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沃尔玛的砍价能力如何形成?当年沃尔顿只选那些没人去、人口低于2.5万的小镇,不仅没有竞争,又不需作广告,还掌握了定价权.又因没有批发商愿意送货,沃尔顿只好自己建物流库存中心.虽是被迫,但意外收获是,避开中间商,直接跟生产商进货,砍价能力直线上升.
这些小镇,没人会来,没人愿意送货,却是老沃尔顿的商业机会
【摘 要】
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沃尔玛的砍价能力如何形成?当年沃尔顿只选那些没人去、人口低于2.5万的小镇,不仅没有竞争,又不需作广告,还掌握了定价权.又因没有批发商愿意送货,沃尔顿只好自己建物流库存
【机 构】
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耶鲁大学管理学院
【出 处】
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深圳特区科技
【发表日期】
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2007年4期
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