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摘要：随着中国电影市场的异军突起，电影票房日益受到国内外的关注。尽管如此，但是仍有一些商业大片票房惨淡，甚至难以回收成本。然而，2010-2011年贺岁档《让子弹飞》却用独特的营销策略去的票房大胜，成为中国电影市场上一道亮丽的风景，最后通过《让子弹飞》的营销分析来阐述中国电影的营销问题。
关键词：中国电影 市场营销 销售策略
电影营销主要是是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动，并通过电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。但是，中国电影过去由于电影运作上制片、发行、放映各环节的各自为政，导致电影营销的效果并不明显，很难吸引到电影消费者，更难培养忠实的电影消费群体。
一、中国电影营销的现状及存在的问题
（一）中国电影营销的现状
自从我国实施中国电影产业化以来，中国电影已经逐步走向市场化之路。正是因为有了市场的风向标，对电影营销的要求也越来越高。尽管导演拍摄制作的是一部好片子，如果电影营销做的不好，会直接影响到票房的收人，进而会影响了导演的再拍摄。所以电影营销对于电影的产出有着重要的作用，它是影片成功与否的重要因素，也是刺激娱乐经济发展的新动力。于是电影营销的部门分工、电影营销的手段和方法，以及对营销的投人额度也就逐渐得到各个电影公司重视。然而，我国的高票价、影片质量低、肆意炒作等因素一定程度上造成市场的混乱，使得消费者的消费观念难以形成健康的消费需求，甚至会对未来中国电影产生非常不利的影响。
（二）中国电影营销存在的问题
1. 电影营销观念淡薄
电影营销从概念的提出到市场化的运作仅仅经历了几年的时间，还没有从根本上革除传统观念的禁锢，传统的"重制作、轻营销"的观念很难在短时间内改变,导致许多电影以票房惨痛谢幕。在电影营销,我国最大的问题是电影营销成本投入不足,影片大量的资金都投入到制作之中,造成电影后期营销资金链断裂,难以维持正常的营销规模。反观,好莱坞电影的发行宣传广告费用达到影片投资的30%。中国电影业与之相比，还是小巫见大巫，中国电影对电影营销的投人明显不足。结果形成口碑好却票房差，比如一些中小成本电影始终难以获得消费者的青睐，相反，一些粗制滥做的商业大片在虚假的宣传攻势下，票房却节节攀升，不得不让人怀疑这样的电影市场能否继续下去。
2. 营销人才严重缺乏
先进的营销观念和模式需要优秀的营销人才付诸实践。不管电影营销理念的如何独到，必须由人来具体操作。近些年来，电影产业业内人士都在呼吁加快电影产业化，但是产业化不能只是空喊口号就能就能解决问题，这需要落实到电影企业的经营层面上，而企业的核心竞争力就体现在人才结构和运作技能上，具体到电影营销环节，就需要在营销人才上大做文章。电影营销策划是个系统工程，需要有专业的营销人才来具体操作，而这方面恰恰是中国电影的短板。因此，组建专业的电影营销团队成为业内的共识，但是不可忽视的是，现阶段我国的营销公司相互拆台和互相攻击，没有形成真正的公平竞争，这也间接说明我国电影的专业营销人才亟待加快培养。
3.电影营销模式极为单一
当前，我国电影营销现在仍处于一种以银幕营销为目的，以公关传播为主要手段的营销状态。这导致我国电影营销的对象主要是院线和消费群体，使得院线成为票房成败的关键因素，如果电影质量不佳，但是院线力主加大影片的排片力度，也会在票房上取得一定成绩。相反，如果电影不受院线重视，即使电影口碑再好，也会在受到院线的轻视。另一方方面，由于电影观众成为电影营销的突破口，因此忽悠观众进影院成为电影营销的最直接目的。于是，各大电影营销公司纷纷通过论坛、微薄等新渠道来加大电影宣传，但是这里面也出现一些恶意攻击同期上映影片的现象，值得大家重视。因此，我国电影产业需要实现营销方式的变革，应该借鉴一些新的营销理论并结合自身产业的特点开拓更多的营销模式，而我们现在的营销模式缺乏科学性和系统性，应该主要把创意作为营销的全部内容以及电影营销建立在深入细致的市场调查和分析的基础上。
二、简析《让子弹飞》独特的营销策略
《让子弹飞》在12月16日彪悍入市，首映当日（周四）即收获3200万元票房；首周放映四天，收获票房19000万元，这一成绩仅次于《阿凡达》的首映周成绩。不过，《让子弹飞》周六6200万元的单日票房成绩却超过《阿凡达》，成为新科单日票房状元。这部商业电影票房的大获成功成为电影营销最佳案例，下面我们具体来分析一下《让子弹飞》的营销策略，通过独到的营销为票房大卖起到不可估量的作用。
（一）注重电影营销
