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大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户。因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
据不完全统计，创业企业的失败率高达70％以上，而大学生创业成功率只有2％～3％，远低于一般企业的创业成功率。在校大学生创业成功的例子更是少之又少。
如今国家及地方出台了多项鼓励大学生创业的优惠政策，那么，对于大学生来说，如何提高创业成功率呢?
我们下面讲述的两个在校生创业成功的例子也许只是个案，但是他们的创业经历，也许能给准备创业、正在创业的大学生一些启发。
合伙创业
一起分担创业艰险
孔晶瑶，是石河子大学国际经济与贸易专业大三学生。记者第一次见到她，怎么也没想到，这个清秀文静的小姑娘已经在创业道路上走了一年多时间，而且经营项目也已小有规模。
“刚走进大学校门，平时看杂志就对一些创业点子很留意，不过，真正付诸实施，还是因为有两个志同道合的同学。”孔晶瑶说。
2008年3月，正在上大一的孔晶瑶以“格子店”的项目参加了学校举办的一次创业挑战大赛，在这次比赛中，她和另外两个有志创业的同学走到了一起。“我们4月份才认识，5月中旬开始找店面，6月份准备，7月份我们的‘隔墙有耳’格子店就开张了，运作速度能这么快，主要是大家的目标一致。”她笑着说。
当时，格子店在石河子还是个新生事物。“它的稀奇就在经营模式上，自己不上货，都是别人来上货，东西比较新，很快就吸引了很多顾客，”孔晶瑶说，“开业第一个月的营业额是最低的，就在1万元左右，现在我们的营业额最低也在1.6万元左右。去年12月份圣诞节，经过宣传，我们当天的营业额达到了2200元，当月的营业额就突破了2万元。”
“能取得成功，主要是大家都有创业兴趣，而且我们的性格也比较互补。”谈到创业感受，孔晶瑶坦言：“经营头脑不是天生的，我的合伙人特别好，一个特别擅长市场推广，性格沉稳，可称得上是CEO，根据特长我主要负责财务和销售，不过我有点莽撞，想到一件事情时，会不计后果地去做，经常会捅出一些篓子，不过我们还有～个女孩，她的性格比较冷静，是个很能善后的人。大家性格互补，目标一致，很多决策都是商量进行，这是我们的项目能很快发展的一个重要前提。”
对于想创业的大学生而言，资金、项目及运作中对市场的把握是几个最大的障碍。对此，孔晶瑶也有同感：“第一个店开业前，我们一共准备了5万元，我投入的2万元也不是从父母那拿的，而是从亲戚那借的。店面开起来了，我才把这件事告诉了父母，他们的意见是，创业可以但绝对不能耽误学业。”
孔晶瑶认为，对于社会经验还不丰富的大学生而言，项目选择很关键。
大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
“首先项目的启动资金不能太大，另外对市场的把握也要准确。”她以格子店来举例，“我们的收入分两部分，一部分是格租，一部分是营业额。销售额的70％～80％是要返还给格主的。我们的销售额越高，租格子的收入其实也就越高。事实上，格子店的经营模式对学生很有吸引力，很多人也想通过这个来积累一些创业经验，另外大家淘的东西也很有特色，后来因为租格子的人很多，我们又推出了加盟制，让加盟者掏60％的钱，占40％的股份，占80％的分红，这么做因为发展的变故比较大，也为了风险共担。”
如今，“隔墙有耳”已经在石河子市开了3家连锁店，资产已达十余万元。
专业优势
打开艺术教育培训市场
张正康，石河子大学音乐专业毕业大学生，2007年，正在上大三的他办起了华英艺术培训学校，如今学校的办学规模在石河子市正日渐扩大。
“我是从农村出来的，上大学时到143团场实践时，发现好多孩子想学音乐，但没人去教他们，我就有了搞培训学校这个念头，”张正康说，“特别是团场孩子那种朴实、对音乐的渴望打动了我。”
一次偶然的机会来了。2006年，由张正康辅导的两个孩子在一次区级大赛中获得了银奖和铜奖，一下子扩大了他的市场影响力，跟他学琴的孩子也越来越多，“来学的孩子一多就逼着我去办这个学校，后来在家长和社会各界的帮助下我的第一所学校在石河子143团场办起来了。”张正康说。正在上大三的他初次办学并非一帆风顺，“刚经营半年时间，学校的房子要扒掉，前期所有的投入都付之东流了，这对我带来很大打击，也是我最困难的时期，别人都以为我可能支撑不下去了，但是我跌倒后又爬起来了，而且很快恢复办学，并且还扩大了规模。”
