我们的发货成本很高，但为了打开北京市场，我们就不计较那么多了，可是必须预付一半现金。”说完苏坤怀着忐忑的心情把厂家发给他的一条样品毛巾送给了经理，并请他女朋友再试一试，经理很高兴地接受了，进到办公室打了一会儿电话。当看到经理出来时面带微笑，苏坤知道这下有戏了。经理同意可以先付一半订金，但必须4天内交货。
　　拿到预付款时，已是上午11点半了，苏坤一刻也不敢耽误，从户外运动用品店直接跑到最近的一个电话亭给厂家打电话要账号，“我说马上就给你们汇款，能不能走航空货运，对方说不能，交涉一番后对方才勉强同意。我一再声明这批货的紧要性，对方烦了我才把电话挂了。他们哪知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊!”
　　有了这次的经验后，苏坤就在网上疯狂搜索北京同类的专卖店。“只要和运动沾上边的、大一点的店我都把他们的资料记下来，第二天跑去推销。”那段时间，苏坤的眼里充满了血丝，带着一个旧背包四出游走：有时接货，有时送货，有时推销……短短的一个半月，苏坤已经积累起好几万资金，充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。
　　
　　改变被动局面
　　
　　与此同时，苏坤也发现一些问题。“有些卖得比较快的店面第二次进货的时候就不从我这里进了，他们按照上面的地址把电话直接打到厂家，因为从厂家进货更便宜。”苏坤和厂家交涉了几次，没什么结果。“我感觉到了这件事情的严重性，这样下去我手里的业务早晚都是他们的。”
　　就在苏坤想办法改变这种被动局面时，他在网上发现一个离北京更近的厂家也在生产这种毛巾。苏坤马上打电话过去，“我在第3天上午就接到了样品。打开一看，整体质量都不错，并且报价也低了1／3。”苏坤当即决定做自己的品牌，他开始游说过去的客户，最终不少客户又回到了他这里。
　　2004年3月，苏坤终于拿到了一份营业执照，成立了一家只有3个人的小型贸易公司。从一无所有到创立自己的品牌，他用去了整整8个月时间。