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摘 要：当代年轻人乐于用摄影去记录生活，而旧式的摄影模式已逐渐淘汰。为满足年轻人个性化需求，简·工作室利用大学生新奇的灵感设计了一系列新型的摄影模式及呈现方式，充分利用互联网资源，进行线上线下同步宣传。为未来校园摄影工作室的设立提供参考意见。
关键词：摄影工作室;创业;大学生;互联网
大学校园作为一个庞大的消费市场，师生们对摄影服务的需求正逐年增长，在调查中发现有一半以上的受访者有拍摄写真的想法，学生们需要证件照、毕业照、活动照等多方面的摄影服务。服务质量也随着摄影需求的不断提高而提高。因此，很多提供大学校园摄影服务的工作室渐渐兴起。这类校园摄影工作室主要是由爱好摄影的大学生以学校为依托作为创业项目所创办的。
近几年随着科技的发展，新兴摄影方式融入人们的生活中，在年轻人中尤为追捧。类似于黄油相机的摄影修图类APP将摄影门槛降低到了一般人也能使用的范围内，为了满足大众，尤其是年轻群体对于摄影门类多样化、个性化、低成本的需求，摄影机构需要对产品服务进行创新升级[3]。针对这一现象，本团队萌发了创建工作室的想法。在国家政策和老师的扶持下创建了简·工作室。在创立工作室之初，面临了以下问题并给出了相应的意见：
一、工作室产品确定
工作室成立初期咨询了多家影楼的资深员工，了解到现在影楼经营所面临的一系列问题，其次，工作室还通过多渠道访谈的形式探寻了顾客的需求。工作室的目标群体是90后、00后的年轻人，这个群体主要是大学生和上班族。之后会在此基础上进一步完善。
具体产品包括：个人写真、兄弟写真、闺蜜写真等不同关系群体之间的写真、证件照、vlog拍摄[2]。此外，还提供化妆、服装、影册等配套服务。在照片呈现形式上，工作室保留了相框、摆台等常规呈现方式，此外，还新增了电子刊、杂志相册、电子相册等新形式的呈现方式，充分利用移动互联网的便利，减少顾客到店取片的流程，工作室也可以因此减少一定的制作成本。
二、项目营销策略
宣传是一种专门为了服务特定议题的信息表现手法，它的形式多样化 [2]。只有宣传到位才能让消费者了解到工作室的特色所在，也是吸引消费者拍摄的重要途径。工作室将宣传分为线上线下两个方面。
（一）线上宣传
互联网的快速发展为线上宣传奠定了扎实的基础，作为当代大学生，利用互联网进行线上宣传是必备技能。对此工作室拟定了以下几点宣传方案：
1.建立微博。设计新鲜有趣的微博内容，制造话题并搭配工作室所拍摄的成片;积极和评论区进行互动，适当转发并评论，和评论者进行良好的互动;发布活动信息和举行同城抽奖活动。
2.QQ宣传。QQ是当代大学生使用最多的社交媒体软件，利用QQ资源，在QQ空间以发送说说的形式进行宣传或向QQ好友发送工作室的宣传信息等。
3.微信朋友圈推广。职场人喜爱用邮箱和微信进行社交，微信朋友圈也是很好的宣传渠道，根据朋友圈中好友所面临的问题和时事热点确定推广软文，这样可以让好友觉得推广内容与自己相关，从而促进消费者进一步了解工作室相关信息。也可发布集赞、转发朋友圈等相关优惠活动来吸引消费者。
4.建立微信公众号进行不定期的成片推送。公众号所撰写的文章内容要拒绝枯燥乏味，排版上拒绝视觉疲劳，充分突出工作室特点[2]。
5.找校园名人进行宣传照的拍摄。利用校园名人的影响力，将拍摄花絮及成片投放到短视频平台进行宣传。
（二）线下宣传
线下宣传活动可以在小范围内让消费者快速了解工作室的基本情况和相关产品。在人群密集处布置展台、粘贴海报和发放宣传单页能够吸引消费者[2]。一个成功的线下宣传可以在短時间内聚集一定数量的消费者，既可以全方位的展示工作室信息及产品，也可以引导消费者关注线上宣传渠道。此外，还可以经常参加学校、学院、社团以及组织所举办的活动，为其进行相关的技术指导。根据实际情况对宣传进行补充将对本工作室的营销起到良好的促进作用。