在团场站稳脚跟后，紧接着张正康又陆续在石河子市、145团等地开办了分校，到了2009年，华英已成为具有三所分校及一家琴行的综合性培训学校，在石河子市整个教育培训行业中，张正康是最年轻的校长。“学校有30多名教职员工，很多人的年龄都比我大，但是学校的氛围很宽松，跟孩子跟家长相处都很融洽，就像一个大家庭一样。”
虽然年轻，张正康却是个有心的人。华英现在已成为石河子大学的学生实践基地，每个假期都会有20名石河子大学的学生来实践。“这个实践是公益事业，主要是对音乐、美术、舞蹈有兴趣的孩子提供免费培训的平台。”
对于大学生创业，他的感悟是：如果借助自己的专业优势来选择创业项目，可以提高一定成功率。另外，大学生创业不要害怕失败，一定要有奉献精神，尤其是做教育行业的，不能把利益放在第一位，因为要做事业，要先打基础，做到一定程度，自然而然就会有回报。刚开始不能太注重利益，要懂得舍弃，要有敬业精神和奉献精神。
创业前做足功课
虽然在校生创业已经不乏成功案例，但针对大学生创业，相关人士还是提出了谨慎意见。
“大学生成功创业的毕竟是少数，而且成功者都是具备一定条件的，所以不管是在校生还是已经毕业的大学生，我的看法是，条件不成熟时别忙着创业。”石河子大学团委书记马智群认为，一些大学生靠自己的技能和特长，靠自己的胆识小成本起家，这样的经验值得推广，但并不具备代表性。事实上，对于大学生而言，创业愿望、创业技能、创业素养及创业资金，这些创业成功的条件缺一不可，而这些条件对初出茅庐的大学生而言，都还比较缺乏。“如果无视创业者的艰难，无视创业的艰辛、能力、水平、背景，让很多大学生承担不必要的失败、造成社会的动荡和不安，我认为这是不负责任的做法。”
他表示，我们应该鼓励有条件、有能力、有愿望、有素养、有资金实力的大学生去创业，对于不具备以上能力和素质的大学生应该先就业再择业、再创业，这才是一个理性和科学的过程。“让有条件的、有素养的人来创业，来为社会承担更多的责任，他们的成功可以带动更多的成功，创造更多的就业机会，我觉得只有这样，才能培养起一个社会的中产阶层，形成一个纺锤体，他们的成就带动和提升一大批缺乏创业能力和创业素养的人实现就业，这样才能实现社会的和谐稳定发展。”
据不完全统计，创业企业的失败率高达70％以上，而大学生创业成功率只有2％～3％，远低于一般企业的创业成功率。在校大学生创业成功的例子更是少之又少。
如今国家及地方出台了多项鼓励大学生创业的优惠政策，那么，对于大学生来说，如何提高创业成功率呢?
我们下面讲述的两个在校生创业成功的例子也许只是个案，但是他们的创业经历，也许能给准备创业、正在创业的大学生一些启发。
合伙创业
一起分担创业艰险
孔晶瑶，是石河子大学国际经济与贸易专业大三学生。记者第一次见到她，怎么也没想到，这个清秀文静的小姑娘已经在创业道路上走了一年多时间，而且经营项目也已小有规模。
“刚走进大学校门，平时看杂志就对一些创业点子很留意，不过，真正付诸实施，还是因为有两个志同道合的同学。”孔晶瑶说。
2008年3月，正在上大一的孔晶瑶以“格子店”的项目参加了学校举办的一次创业挑战大赛，在这次比赛中，她和另外两个有志创业的同学走到了一起。“我们4月份才认识，5月中旬开始找店面，6月份准备，7月份我们的‘隔墙有耳’格子店就开张了，运作速度能这么快，主要是大家的目标一致。”她笑着说。
当时，格子店在石河子还是个新生事物。“它的稀奇就在经营模式上，自己不上货，都是别人来上货，东西比较新，很快就吸引了很多顾客，”孔晶瑶说，“开业第一个月的营业额是最低的，就在1万元左右，现在我们的营业额最低也在1.6万元左右。去年12月份圣诞节，经过宣传，我们当天的营业额达到了2200元，当月的营业额就突破了2万元。”
“能取得成功，主要是大家都有创业兴趣，而且我们的性格也比较互补。”谈到创业感受，孔晶瑶坦言：“经营头脑不是天生的，我的合伙人特别好，一个特别擅长市场推广，性格沉稳，可称得上是CEO，根据特长我主要负责财务和销售，不过我有点莽撞，想到一件事情时，会不计后果地去做，经常会捅出一些篓子，不过我们还有～个女孩，她的性格比较冷静，是个很能善后的人。大家性格互补，目标一致，很多决策都是商量进行，这是我们的项目能很快发展的一个重要前提。”
