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摘要：家电行业是中国少数几个拥有国际竞争力的行业之一，也是中国制造业的代表。珠海格力电器股份有限公司成立于1989年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业。如何让产品推向市场，占领市场份额，市场战略就是一个重要的组成部分，也是公司在全球市场取得成功的关键。本文以该公司产品市场战略作为研究主题，根据目前中国家电行业发展现状，运用跨国公司市场战略与企业发展的知识，结合其公司家电产品市场状况进行分析，研究市场战略最终实现公司在市场中快速发展的目的。
关键词：市场;跨国公司;格力公司;市场战略;目的
引言
公司随着发展不断地调整，在家电行业中取得了令同行所瞩目的成绩。连续15年位居中国家电行业纳税第一。格力空调是公司的典型产品，也是世界名牌产品。随着智能化和节能减排相关政策的出台，家电智能化的技术升级、节能环保是大的方向。本文以该公司产品市场战略作为研究主题，根据目前中国家电行业发展现状，运用跨国公司市场战略与企业发展的知识，结合公司家电产品市场状况，研究其公司市场战略以实现公司在市场中快速发展的目的。
格力公司市场战略现状，市场战略是其公司经营战略中的一个重要组成部分。
市场在位先后战略市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场后起者战略是跨国公司市场在位先后战略的主要部分，公司遵循市场领导者战略，对本行业起到了相对程度领导的作用，作为中国制造业中的龙头企业，以“自主创新”与“自有品牌”为发展理念，公司现拥有24项国际领先技术，2项国家科技进步奖、1项国家技术发明奖，4项中国专利奖金奖。为保持自己领导者的地位，公司不断研发新技术，制定行业标准，寻求新用途。在技术和市场上，格力都具有话语权。
公司进入海外市场，选择实施的目标进入战略是贸易进入战略和契约式进入战略并行的战略模式。
贸易进入战略贸易进入战略是公司进入海外市场的首选之策，生产成本低，宜控制质量，是市场进入战略中风险最小的一种战略模式。公司将在本国生产出来的产品运送到销售地区，在全球100多个国家和地区建立销售服务网络，并且格力在有市场需求的情况下考虑投资建厂，在进入巴西市场时就是实行投资建厂这一方式，建立工厂直接生产最终就地销售。
契约式进入战略，公司也会在战略中实行了契约式进入战略。公司2011年向格兰富公司授权了自主研发的新型无稀土磁阻电机领域内的3项电机专利技术。公司将自主研发的技术这种无形资产的使用权通过契约的方式转让给格兰富公司有偿使用，不仅仅是为了从中获得技术提成费、技术转让费这么简单，更是为了通过和丹麦格兰富公司进行契约式战略的方式打开丹麦电器市场，提升格力在丹麦市场的品牌宣传力及市场占有率。
市场次序扩展战略实行全球战略的格力电器公司，为了建立全球网络，要考虑扩展市场。公司采取“采蘑菇”战略将现有市场向外扩展基础上，跨越到下一个对自身提升全球市场占有率更加有利的市场上。2018年格力借助中东迪拜五大行业展览会在中东市场上亮相。通过跳跃式扩展的方式，公司已经在70多个国家或地区打开市场。
公司市场战略现存问题。格力电器产品传统化格力电器公司主要以空调产品为主要家电行业产品，公司旗下的产品相较于其他电器公司过于传统化。目前传统家电结构升级明显，需要空调高能效领航并且伴随健康功能，冰箱门需要创新并且做到保鲜功能提升等;新兴家电规模发展迅速，洗碗机规模极速扩张，集成灶渐入佳境，吸尘器规模激增并且便捷成为其第一参考要素等。在大的消费者需求为导向的市场背景下，格力产品过于传统化导致公司在市场中不再发挥公司自身优势，公司不能伴随市场发展而发展，最终影响公司发展水平。