三、工作室盈利
由于工作室主要依靠的是校园市场，并且初创团队的资金来源紧张，除去相关设备、化妆品及服装的购买，对于工作室场地的租用就显得较为拮据，不会像市面上那些具有独特装修风格的工作室一样在外观上吸引消费者[1]。此外，现在校园摄影工作室数量日益增多，这在一定程度上对工作室构成了竞争威胁。
合理的价格可以让公司获利的同时让消费者毫不犹豫的选择简·工作室，在产品价格的制定上，本项目的团队成员走访了多家影楼和工作室，最终结合校园内师生的经济状况确定了最终定价。在价格的设定上呈现出层次性，考虑到绝大部分大学生没有稳定的薪资来源，价格不能比市面上高，不然会劝退消费者。
四、总结
作为大学生创业实践类项目，在创新上本团队可以充分展现出作为年轻人思维碰撞。工作室所提供的服务也在不断探寻适合自己的商业营销模式[1]。在工作室的宣传上我们充分利用互联网资源，线上线下同步进行，提高工作室的关注度;简·工作室不拘泥于传统的摄影拍照，充分融合了当下火爆的个人vlog跟拍及私人订制。根据顾客的喜好去选择拍摄风格也将为工作室创造出更多的发展空间。此外，工作室还会根据顾客的消费水平为其推荐不同的拍摄套餐。给顾客以良好的服务体验。在校园拍摄市场广阔的当下，相信简·工作室可以创造属于自己的一席之地。
参考文献
[1]柳菁，黄正，胡彬彬，刘中，张丰奇.大学生创业定制摄影服务工作室商业模式实践探索[J].现代营销（下旬刊）. 2018（04）：77.
[2]李雅薇，马占军.论大学摄影工作室的创立与发展[J].科技视界.2019（29）：49-50.
[3]陈晓琳.互联网背景下婚纱摄影行业的现状和发展策略分析[J].消费导刊，2019，（35）：121-122，124.
基金项目：2020年安徽省大学生创新创业训练计划立项项目：《简·工作室》（编号：S202013613030X）
作者简介：何佳（2000- ），女（汉族），安徽安庆人，本科大三在读生，在读国际经济与贸易专业;赵伟（1991- ），男（汉族），安徽芜湖人，讲师，硕士，主要从事对外直接投资研究。
（安徽信息工程学院 管理工程学院，芜湖 241000）
关键词：摄影工作室;创业;大学生;互联网
大学校园作为一个庞大的消费市场，师生们对摄影服务的需求正逐年增长，在调查中发现有一半以上的受访者有拍摄写真的想法，学生们需要证件照、毕业照、活动照等多方面的摄影服务。服务质量也随着摄影需求的不断提高而提高。因此，很多提供大学校园摄影服务的工作室渐渐兴起。这类校园摄影工作室主要是由爱好摄影的大学生以学校为依托作为创业项目所创办的。
近几年随着科技的发展，新兴摄影方式融入人们的生活中，在年轻人中尤为追捧。类似于黄油相机的摄影修图类APP将摄影门槛降低到了一般人也能使用的范围内，为了满足大众，尤其是年轻群体对于摄影门类多样化、个性化、低成本的需求，摄影机构需要对产品服务进行创新升级[3]。针对这一现象，本团队萌发了创建工作室的想法。在国家政策和老师的扶持下创建了简·工作室。在创立工作室之初，面临了以下问题并给出了相应的意见：
一、工作室产品确定
工作室成立初期咨询了多家影楼的资深员工，了解到现在影楼经营所面临的一系列问题，其次，工作室还通过多渠道访谈的形式探寻了顾客的需求。工作室的目标群体是90后、00后的年轻人，这个群体主要是大学生和上班族。之后会在此基础上进一步完善。
具体产品包括：个人写真、兄弟写真、闺蜜写真等不同关系群体之间的写真、证件照、vlog拍摄[2]。此外，还提供化妆、服装、影册等配套服务。在照片呈现形式上，工作室保留了相框、摆台等常规呈现方式，此外，还新增了电子刊、杂志相册、电子相册等新形式的呈现方式，充分利用移动互联网的便利，减少顾客到店取片的流程，工作室也可以因此减少一定的制作成本。
二、项目营销策略