对于想创业的大学生而言，资金、项目及运作中对市场的把握是几个最大的障碍。对此，孔晶瑶也有同感：“第一个店开业前，我们一共准备了5万元，我投入的2万元也不是从父母那拿的，而是从亲戚那借的。店面开起来了，我才把这件事告诉了父母，他们的意见是，创业可以但绝对不能耽误学业。”
孔晶瑶认为，对于社会经验还不丰富的大学生而言，项目选择很关键。
大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
“首先项目的启动资金不能太大，另外对市场的把握也要准确。”她以格子店来举例，“我们的收入分两部分，一部分是格租，一部分是营业额。销售额的70％～80％是要返还给格主的。我们的销售额越高，租格子的收入其实也就越高。事实上，格子店的经营模式对学生很有吸引力，很多人也想通过这个来积累一些创业经验，另外大家淘的东西也很有特色，后来因为租格子的人很多，我们又推出了加盟制，让加盟者掏60％的钱，占40％的股份，占80％的分红，这么做因为发展的变故比较大，也为了风险共担。”
如今，“隔墙有耳”已经在石河子市开了3家连锁店，资产已达十余万元。
专业优势
打开艺术教育培训市场
张正康，石河子大学音乐专业毕业大学生，2007年，正在上大三的他办起了华英艺术培训学校，如今学校的办学规模在石河子市正日渐扩大。
“我是从农村出来的，上大学时到143团场实践时，发现好多孩子想学音乐，但没人去教他们，我就有了搞培训学校这个念头，”张正康说，“特别是团场孩子那种朴实、对音乐的渴望打动了我。”
一次偶然的机会来了。2006年，由张正康辅导的两个孩子在一次区级大赛中获得了银奖和铜奖，一下子扩大了他的市场影响力，跟他学琴的孩子也越来越多，“来学的孩子一多就逼着我去办这个学校，后来在家长和社会各界的帮助下我的第一所学校在石河子143团场办起来了。”张正康说。正在上大三的他初次办学并非一帆风顺，“刚经营半年时间，学校的房子要扒掉，前期所有的投入都付之东流了，这对我带来很大打击，也是我最困难的时期，别人都以为我可能支撑不下去了，但是我跌倒后又爬起来了，而且很快恢复办学，并且还扩大了规模。”
在团场站稳脚跟后，紧接着张正康又陆续在石河子市、145团等地开办了分校，到了2009年，华英已成为具有三所分校及一家琴行的综合性培训学校，在石河子市整个教育培训行业中，张正康是最年轻的校长。“学校有30多名教职员工，很多人的年龄都比我大，但是学校的氛围很宽松，跟孩子跟家长相处都很融洽，就像一个大家庭一样。”
虽然年轻，张正康却是个有心的人。华英现在已成为石河子大学的学生实践基地，每个假期都会有20名石河子大学的学生来实践。“这个实践是公益事业，主要是对音乐、美术、舞蹈有兴趣的孩子提供免费培训的平台。”
对于大学生创业，他的感悟是：如果借助自己的专业优势来选择创业项目，可以提高一定成功率。另外，大学生创业不要害怕失败，一定要有奉献精神，尤其是做教育行业的，不能把利益放在第一位，因为要做事业，要先打基础，做到一定程度，自然而然就会有回报。刚开始不能太注重利益，要懂得舍弃，要有敬业精神和奉献精神。
创业前做足功课
虽然在校生创业已经不乏成功案例，但针对大学生创业，相关人士还是提出了谨慎意见。
“大学生成功创业的毕竟是少数，而且成功者都是具备一定条件的，所以不管是在校生还是已经毕业的大学生，我的看法是，条件不成熟时别忙着创业。”石河子大学团委书记马智群认为，一些大学生靠自己的技能和特长，靠自己的胆识小成本起家，这样的经验值得推广，但并不具备代表性。事实上，对于大学生而言，创业愿望、创业技能、创业素养及创业资金，这些创业成功的条件缺一不可，而这些条件对初出茅庐的大学生而言，都还比较缺乏。“如果无视创业者的艰难，无视创业的艰辛、能力、水平、背景，让很多大学生承担不必要的失败、造成社会的动荡和不安，我认为这是不负责任的做法。”
他表示，我们应该鼓励有条件、有能力、有愿望、有素养、有资金实力的大学生去创业，对于不具备以上能力和素质的大学生应该先就业再择业、再创业，这才是一个理性和科学的过程。“让有条件的、有素养的人来创业，来为社会承担更多的责任，他们的成功可以带动更多的成功，创造更多的就业机会，我觉得只有这样，才能培养起一个社会的中产阶层，形成一个纺锤体，他们的成就带动和提升一大批缺乏创业能力和创业素养的人实现就业，这样才能实现社会的和谐稳定发展。”