公司主要以线下销售为主，并且销售渠道多以专卖店等单一传统的形式销售产品，以至于线上市场份额极少。在互联网高速发展的今天，公司纷纷入驻各大电商平台，借助线上平台的发展，可以带动企业自身的发展。
海外市场份额减少在家电行业，相较于主要竞争对手美的和海尔，格力电器海外营收占比并不高。根据中国家用电器研究院数据显示，格力电器2018年全年外销营收占比是11.24%。
公司市場战略优化建议。产品多元化发展单一智能家电难被市场所认可，格力电器的产品过于传统化，格力电器公司想要在电器行业获得大的发展，需要让自己公司的产品发展多元化，这样才能加速占领电器市场份额。格力产品多元化的发展适合格力公司的市场发展。格力之所以在市场中占据份额少，营销收入少，主要的一个原因是公司产品相较其他电器公司产品过于传统，少了很多满足消费者偏好的智能产品。公司可以在厨房大小电器、生活智能服务机器人等消费者偏好的产品上下功夫，使格力电器产品多元化发展。2018年，公司的工业机器人与国外顶尖工业机器对比，速度、定位等技术不比国外先进的机器人水平差，这也让格力在机器应用领域创造新思维。最终让格力电器公司的产品多元化发展，从而开阔产品市场。
增加线上销售渠道当前，互联网在人们生活中不可忽略，消费方式也随着网络的发展悄然转变。网购成为家电市场的主流消费方式，格力电器公司主要以线下销售为主，所以格力电器可以通过增加线上销售的方式发展家电市场。现在是互联网时代，线上销售成为主流，格力增加线上销售渠道，可以将公司和消费者联系起来，会增加现有电器行业市场占有份额。并且网络销售渠道具有实时性，不像传统单一的专卖店渠道有延时性，线上销售渠道比过去的单一的专卖店销售渠道更具有便捷性，互联网在节省成本的同时扩展全球市场销售范围。
加强海外市场扩展面对日渐激烈的国际贸易竞争，公司需要结合自身目标市场，加快尝试生产和营销环节的“走出去”，增强海外市场的拓展能力。公司在国际制造业市场竞争加剧情况下，应加强技术升级，并且学习国际制造业领域的市场竞争规则，加强海外市场扩展能力。公司应对国际市场竞争激烈，市场份额减少的办法是：一是注重出口增长转向保持出口存量和促进出口增量，从注重国际制造业市场开拓到市场开拓与化解风险并重;应提高对新兴市场的营销、分析能力，综合利用出口信用保险等政策性金融工具，提高对新兴市场的风险防范水平;应努力增强企业自身业务能力建设，熟练掌握自贸区政策、跨境贸易人民币投资与结算等外贸工具，努力降低贸易、管理、财务成本，提升企业盈利能力;应继续加强行业组织建设，企业“抱团”，共同提高对外定价等能力;创新是制造业发展的前提基础，也影响着公司调整结构和发展方式的方向。公司加强信息和技术的深度融合，以智能创新为基础前提，推动公司电器产品创新、技术创新。通过以上的方法都可以加强公司在海外市场的扩展。
结论
如今已经是互联网信息和消费升级的时代，智能发展的时代来临对于以技术研发为主的格力公司是一大机会，这意味着公司在智能发展时代中可以研发新产品，产品和服务需求不断地实现消费者高品质水平的需要，使公司不断地超越自我、挑战技术极限，以消费者需求为导向进行产品研发以保证公司占据市场份额。竞争对手的威胁时刻存在，美的、海尔技术水平也在逐渐提高。现在公司在电器行业的领导者地位在逐渐被其他电器公司所挑战，所以市场战略作为公司经营战略的重要组成部分，公司分析发展好自身的市场战略尤为重要，可以帮助公司时时掌控市场形势。并且格力公司作为一家技术型公司，目标不仅仅是海外市场，更重要的还要带领中国优质的产品高科技技术走出去。