根据有关报道，《让子弹飞》在营销上的投入的资金高达5000万，占制作成本的三分之一，这在我国电影史上绝无仅有的。通过营销资金的注入，《让子弹飞》的宣传海报在全国各大中心城市的公交站台全面展开，加上中国电影集团强大的资源优势使得营销效果呈现成倍放大的效果。另外，在电影宣传上，三大主演（葛优、周润发、姜文）谁海报排名第一成为吸引媒体宣传的重要话题，最终在票房成绩上显示出资金投入使得当的，《让子弹飞》也成为当时极受媒体关注的话题。
（二）制定差异化的营销策略，
《让子弹飞》最大的差异化营销战略就是在片子中极少植入性广告，这也成为该片宣传的一大看点。当时，由于中国电影中植入性广告呈泛滥趋势，受到电影观众的诟病。当《让子弹飞》提出杜绝植入性广告时就轻易地取得消费者的认可，到后来电影上映后影片质量又得到大众认可，这种口碑宣传效应又会不断进行发酵，结果《让子弹飞》上影后得到影评人的一致称赞，这在新浪微薄上表现的特别明显，鲜有人对《让子弹飞》的观影感受提出批评。尽管后来出现《让子弹飞》票房造假以及影片内容粗俗等争议，但是这都是后话，没有影响到《让子弹飞》的电影票房，这也说明《让子弹飞》采取差异化的营销策略是成功的。
（三）注重整合营销模式
整合式电影营销就是将电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等有效融入，必须精确而缜密地融合在一起，形成一种营销传播的整合力量，全方位进行开发，方可取得最好的营销效果。因此，必须将营销传播进行整合运用，如宣传，媒体、海报是宣传，演员与观众见面，动员社会力量进行研讨也是宣传，如路演、如首映仪式和晚会等等，当然，还可以利用短信、网络等手段进行快速传播。《让子弹飞》通过中影集团和电影频道的合作、借助新兴媒体的宣传、参加国外电影节以及借助影片外广告赞助商的赞助使得整合式营销的手段取得良好效果。
随着我国电影产业发展步伐的不断加快，中国电影营销模式必将面临着新的挑战，只有借鉴国际上先进的现代营销理论和经济学上的相关理论为我国电影营销注入新鲜的血液，才能架构起适合我国国情的电影营销模式，适应电影产业化发展的迫切要求。
参考文献：
［1］李凯旭．后电影产品的整合营销传播研究，现代经济信息，2011（1）．
［2］雷丽萍．电影中植入式广告的营销模式，中国商贸，2010（1）．
［3］李学军、杨婷．国产商业电影后产品营销的再思考，改革与战略，2011（2）．
［4］王玉明．观众为本：中国电影产业亟待市场细分，东岳论丛，2011（3）．
［5］张卫．从贺岁档看国产电影营销，当代电影，2011．
［6］蒲剑．子弹横飞 票房大笑--2010-2011贺岁档述评，《当代电影》，2011．
作者简介：黄冰洁（1990．4-），女，华中师范大学文学院对外汉语专业。
关键词：中国电影 市场营销 销售策略
电影营销主要是是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动，并通过电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。但是，中国电影过去由于电影运作上制片、发行、放映各环节的各自为政，导致电影营销的效果并不明显，很难吸引到电影消费者，更难培养忠实的电影消费群体。
一、中国电影营销的现状及存在的问题
（一）中国电影营销的现状
自从我国实施中国电影产业化以来，中国电影已经逐步走向市场化之路。正是因为有了市场的风向标，对电影营销的要求也越来越高。尽管导演拍摄制作的是一部好片子，如果电影营销做的不好，会直接影响到票房的收人，进而会影响了导演的再拍摄。所以电影营销对于电影的产出有着重要的作用，它是影片成功与否的重要因素，也是刺激娱乐经济发展的新动力。于是电影营销的部门分工、电影营销的手段和方法，以及对营销的投人额度也就逐渐得到各个电影公司重视。然而，我国的高票价、影片质量低、肆意炒作等因素一定程度上造成市场的混乱，使得消费者的消费观念难以形成健康的消费需求，甚至会对未来中国电影产生非常不利的影响。
（二）中国电影营销存在的问题
1. 电影营销观念淡薄
电影营销从概念的提出到市场化的运作仅仅经历了几年的时间，还没有从根本上革除传统观念的禁锢，传统的"重制作、轻营销"的观念很难在短时间内改变,导致许多电影以票房惨痛谢幕。在电影营销,我国最大的问题是电影营销成本投入不足,影片大量的资金都投入到制作之中,造成电影后期营销资金链断裂,难以维持正常的营销规模。反观,好莱坞电影的发行宣传广告费用达到影片投资的30%。中国电影业与之相比，还是小巫见大巫，中国电影对电影营销的投人明显不足。结果形成口碑好却票房差，比如一些中小成本电影始终难以获得消费者的青睐，相反，一些粗制滥做的商业大片在虚假的宣传攻势下，票房却节节攀升，不得不让人怀疑这样的电影市场能否继续下去。
2. 营销人才严重缺乏