宣传是一种专门为了服务特定议题的信息表现手法，它的形式多样化 [2]。只有宣传到位才能让消费者了解到工作室的特色所在，也是吸引消费者拍摄的重要途径。工作室将宣传分为线上线下两个方面。
（一）线上宣传
互联网的快速发展为线上宣传奠定了扎实的基础，作为当代大学生，利用互联网进行线上宣传是必备技能。对此工作室拟定了以下几点宣传方案：
1.建立微博。设计新鲜有趣的微博内容，制造话题并搭配工作室所拍摄的成片;积极和评论区进行互动，适当转发并评论，和评论者进行良好的互动;发布活动信息和举行同城抽奖活动。
2.QQ宣传。QQ是当代大学生使用最多的社交媒体软件，利用QQ资源，在QQ空间以发送说说的形式进行宣传或向QQ好友发送工作室的宣传信息等。
3.微信朋友圈推广。职场人喜爱用邮箱和微信进行社交，微信朋友圈也是很好的宣传渠道，根据朋友圈中好友所面临的问题和时事热点确定推广软文，这样可以让好友觉得推广内容与自己相关，从而促进消费者进一步了解工作室相关信息。也可发布集赞、转发朋友圈等相关优惠活动来吸引消费者。
4.建立微信公众号进行不定期的成片推送。公众号所撰写的文章内容要拒绝枯燥乏味，排版上拒绝视觉疲劳，充分突出工作室特点[2]。
5.找校园名人进行宣传照的拍摄。利用校园名人的影响力，将拍摄花絮及成片投放到短视频平台进行宣传。
（二）线下宣传
线下宣传活动可以在小范围内让消费者快速了解工作室的基本情况和相关产品。在人群密集处布置展台、粘贴海报和发放宣传单页能够吸引消费者[2]。一个成功的线下宣传可以在短時间内聚集一定数量的消费者，既可以全方位的展示工作室信息及产品，也可以引导消费者关注线上宣传渠道。此外，还可以经常参加学校、学院、社团以及组织所举办的活动，为其进行相关的技术指导。根据实际情况对宣传进行补充将对本工作室的营销起到良好的促进作用。
三、工作室盈利
由于工作室主要依靠的是校园市场，并且初创团队的资金来源紧张，除去相关设备、化妆品及服装的购买，对于工作室场地的租用就显得较为拮据，不会像市面上那些具有独特装修风格的工作室一样在外观上吸引消费者[1]。此外，现在校园摄影工作室数量日益增多，这在一定程度上对工作室构成了竞争威胁。
合理的价格可以让公司获利的同时让消费者毫不犹豫的选择简·工作室，在产品价格的制定上，本项目的团队成员走访了多家影楼和工作室，最终结合校园内师生的经济状况确定了最终定价。在价格的设定上呈现出层次性，考虑到绝大部分大学生没有稳定的薪资来源，价格不能比市面上高，不然会劝退消费者。
四、总结
作为大学生创业实践类项目，在创新上本团队可以充分展现出作为年轻人思维碰撞。工作室所提供的服务也在不断探寻适合自己的商业营销模式[1]。在工作室的宣传上我们充分利用互联网资源，线上线下同步进行，提高工作室的关注度;简·工作室不拘泥于传统的摄影拍照，充分融合了当下火爆的个人vlog跟拍及私人订制。根据顾客的喜好去选择拍摄风格也将为工作室创造出更多的发展空间。此外，工作室还会根据顾客的消费水平为其推荐不同的拍摄套餐。给顾客以良好的服务体验。在校园拍摄市场广阔的当下，相信简·工作室可以创造属于自己的一席之地。
参考文献
[1]柳菁，黄正，胡彬彬，刘中，张丰奇.大学生创业定制摄影服务工作室商业模式实践探索[J].现代营销（下旬刊）. 2018（04）：77.
[2]李雅薇，马占军.论大学摄影工作室的创立与发展[J].科技视界.2019（29）：49-50.
[3]陈晓琳.互联网背景下婚纱摄影行业的现状和发展策略分析[J].消费导刊，2019，（35）：121-122，124.
基金项目：2020年安徽省大学生创新创业训练计划立项项目：《简·工作室》（编号：S202013613030X）
作者简介：何佳（2000- ），女（汉族），安徽安庆人，本科大三在读生，在读国际经济与贸易专业;赵伟（1991- ），男（汉族），安徽芜湖人，讲师，硕士，主要从事对外直接投资研究。
（安徽信息工程学院 管理工程学院，芜湖 241000）