目前，随着科技不断发展，现代科技信息技术使人们生产、生活和日常工作方式发生了巨大变化，公司在互联网时代下发展电器行业，需要做好各项市场工作，把控好市场需求方向，并且在核心技术研发上面向多元化，不断提高科技产品含金量，进一步塑造好良好的国际形象，走创新型发展道路。
（作者单位：沈阳城市学院商学院17级财政学）
关键词：市场;跨国公司;格力公司;市场战略;目的
引言
公司随着发展不断地调整，在家电行业中取得了令同行所瞩目的成绩。连续15年位居中国家电行业纳税第一。格力空调是公司的典型产品，也是世界名牌产品。随着智能化和节能减排相关政策的出台，家电智能化的技术升级、节能环保是大的方向。本文以该公司产品市场战略作为研究主题，根据目前中国家电行业发展现状，运用跨国公司市场战略与企业发展的知识，结合公司家电产品市场状况，研究其公司市场战略以实现公司在市场中快速发展的目的。
格力公司市场战略现状，市场战略是其公司经营战略中的一个重要组成部分。
市场在位先后战略市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场后起者战略是跨国公司市场在位先后战略的主要部分，公司遵循市场领导者战略，对本行业起到了相对程度领导的作用，作为中国制造业中的龙头企业，以“自主创新”与“自有品牌”为发展理念，公司现拥有24项国际领先技术，2项国家科技进步奖、1项国家技术发明奖，4项中国专利奖金奖。为保持自己领导者的地位，公司不断研发新技术，制定行业标准，寻求新用途。在技术和市场上，格力都具有话语权。
公司进入海外市场，选择实施的目标进入战略是贸易进入战略和契约式进入战略并行的战略模式。
贸易进入战略贸易进入战略是公司进入海外市场的首选之策，生产成本低，宜控制质量，是市场进入战略中风险最小的一种战略模式。公司将在本国生产出来的产品运送到销售地区，在全球100多个国家和地区建立销售服务网络，并且格力在有市场需求的情况下考虑投资建厂，在进入巴西市场时就是实行投资建厂这一方式，建立工厂直接生产最终就地销售。
契约式进入战略，公司也会在战略中实行了契约式进入战略。公司2011年向格兰富公司授权了自主研发的新型无稀土磁阻电机领域内的3项电机专利技术。公司将自主研发的技术这种无形资产的使用权通过契约的方式转让给格兰富公司有偿使用，不仅仅是为了从中获得技术提成费、技术转让费这么简单，更是为了通过和丹麦格兰富公司进行契约式战略的方式打开丹麦电器市场，提升格力在丹麦市场的品牌宣传力及市场占有率。
市场次序扩展战略实行全球战略的格力电器公司，为了建立全球网络，要考虑扩展市场。公司采取“采蘑菇”战略将现有市场向外扩展基础上，跨越到下一个对自身提升全球市场占有率更加有利的市场上。2018年格力借助中东迪拜五大行业展览会在中东市场上亮相。通过跳跃式扩展的方式，公司已经在70多个国家或地区打开市场。
公司市场战略现存问题。格力电器产品传统化格力电器公司主要以空调产品为主要家电行业产品，公司旗下的产品相较于其他电器公司过于传统化。目前传统家电结构升级明显，需要空调高能效领航并且伴随健康功能，冰箱门需要创新并且做到保鲜功能提升等;新兴家电规模发展迅速，洗碗机规模极速扩张，集成灶渐入佳境，吸尘器规模激增并且便捷成为其第一参考要素等。在大的消费者需求为导向的市场背景下，格力产品过于传统化导致公司在市场中不再发挥公司自身优势，公司不能伴随市场发展而发展，最终影响公司发展水平。
公司主要以线下销售为主，并且销售渠道多以专卖店等单一传统的形式销售产品，以至于线上市场份额极少。在互联网高速发展的今天，公司纷纷入驻各大电商平台，借助线上平台的发展，可以带动企业自身的发展。