先进的营销观念和模式需要优秀的营销人才付诸实践。不管电影营销理念的如何独到，必须由人来具体操作。近些年来，电影产业业内人士都在呼吁加快电影产业化，但是产业化不能只是空喊口号就能就能解决问题，这需要落实到电影企业的经营层面上，而企业的核心竞争力就体现在人才结构和运作技能上，具体到电影营销环节，就需要在营销人才上大做文章。电影营销策划是个系统工程，需要有专业的营销人才来具体操作，而这方面恰恰是中国电影的短板。因此，组建专业的电影营销团队成为业内的共识，但是不可忽视的是，现阶段我国的营销公司相互拆台和互相攻击，没有形成真正的公平竞争，这也间接说明我国电影的专业营销人才亟待加快培养。
3.电影营销模式极为单一
当前，我国电影营销现在仍处于一种以银幕营销为目的，以公关传播为主要手段的营销状态。这导致我国电影营销的对象主要是院线和消费群体，使得院线成为票房成败的关键因素，如果电影质量不佳，但是院线力主加大影片的排片力度，也会在票房上取得一定成绩。相反，如果电影不受院线重视，即使电影口碑再好，也会在受到院线的轻视。另一方方面，由于电影观众成为电影营销的突破口，因此忽悠观众进影院成为电影营销的最直接目的。于是，各大电影营销公司纷纷通过论坛、微薄等新渠道来加大电影宣传，但是这里面也出现一些恶意攻击同期上映影片的现象，值得大家重视。因此，我国电影产业需要实现营销方式的变革，应该借鉴一些新的营销理论并结合自身产业的特点开拓更多的营销模式，而我们现在的营销模式缺乏科学性和系统性，应该主要把创意作为营销的全部内容以及电影营销建立在深入细致的市场调查和分析的基础上。
二、简析《让子弹飞》独特的营销策略
《让子弹飞》在12月16日彪悍入市，首映当日（周四）即收获3200万元票房；首周放映四天，收获票房19000万元，这一成绩仅次于《阿凡达》的首映周成绩。不过，《让子弹飞》周六6200万元的单日票房成绩却超过《阿凡达》，成为新科单日票房状元。这部商业电影票房的大获成功成为电影营销最佳案例，下面我们具体来分析一下《让子弹飞》的营销策略，通过独到的营销为票房大卖起到不可估量的作用。
（一）注重电影营销
根据有关报道，《让子弹飞》在营销上的投入的资金高达5000万，占制作成本的三分之一，这在我国电影史上绝无仅有的。通过营销资金的注入，《让子弹飞》的宣传海报在全国各大中心城市的公交站台全面展开，加上中国电影集团强大的资源优势使得营销效果呈现成倍放大的效果。另外，在电影宣传上，三大主演（葛优、周润发、姜文）谁海报排名第一成为吸引媒体宣传的重要话题，最终在票房成绩上显示出资金投入使得当的，《让子弹飞》也成为当时极受媒体关注的话题。
（二）制定差异化的营销策略，
《让子弹飞》最大的差异化营销战略就是在片子中极少植入性广告，这也成为该片宣传的一大看点。当时，由于中国电影中植入性广告呈泛滥趋势，受到电影观众的诟病。当《让子弹飞》提出杜绝植入性广告时就轻易地取得消费者的认可，到后来电影上映后影片质量又得到大众认可，这种口碑宣传效应又会不断进行发酵，结果《让子弹飞》上影后得到影评人的一致称赞，这在新浪微薄上表现的特别明显，鲜有人对《让子弹飞》的观影感受提出批评。尽管后来出现《让子弹飞》票房造假以及影片内容粗俗等争议，但是这都是后话，没有影响到《让子弹飞》的电影票房，这也说明《让子弹飞》采取差异化的营销策略是成功的。
（三）注重整合营销模式
整合式电影营销就是将电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等有效融入，必须精确而缜密地融合在一起，形成一种营销传播的整合力量，全方位进行开发，方可取得最好的营销效果。因此，必须将营销传播进行整合运用，如宣传，媒体、海报是宣传，演员与观众见面，动员社会力量进行研讨也是宣传，如路演、如首映仪式和晚会等等，当然，还可以利用短信、网络等手段进行快速传播。《让子弹飞》通过中影集团和电影频道的合作、借助新兴媒体的宣传、参加国外电影节以及借助影片外广告赞助商的赞助使得整合式营销的手段取得良好效果。
随着我国电影产业发展步伐的不断加快，中国电影营销模式必将面临着新的挑战，只有借鉴国际上先进的现代营销理论和经济学上的相关理论为我国电影营销注入新鲜的血液，才能架构起适合我国国情的电影营销模式，适应电影产业化发展的迫切要求。
参考文献：
［1］李凯旭．后电影产品的整合营销传播研究，现代经济信息，2011（1）．
［2］雷丽萍．电影中植入式广告的营销模式，中国商贸，2010（1）．
［3］李学军、杨婷．国产商业电影后产品营销的再思考，改革与战略，2011（2）．
［4］王玉明．观众为本：中国电影产业亟待市场细分，东岳论丛，2011（3）．
［5］张卫．从贺岁档看国产电影营销，当代电影，2011．
［6］蒲剑．子弹横飞 票房大笑--2010-2011贺岁档述评，《当代电影》，2011．
作者简介：黄冰洁（1990．4-），女，华中师范大学文学院对外汉语专业。