【摘 要】
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A企业面临的困境，似乎是个战略取含的问题：要么放弃普约品种经营，专心专意做广告产品；要么做大普药，再伺机启动新的广告产品。 “注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文”。
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A企业面临的困境，似乎是个战略取含的问题：要么放弃普约品种经营，专心专意做广告产品；要么做大普药，再伺机启动新的广告产品。
“注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文”。
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找到销售机会，销售就要进展到建立信任阶段。但建立关系，绝不是一吃饭、二找小姐、三桑拿那么简单。因为这个套路单一的下三烂打法，有致命的缺陷。 引子 捷科公司的方威邀请经信银行的客户参观上海通信展览，市场部总监林佳玲成功地获得了崔行长的认可。周锐带领的团队士气正旺，但销售业绩仍然没有起色。周锐回到北京之后继续召开每周的例会。 客户关系的四个阶段 由于压力，周锐恢复了下午喝咖啡的
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失败的沟通 沟通是一切团队建设和管理行为的基础，甚至“对员工忠诚度能产生直接影响”。但是在实际的工作中，很多团队难以达成最佳状态的沟通。 沟通很容易被忽视。这大概有两种情况：要么口是心非，口头重视，但没有从内心认识到沟通的重要性；要么沟通能力差，虽然重视，但不知道应该如何沟通，如何高效沟通，只能应付了事。 某些销售团队缺乏统一的“语言”，鸡同鸭讲，只是对喊，不是沟通；有的或者开会拖拖拉拉
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招商如同恋爱，能找到完全符合标准的对象当然完美。但现实往往是：漂亮的不温柔，温柔的没有主见，总会有些“缺憾”。如此对象，你爱是不爱? 加盟者有着强烈的加盟意愿，但资金不足，怎么办? 或是身揣充足的资金，但没有合适的开店店址，又怎么办? …… 放弃?还是争取?这是个问题。 连锁企业招商，常会发现有相当数量的潜在加盟商不完全具备加盟条件，一只脚长，好几只脚短。他们多少都有一些长处，但短处也十
看到这个标题，你或许会笑：这说的不就是“终端拦截”吗? 没错，说的就是“终端拦截”。我们还想告诉你：“终端拦截”不是上几个导购员那么简单。 消费者总在最后一刻改主意 影响消费者购物的因素是什么?专家通常的说法是：品牌、价格(性价比)、外观(款式)、服务等。如果给消费者提供选择清单，大致也逃脱不了这几种选择。 然而，麦肯锡的调查表明：65％的受访者表示他们通常会拎着不是原先计划购买的
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