海外市场份额减少在家电行业，相较于主要竞争对手美的和海尔，格力电器海外营收占比并不高。根据中国家用电器研究院数据显示，格力电器2018年全年外销营收占比是11.24%。
公司市場战略优化建议。产品多元化发展单一智能家电难被市场所认可，格力电器的产品过于传统化，格力电器公司想要在电器行业获得大的发展，需要让自己公司的产品发展多元化，这样才能加速占领电器市场份额。格力产品多元化的发展适合格力公司的市场发展。格力之所以在市场中占据份额少，营销收入少，主要的一个原因是公司产品相较其他电器公司产品过于传统，少了很多满足消费者偏好的智能产品。公司可以在厨房大小电器、生活智能服务机器人等消费者偏好的产品上下功夫，使格力电器产品多元化发展。2018年，公司的工业机器人与国外顶尖工业机器对比，速度、定位等技术不比国外先进的机器人水平差，这也让格力在机器应用领域创造新思维。最终让格力电器公司的产品多元化发展，从而开阔产品市场。
增加线上销售渠道当前，互联网在人们生活中不可忽略，消费方式也随着网络的发展悄然转变。网购成为家电市场的主流消费方式，格力电器公司主要以线下销售为主，所以格力电器可以通过增加线上销售的方式发展家电市场。现在是互联网时代，线上销售成为主流，格力增加线上销售渠道，可以将公司和消费者联系起来，会增加现有电器行业市场占有份额。并且网络销售渠道具有实时性，不像传统单一的专卖店渠道有延时性，线上销售渠道比过去的单一的专卖店销售渠道更具有便捷性，互联网在节省成本的同时扩展全球市场销售范围。
加强海外市场扩展面对日渐激烈的国际贸易竞争，公司需要结合自身目标市场，加快尝试生产和营销环节的“走出去”，增强海外市场的拓展能力。公司在国际制造业市场竞争加剧情况下，应加强技术升级，并且学习国际制造业领域的市场竞争规则，加强海外市场扩展能力。公司应对国际市场竞争激烈，市场份额减少的办法是：一是注重出口增长转向保持出口存量和促进出口增量，从注重国际制造业市场开拓到市场开拓与化解风险并重;应提高对新兴市场的营销、分析能力，综合利用出口信用保险等政策性金融工具，提高对新兴市场的风险防范水平;应努力增强企业自身业务能力建设，熟练掌握自贸区政策、跨境贸易人民币投资与结算等外贸工具，努力降低贸易、管理、财务成本，提升企业盈利能力;应继续加强行业组织建设，企业“抱团”，共同提高对外定价等能力;创新是制造业发展的前提基础，也影响着公司调整结构和发展方式的方向。公司加强信息和技术的深度融合，以智能创新为基础前提，推动公司电器产品创新、技术创新。通过以上的方法都可以加强公司在海外市场的扩展。
结论
如今已经是互联网信息和消费升级的时代，智能发展的时代来临对于以技术研发为主的格力公司是一大机会，这意味着公司在智能发展时代中可以研发新产品，产品和服务需求不断地实现消费者高品质水平的需要，使公司不断地超越自我、挑战技术极限，以消费者需求为导向进行产品研发以保证公司占据市场份额。竞争对手的威胁时刻存在，美的、海尔技术水平也在逐渐提高。现在公司在电器行业的领导者地位在逐渐被其他电器公司所挑战，所以市场战略作为公司经营战略的重要组成部分，公司分析发展好自身的市场战略尤为重要，可以帮助公司时时掌控市场形势。并且格力公司作为一家技术型公司，目标不仅仅是海外市场，更重要的还要带领中国优质的产品高科技技术走出去。
目前，随着科技不断发展，现代科技信息技术使人们生产、生活和日常工作方式发生了巨大变化，公司在互联网时代下发展电器行业，需要做好各项市场工作，把控好市场需求方向，并且在核心技术研发上面向多元化，不断提高科技产品含金量，进一步塑造好良好的国际形象，走创新型发展道路。
（作者单位：沈阳城市学院商学院17级财政学）